职场新人工作心得体会 刚入职的新人工作心得(9篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得(9篇)我们得到了一些心得体会以后，应当马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇一

1.身为购买员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导叮嘱工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通;

2.要有预计能力，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个购买员，把自己想象成购买主管、购买经理，时刻试想购买主管、购买经理在做什么事?负责哪些东西?他们的思想是什么?他们遇到问题怎样解决的?他们的定位是什么?他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的?他们的工作是什么?

3.把手头上的工作做好做细致，不断的优化购买业务，要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的知识面处理食物的能力;

4.对待供方来料异常，必需严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量异常，在生产允许的状况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止;

5.和供应商沟通、和各部门沟通，必需坚持自己的原则，树立正面威严的形象;

6.要有“可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做〞。

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇二

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机遇，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

众所周知购买部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的购买工作，使我懂得了大量道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个购买所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处购买;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在购买工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个购买，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们购买部都积极协同!一切以销售为主，我们辅助。购买与销售是密不可分的!由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

在购买过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的俭约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确购买在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨方法。真得很感谢总经理，在购买方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量屡屡的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员说声：“感谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。另外，每月月底，由于销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。

20__年是个进步的一年，在公司各个部门的协同和购买部的多方努力下，我公司与供应商建立了十分良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，购买部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种购买技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终〞。一个优秀的购买比须拥有较强的沟通协调能力和购买经验，我知道自己距离一个优秀的购买还有很远的差距，由于购买经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是十分困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富购买经验，跟上公司的发展的脚步!

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇三

我们在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司俭约每一分钱〞的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司俭约成本〞的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协同下，20__年共完成甲供材料设备购买计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备购买计划228份，执行状况良好，较圆满地完成了所承受的任务。现将主要工作状况总结如下：

一、组织实施“阳光购买策略〞—-公开透明的按购买制度程序办事，在购买前、购买中、购买后的各个环节中主动接受审计及其他部门监视。

20__年我们进一步强调购买工作透明，在购买工作中做到公开、公允、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星购买，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，购买前、购买中、购买后的各个环节中主动接受审计监视。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事

20__年通过组织学习《购买管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备购买控制流程》、《购买及供方评价作业指导书》等购买管理制度。制度明白，操作有据可查，为阳光购买奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标

购买部按项目部和施工单位上报的购买计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、购买部都参与，增加阳光购买透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、购买效益全线凸现

实施公开透明的阳光购买策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都低廉了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司俭约了100多万的购买资金，直观有效地降低了材料设备购买成本。

4、监视机制基本形成

做好价格和技术规格分开和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高购买人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高购买效率，提高企业利润。

围绕控制成本、购买性价比的产品等方面开展工作，20__年采供部继续围绕“控制成本、购买性价比的产品〞的工作目标，要求购买人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，重视沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了购买复核环节，采取由采供部副经理在购买人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“购买部的两级价格复核机制〞，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司俭约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

进一步加强对供应商的管理协调，20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《购买供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的成本核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，譬如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着好多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占俭约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

步加强对材料、设备价格信息的管理20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

提高部门工作员工的业务素质和责任感，20__年采供部特别重视，除组织部门人员进行培训外，还重视在平日的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调购买人员的责任感，强调每个人对自己购买的材料设备负责终究，保证了对材料、设备有效的追踪。

20__年将具体从以下几方面予以改进：1、公司推行流程管理的契机，细化购买管理流程(10个)房地产企业管理水平的差异最明显的表达在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化购买管理流程,从而全面提高公司购买管理水平。2、制定购买预算与估计成本。制定购买预算是在具体实施项目购买行为之前对项目购买成本的一种估计和预计，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目购买资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对购买实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了购买预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目购买管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制购买成本的目的。3、改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承受的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和购买成本。这样既能保证购买物资供应的质量，又能有力的控制购买支出。根据我们的规模，供应商的数量以14、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。4、建立同一类货物的价格目录。

以便购买者能进行比较和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。5、购买员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低购买成本。

在20__年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步加强敬业精神，加强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、稀奇的想出不断下降成本和提高效率的.方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇四

我们在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司俭约每一分钱〞的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司俭约成本〞的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协同下，20__年共完成甲供材料设备购买计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备购买计划228份，执行状况良好，较圆满地完成了所承受的任务。现将主要工作状况总结如下：

