西安住宅项目销售策划思路与营销执行策划方案图文丰富

xx·xx项目下半年销售策略沟通稿2012-7项目分析解决问题:营销策略营销执行动作报告思路市场分析竞争分析客户分析问题1背景分析01市场分析通过对宏观大势及西安市场变化的分析，初判12年下半年西安的市场变化及走向。从最近国家提出的“稳增长”、坚持调控不动摇到降息、首贷优惠等，市场风向动荡不定，对购房者心理进行着严峻的考验和诱导。尽管国家屡屡就“救市”辟谣，三部委密集辟谣楼市松绑，调控尚未“踩刹车”，6月14日晚间，央行在官方网站发布信息表示，个别媒体称“央行特急文件规定首套房贷利率最低可七折”，有意曲解央行政策意图，有市场炒作之嫌。这已是三天来，继发改委、银监会之后第三个对楼市松绑传言进行辟谣的部委。在目前货币政策趋松，“救市”风潮铺天盖地的档口，为了避免经济后期发展过热，中央大的调控预期将不会有所改变，因此各房企仍然面临着快速去化库存的艰巨任务，以价换量或将持续。市场也进入后调控时代，调控政策面临市场更加复杂和艰巨的考验和挑战。政策扫描：四部委密集辟谣楼市松绑调控尚未“踩刹车”关键词：政府调控政策会延续以价换量成为常态2012年的下半年及2013年的上半年市场仍不会有大的改变西安楼市5月分析弱市反弹造就“量涨价跌”5月西安楼市销量保持了前几个月的增长势头，与此同时，普通住宅均价也出现了一定幅度的下跌态势，可以说，西安楼市在“稳增长”和“降房价”方面成绩较为显著。08年刺激经济时期，大量资金流入房地产行业，这对于该行业带动起着较为重要的影响，而目前房地产行业仍然在严厉政策调控的背景之下，虽然部分地区出现政策趋松，但明显放松楼市调控政策、打破政策稳定预期的行为仍不会被允许。所以整体来看后期西安楼市出现“量价齐飞”的可能性较小，当前的市场阶段性回暖可以称之为“弱市反弹”。西安楼市销量5月的商品房、普通住宅销量均取得明显涨幅，商品房销量112万平方米以上，普通住宅销量95万平方米以上。经开区普通住宅成交最为显著，共成交22万平方米以上，占全市普通住宅销量23.18%。其次城南区普通住宅销量19万平方米左右，占全市普通住宅销量19.96%。可以看出，当前市民青睐的购房区域是一些较为成熟的区域，较大优惠幅度、生活配套、教育配套、交通条件是其选择的主要因素。5月，西安商品房价格环比下跌1.21%，同比微涨0.97%。普通住宅均价环比下跌2.81%，同比下跌2.01%。受经济适用房成交及部分房企降价促销拉动，西安房价在5月出现小幅度下跌。信贷及调控政策的微调使得购房者对市场的预判出现变化，还期待房价大跌的购房者数量明显减少，观望情绪降低，刚需入市的积极性明显提高。西安房价处健康运行轨道。西安楼市5月特点量涨价跌，经开领跑全市。高位盘整期上升通道期下降通道期低位盘整期市场及走势分析

①为“上升通道期”，市场处于上升期，但受过度预期的影响，市场现实面向上的态势将偏离基本面而向上波动，并在一定时期产生泡沫。此时，价量往往相继攀升；

随后市场进入②即“高位盘整期”，此时最主要的信号就是量缩，尽管价格有可能还在上涨，但实质上已进入僵持期；

之后市场将进入③即“下降通道期”，此时量的变化完全取决于价格的变动，价不降则无量，将延长僵持期，但“下降通道期”最终会使降价成为主流，市场现实面开始回落，再次向基本面靠拢，并突破至基本面以下

当价格的下降已使现实面下降到最低点后，市场就进入了④即“低位盘整期”。量将趋于稳定，并有小幅回升迹象，价格开始蓄势，准备进入下一轮“上升通道期”；

在市场基本面总体向上的大前提下，市场现实面往往受到各种因素影响而出现波动，进而形成不同的波动阶段。现实面取决于政府政策、竞争供给与需求状况房地产市场发展的规律

从西安市场表现可见目前其正处于第二阶段“高位盘整期”末期并已显露出“下降通道期”的特征。降价成为市场主流，价不降则无量。趋势3：房市逐步回暖，房价稳定并逐步上涨趋势1：市场成交量保持平稳，房价小幅波动趋势2：市场成交继续价跌量涨，房价持续下降房地产政策的“阴晴不定”，与供应量庞大导致竞争加剧的局面注定西安市场在未来6个月内的走势是可以预判的。20%50%30%市场及走势分析---西安市场宏观及中观环境的启发结论：“牛市”求价格，“熊市”求速度在“牛市”中价格是关键性的指标。市场好，价高是必然反映；广告主要解决品牌问题价格牛市衡量营销的标准在“熊市”我们更关注是的如何跑赢大市，速度成为关键指标，因此推广是必要的手段速度熊市衡量营销的标准指标分析02指标分析通过对今年任务指标的再次回顾预定下半年的营销目标。年度销售任务回顾时间：2012年全年；

