大型住宅项目营销策略整合报告图文丰富

XX项目年度营销策略提案从浙江到安徽，从巴黎到合肥，佳源的首次进驻合肥将会演绎怎样的一次完美落地，华丽转身的背后，如何成为滨湖板块最具价值的黄金区域，打造最具摩登生活的高端集聚地。区域霸主、先锋产品、销售奇迹……佳源20亿元的首开重任，如何创造无可比拟的荣耀桂冠？气魄磅礴的造城之举，赋予了这片土地再次创造奇迹的机会！我们完全有理由相信，佳源之上，再无他盘！任务解剖：20个亿约3000套5个月突围市场，首开先河，如何精准扩充客户容量？高效杀客？品牌建立，营销升级2013政策重压之下如何实现首批爆破的营销任务？如何实现佳源对合肥本地的落地嫁接？佳源品牌的统一建立?打造区域内霸主地位？如何实现华丽亮相之下的销售奇迹，在营销形式中进行自我突破和升级？20亿销售任务！约3000套成交量！9月必开盘时间紧，任务重！有限客源的有效网罗与区域客源的突破。大牌竞品林立，各项目单兵作战，资源浪费严重，“佳源”品牌建立受阻竞品合围，客源分流。推广费用限制与巨量蓄客之间的矛盾策略思路大势解读、走势判断，竞品分析卖点深挖，现场管控借势造势，移花接木8大客源拓展老带新策略开盘活动大型造势日常主题型暖场互动营销易居资源项目形象的华丽登场，第一震撼亮相征服市场每月营销互动SP，PR，形象征服，景观先行，现场感染力，服务完善，口碑拉动3000套房源：整合销控推广利刃行动：定点爆破阵地+拓客+电商：三拳组合新政频出，政策打压，客户观望客户资源掌控与共享，易居资源多线促进路障描述大开大阖，快打快销，集中核爆，立体突围竞品拦截策略结构报告策略思路逻辑分析结构政策解读市场篇滨湖市场政策国五条政策解读12国五条细则/内容概括

一季度公布房价控制目标；

进一步完善现行住房限购措施，限购区域应覆盖城市全部行政区域；

明确规定对于房价过快上涨城市，人民银行当地分支机构可进一步提高第二套住房贷款的首付比例和贷款利率；

对出售自有住房按规定征收的个人所得税，严格按转让所得的20%计征，总结个人住房房产税改革试点城市经验，加快

推进扩大试点工作；

一季度公布住房用地供应计划；

“十二五”期末，所有地级以上城市原则上实现个人住房信息系统联网。国五条细则/评述时间内容一季度公布本年度房价控制目标一季度公布住房用地供应计划2013年底地级以上城市将外来务工人员纳入保障房体系“十二五”期末地级以上城市原则上实现个人住房信息系统联网规定时间节点总体而言，“国五条”细则出台从目的上来看，重点指向全国房价过快上涨的部分城市，主要是一线城市及部分二三线城市，而并未面向全国的“一刀切”的政策；从具体措施来看，在限购、限贷、税收等市场调控措施方面均有所加强，趋向于采用经济杠杆对楼市进行调控，通过差别化信贷，税收政策抑制投机投资需求从而影响市场供求关系。⊙整体趋势：3-4月推盘旺季的成色可能受到影响，不同城市、区域分化进一步加剧；长期来看，2013年的楼市仍将震荡上行。⊙开发建议：合肥市场受全国政策的影响不可避免，短期价格上行势头或被抑制，供求关系有所改变，建议开发企业抓住市场窗口期，降低预期，平价推盘。3政策国五条政策解读国五条解读预判4个月3000套巨额跑量的市场可能性分析①市场条件2012年滨湖区成交套数排名排名项目名称成交套数成交均价成交金额1蓝鼎·滨湖假日195370481902442旭辉御府14786772954463滨湖万科城13337402914424保利拉菲公馆12956775863245春晖园9647349437346中铁滨湖名邸7876627523107滨湖·书香门第6136910400298万科蓝山5308711440349淮矿东方蓝海492620830818本案具备了跑量的市场支持力2012年合肥市北城世纪城住宅成交5079套，单盘合肥第一。滨湖区最高单盘未年度成交2000套。成交前十中，品牌项目占据热销榜单。滨湖日渐完善的设施配套和发展潜力是目前吸引客户选择置业的主要原因。2012年合肥市成交套数排名排名项目名称区域成交套数1北城世纪城北部组团50792中铁·国际城庐阳区24883蓝鼎·星河府包河区23374蓝鼎·滨湖假日滨湖区19535华润橡树湾庐阳区19406禹洲天境经开区18677文一托斯卡纳小镇肥东县18058恒盛皇家花园庐阳区15369中海原山蜀山区147310保利香槟国际政务区1384滨湖区域市场数据分析/商品房⊙