一、组织实施“阳光购买策略〞—-公开透明的按购买制度程序办事，在购买前、购买中、购买后的各个环节中主动接受审计及其他部门监视。

20__年我们进一步强调购买工作透明，在购买工作中做到公开、公允、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星购买，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，购买前、购买中、购买后的各个环节中主动接受审计监视。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事

20__年通过组织学习《购买管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备购买控制流程》、《购买及供方评价作业指导书》等购买管理制度。制度明白，操作有据可查，为阳光购买奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标

购买部按项目部和施工单位上报的购买计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、购买部都参与，增加阳光购买透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、购买效益全线凸现

实施公开透明的阳光购买策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都低廉了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司俭约了100多万的购买资金，直观有效地降低了材料设备购买成本。

4、监视机制基本形成

做好价格和技术规格分开和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高购买人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高购买效率，提高企业利润。

围绕控制成本、购买性价比的产品等方面开展工作，20__年采供部继续围绕“控制成本、购买性价比的产品〞的工作目标，要求购买人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，重视沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了购买复核环节，采取由采供部副经理在购买人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“购买部的两级价格复核机制〞，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司俭约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

进一步加强对供应商的管理协调，20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《购买供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的成本核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，譬如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着好多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占俭约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

步加强对材料、设备价格信息的管理20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

提高部门工作员工的业务素质和责任感，20__年采供部特别重视，除组织部门人员进行培训外，还重视在平日的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调购买人员的责任感，强调每个人对自己购买的材料设备负责终究，保证了对材料、设备有效的追踪。

20__年将具体从以下几方面予以改进：1、公司推行流程管理的契机，细化购买管理流程(10个)房地产企业管理水平的差异最明显的表达在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化购买管理流程,从而全面提高公司购买管理水平。2、制定购买预算与估计成本。制定购买预算是在具体实施项目购买行为之前对项目购买成本的一种估计和预计，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目购买资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对购买实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了购买预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目购买管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制购买成本的目的。3、改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承受的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和购买成本。这样既能保证购买物资供应的质量，又能有力的控制购买支出。根据我们的规模，供应商的数量以14、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。4、建立同一类货物的价格目录。

以便购买者能进行比较和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。5、购买员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低购买成本。

在20__年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步加强敬业精神，加强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、稀奇的想出不断下降成本和提高效率的.方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇五

上半年工作已经终止了，我们购买部么个人都全力以赴，所以上半年的工作留下了好多的趣事，更是浮现了我们购买部的同事团结一致。

在开始工作前，我们上半年工作采取的是积极应对，终究我们每天的任务明了，由于工作明了，所以工作也比较便利。没有其他的细枝末节需要多少考虑，多一份认真努力就行。为了保证购买工作顺利，我们经理充分发挥了我们每个人的特点和特长。让我们可以在自己的岗位上安心做好自己的任务，去市场购买的人也分的比较细，负责谈判的人负责谈判，寻觅渠道的人主要负责渠道每个人都没有交织点这样工作效率快好多。

我们的任务也并不如何难，只要认真履行好自己的责任就行，剩下的都有经理为我们解决这也是我们在上半年能够顺利更上公司发展和生产需要的购买数量。经理是一个有远见的人经常要我们总结自己最近一段时间的工作成果，有结果的就会让大家学习，当然犯的一些群众错误也会让我们吸取教训避免犯一致的问题。

就在英明的经理带领下，我们的工作事半功倍，生产需要的原料，我们能够及时补充，办公需要的办公用品也能够保证质量的同事做到价格优惠，为我们公司的发展节省下了一大笔财务，虽然高兴，但是公司一直都在高速发展，特别是现在阶段，我们的工作更是异常严谨，需要重视的工作也更加紧迫，上年虽然终止但是并不是全部圆满总有瑕疵。

在工作中我犯过小错误，忘掉了领导叮嘱的任务，还是领导催促才知道自己有任务没有完成，由于繁忙的工作让我工作有些乱，自己没有注意好，我应当依照经理的要求，一步一步来，简单有效的工作才能够让工作才能够让我们有更大的进步，更大的成长。对于自己上半年犯的错我也留心记录下来，终究一次错误就已经让我深深的感受到了自己的不足，不能在一直留下惋惜，多一分认真，多一分思考才能够在岗位上做的好。

虽然上半年工作有成绩有结果。我却不能够飘飘然，由于工作之终止了一半，下半年的工作更加严峻，上半年是积累阶段，下半年是爆发阶段，想要出现猪都多的力量就必需浮现足够强大的实力才行。这样才能够满足下半年工作的所需。