推售量：二期住宅及一期剩余单位；销售额：5亿；截止6月24日已完成：住宅套数：255套；总销售额：278，301，163元；今年任务差距：221，698，837元；目标221，698，837元的目标如何完成？未售单位合计（住宅部分）：需销售未售单位的76%以上才能完成年度目标！未售单位合计问题及难点：1、今年任务完成剩余住宅销售率应在76%以上，面临着“清盘”的压力。2、现阶段所剩房源除19#，基本为累次开盘剩余单位，房源相对较差，销售难度大。3、2012年的营销推广费用受到市场及公司所限，没有更多的渠道去推广项目，今年xx在市场中的声音逐步减弱。4、xx尚城项目面临着9月份项目第一次的营销动作，开元项目一期10月份之后又面临着西安xx公司在西安的第一次交房、入伙的工作。面对如此多的“第一次”，开元项目势必将主要货量完成阶段前置，于10月前最少完成剩余年度销售任务的75%以上，才能保证诸多的“第一次”顺利完成。住宅部分：现存住宅主要为二期及少量一期单位。

剩余房源盘点二期住宅剩余产品楼位图11181317如图所示，红色部分为剩余产品楼位图，主要为高层产品，分布在11、18、17号楼。车位部分：现存货主要为一期单位。如图所示，绿色部分为剩余车位集中部分，主要为子母车位和位置欠佳的车位。1区2区3区4区5区6区商铺部分：现存货主要为一期单位。10号楼7号楼3号楼8号楼9号楼剩余碎存货炎主要其为位狭置较改差、输面积钢偏大欺、剪橡力墙便过多买产品祖。二期洞高层师部分书：推售冒的户洗型去煎化情谁况分赌析：西04：该吵户型锄西向拖采光捡，低得区和丙高区跌基本亡去化静为少渣，中厉区楼涉层去距化较决为理优想。粉为主央要存铺货单衬位。西03：刚转需户抽型，仗此次凑客群额主要旷为改眯善性隔客户枪，刚甜需客缓户不疏多。佩从去何化楼裹层来素看表驶现为你价格肺敏感送的刚篮需客俭户的进主要怠需求酬。为召次要停存货羞单位痒。东02：除睛高区英去化呈缓慢揪，中敲低区飞基本月消化停完毕像。中表区价兼格虽斥高，访但由您于具倡备景股观资泻源，激去化缘瑞率较冈高。东01：东岩向改怎善型欺客户铁首选臂户型笋，价捷格为末最高啦点，咱去化详率较绪高。11苏#、18匹#楼高经区剩约余货迎量大二期甩小高伪层部何分：小高听层对注于楼紧层要窄求不睁大，汗整体题去化学均匀未售普单位厚合计箭：剩余迈房源渗原因丹分析基：现存昨量较槐多的愚楼栋得均为20迫12年集柏中认借筹、献开盘项所发浊售单斥位，滩在今瓦年几字次的明开盘淋活动中鼓，认呢筹客嫁户量黑与推蒜售单士位都帮是基军本保滥证1:唱1的比眠例，记这种票比例论无论傻市场级情况好坏舰与否慰，均娱是无件法保颠证整接栋售防罄的围。2.营销钞排期向的制毫定，秃也是蹄剩余划房源云较多切的问蔑题之亮一。盐从今记年密锄集的携三次振集中彻认筹根开盘活动沾的安绞排上闹，没中有条誓件也凝没有皆时间匀安排门剩余赞房源路的清夹理工怕作。3.由于镇产品弟存在镰相对购比较主性，便而本参项目乡丰的价摇格一途直在任大明塑宫区戴域属洞于标笋杆位新置，茅置业客怠户的传经济吸实力差毋庸础置疑伸，所软以即诞便在锐价格躲引导胁下（红拉大响东西视朝向初差、绍缩小猜高低区姥价格低差距诱），伪加上蛾置业声顾问驶的说改辞，阴引导营性仍坐不是嫩特别脂明显挎。剩煌余单快位仍常主要集俯中在宵高低单区和捧西、半西南辞户。销售由层面垮上的寸把控唇能力亩不强撇，对哭于置磨业顾侮问片牌面的截追求逢认筹脖解筹荣数量称，忽痕视滞始销单位的百搭配胀，也培没有纠对此痕进行涌考核穷。竞争皮及客键户分摔析03竞争宵及客午户分坟析基于丈市场警竞争报，审衔视下阴阶段彼的推筝售计必划及游营销谜策略今。分练析角歇度为泉周边肝市场话、近控期意溉向客池户等猫方面尿。市场夜面：大明真宫区质域周惑边竞遗争项漆目以限价换齐量盲万炕达、缴万科糟、经游发等签项目佳蓄势盗待发疏区孕域竞彻争加绑剧（1）20骆12年二猛季度养初，务大明赖宫区卷域各捡楼盘掏，如忍中天剧锦庭企、华筛远君鸡城均逃“以沉价换烦量”宪，房彩价松社动的枕市场您大环凝境下红，被民压抑然的刚衬需客养户得套到了提小幅花度的皇释放违。（2）总体坚来看曲，西抗安市像第一吹季度锈普通宪商品均住房科成交荒量同糖比环墨比双叼双下嫁跌，誉成交稠量跌晋至20浩09年以燃来的语最低游值，狱市场结环境箩仍然泪不容签乐观啊。下覆半年让市场甩仍然绍存在溪极大赢的不温确定章性，涝需要备“以藏时间称换空组间”排，踏冷准市禁场节晓奏，访加快支推售混步伐您。（3）万腐科金勾域华咐府营帖销一股期房胃源优伪惠甩脆货、两大明裤宫万答达广场开始怕蓄客喷，万梨科大嫌明宫依外展马点开宿放。油万科增、万卧达、恳经发邮进入偿城北张将会酒引热拼该区从域，蒙且万安科预渡计7月左陆右认筹蛛蓄水。我稿们必翼须在淘区域灭引起际市场灰关注愧，在胳万科愧开盘士之前角推售南，抢伟夺客干户。（4）x格x已还推售馒产品温现在裕所存狭货量括基本健集中薄在低预层（4层以聪下）敢和高汗层（26层以上焰），少去化弓难度幕较大降，需概要新调的货棒源引洞起市脚场的嚼关注戏度。万科众金域饶华府大明昼宫中语央广菜场大明方宫万生达广狮场万科馆大明匪宫经发乒项目中天盾锦庭铂庭华远秤君城2012.72012.82012.92012.102012.112012.12东安促叁城区域枕市场丸扫描各竞展品项西目7-美9主要熟动作慨：1、华绳远君临城项钩目延纸续五值期1#、2#销售迫。13流#剩余2T鸭6、2T隙3产品封每月塘会有度一个春单元纵进行洗面市籍。2、万海科金姜域华捉府项可目延衬续一娘期销垒售，尤二期只由于字万科妖自身研原因缩慧在7-街9月应帐不能盟推出幅。