滨湖区在2009年到达供求的高峰，供求均近300万方。11年市场随合肥大势走低，12年市场回暖，供求有明显增加。⊙滨湖商品房价格逐年增长，2012年成交均价6862元/平米。春节后，市场增温，价格走高。5个月3000套巨额跑量的价格可能性分析⊙供求：近一年滨湖区商品住宅月度平均供应8.26万方，成交8.01万方，供求接近平衡；但截至2月底滨湖区住宅库存约20万方，按照目前的去化速度还需要2.5个月。⊙价格：除去期间个案蓝鼎滨湖假日价格波动的影响外，滨湖区价格市场整体平稳，近期均价7500左右。本案价格定位建议采用平价定位方能赢得市场跑量的可能性⊙区域供求：整体供求市场比较平稳，12年2月-13年2月年度供应和成交都在100-110万方之间，价格稳中有升，但涨幅相比11年以前非常有限，目前区域均价7400-7500。⊙走势预判：滨湖新区在2011和12年期间，进入第二轮高速发展期，万科、保利、旭辉、中铁等品牌开发商相继进驻，并且万达、宝能、恒大等开发商也计划在此拿地，未来竞争格局将进一步加大；预计2013年下半年滨湖区市场量价市场将在政策限制的大背景下将会有一定的收缩。滨湖区域市场小结竞品竞争市场研究1竞争市场分析/在售竞品分布1.保利拉菲公馆2.滨湖万科城3.中铁滨湖名邸4.旭辉御府5.高速时代广场6.春晖园7.淮矿东方南海8.文华阁9.蓝鼎滨湖假日项目占地面积（万方）总体量（万方）容积率绿化率物业类型装修标准车位个数物业公司淮矿东方蓝海35115.5≤2.4430%住宅毛坯8316浙江圣泉物业滨湖万科城10.746≤3.540%住宅精装3000万科物业万科蓝山16.660≤2.840%住宅,洋房,商业精装4600万科物业高速滨湖时代广场1975≤3.240%住宅,商业毛坯地上500;地下1000上海中企中铁滨湖名邸8.537≤3.542%住宅,商业毛坯地上628

地下1891盛全物业保利拉菲公馆11.440≤3.540%住宅,商业精装/毛坯4000保利物业旭辉御府10.743.8≤3.540%住宅,别墅,商业毛坯地上2227

地下742永升物业春晖园3.510.5≤3.040%住宅毛坯1398合肥华景物业蓝鼎滨湖假日48140≤2.7640%住宅、洋房毛坯4347诚和物业⊙在售项目：在售的热销楼盘10个左右，分布集中，且2013年供货均比较充足2竞争市场分析/竞品基础信息项目首次开盘时间月均去化成交均价（近两个月）淮矿东方蓝海2012年10月1716500滨湖万科城2012年5月1487900（精装）万科蓝山2012年12月2029000（精装）高速滨湖时代广场2009年10月206300（尾盘）中铁滨湖名邸2012年5月906900保利拉菲公馆2012年5月1707300旭辉御府2012年3月1517400春晖园2012年5月1037500蓝鼎滨湖假日2009年11月307700（尾盘）⊙除个别尾盘项目，在售项目月均去化100-200套，价格整体水平较为接近，且2013年以来滨湖区域价格涨幅明显。3竞争市场分析/竞品量价情况项目主力户型（㎡）备注淮矿东方蓝海

