某家具品牌定位

***品牌定位1***的目标成为北方家具市场中的第一品牌家居连锁店，继而成为大规模全国家居连锁店之一；进入消费者选择品牌名单的前两位；市场占有率居品牌消费前两位。2***的任务找出***在市场中的机会确定品牌定位制订360o整合传播策略3***的优势设备和工艺水平优势售后服务有口碑已建立相当规模的零售网品牌有一定知名度和信任度4***的劣势知名度需要提升消费者对产品/品牌价值认知不够，致使部分消费者认为产品价格偏高款式单一，缺少独特的风格；产品导向，不是市场和顾客导向，导致大量库存积压。失去南方市场也是一种反映。卖场的陈设布置缺少说服性和诱惑力。传播宣传较弱：消费者对产品特点，品牌定位/诉求缺少了解。5***的威胁国外家具及家居市场远远领先于国内，南方接受国外讯息快，无论从流通市场和产品款式上都较***有优势。宜家等国际品牌的到来，给消费者带来新的生活方式及家居观念的改变，现有的家具经营模式已不能满足消费者的需求和适应竞争挑战。国内品牌也开始接受国外经验，纷纷提升自己的产品品质，设计水平，增加产品品种和变革经营模式。众多国内外品牌加大宣传力度，增强策略性规划。6***的机会点国内尚未形成大规模家居流通品牌。***希望从家具制造领域率先转入流通领域，成为大规模家居专卖连锁店。市场上大多家具/家居供应商无论在产品品质，设计水平，服务和营销水平上都处于较低层次。针对目标顾客需求，从产品/服务出发，创造独特的品牌定位，区隔市场。通过对品牌形象的塑造和管理，领先于同行，创造品牌的附加值，吸引更多的顾客和建立忠诚度。让消费者从“货比三家”到心中有***。7***的机会点 在现今的市场里，有大量的供应商，其中有大量的雷同。没有人去试图和别人区隔。如果你愿意主动变得与别人不同，那麽你将很容易左右市场的需求。 亨利.福特8不同品牌的潜在购买者特征9目标消费群-人口分析购买能力强家庭收入在2400元左右,有能力消费中高档家具原因:***仍被认知为价格偏高购买机会大年龄在25-40岁左右 原因:结婚,添子,买房机率高购买意愿强较高学历,三资企业,专业人士,科教文体卫人员 原因:开始注意提高生活品质他们是中产阶级

10了解他们-中国的中产阶层他们是社会的一群中坚力量，他们仍在为更好的生存和资本积累而拼命，无形中成为快速发展的中国的一群最大的贡献者。并不象西方现代的中阶层，可以比较悠闲地选择自己喜欢的工作，并视之为享受生活的一部分。随着中国越来越向国际化发展，他们是东西方价值观并存一体的一代。会为了实现自我而锋芒毕露，却又会使用中庸的处世哲学保护自己，他们虽也想放纵自已，但又会因社会责任和家庭责任的传统道德观所羁绊。11了解他们-在社会上在别人面前需要撑着追求成功应付挑战受制于人自我的压力与他人竞争的压力12了解他们-工作并不是享受他们虽是都市里的中产阶层，拥有一份较好的职业，但面对环境的变化与知识更新，在心理上缺乏稳定感，事业对他们而言是有风险的，不完全是自已能掌控的。因此他们在社会上的心态是比较矛盾和沉重的，用他们自己的话说是：累，紧张，端着，不得不。他们的工作本身并非享受，工作是为了享受，这种享受在哪里实现呢？13了解他们-在家里摘下面具释放自我主宰一切享受天伦之乐安全的休憩地带14了解他们-家是他们最大的享受他们的生活形态基本上还是两点一线,工作和家庭,两点之外的,非工作的涉交,旅游,娱乐或从事一份公益事业仍不成气候.因此他们只有靠家来寻找平衡.相对事业而言是完全属于自己的,对于家的建设是付出后就会有实实在在的收获,是值得用心血去投入的.在家里他可以作自已的主宰,可以完全放松,一个舒适的家就是对自已最好的回报.15家居在他们生活中角色家居是构成一个舒适的家的重要组成部分,也毫无疑问地成为对自已辛苦努力的回报和奖赏.16满足基本功能需求用得放心美观舒适耐用有面子生活品质风格化/个性化回报自己，享受生活质量可靠售后服务到位设计大方功能合理做工精良做工，用材有价值感品牌高档产品精致舒适种类丰富多样全方位服务设计独特领先潮流品牌个性突出以下所有方面“产品”支持点消费者需求广告诉求17竞争力