3、大皮明宫扒中央讲广场7月底散、8月初蚀会进呆行解马筹。4、万鱼达广魔场延旧续4#、5#公寓买的销弊售工暂作，层平层闹产品剥预计7月中于旬将辛开始迅蓄客诸。5、万醉科大亮明宫沙项目钱应于7月底姿开始唯正式至认筹临工作众，8月底敬进行盐开盘蓬。万爱科6.斩15铜-3决0金华闷外展泼点登惜记客夕户达业到80购0组。6、经忆发项未目应尺在12月份粮开展藏，现堤阶段香还在安售楼执部选捐址工毕作，岁前期矿报建鸟工作尝还未鹅开始构。7、项稻目周乎边小参体量粥项目迈：中分天锦先庭、弹铂庭座、东厨安叁陵城因圾货源包不足惕等原争因，7-做9月继惠续持奥销。从去豆化速呼度及娘近期钟动作韵分析——通过侧盘点握，如舰万科且、万什达等咬大项厌目利拘用品盐牌和刑不断鞋的营咐销活问动分划流中医高层弹客源航，周乔边小耍项目蒸如中迫天、犬东安龄等均怪在“得以价净换量封”，嘉抢夺迫中低坝层客雪源。诉本项拼目今殊年的召剩余托销售筋目标傅如要浴完成愧，必装须有颠所动鱼作,方能不实现日快速双销售.区域搞竞品怎中的腾产品围形态道和主疯力户聋型区伸间不煎构成枪威胁转只有2个，势其他疑均为惊直接洲竞争师关系傲。除去套万科墙项目貌，其义他项供目去主除部勤分精光装房加源均戏比本安项目吐价格笔低。近期王区域循开盘闻项目博较多笛，但狂除万阀科、反万达揭品牌斩地产俭商外辩，其凭他项刑目开榨盘效号果一站般。华远仅君城产品且：建筑薯层数锄：32层高俘层、18层小篮高层总栋晒数：25栋车位甚配比顺：1：0.捏5主力相户型冲：高捆层54感~1杯29旁㎡1房至3房；毁小高鲜层88辈~1丙80洽㎡2房至4房社区偶配套帝：商哥业街验（华坟润万长家）产、新蜻加坡爸爱儿漆坊幼哲儿园愉、后霉宰门中小学堵、会纹所目标润客户欺：首江置客尸户为遥主，雅兼具之部分酒投资项客户万科吉金域冻华府产品川：社区喂配套副：10万平殊方米根商业社区存幼儿痛园。客群灭分析后：刚荷性需亿求客发户，多北郊溪占大仅部分逆。万科索大明危宫产品储：产品相类型：住宅主力兔户型倍：13狐0-润30求0平米大明倡宫中扒央广绸场产品解：产品悲类型坊：商铺垃、毛腥坯公捉寓、誓写字腾楼、互住宅主力浇户型净：公寓47工-7猴0平米社区臣配套蔑：小学曲幼儿灵园各咬一所捆、7万平迷大明慰宫生级活广保场、2万平溜小区磨步行写街。客群积分析占：以缘瑞西安努本地兼为主足的投构资客大明译宫万素达广恐场产品皂：产品躬类型喉：商铺盖、精可装公滥寓、谋写字喘楼、急大平队层产品主力各户型润：公寓35购-6线0平米社区合配套割：商谦业街客群塌分析址：以井西安叹本地握为主禾的投崭资客区域师市场担竞品跃项目墨小结可预柄见的20既12年下朝半年穗，大筝明宫嗓片区趁的高功层市机场供始应量姜井喷窗，竞族争激贴烈。欧本项竿目不饲具备跃与其融他项奔目价脆格战味的前纳提下耍，不断避深化披前期们项目岛高端绵形象雹，强抹化资卸源和绑品牌秤号召婶力、劫不断敏利用滑价格怪策略唐营销既、SP活动密等将墙成为淡本项讽目今熟后在矮市场骗差异银化竞摔争的历有力叠手段泊！34竞争权及客赵户分垄析04客户泄分析通过青近期刑到访厅客户酸及意验向客泉户反荡馈情裂况等殿方面某梳理臣客户博需求午。6月11日至6月17日来汗电统钓计：丑来电布数量垫总计8次区域幸分析阴：来电崖数量亭分析叙：来电郊询问锹重点奥分析君：客户和资源师梳理嚼情况婶：近期队来电结来客移客户遣分析6月18日至6月24日来注电分阵析：灭来电补数量电总计9次区域滚分析促：来电答数量背分析奥：来电消询问腐重点鲁分析否：客户丈资源踏梳理愈情况近期奏来电朝来客误客户能分析6月25日至7月1日来恼电分划析：果来电健数量猪总计5次区域管分析欧：来电柳数量赛分析其：来电线询问副重点毕分析旅：客户董资源摆梳理亲情况近期饶来电慎来客盒客户叶分析6月11日至6月17日来绿人分脉析:客户蹦来访道数量段总计66次来人验数量流分析区域希分析眯：来人江询问魂重点离分析骨：客户蚕资源块梳理找情况近期抱来电纷来客编客户目分析6月18日至6月24日来简人分础析:客户用来访搅数量辆总计61次来人悲数量鸣分析区域破分析锡：来人例询问球重点瓣分析锁：客户薄资源司梳理猴情况近期装来电爷来客尽客户川分析6月25日至7月1日来隶人分冲析:客户俗来访攀数量抽总计61次来人印数量汪分析区域柏分析党：来人领询问掘重点锅分析朝：客户羡资源院梳理辜情况近期掏来电脖来客总客户味分析6月11日至6月17日、18日至6月24日、25日至7月1日新甩客户必触媒努通路丛：近阶量段来话电来贼客分挑析：1、来臭电数呼量少舌，日泄平均1.葬3组，楼且主址要集表中在母周末汤时段生；2、自泽然来杏客量沙较低这，日乎平均8.岛7组，激且朋待介占咳到了34纲%，工方地围瞎挡占旅到了41逗%，其喷他媒招介通崭路基渡本无冠效。3、现琴阶段侮来电火来访胸客户堵主要堡集中皇在北须郊、膝东郊扑区域肆。4、以友现阶骆段的耳来客角数量注以行泻业标摇准8%计算继成交赔客户膀，周纹仅为5组。赶远远视达不经到现知阶段瓣的销恒售目我标。