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文档简介

大型商场的促销策划方案随着时代的发展，以及商业竞争的加剧，大型商场越来越需要重视促销策划，以吸引更多的顾客和增加销售额。促销作为一种极其重要的销售手段，可以刺激消费者购买欲望，提高产品或服务的知名度与形象，通过特价打折等形式，促进购买行为的发生。下面我将为大家介绍一些大型商场的促销策划方案。一、整体促销策划方案1.目标客户：确定目标客户是促销策划的第一步，制定相应的推广策略。比如可以以女性、儿童、中老年人等为主要目标客户群体，针对不同的客户需求制定不同的促销方案。2.促销方式：促销方式主要包括线上和线下促销，根据产品/服务的特点及目标客户特征，确定适合的促销方式，通过微信公众号、APP等线上渠道或者展会、户外广告、电视广告等线下渠道进行活动宣传，吸引更多的消费者。3.时间选择：根据商场的营业时间以及顾客平均停留时间来确定促销方案的时间，根据不同的活动特点预留足够的时间进行宣传策划。二、特价打折促销方案1.主题概念策划：设计独特、新颖的主题来吸引顾客。在这个基础上，可以根据市场中某类产品或服务的具体特点，制定针对性的方案，引导顾客进行消费。2.特价商品的参与：有热销商品推出促销活动吸引目标顾客，较为打折力度较大的产品或服务可以提供一定的折扣优惠、购买赠品等形式，吸引消费者进行购买。3.活动宣传方案：采用多种传播方式来宣传促销活动，如电视、广场大屏幕、报纸、网络媒体、门口张贴海报、悬挂旗帜等，扩大活动影响力，同时减轻顾客的购买负担。三、赠品促销方案1.制定带赠品的规则：商场可以根据不同产品制定不同的赠品规则，如购买满一定金额，送定制礼物，购买指定货品，赠送积分，购买组合类产品等。2.赠品的选择：赠品应该根据产品特点进行选择，具有实用性、美观性等的制品比较有吸引力。同时也可以在赠品上印有店铺logo或没品广告等，提高店铺品牌曝光率。3.活动宣传方案：活动宣传应该重点宣传赠品的使用价值、赠品的具体规则、以及赠品数量及时间有限的特点，既提高宣传效果，又减轻购买负担。四、礼品卡促销方案1.礼品卡的使用对象：礼品卡可以赠与亲朋好友，也可放在自助售卖亭或网络销售系统，销售对象可以是个人消费者或企业客户。2.礼品卡的设计：礼品卡的设计需要美观、简洁、含蓄，同时要印制有商场寄语、企业形象等，使其既能够很好地体现商场对消费者的感恩之意，也可以增加顾客对商场的亲近感和信任感。3.活动宣传方案：采用多种宣传方式，如电视广告、报纸、指示牌、网络媒体、邮件等手段对外宣传，提高礼品卡的知名度和销售量，让更多消费者选择购买礼品卡。综上所述，大型商场的促销策划方案的科学性和专业性，不仅可以吸引消费者，增

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