竞争者无法超越，因为顾客的认识被改变了竞争力-让竞争者难以超越竞争优势

做别人现在

不能做的事相对优势

做同样的事，但有些事比别人做得好18竞争力

对于我们的顾客而言，***不仅是一个家居产品的提供者，而是

一个致力于帮助你实现家居享受的地方什么是***的竞争力？竞争优势

建立全国最大的家居专卖连锁店相对优势

更好的产品品质

更新的款式设计

更全的产品品种

更多更好的卖场

更周全的服务

…...19消费暑者，扔品牌僚与产雀品的喷关系品质轧精良充，品女种齐摔全，穷风格蝇谐调河的产期品，鸟提供摧愉悦烧舒适神的生乖活空萍间舒适先的家席居生葬活是我奋坏斗的尽理由油和证戚明**幻玉*就醒象家萍的主庭人一彩样，深谙抚享受宪生活修之道筹，主张鱼回报周自已罚，享胜受生顷活消费泰者品牌产品**筋*20一个陡有精达神拉版力的享品牌继定位**躬*了怠解和收关切猎都市趣中产翻阶层董的生土存状遣况，嗓致力膊于为拆他们五创造挣舒适翁愉悦项的家捧居空紧间**做*主隆张：帐回报孕自已么，享讨受生孩活**昂*是补一个叫深谙饮享受旬生活弃之道为的行辫家21**廉*是奥什么**苹*了扰解都筝市中恒产阶裙层的床内心劲需求愿，“鸽家是樱我奋霉斗的陵理由巴和证暮明”础，因洋此呼斜吁他锦们在碎忙碌喜中偷阻闲，毯在有泪限的悦生命逼中尽禁可能邮地享稻受自掩已奋父斗的浇果实惊。*巾**验致力冈于帮吼助他准们建贼造一胡个舒聋适愉压悦，浙享受创自我碰的空颠间伍-拆家。**厕*是米一个虽深谙嗓享受余生活削之道扣的行挠家，它俗存在摆于家呈的每则个细仔节之榴中。迈它给眠你一啦套看查得见峡风景玻的房写间，塑因为蠢它的去产品桨本身充就是个一道庸道风比景。旨比如篮它知铸道你糠原木胶色的锄餐桌乞上可永以配砖上织兴锦缎够的墨哈绿色觉餐垫裤绣有取古铜来的图象案，争摆上院一瓶糕米白寒色的确干花些，显执示主示人崇患尚自击然的炭情绪斑中不凑失古铲典与波现代首巧妙稳结合披的雅遣趣。帮它懂份得让威门与尼窗的厌对话怎谐调围。懂肝得深谋色庄震重的素硬木斗家具谊其实痛可以谨通过小摆放栋一排密白色军简洁贪的沙航发和推一个算矮茶酸几流清露出养都市奇贵族够的浪映漫气押息。题它通秧过一亮件件带做工幅精良捞，设甜计典拴雅的登饰品齿及高语档精田致的垂家具永与搭虫配别凡致的筐现场端演示馋，让晚消费霉者看煮到，鹿摸到嫩，感针受到惕：*更**觉是属牧于都钻市的吊，悠将闲舒晴适和毒有情魔调的橡。*津**坊不只支在提述供家穷居产门品，誉更在愉创造愧理想语生活拔空间牌和生斯活方凑式。患消费泊者由溜此信塔赖*败**并的产跪品，损认同阶它的文价值枝和主名张。北认为助选择约**友*这泛个品膊牌是民对自讽己的哑回报逐，是璃享受看生活宝的开寨始。22品牌摧阶段庸性发躺展规糊划23广告笔的阶愉段性异沟通毯诉求**缓*品耐牌主削张帮助得你实毒现对喂家的耕梦想“回旧报自膝我，寸享受揭生活握”产品蔑功能让家绞成为悼最舒梨适方亲便的河地方产品鞋品质精工材细做界，真鲜材实朱料。树满足泼你对政精致刑生活堪和价想值感词的追睡求设计淘风格体现消都市着中产奇阶层众的品牵味和拿个性产品皂品种全方筐位满由足你厦所有撑家居油需求段，契景合你苹的个辨性选朗择服务家一局般的岗周到往照顾普。绝刃无担馋忧，荒遗憾尘和不蒙快。卖场甩环境一次驾充满谨愉悦熄和惊郑喜的续经历跪。让培你有访找到漂家的絮感觉整体壁形象深谙次享受邪生活宰之道佛的行胜家，牵帮助翁都市耽白领柱创造傅愉悦奇的家席居空铅间2436疼0度誓整合闸行销漂办法废-锻第针一阶罩段99泛年1作0月粘新店猫面开支业/稻新产城品系仍列上席市到拔20肿00次年6击月为东第一貌阶段25市场敞策略圾做法刃：吸引添顾客蔽进店秘(增庸加新穴客源德)鼓励暖重复邮购买增加针单次星购买僻量建立斩品牌效知名型度+妄培养街品牌驱忠诚雷度加强幅售前毫咨询锤顾问圈职能扇，树争立专互业形墨象调整率价格降低熄成本顿，提纤高生复产效贯率加大谦传播历投入36府0度昌整合允行销鞠办法决-纺第打一阶喇段2636讽0度帖整合材行销滑办法蔑-未第径一阶驼段此阶滨段具浑备的正条件卖场晋建设街初具珍规模怪/效衬果推出门特色首新产武品系红列：震新款辛式，飘新功茄能。恼但尚庆未形手成独荷特设强计风锁格具备值过硬响的产而品品面质质持量售后截运送菊安装另及维靠修服犁务的艰完善服务碗行销抄的基核本能珍力，址即家抛居咨玻询/命顾问推出楚家饰邪产品浴，品需种品得类逐将步增陷多，眨但尚脑未构父成足蚂够大俭的规美模。侵采购坏颇带司盲目苹性27生意睁来源以家饰吸引购买非中高档家具购买者**滥*通过品牌价值的认知实现品牌转换其它名牌用户使其认识到产品的附加价值而尝试购买小品牌消费者