客户作资源颂梳理林情况近期锐来电饲来客尺客户个分析xx骆xx送竞品争监测旋周报(2晴01另2-卸6-替18至20隙12腊-6哲-2吗4)在列言举的撞本项鼠目10个竞价品项说目中雷，来眼客数料量大脚于我歌们项票目的喜数量炎有4个，旬持平2个。来电辨数量牧大于达我们绣项目垮的数呜量有9个，促低于炮我们院的只传有1个。主要屋推广间通路愚为：留户外班、报认广、项外展雷、短钱信、共网络闷、务工地粉围挡忆；除了约报广韵、网垄络、窑路旗情，其咏他所屠列举逐的媒盐介通饮路我刃们基嫌本都柴在使于用。客户弟资源侄梳理单情况近期絮意向尺较好饿客户截至7月1日，唇有意固向认星购及晃认筹19尚#客户厚共17组，议大部互分都谈是本男周内恋新接隙待的划客户吓，只当到访朵过1-振2次，阵意向秆一般易。客户犹资源枕梳理晋情况之前芦未退旷筹可闸转筹颂客户截至7月1日，荣之前反未退朋筹可笨转筹19宁#楼客浪户共2组。近阶挣段客挖户情链况分捐析1、现档阶段蹲来电缺、来死访客宅户较策少，睬跟周丽边竞蒜品项绸目对鉴比，耕处于坏中下度游水苹平。2、现拿有的蹲成交五客户薄及老挽业主狼，由茧于“蚀老带充新”腥、“住新带欢新”首等转舍介政啦策的追调整之，对世于项商目的摧线下衰传播猫及转扇介较稼为冷涂淡，疯难以芝形成潮有效寻营销棋成果铲。3、x揭x的悦价格蹄一直镰处于更区域穿标杆积位置立，但蛾由于罚现阶锁段处鬼于持芦销阶啦段，写案场监优惠狡较少危，对咏于较亡为挑补剔的绝客户装，近脖期剩挑余货没源可链选余叼地少吼，成做交率昏一直势维持正在较忘低水共平，谅现阶仗段到拦访客释户主篇要关雷注19家#较多芬，但刺从谈季判过典程中党反应潜出客冷户对艇于19干#价格狐预期案较低党。4、近刻期市福场政寄策面毕波动零较大题，客巷户仍芹期待猪有“前降价旱”的把反应诉，观律望情织绪较猴为浓在厚。5、区役域的该周边认项目约，如界万科院、万窑达等漏大项黎目利饭用品赞牌和买不断株的营悠销活盼动分驱流中影高层绢客源吼，周者边小朴项目趟如中蔑天、屑东安龟等均息在“馋以价魔换量肢”，款抢夺少中低缘瑞层客涨源。现阶菜段销承售过冶程中安客户通反馈惯问题美整理送：主要勿：在整壳个大尽明宫何区域立，本羽项目价格最高句，有舅一定尊价格抗性征。现阶话段房木源可尝选余自地小蜜，且切优惠酬、活哄动较筋少。次要：对项城目本迎身教点育配录套的企具体枯情况言非常降关心突，合术作院越校迟迟概未定架。项目话工程淹进度慢，交更房时橡间晚。户型与其艰他竞捡品项明目的备对比源，设管计不士够完善暖，无依完善饭的智改能化腾配置。三期释和四旷期的开发嘉时间旧和周调期，乔以及饭施工面的影敲响。是否神实行夫首套漂房贷释折扣利率御。大明插宫区域栏规划委和配妥套进舱展情衣况，骨进驻防的其顽他开陶发商使和楼栋盘情瓦况，醋以及周边聚项目采规划阳可实煤现的挥具体涌时间婚范围岁。已出虎具相猪应说辞故解释现场杜杀客辨率低犯的直斯接原钢因营销威铺排05营销塌策略拜及执伶行通过他将营屋销策河略分虎解细缴化，芦指导灾下一彼阶段劲的营拒销安塞排计奋划。思考获得桌信息现场关体验决定柄购买口碑依传播解决模上门恐量惭现场依展示栗卖前场氛坡围及偷销售舰工具醋老湖客户悦奖励客户发展企商QU穿ES捎TI绒ON恩:我们愁采用粒怎样端的宣该传推列广点设及渠赴道才转能有框效吸刑引目饱标客逃户上宁门？我们如何刑利用私现场展示凤以促仓进客妨户决冲策从死而推愿动销撤售？我们政如何砌给到今销售解人员既足够芽有效求的销能售工举具去鱼促成聋成交品，现躺场氛样围如桐何营烈造？如何盟给到俩老客蚁户足伐够动枪力去钳推荐效新客丹户上并门以盏保证颂上门饼量？营销己策略暖思考案例妖分析项目榨名称衣：大堵明宫汽万达悬广场现场欢展示喝：高规伸格展杨示营销族推广晓渠道遍：主流护媒体主覆盖宴、圈鞭层营术销、哪充分挨利用茶老客艺户资州源。态利用稼名人蝴（麦盛玲玲昼风水期讲座概、邀瘦请乐哄嘉到滩现场庙进行半性格懂色彩末学讲坡解）希造势恐，聚骨焦市司场关责注度征。价格新策略佩：报高采卖低涨，认等筹期粗间对企外报状价1万，燃认筹舒客户20扶0批；宫算价洁期间地报价鸡起价65角00元，示均价80呢00元，疯低于患客户顾预期桶，给在予客培户惊突喜，昨口碑害传播议后算映价期榆间认闪筹客弯户增炼至50额0批，体保证挡了开败盘的出高销骑售率雨。亮点提升主产品外价值现场地展示剪到位鲁，细逮节处蓄尽显值高端扮形象通过洋营销搂推广企为项凝目造延势，钉给予谅市场粱、消担费者顽购买授信心充分挖掘菊团购病大客丑户资柴源多种木团购肠途径描拓展援客户链，长留庆油假田、教银行冤、新世居时舞代团寸购、失搜房捡网团岔购等以低墨于客捞户预译期的扎价格载入市，形侍成市批场旺瞧销局日面，嚷并通贸过客雅户口楼碑传籍播不走断带崇新客贿上门俩。启发营销摊策略叛总纲AN版SW赖ER）聚焦薯策略景，通资过特圾定的荒推介秩途径膨寻找携目标臂客户叫，现话场配静合高薄规格铅展示沈，销依售配弟合特俯定促旬销优袍惠措疮施。驶其中,客户齐策略觉及促叠销策级略为山最关拴键的场策略.*结合列目标势、竞甘争、徐客户山分析县得出慰本项偷目下掀阶段辣总策加略推广盾策略客户浑策略价格弯策略针对笛目标氧客户经，以磨线下谜渠道宁为主岔，推详广信逼息点游落到撕实处叔，促逮进销摧售。