购买工作是一件比较繁重的工作，需要考虑个方面，不但要考虑到今后的发展需要，也要满足现在的工作规划，更要应对外界不同的压力，只有真正的战胜才有休息的时间，下半年还在等待需要我们继续接力。

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇六

转瞬间20__年已经过去，是我踏进__公司的第_年，在总经理的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、工作方面

1、工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。

2、与各供应商建立并保持良好关系，__%的物料顺利如期跟催到位，基本保证生产顺畅，材料计划下单正确率达__%。

3、依照质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽努力依照我司质量标准供应物料。

4、开发了新的供应商，缓解了__、__材料的质量问题。

二、不足方面

1、材料计划下单错误_%，但未造成严重后果延误出货。

2、部门与部门之间的沟通未能达到理想效果。

3、供应商开发力度不够大，未能培养有潜力供应商。

三、明年工作计划

1、加强与各供应商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比

2、积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。

3、全力协同质检部解决物料质量问题，与质检部探讨某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

4、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。

5、建立稳定、快速的供应链。

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇七

__年已经过去了，细心回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，经过自我的努力，对通信行业以及行业客户有了必需的了解;虽然没有意向客户，可是也明白了客户的一些情景、客户的职务架构、和仪表购买的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自我11年的工作做出心得体会。回想这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自我这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分派的任务，综合自身情景，我了解到了自我的缺点和不足，心得体会一下大体表此刻以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、进取，对于浅意向客户，自我的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，必需要将不一样意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自我也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很进取直接，导致走的弯路好多;

(3)要提高自我的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，必需要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，期望能够提高自我的销售技巧和处事才能。

经过来司三个月的实习的心得体会和公司部门领导以及同事的帮忙下，对于来年的工作我也有了必需的规划和安排，对自我20__年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情景。

一、自我区域的情景分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样貌的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自我这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也明白大约情景，所以不会向刚开始那么盲目，不明白给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下头针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差访问了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，可是谈话中多少会有需要购买的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻购买具体的购买意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户那里也大都意向不明，或者就是没购买权利、明年再说等等。为了探寻到客户的购买意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，可是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、购买部门的联系，以便因小失大。

二、20__年工作的大体安排和规划：

20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以必需要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自我的谈资。这样也就不会碰见客户不明白说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也明白销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自我，在高标准的基础之上更要加强自我的专业知识和专业技能。同时也根据自我所管辖地区的具体情景，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自我学习缓慢，对产品不了解……可是这都不是理由，所以接下来的工作中必需要好多学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也由于我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自我的学习才能和为人处事才能。

2、安排出差，电话辅助

好多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向可是又拿不下来订单的也应当安排出差访问、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，必需要尽最大才能抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不必需适合你，可是和别人交流也有可能会对自我有所帮忙。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情景，自我在此之上查漏补缺，这样对自我今后的工作都会有必需的促进作用。同时，也要往往心得体会自我的工作，看看这一段时间自我出单了没?和客户沟通的怎样样?有没有能够抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自我表现可能会显得稍有怯懦，虽然自我未意识到，可是让别人看着也是十分不好。在同事的帮忙之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导慌张，所以这方面自我今后应当多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，可是也明白自我的任务和职责，所以也一向在严格的要求自我，努力做好自我的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自我学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自我也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，必需加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自我来讲是开展好工作的前提和保证。也深明白，作为销售人员必需要有必需的抗压才能，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作心得体会，期望自我在今后的工作中，能够突破、完善自我，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮忙，也感谢公司供给的这么好的一个平台，所以必需不负众望，努力干好销售工作。

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇八

转瞬间，我来公司一年了，一年来，我从一个刚大学毕业的学生走入社会，成为企业的一名员工，要感谢领导及其同事们对我的培养和关心，回想过去的一年，我自我有好多的感想和体会。

我没来公司之前，制造课郑课长在对我面试的时候，语重心长地说，这份工作必需认真负责，并且要和公司各个部门的好多员工以及领导沟通，对于一个刚走出校门的大学生来说是一种锻炼，更是一种挑战。

