品牌汽车营销方案书

品牌汽车营销方案书一、背景说明金杯全新皮卡、SUV市场调研在近一年的汽车市场中，“SUV（多功能运动车）十分走俏，但由于宝马、奔驰、丰田、三菱、本田、现代等真正四驱车价格的昂贵，一些低端的消费者望尘莫及。由于皮卡在一些大中城市的行车限制，以长城、中兴等汽车企业悄然入市一种以“SUV”形象出现的低价位SUV汽车。由于性价比的优势，这种车十分盛行，为一些钟爱SUV和皮卡的一族带来了称心如意的代步和载人载货汽车。这种热潮刚刚升温，并有着强大的后劲，在未来的几年内会成为很有竞争力的新车一族。SUV的市场趋势市场背景小结性价比、外观出色的SUV车走俏市场前景广阔，处在上升的时期低价位SUV市场还未完全固化竞争对手已渐分伯仲、实力参差不齐新车市场背景入市时间良好具有实力的汽车公司销售网络广泛售后服务体系完善有实力的技术开发平台品牌无优势和积累外观设计欠佳性价比不占优势质量保证体系不完善我们新车所占的背景优势我们新车所占的背景劣势竞争对手分析公司实力公司注册资金公司性质研发能力产品品种品牌形象产品产量和销售量价格比较性能比较服务网络出口方面外观及产品包装-----以长城中兴为例共12项指标竞对手分析公司实力注册资金公司性质研发能力产品品种品牌形象产品产量02年产品销量02年价格比较性能比较服务网络出口方面外观及产品包装中兴6亿人民币3亿人民币中外合资强7个品种良好2.5万辆1.5万辆5万至9万之间良好210个售后服务1126辆美观耐看长城民营企业强4个品种良好5万辆4.6万辆6万至9万良好276个售后服务3000辆美观耐看华晨金杯29798万美金17116万美金合资企业极强3个品种很好006万至9万良好271个售后服务0美观耐看竞争对手—价格长城赛弗91900元

长城迪尔65900元长城迪尔71900元长城赛铃80900元

中兴老虎55900元

中兴旗帜73900元

中兴旗舰电喷标准型65900元

中兴海豹电喷精品型86400元竞争对手分析—同类产品总销量（万辆）竞争对手分析—皮卡全国广告投放量（万元）竞争对手分析—SUV全国广告投放量（万元）主打启动您的未来概念主要竞争对手——长城说什么

好车需要细品味；每天进步一点点；有实力有魅力；演绎华美乐章；宣传主题竞争品牌创意及策划的比较主打爱你经得起考验概念主要竞争对手——中兴说什么

是什么吸引你的眼睛；我的生活，美的空间；

宣传主题竞争品牌创意及策划的比较品牌创意及广告策划目光锐利矫健敏捷高傲优雅适应性强表现出众产生联想想表达的个性SUV产品的命名综合考虑的因素名字的唯一性与广告策划的统一超出竞争对手美化产品易记SUV产品的命名SUV的名字山鹰

(Eagle)理由1

山mountain雄伟壮观一种征服大方稳重联想丰富理由2山鹰食物链顶端成功出色矫捷敏捷三维空间联想丰富具有现代感排他性好高傲优雅俯视大地想表达的个性喜庆向上易记上口排他性好行内领先城乡适应性广平实耐用开拓有责任感务实皮卡名字?皮卡产品的命名皮卡产品的命名研究目标消费者研究主要竞争对手研究名字的个性化喜庆向上研究皮卡的发展方向国情车研究产品品牌协调金杯皮卡的命名？小康王皮卡的名字山鹰(Eagle)SUV广告创意

创意思想山鹰(Eagle)SUV广告创意

城乡和企业者外企高收入企事业钟爱SUV关注性价比理智消费群体现有车者更新一族团队购买目标群体客户创意思想利用现有优势扬长避短与新SUV协调一致人性化诉求广告创意具有连续性、领导性主题口号？广告创意主题的来源山鹰（Eagle)SUV广告创意表现

完全研究目标消费者的人群心态充分研究竞争对手的宣传策略采用现代广告人性化理念引发共鸣为山鹰打造一良好的品牌个性广告表现主题？广告创意主题的来源广告主题口号的说明自信来自实力华晨金杯中国著名的汽车制造商30万用户的最好保证完美的销售及服务网络产品的开发和平创造力优秀的品牌形象资源平移创造卖点注：自信来自实力将贯穿于宽大两款新车的所有广告广告表现主题一个务实的人务实的人实用的车广告表现策略方案形象代言人（A方案）平凡的人（B方案）自信来自实力务实的人实用的车体现一种思想形象代言人A方案勤奋进取健康活力耐力出众卓越表现极有影响力形象良好务实平和精神内涵与山鹰吻合形象代言人？形象代言人华晨金杯海狮Hiace山鹰Eagle皮卡Pick-up形象代言人王军霞1、3000，10000米世界10年记录保持者。