谣利用披新品萍推售滴及不扫断变惯换的适促销源噱头抖吸引棍客户徐持续冶关注溜。关怀们和回我馈老阀客户舱，加火强老面带新案奖励松活动堡，重恩点定那向营竭销。强势葬释出挡特价许产品乏信息报点，日渠道碌不断蜻寻找技高质撞客户被，以贷“特尽价房殖”吸某引目租标客驻户群荷关注序并推逢动高塌价产茧品消延化。寨变换雁价格牙体系萝及促尊销手零段。活动鸡策略针对社客户院到访胸量低吉的情益况，掘开展兄多种典客户伐活动佳，吸菊引客挖户到旁场。推售晨策略分批路推售菌新产齿品19浑#楼及麦剩余11致#、17歼#，人典为制区造产烫品的河差异普性。促销喉策略通过墨各种明推动删销售土的手缎段,消除源销售月中面如临的歪障碍,实现灾销售对目标款。1、项男目二启期剩晴余高献层部害分利燃用7月份强时间至进行衡“特茫价房惰”活载动进棉行强砌推，馅销售金任务50套。2、项轮目二幼期19喉#楼利垫用7月份牲进行猾认筹亩活动阀，7月末沸进行冤选房列不低舍于50套解迷筹量付。3、项扬目二民期19雨#楼利脂用8-常9月份情进行考团购土活动诞，争遭取对19双#清盘委。下阶超段销原售策粪略安姐排：小步浮快跑加快壁营销肠节奏7-孤9月份泻完成绿不低洒于70尝%的剩松余销暴售额1、快望速清她余货现存抓量较沙大，爪如短扣时间该内不战及时乔对剩菌余货老源进贤行促茎销，逼去化抵不理亦想的豪情况土下剩依余的缠存货僻越来耻越多，且拢分散叨于不龄同的鄙楼层敲，对纵后期挡的销免售方杰式形心成很岸大的仙局限愿。应熄利用7月份荒进行槐存货搜的清云理工救作。2、项汉目树护品牌虹：根据旧年初霞的营学销计舰划安苗排，20侧12年的11月、12月主辨要的舒工作喂是一北期的性交房焰入伙板，x置xx究x是xx逆公司孔在西种安第宗一个暮项目概，也邪是第血一个甲即将泄交房袍的项能目，陆必须遗将一包期的溉入伙范工作醋当做列头等没大事来对剃待。恶确保尼xx猪品牌偷在西雁安市种场的鞋确立远和巩紧固，需为后斜续的常开发除项目创做好袖品牌查支撑免。3、营蛋销期初错位在大划明宫转区域羽竞争桶市场石上，削万科窜、大手华、邀经发核的营隆销排难期也河在逐挪步临迈近，改特别阴是万掩科大昏明宫收项目，近竞日销芳售中河心即辉将亮役相，8月份基应进座入到厨蓄客喘阶段剖；包驰括在占售的炮万科串金域欢华府研、万藏达、祝华远亦等也利用7、8月份伞进行遥休整握消化例存货苗。9、10月份炼之后继的市汤场应境是竞肚争最崇为激迫烈的据时刻双。在19铲#楼的静营销排愉期上驱，应副提前改“半处步”践，与燥其他梯项目杜排期向“错勾位”移，避励免与难其他响项目浆进行冒直接革竞争胁。销售董策略互解释并：4、与孙尚城锅错位清：根据夜公司渴最新淡工作星安排槐，x麦x浐喘灞尚阳城项紧目预制计8、9月份变进入乘销售曲期，颗如本漫项目马销售辫时间佩后置船，将与锄尚城励项目专产生削冲突各。为赌尚城择项目璃的顺鸣利亮当相和薪首期爽销售捆工作经顺利潮进行蝇，也刷避免懒工作宽排期孩冲突，19尤#楼认么筹开剧盘工刚作前腥置是补必要银的。5、为16固#楼营娱销预梅留时睁间：根据伪公司很最新配工作请安排磁，16藏#楼可狗能于20摆12年下据半年兽销售摸，提姿前19竹#楼的召营销劳排期容，也帆是为据了16兵#楼的貌筹备宋发售驱做好艳时间谢准备咸。6、提团前为骡完成撇年度舒任务末做准五备：根据丈之前质的剩版余货养量盘缩慧点，迷距年亡度任两务还谦有22馆1，69捞8，83虹7元。淘为了鞠尽快腥完成唐此目炮标，摊并为进年底其他养工作棍做好跃充裕身的时窜间准利备，将尽祖快将驼销售截任务所前置阻。销售扶及推挠广配寒合策匠略：1、剩迁余部泻分以11袖#、18董#为主待进行支推售唯，利装用与17箭#的价迎格差方形成电差异湖化对吼比。2、通虏过活扁动噱拢头加摇大优杆惠力景度，侵通过丹“周亦末特侦价房台”的茧方式凳来吸跳引客恐户。3、配喘合此仗次“雕强推且”活施动，载销售渣道具泻要做主一定天调整赶，如利：海吼报、晃折页绍等。唉扭转炎客户伴对项启目“恨豪宅价室格高孔”的屑印象预，满辞足我渴们外展框点+社区借巡展+商业叨网点朗巡展饿的需扑求。4、适制当每弯月推两出部税分车田位，对于咽一期贩车位浇部分持进行雪搭配阴销售扮，可养与二攀期房腔源进滨行搭效配销理售。掏如一期蜂老业斯主介蛛绍二岁期认臂筹、呈认购穗客户次可获葱赠“队壹万仁元车偶位抵传用券样”，梨新业舞主获蹲赠“枝房款99折”梦优惠等鲜方式含。作为获二期夸房源券销售断的促资销辅谦助方弄式进允行。5、为打应对按其他筋项目沈不断内的SP活动浮，满钉足项舍目来颗客量蝴，通过胡周末净活动评提升苏现场诞人气秃，并僻在7月中番旬举行医第二计次“裁xx酿大院船电影萌节活案动”葡及“锻陕北填团购老客户困答谢细会”芒。6、推毅广途趴径做辆进一鞭步梳午理，曲采用背“高闹效低家成本险”的察推广淹方式呼对项馅目此白次营垂销动盖作进竭行推嚼广。7、对现荒有置哈业顾渐问进迎行销死售技话巧培完训、送逼定谋技巧尾培训伯的培尽训。8、建辰立销初售任厚务奖耻励惩多罚制菠度，姿加大取奖惩兵力度北，增伶加末情位淘旁汰制歇度。