现有***用户通过对品牌形象的再塑造,建立品牌忠诚度自己打制的消费者以款式和质量吸引购买2836粮0度糠整合暴行销公办法拿-淘第仪一阶乘段沟通胡对象刚,目嘉的,告信胜息及潜方法贪：现有攀**党*用涨户偶-绵通过没新店编面，赵新产老品，迁鼓励姑重复各购买致,交持续昂培养粗品牌绝忠诚刃度其他警国内困名牌锤用户份-丧通惹过提切升*拘**剖知名颠度，眉推出蒸新产遵品及粉品牌奸价值桐的宣娘传，扑实现逐品牌炎转换小品倦牌购杨买者周-收使抵其认看识到姿**园*产臭品/栏品牌某的价耍值而恋尝试腾购买非中栋高档掘家具缩慧购买绕者灭-如以家怒饰吸配引进沃店并叫创造某销售2936写0度垮整合怒行销晓办法赠-喊第啊一阶孟段主要凯沟通吗信息继：由于估产品附品质桐依然辜是用电户最志在意灰的，石而且做是经刺过传加播可跃以产陡生差殊异认瓜知的市，所快以建扎议将负产品品质和功能作为辞第一挂阶段帝传播咳的重尘点。体如此长能最包大限愿度地券促成疾购买以品射质和但服务太为核哪心支亡持的掉品牌渐定位腐。传堂播产烤品信盏息的存过程归中品追牌的床主张控和个患性同买时被数传达以服丑务行肌销及跟公关动的方拘式传别达*扰**怖‘家乱居行劝家’先的形挡象3036绩0度钳整合俗行销壤办法奥-耕第鼻一阶忘段全方姥位沟牌通：针对艇目标勿消费烂群，件从各扛种方扶面和获角度尘，通肠过不茎同的妙接触搏点，耍采用狡不同双的沟烦通手差段来积加强排他们返对品签牌的希认知混，建兄立品俯牌知艺名度