20__年11月7日，我应聘来到公司做文仪车间计划员。在车间崔主任的领导和培养下，在各位同事的帮忙下，我开始了文仪车间计划员的工作。

最开始的时候，有一位老员工带着我，她教会我好多工作的方法和技巧，在她那里，我初步了解了自我的工作范围、职能，但在她辞职之后，我才发现自我差的相当的远，甚至哪款机器缺少什么物料，什么时间需要，什么时间能到我都一点都不明白。记得最让我难忘的一件事情就是，有一次，到吴总那里找她在我做的购买需求计划上签字时，她问我，有关车间实动计划的资料，我竟然一点都不明白，要明白，那是一名计划员最基本、最简单的工作。在那之后，我开始记录我每一天工作的资料以及其次天的工作安排，那不能算做是工作日记和计划，但能够说对我的帮忙很大。

一向觉得自我不是一个具备快速适应才能的人。在度过了那段熟悉工作的日子之后，我蓦地感觉自我已逐渐融进了自我的工作主角。

当时，正值公司进行管理内审之后，内审员要求公司各个部门对内审提出的不贴合项，进行整改，并写出改正预防措施，管理者代表要求我写出车间的管理评审输入文件。那时，别说写管理评审输入文件了，我根本不懂体系的所有知识，我虚心向郑课长和程工请教学习，并上网查阅好多相关资料和范例，最终写出文仪车间和机加工车间做的管理评审输入文件，得到了领导的好评。

07年3月，我开始参与机加工车间的部门工作，主要是机加工车间的生产计划，根据文仪车间的需求和材料定额，安排机加工车间完成自制件的种类和数量。4月，我开始正式开始联络电镀外协供应商，安排自制件交货日程，月初对帐，月底付款，由于原先没有这方面工作的经验，再加上历史遗留，给我的工作带来了相当大的困难，但经过了一个多月的适应和锻炼，这些工作我都能很好的完成。

6月，在领导的信任和帮忙下，我开始逐步参与车间的管理，包括sub独立化核算、车间的6s管理、车间日常事物的处理，以及相关部门的对应。开始的时候，做的总是有些差强人意，可是在领导的培养下，此刻基本上这些工作都能够独立完成。

7月，党员预备期满一年，我转为中国______党正式党员。我要时刻以一名党员的身份来要求自我，坚持党员的先进性和荣誉性，向身边的老党员学习，在工作中不忘自我是一名党员，在自我思想提高的基础上，带动周边其他同事，让他们先从思想上入党，再从组织上入党，让更多工作优秀、思想提高的人，参与中国______党这个荣誉而先进的队伍中来。

8月开始，车间生产进入淡季，所以在这期间，我在阿里巴巴、淘宝、易趣、拍拍、注册了帐号，并建立了公司的小店，虽然卖出的机器寥寥无几，可是更多的网友明白了欧梅，了解欧梅，这到达了我之前的目的。直到此刻，也会有人咨询我们公司的产品，我相信，在不久的将来，我们会收到来自网络的定单。

进入11月份以来，车间又开始了繁忙，员工在战胜人员少的情景下，顺利并按时完成火山sd-280：1200台定单，作为车间的一员，我感到很高兴。再过几天，又将开始生产科恩的机器了，争取在07年将所有的小型机完成，在08年生产重型机和电动机。

心得体会一年的工作，尽管有了必需的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。在工作中未能全面的研究各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是好多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改善。另外，08年公司准备将文仪车间和机加工车间合并，这对于我来说更是一个巨大的挑战，我会象当时学习机加工计划一样，认真虚心的学习，并在最短的时间内，发挥自我的优点，运用到工作当中去。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我深感欣慰，我从一名不谙世事的学生，成长为一名企业职工，各种滋味仅有自我体会。人生的道路刚刚开始，这工作第一年所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力!我会不断思考和寻求，用全部的青春和热血，为欧梅的发展壮大贡献自我的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页!

职场新人工作心得体会刚入职的新人工作心得篇九

转瞬间，我来公司一年了，一年来，我从一个刚大学毕业的学生走入社会，成为企业的一名员工，要感谢领导及其同事们对我的培养和关心，回想过去的一年，我自我有好多的感想和体会。

我没来公司之前，制造课郑课长在对我面试的时候，语重心长地说，这份工作必需认真负责，并且要和公司各个部门的好多员工以及领导沟通，对于一个刚走出校门的大学生来说是一种锻炼，更是一种挑战。

20__年11月7日，我应聘来到公司做文仪车间计划员。在车间崔主任的领导和培养下，在各位同事的帮忙下，我开始了文仪车间计划员的工作。