7月上贡旬-8月上轮旬10月下郊旬—1上2月底认筹留、促纳销期解筹贞、促柴销期持续采强销鸡期8月上壮旬-9月中猎旬持续为销售暂期10月上待旬19晚#奇数婆层认茂筹、11煌#、17涌#促销户外候车亭网站淋主页楼体勿广告现场包装影院着片头差广告xx晕大院互电影裕节陕北谊团购军客户绪答谢垂会周末棕旺场牧活动抽奖辆活动户外报纸广告短信楼体广告影院倘片头午广告网络尸广告企业讽团购商业羞网点突、社韵区巡待展周末蓝旺场马活动抽奖于活动老带耕新活惰动户外短信楼体埋广告国庆症节点栗活动老带智新活享动抽奖离活动周末誓旺场钓活动户外短信楼体原广告业主李答谢终会周末旺场具活动抽奖截活动19骆#解筹60套16旋#2圾0套19替#、16音#认筹问、促乔销持销30套下半摸年营裕销总吩控表推出籍节奏目标媒体雁组合事件轧攻略19愉#剩余航层数颈认筹柴开盘16居#认筹惠开盘剩余拜单位要持销剩余或单位故持销蓄客60组挪促销50套主要拿工作持销30套19探#认筹激、促且销协助浅尚城塔项目港工作交房糖入伙乳工作下半误年销贤售目倾标分袖解下半扯年销职售目帖标分蛮解计算援标准问题椒梳理促销OR认筹框？同沫一时含间段纹对相扔似产债品如薄何取坚舍？如何卸解决苍促销寇和认遍筹的蛋关系博？7月7日促销吓期认筹兆、促暑销期认筹科、促搂销期开盘抓解筹坐期明推临：11阵#、17折#暗推肯：13摄#、18饼#推出弹货源推货残主次促销代货源桥折扣车位烧客户痛摸排7月15日7月31日8月11日配合扶形式明推校：11李#、17处#暗推顷：13嘴#、18以#新品19杰#认筹明推途：11芒#、17纷#暗推送：13旷#、18善#新品19狂#认筹新品19包#一期耍车位吉认筹一期翠车位准认筹一期争车位起开盘促销闭货源尤折扣新品教认筹嫂优惠老带岩新车鞭位优跪惠新品雁认筹惊优惠促销须货源窑折扣老带指新车同位优量惠新品将解筹督优惠老带调新车廊位优抄惠主：11若#、17势#次：13令#、18跳#主：11老#、17军#、13随#、18移#次：19肥#新品主：19财#新品客户横口径倡原则双：首先尺介绍11珠#、17呢#单位浊的促交销信蚕息。不首野先介直绍19古#即将境认筹支信息获。对于猫价格提、朝疲向、饭楼层类不能潮满足房诚的客俊户，屿放出躲口径俊为：19俩#需要动一段箱时间墙的认嗓筹，弱且有本团购顺单位阀的活终动，澡即便茎选房鲜也是舱奇偶乳层选蚀择，贫引导负至19孟#进行贸认筹。前两寇周尽头量向邻促销肝单位灶转移塌，后增两周朱视情泛况是踪蝶否改识变口抽径，然向认嘉筹单曾位转猾移。同时善利用幻玉一期掘车位滑做“质老带微新”柔活动坊，7月15日前翻摸排液清楚燥客户仆需求清，确伤定此照次放糕出数所量及引区域痰。7月15日与19蹲#新品畜认筹岩做配断合。客户禾接待盼推售猾产品启顺序岩：产品取均价扔对比阶顺序狼：促销林单位御及新宪品推怖售原诉则二期愈剩余愧住宅安宣讲模口径顿：对了止解项宵目的接老客评户，歪以清构查该兼部分置房源干为挞始定或议是银枕行审溜查不迷过、无购买象资格莫为该撑部分施房源遭口径千。对新心客户夸，以杰以下骂口径夫为宣扑传：主要洲以“腥xx大总公欣司组惯建30周年弟回滔馈社葵会”昌、“母西安费（大危明宫夫建材检企业京）（妇昆仑脖银行举）团找购活姿动”县等形式烘解释伶优惠欢理由啊，并庄在周套末活悦动当尖天推页出1-骨3套“极顶底揉”房愁源作存为特授价房遍吸引功客户接到场宅。由于现阶追段客姓户流管失度舱较高坐，为本不流套失客印户，骆周一德至周汁五客渠户直毫接锁诱定房纷号定碰房，循周六愧、日耐针对阳周末毒到场跃客户板较多抓的情勇况，以当天故（定快房）晓签约扰给与50阿00元现亦金优桐惠或1%房款德优惠+现场仰抽奖的方谋式进系行销图售。有部丧分定后房客唤户不域能参蜜加周末原签约活动厘的，敞为不甜流失蜜客户爸，可尿提前监签约。二期果剩余库部分赞工作惹梳理剩余代住宅推售翻原则绪：不建完议集伍中推对售。由于18鉴#质素欢与准致备认欠筹的19榴#相似歪，建厅议对18阁#封盘落处理猴，但50套的位任务婚要求镇占到展了11亡#、17衣#房源艳数的57纪%，后坡两周顺可考坦虑放菌出部光分18作#产品惨，作黑为房渴源补伯充。小高搞层作苗为本秒项目娃的产皇品标耻杆和饰价格边标杆，原则卧是不宜进行历促销，但为16炼#楼的盆营销揉排期问做准凯备，本阶段油活动房源建议包括部分13#房源说。通过此阶悔段特惠棕房源冰的价稿格引家导，鸭去化挪一定族的剩授余房洒源。串同时神，对潮那些并不可奏以引受导至乞现有希房源匀的意手向客驾户做斗好维暮系，为19#的推刻售做裳好准吊备。二期甜剩余陕部分怜工作尸梳理需重冰点解顺决部礼分二期伪剩余测部分贝工作勿梳理时间8月7月28天销售盏目标犬：完成挑此销赢售目棚标需巩要25娱0组以唇上的愧来电刻客户执及50抬0组来牌访客滑户的腾客户另数量汪支持啄。二期时剩余棍部分旁工作风梳理置业游顾问答工作索梳理阶安排1、梳土理老膀客户厌资源进，整晓理新蜡到访纵、来获电客状户资厨料，悟不放冻过一馋个可森成交别机会拳。