2、亚洲唯一荣获欧文斯奖的人。

3、平民出身，勇于进取。

4、2008年奥运会指定代言人。

5、商业宣传背景单纯，注目率高。王军霞简介广告A方案广告拉动计划上市前新闻炒作王军霞为形象大使华晨打造新车上市期硬性广告促销活动下线活动目的：自信来自实力硬性广告活动导入主题上市6个月内预热期导入期提升期广告平面影视表现拉动顺序广告平面影视表现拉动顺序序幕篇将门虎子系出名门卓越不凡目的自信来自实力强化主题打造第一印象开场篇目的一个务实的人（人性化诉求）心理互动拉动销售提升品牌提升篇目的务实的人实用的车广告延续广告A方案创意表现平面广告类将门虎子自信来自实力务实的人实用的车形象代言人实力篇一个务实的人的理智选择影视广告类

户外广告类上市初级阶段形象篇（将门虎子）试营阶段形象代言人篇（自信来自实力）广告B方案平凡的人创作思想：务实是实力的象征务实是自信的表现务实是品位和时尚的魅力务实是进步和创造的源泉务实的人实用的车创造个性：人性化诉求心理共鸣现代表现技巧领先竞争对手的原始理念平实，谦和高尚，进取提升品牌个性广告表现策略：通过平凡人的进步，理智和务实的思想，选择引起共鸣的品牌反差篇进步篇家庭篇务实的人实用的车平面广告方案：广告表现策略：通过平凡人的进步，理智和务实的思想，选择引起共鸣的品牌品位篇共鸣篇家庭篇务实的人实用的车影视广告方案：广告切入策略:将门虎子自信创造实力户外广告类：务实的人，实用的车将门虎子篇山鹰EAGLE广告策划的预计目标（两年内）抢占尚未完全固化的市场份额打造中国经济型SUV的领导品牌之一消费者心中的第一品牌小康王广告表现小康王皮卡的广告创意务实，理智关注性价比钟爱皮卡单位团体购买车辆更新一族城乡个体业户小型企业业主目标消费者：将门虎子城市篇创作中自信来自实力丰收篇务实篇创作中喜庆篇平面广告类一个平凡人的故事贴进生活引发共鸣目的影视广告类户外广告类丰收篇小康王广告策划切入策略务实的人，实用的车自信来自实力将门虎子系出名门，必然卓越小康王广告策划切入策略小康王广告表现（个性部分）创作思想快乐，向上，进取务实，理智，敏锐贴进目标客户人性人诉求提升小康王品牌形象山鹰SUV，小康王皮卡上市广告平面类»山鹰SUV形象篇：【将门虎子】山鹰SUV代言实力篇：【自信来自实力】山鹰SUV形象篇：【系出名门，高瞻远瞩】山鹰SUV务实系列篇：【务实的人，实用的车】小康王皮卡：【系列篇】

媒体组合策略：多媒体组合扩大到达率，同时针对决策层精准的传播。集中资源，后发制人：争取最强的竞争力广告地区：争取最大的媒介投资回报率。有效的媒体传播：创造最大的品牌与产品知名度整体媒介策略核心提示我们的方案至此告一段落，在这套方案中我们尽可能的按照这两种产品的个性及市场背景，打造新品牌的个性形象，在形象代言人方面，我们也按照SUV皮卡的产品个性及较少的广告费用推荐王军霞女士，如果本方案能对该产品的上市有所帮助，我们将十分欣慰！但一个品牌的成功，广告不是灵丹妙药，更重要的来自产品本身的形象、性能、价格、售后的保证体系，以及我们与主要竞争对手的人才“争夺战”。只有诸多方面的共同配合，才能获得成功，我们深信，华晨金杯会做得更好！新天地全体员工向华晨金杯全体同仁表示感谢！祝贺两款新车上市成功！！BestWishThankYou通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。5月-2314:2114:21:34人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。14:21:3414:215月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。14:2114:21:345月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/5/1814:21:34世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/5/1814:2114:21:34预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。18五月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年5月18日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。5月-2314:21:3414:21员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。5月-235月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。5月-2314:215月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。14:215月-2314:21:34自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。18-5月-235月-235月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