网络促销营销知识培训课程分享

网络营销培训课程分享网络营销的趋势什么样的企业适合网络营销传统企业的网络营销误区怎样开展网络营销今天的中国互联网已经不再是传统营销的补充渠道，而是一个全新的主流大市场。微信加财付通PK阿里支付宝手机支付将成迅速占领市场结论：实体店面正在成为网络店铺的现实的展示平台；实体店成为了网店的补充。商场逛街钱包鼓鼓满载而归钱包空空商场收益老公受罪商场逛街钱包空空空手而归手机资讯商场尴尬网上获益女人逛街线贝尔盖茨说：当今的企业，你如果错过了网络营销，不只是错过了一个机会，而是错过了整个时代。网络营销时代已经不是趋势，而是现实，这是谁也错过不了的三面翻：中国最大的三面翻制造厂商古建筑设计：配眼镜：1亿装修房屋硅胶信息化建设；误区一：网络营销=网络零售？

2006年事230亿元；2011年网络零售总额是7700亿；而2011年电子商务交易总额7万亿（招商、贸易、广告等商业模式）搜索：工业加工、光学加工、专用车、离合器、制动器、飞轮、齿圈、车灯结论：转化观念，网络营销不等于网上零销，网络营销是一种多元化、系统化的网上商业模式，不同的网络产品有不同的网上商业模式定位。包括汽车零部件产品和工业产品加工；模式可以做贸易、可以做平台，也可以做招商，也可以做代工。1、有独特卖点的产品（1）热门中的冷门；（2）特色创新概念；（3）高档：唯品会走秀天猫LV天猫）2、客户价值比较高的产品3、满足了客户精专要求的产品；黑色地板砖、印染剂

A1、外贸或内贸B2、网络招商加盟C3、OEM和ODM(原始设备制造商和加工代工）D4、企业服务工业企业网络赚钱模式贸易公司货或者商家家4S店和汽贸城修理店国内外的工业企业外包加工、来料、来样、委托加工4、工业产品和服务硅胶、零部件、工业服务、外包服务、加工服务、网络规划结论转化观念，网络营销不等于网上零销，网络营销是一种多元化、系统化的网上商业模式，工业企业产品和服务正在参与网络营销已经不是趋势，而是一种现实，汽车零部件产品和工业产品加工，模式可以做贸易、可以做平台，也可以做招商，也可以做代工。由此我可以拓展到兵器系统内的其它工业企业领域，作为课题研究的实践拓展。营销系统不健全所用工具比较单一结论：80%的企业之所以做不好网络营销，不是因为网络不适合做网络营销，而是系统不健全。网络商业模式定位1网络品牌营销系统2官网和店铺成交系统3网络团队管理系统4健全的商业模式系统5I

网络资源整合系统？5四、怎样开展网络营销--网络成交系统网络赚钱的公式1三大因素网络成交率网络推广量客户的终身价值建立一个高效的营销网站和商铺2秘诀一：建立信任感1、你必须是与客户的需求相关的

2、你必须是优先表达秘诀二：打造产品和服务的独特卖点支付宝无理由退货和换货凡客诚品货到付款，30天内免费退货秘诀三、承诺和保障秘诀三、快速吸引客户的关注1中国首家亿元巨资打造羊奶领军品牌。2、唯一拥有海拔三千米以上奶山羊的放牧养殖基地3、中国唯一出口欧盟的羊奶企业，唯一药监局批准羊奶企业，质监局推荐产品A认证。4全球唯一羊奶乳清粉提炼技术的深加工基地。满江红、马桶、个人主页主要销售什么为什么选择我为什么相信我秘诀四：网络抓潜如何做到客户痕迹查询如何做到客户需求分析如何留下客户的资料信息目标市场的邮件广告等等五、自我推销如何在不收费的基础上在搜索引擎排行靠前如何在论坛和各种咨询中显示都是你的正面讯息（招聘）回顾要点网络营销的趋势什么样的企业适合网络营销传统企业的网络营销误区怎样开展网络营销（网站开始）成事是关键！谢谢！市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广告词有本企业的特色（是否别人也能用）有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）市场定位的清晰，目标客户的确定性