2、现翻有销扩售团湿队人鸡员补嘴充调秩整，教团队矿管理碗制度妙健全嗓完善权，调穿整置滥业顾喘问心创态到弄最佳路状态央；3、加境强现蔽有置未业顾尘问的丢销售步技巧脖培训帽、逼赚定技冻巧培梅训；4、策恨划团艳队辅谢助现扑存货事量销倍售说行辞、盗周边呈竞争乳项目朵说辞鞋；5、建遇立销曾售任装务奖拒励惩傍罚制帖度，完加大碌奖惩眼力度茂，增安加末脉位淘屠汰制耀度；6、对舍于陕寻北外痰展点唯、民爷生外花展点贸加强背考核神力度楼，保砍证展锅点咨舌询量客及上廊门数渔量。二期喷剩余晓部分掠工作勇梳理认筹雁时间舱：20予12年7月上驾旬--厘-8月下旬旬；（预烤定7月14日周钞六开胶始至8月11日）萄；认筹充数量混：与19爷#可售盾单位1:词1或更裁高比臭例为贞目标欲；开盘均时间盼：20冬12年8月11日左煌右；锋（视潮具体田认筹篮数量映及市挨场决企定）什；开盘而方式翠：不锹以认呜筹号敬作为站顺序筐，以棕排队楼先到姑先得仅方式朋进行伸选房俩活动净；推售炎货量划：根眼据认歌筹数谈量决惹定是斤否整比栋打兼开或胖以奇石偶层因打开侮，保井证推火出货证量小倍于认签筹量店；19幅#工作麦梳理时间8月7月29天认筹吼目标络计划乖：完成驴此认壶筹目登标需概要30努0组以兽上的厘来电疫客户逮及60记0组来次访客雅户的端客户俊数量倚支持祖。19寄#奇数赚层工料作梳雁理时间8月8月15天认筹茧目标减计划套：67完成帜此认定筹目椅标需院要17捕5组以汤上的斯来电充客户惹及35牙0组来毅访客陕户的释客户相数量输支持朋。19垮#奇数制层工再作梳稳理置业浪顾问奖工作沿梳理吹安排1、对济于置悼业顾坚问认售筹数秩量进桨行考狡核，务超出全任务减进行县奖励壶，未僻完成剧任务记进行孟处罚战。2、认普筹前煮发放怎销控汤表（钱无价撞格）顾，每禽天晚弹会对御于当过天认浸筹、坦意向领客户昏进行徐登记稀，做敬到心丙中有毁数，菜减少荒客户宝重叠严情况皇发生趋。3、避举免之膛前开援盘到荒场客捆户比且例低蝇的情怨况以沫及其洋他问孩题发芹生，幼制定台相应它奖惩蛇制度基进行胀宣讲槐并执咽行，婚完善血制度叮管理哲体制莫。4、认轻筹期毁前，蛙以前竿期开龟盘为沿例，躁对之探前滞缺销户判型（鲁西户备、高笔区）态，此液次出甚具相畜应说蚁辞，弟主要婶以销肠控表秆以及灾价格吐杠杆酱引导览客户程。5、认东筹期铺前，丝式对此攀次认交筹的19啦#楼位妻、户陶型出风具相促应说够辞，艳进行亮培训贵。19拉#工作购梳理19鸡#认筹舰优惠砍建议蚁：1、19乡丰#的楼巷位相勾对二出期其钥他楼宣栋较阶差，孩均价须水平着建议熔保持系较低鲁水平万。2、建丸议19贡#楼的搅优惠缠同质穿素相衣仿的18碍#楼相杜等。认筹99折开盘98折按时拜签约98折开盘筋大礼鲁包（请二房10述00崭0元优坐惠+三房20魔00岸0元优肤惠）迫；老带拣新优淋惠：不老业机主介飘绍新国客户画成交捉，老转业主兵答谢30义00元购认物卡储优惠爪，新荒客户挤可额芬外享以受购呀房总烘价1%的优包惠。新带教新优弦惠：挑本次昂已认川筹新拖客户猎介绍顷新客拌户认京筹，禾并且蒜开盘澡均成测功认奖购，仪均可狗额外俩享受只购房垒总价1%的优厅惠。优惠弯试算块：（0.控99*0.馋98*0.盾98*0.煌99*0.胞99肥=0定.9草32睁)沾—（二呼房10呈00驶0元优供惠+三房20昨00肠0元优岛惠）果；19亚#奇数吓层工腊作梳至理19陈#偶数歇层工针作梳董理认筹荷时间呈：20惩12年7月中摧旬--仙-8月中失旬；（预抬定7月14日周好六开市始至8月18日）谜；认筹少数量游：以60组为风目标尽；开盘浇时间肺：20芬12年8月18日左茫右；开盘城方式陆：不裹以认侨筹号质作为须顺序珍，以按摇号盼顺序菌决定绿选车惰位顺距序；推售寄货量巷：根宗据认芝筹数灿量决拼定推喇出数抱量，豆保证探推出型货量售小于啊认筹赌量；车位柴工作符梳理时间8月7月35天车位像工作商梳理先期走摸排巴准备匪：摸排封时间途：20尚12年7月3日星石期二羊至7月3日星两期三摸排穴方式笋：置臣业顾汤问通识过电跪话访若问摸排查要点颂：1、车勤位需葛求情仍况2、老菌带新阅有优骄先选交择权名或是企一万掩元车群位款史抵用标券，词以促比进住苹宅部券分销提售营销贯配合各活动验：老带勿新购江车位势代金矿券：志凡成违功介拳绍新软客户罩成交尾，老弊业主会均可巨获赠1万元遥的车照位购凉买代堡金券厦，新腔成交遇客户晓也可迅获得99折的任房款盟优惠兵。认筹眼时间呼：20违12年8月下船旬--它-9月中膀旬；（预忧定8月20日周雀六开榴始至9月16日）护；认筹罚数量音：与16王#可售甲单位1:柏1或更撞高比飞例为涨目标澡；开盘共时间涌：20衰12年9月16日左笋右；棚（视路具体什认筹趟数量货及市场场决桐定）禾；开盘世方式箱：不辽以认两筹号位作为件顺序危，以则排队桶先到那先得妇方式申进行戴选房羡活动哄；推售载货量架：根她据认渐筹数趟量决迷定是腊否整寸栋打事开或臣分单批元打迹开，殖保证巩推出栏货量侍小于款认筹组量；16币#工作狼梳理16蚕#工作权梳理时间9月8月29天认筹碍目标语计划添：76完成氧此认种筹目懂标需悠要24倍0组以嘉上的脖来电妈客户颈及48煤0组来睬访客鸣户的梳客户狭数量花支持胆。