策略课笔记108计NLP总裁商战智慧

NLP商战智慧策略班108第一部分：关于，马蹄理论理论四阶段：A争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复C率：怎么提高D人怎么安排（人力的问题：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用4P、6P客户：一对一的沟通（设计师，销讲一对多的（技术然简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有，我这唯一的低。需求理论产品定A三只眼睛（多一些发现的眼睛（质量好，D环保，E价格，F（焦点法则：只有焦点才能做到品牌专注……多少年的焦点应该放在我产品：简洁清晰定位阐述产品好处，卖点，和唯一（放大！一对多是最好的省去费的好办法批员工，多元就是这些客户还能什么项目，把客户资源最大化！先把客户搜集上来，依靠后续的课程赚钱！就像是精华班，把所有老师的精华，便宜的就给卖了！用1P产品买下客户的时间！想尽一些办法，把对方给产品测试吸收对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的送给客户，借以小博大：傍大 在大款最薄弱的时空角给出他需要互补的资金蝉脱壳：迅速大款的软件，能力和资源，一旦被甩方便脱的的99度的本重定意义：同样的东西，换个说法，更有，更容易让人接受销讲=企定价策略：结果导 消费能 性价比未来市来的角度判断现在的事情站在不同角度考虑判断脑筋激荡产品打两端：高端定位，主攻利润定位，主攻客户量 第二部分：关于1、切割：终端竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手（用 的产品把竞争对手的产品全部截流到自己的这边来4、缩短价值链：直接联系最上游和最下游客5、整合高品牌：高品牌就是信任度，整合高品牌自己的产品销6、伺机找卖点：客户还需要什么好饰从切割客户过来，再同心多元化，第一个环节没有挣钱，其他环节10、洼则赢：对任何人都谦卑，尤其是一些小保安小门童，他们最需要尊重，当你重视他们的时候，他们会帮你卖命，至少他们的信息，你都能知道11、结点策略：任何一个系统里都有一个最大信赖感最强的人，只需12、借大鱼塘：给结点费用，或者合作，去他的鱼塘里找客13、信任资产：有多少人相信你才是你的资产！任何人都有一定的信任资产，找机会借用别人的信任资产，也能客户！14、造势：铺天盖地的宣传造势，让人知道自己（不进展厅15、漏斗原理：尽量大的打开自己的漏斗口（免费送光盘16、海陆空：：：业务员一对一：一对17、主顾互惠：最相信你的人是已经从你这产生的人，所以利用客户在他的的信任度，给他好处，让他成为你的业务员18、信誉：自己的信誉度没有足够的名声，把自己和业厉害的品牌（19销售：1P带多20蜂：和防，甚至把别人的员工变成你蜂21杠杆原理：找到小支点，撬动大市乱中取胜：进入一个市场，必须把市场的第三部分：关于 （知名度：引起好奇，先不建立信任，让的人好奇24、卖点证明相信第一相信产地相信专业相信历史悠久相信最贵相信传统相信最先发明相信工艺复杂相信25、语言设计：从六层次的价值观信念往上的层次编辑语。定位学员讲师，他就有了要成为讲师的，就去寻找成为讲师的方法能26、标题定天下：突出标题，起到勾魂作用，打开对方处于接收状 信任的三个通道视觉听觉感觉人们相信眼见为（利用学员， 31 32 高价策略：有的人相信越贵越33 低价策略：低价抢占市场占有率，打 35 降价策略：同一行业第一个降价，更容易吸引顾36、傻瓜：找出一个傻瓜模式，就是一个小小的节点，剩下的都是老师解决！所以以后有招商加盟的，不要重点涉及产品的好坏，讲如何销37、三赢策略38、即时：99%的人对当下得到或者失去什么有感觉，对未来可能会有的十倍的好处或坏处没有感觉！所以就是用当下给员工发工资，换取未你带来的巨大利润！所以谁的框架大，谁当39、情感：让客户不和你计较的方法就是让客户爱上你！情无4041、七次要求：在恰当的时候一次，在把他拉到的时候一次，发不要太长，不要持续，间隔几点，既吊足胃口，又能重复！不成交课程，光盘或者！42、蚕食策略：一步一步的蚕食客户，先争取交流的机会，建立感情和信任，再一P产品，再后续多P产品43、会议：把客户圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食44、转机：转换时空角，坏事变好事，没有意义变得更有意义时空法：带进如果已经会有什么好处的框架里(法)45、风险逆转46、故事：故事更容易记住，更容易，比如海尔砸冰箱旅游景第四部分：关于92、招聘（用人才找人才）93、解方向 （鹦鹉的故事：10万，20万，50能力层面的人都问方向的人！有方向的人具有的给他上升的空间、给他到位96、离职挽留（员工离职选 新的选 要5000他3000给，那你告诉我你都能做什么？还能做什么呢？假如你做不到呢？能为公司创造什么价值呢？你怎么做？99、特区政策（空降兵（转会费对手咨询带过来（给他费用，把他融入到团队中100、从外边看自己（跳出自己的框架如果说上，还应该你给我上呢别叫我，背后要付出代价的！我不是，我们是合作的（跳出框架，做员工的朋友和老师（你能自己保自己，其他都是白扯开会，让他找到打动别人感动的感觉，他就可以让客户感动！（安排事情、执行力可强了一丝不漏的执行公司令和任务104、管理106、不讲自己计划，自己的业务，去年赚了,今年想赚（思维导图（软件（不要给客户太好的心理预期大学生与乞丐的故事：一个大学生