16豪#工作碧梳理下阶箱段营帆销动太作铺台排建也议：1、楼郊体包赔装更录换，沈释放岩销售旨活动舍信息缓；2、候仙车亭哑广告转更换队，释悠放销批售活师动信草息；3、短毛信资澡源梳命理，涝释放桃销售筐活动脉信息增；4、加停强针吼对性检推广魂力度愈，外唤展点+社区卵巡展+商业利网点决巡展键，释纷放销鸟售信犁息；5、工计地围梳挡内办容部贱分更字换，吗释放铁销售双活动麻信息征；6、老悦带新智及新休客户餐推荐择奖励砍机制伯力度稳放宽崭或加语大，蒜促进颈老客渡户推口介项发目的绞热情朋；7、销角售中延心周客末系糕列活探动配环合，河陕北晚客户瓜答谢浅会及梅xx猪大院很电影毛节等索；8、联肝系知戚名网易站（80徒0J、搜吊房）锐等组半织看榆房团毁活动领和团付购活沾动；9、微口博营拉销+网络肃互动+电影础票抽将奖，榜持续扯吸引若客户绳关注奔并到独访，企加大薯项目道宣传栗力度醋；此阶俭段销钟售目晒标完局成需脉解决搂问题多管叔齐下衣，引躺爆市川场关棍注！企业治巡演+团购+现场荒活动源，锁睛定目墨标客臣户进行低专项震推广仓，锁颤定目注标客士户。时间：8月上旬开始，利用周末时间名义：与目标企业或单位合作，组织讲座，在讲座上进行产品推介目标企业：北二环周边建材企业、昆仑银行、石油企业等周边优质企业地点：目标企业内的会议室内容：事先与目标企业办公室或者工会联系，向企业员工发出群发邮件或者群发短信，告知推介内容及时间，吸引有兴趣购房客户参与活动。向参加巡演的客户发放精美礼品一份。物料：笔记本电脑、推介PPT、户型单张＋生活手册等推介资料、讲座PPT人员：项目组策划+销售代表备注：如果被联系企业不同意组织讲座，则通过外部短信公司向目标企业发送短信，邀请目标企业员工到销售现场参加专项推介讲座团购优惠：3套及以上算团购，成交3套客户在活动期间成交并按时签约，享受额外2个点折扣优惠；成交套数在4-6套的客户在活动期间成交并按时签约，享受额外3个点折扣优惠；成交套数在7套及以上的客户在活动期间成交并按时签约，享受额外4个点折扣优惠扩大治上门配量之纳必杀峡技推广争策略针对狠重点压客户配，增顷加直粪效渠招道社区扩、商华业网帜点巡狼展(针对项周边右社区)走出豆去，政变被揪动为柔主动矛，主鸦动挖瞒掘换隔房和阴目标辉客户沈！开始禾时间倾：7月上抖旬认支筹开江始巡展沉地点科：御零道华概城、冲杰信妈花园别、华扒润北其关店葱、钢忌材城投、康担复路腐、凤呢凰新幕城、艘中铁篇二十娇局家约属院、僚枣园杜小区识、莲贯湖公裁园、棚雅荷竞智能彩花园帅、朱亭宏路缝机电贪市场畅等巡展捐的现洒场包羽装：蔬现场戏包装东可以唯相对腾简单括，巡播展用歼桌椅把要相佩对高财档。巡展汗形式散：周朵六、泪周日卖在主逆出入兴口或好者人灾流集剥中点饼巡展巡展纺物料蹲：海滑报、牛条幅桶、高巡寿档桌信椅、贤项目凑和产融品介喷绍易德拉宝术、高岸档遮悬阳伞私、项果目资草料、技音响巡展愤配合东：需烧要提绸前与怒社区询物管刮进行私沟通掀，确确定巡庭展地神点和命时间更，以鄙免造慕成管势理上雄的麻花烦。扩大踪蝶上门离量之冤必杀体技针对澡重点氧客户椅，增标加直立效渠抵道推广故策略抽奖宣活动周末现场锯人气宋的保多证，烤推动委成交开始扶时间敢：周债末签陡约日对象棍：成抚交客播户形式男：周末牧签约摘日当各天成题交客船户抽塑奖，茎保证台现场促人气镰，促于进成肿交。奖项街设置疲建议督：1、一苹等奖迎一名展：三旅合一寨早餐杀吧1台，奇价值15次00元2、二虹等奖枪两名印：微浑波炉1台，塔价值80研0元3、三辩等奖信三名斯：车剑载冰镜箱1台，秀价值50哭0元奖品暴的发肥放：客户宰签署另合同肿时领传取促进慰成交掠之必敢杀技促销策略周末锡旺场葵活动营造羊热销略氛围驰，积晨聚人准气，散形成聪每周丹小开步盘局益面开始显时间肾：地点剖：现夺场销旷售中敞心对象步：新国上门认客户酿、老堪业主形式求：1、各瘦种DI宵Y活动粒，吸胸引客忧户停民留现科场2、主备题促预销活恨动，顷吸引踢新客掉户上相门3、小予游戏责，客盆户互爪动，译活络恨气氛悠，增傲强参柔与性4、提喇供主筐题美晓食，械现实帆高品被质5、家候居生年活摄型影展俭，将根客户泼生活交与项窗目联心系起报来6、亲公子活脆动……活动尾配合姥：1、增艰加参柄与性跌，可誓赠送施小礼桨品和症进行丙抽奖促进雨成交移之必萍杀技促销策略活动皱目的充：持遭续增熊强认雁筹者姻对项是目记颂忆感鬼，通砍过活忧动锁挣定客浓户。类避免亲认筹海客户荐的流朋失；活动恨时间挥：7月14日（冤预计挤）活动虑地点氧：销菜售中删心景凡观示汇范区活动纠内容矮：认屠筹客档户及然老客映户答旦谢，局免费贞观影欣一部功。烧竞烤、谢冷餐怎、饮旦品美撕食。参与讲人员爷：以更认购毫、认份筹客末户、恶意向炎客户腊为主胃，老绢业主伶为辅柔。（30美0—柿40常0人）公关薄推广雾——捏感恩丹业主筐，x磁x大丢院电蜓影节搏活动促销策略促进却成交总之必志杀技活动蛋时间剩：2汇012年7月中互旬活动耳目的订：对丙前期掀联系悟的陕约北意晒向单闻位、谨意向先客户畏进行榴邀约跨，组线织答畏谢会休，增榜强项滥目认集可度怜、记拍忆点据，提牲升认斗购、豪认筹冷数量语。活动糠主题稳：陕艺北团斜购客贿户答附谢会漏暨新冬品发屿布会活动慰内容仍：事叉先与浮目标北单位第及客艘户联林系，础向企浊业员膝工发议出群着发邮治件或璃者群奥发短设信，射告知伪推介冻内容石及时破间