93、95㎡两房+赠送

主力户型：90平米以内的两房，90-100平米的紧凑三房，120以内的舒适三房

滨湖万科城75、79㎡两房；86、90㎡三房万科蓝山92-95㎡3+1房高速滨湖时代广场88㎡、96㎡两房中铁滨湖名邸88㎡两房、93、121㎡三房保利拉菲公馆80-110㎡三房旭辉御府81㎡两房，95㎡三房，123㎡三房春晖园88㎡两房蓝鼎滨湖假日80㎡两房，140㎡三房刚需户型基本售完，目前剩景观大户在售，基本处于尾房阶段⊙户型：在售项目户型配比同质化现象严重，面积定位强调紧凑性和功能性4竞争市场分析/竞品户型情况项目名称开盘时间楼栋保利拉菲公馆2013-1-188-10#保利拉菲公馆2012-12-1211＃保利拉菲公馆2012-11-26７＃保利拉菲公馆2012-8-1５-６＃保利拉菲公馆2012-7-12３＃保利拉菲公馆2012-5-251、2、4#⊙拉菲公馆/旭辉御府/万科城：上市时间接近。在半年左右的时间内都开盘六次，小步快跑，月月加推。项目名称开盘时间楼栋旭辉御府2013-1-1721#旭辉御府2012-11-1319-20#旭辉御府2012-8-239#、29-31#旭辉御府2012-7-1111#旭辉御府2012-5-2212#旭辉御府2012-3-218、10#项目名称开盘时间楼栋万科城2012-12-214#万科城2012-9-196#万科城2012-7-192#万科城2012-6-191#万科城2012-5-227#万科城2012-5-53、5、8#5竞争市场分析/竞品推盘节奏销售进度项目住宅总体量住宅未上市量物业类型装修标准主力户型备注（万方）（万方）在售项目淮矿东方蓝海115.5104.5住宅毛坯

93、95㎡两房+赠送主力户型：90㎡以内的两房90-110㎡的紧凑三房120㎡以内的舒适三房滨湖万科城4632住宅精装75、79㎡两房；86、90㎡三房万科蓝山6043.5住宅,洋房,商业精装92-95㎡3+1房高速滨湖时代广场（尾盘）750住宅,商业毛坯88㎡、96㎡两房中铁滨湖名邸3721住宅,商业毛坯88㎡两房、93、121㎡三房保利拉菲公馆4019住宅,商业精装/毛坯80-110㎡三房旭辉御府43.834住宅,别墅,商业毛坯81㎡两房，95㎡三房，123㎡三房春晖园10.53.5住宅毛坯88㎡两房蓝鼎滨湖假日（尾盘）1400住宅,洋房毛坯80㎡两房，140㎡三房刚需户型基本售完，目前剩景观大户在售，处于尾房阶段待推项目高速时代城50-住宅,商业,办公-87、96、105㎡两房+赠送，140㎡三房+赠送预计5月份开盘华冶翡翠湾

华冶新天地50-住宅,商业---安徽盐业BH2012-17号商住地12-住宅,商业---目前滨湖区在售热销楼盘9个左右，分布集中，产品定位相似，且部分待推楼盘预计下半年上市，区域内货量充足，竞争较为激烈。369.56竞争市场分析/竞品库存情况特点滨湖市场特点1.2.3.4.大部分楼盘采用小步快跑，月月加推方式，供应充足，客户选择面广。长线慢调的方式显然不适合滨湖市场！快销热销，月月加推热销楼盘去化速度相当，月均100-150套，价格毛坯6800-7000，精装7800-9300市场供应户型同质化严重，以70-90平米两房和90-100平米小三房为主，功能性大于舒适性目前竞争项目库存14万方，2013年上市量约172万方，住宅供应有望在2012基础上翻倍价量齐高，品质上佳刚需为主，同质严重供应充足，压力巨大策略推导滨湖楼市销售特点：市场整体供应充足，多采用短打快销手段，促使本案必须采取快打快销，集中核爆的营销手段滨湖楼市客群特点：高诚意度认可区域价值，但等待耐心较短，忠诚度较低，促使本案推广必须采用集结招兵，短打核爆的短频快圈客手段。集团销售任务促使本案必须采用大开大阖，推广经费控制，促使本案必须采用集中核爆的推广策略客户篇诉求点数量户型合理781双学区721区域前景678升值空间大657面积合适553毗邻地铁线365价格335开发商品牌320省委省政府所在地217物业167景观设计136人群层次高129巢湖风景123配套完善10210端18名已靠成交蛋客户夺数据询分析稻得知——因滨皇湖启排动区则在包绩河和旧经开捧的交嗽界处岸，38笼%的客拣户来思自于折滨湖村周边姻区域；另物外省内杜占比庄约30距%，其沉中环暴巢湖呈城市坑表现屠明显惑，如颂马鞍伍山、嘴安庆晒、巢址湖、城庐江冤等地垂。购房侦者主帐要以挑企事垦业单坡位公散务员纳，国捎企员珍工，砌私营请业主励及普烦通员骗工为鹿主，埋置业办客户览基本贱是收论入和必家庭牌条件变较好机的客族户，客户架层次鹊较高规，客智群相巨对年许轻化射，集仇中在21骗-3秒5岁。数据xx客户奔分析省内为主要客户来源地，尤其以环湖带为核心攻占点，其他滨湖新区沿线区域重点突破。数据师来源加：分析哪研究这滨湖简区域浮购房舰者来滚源、扎购房岁者对亮滨区狮区域迈的认恐可度促、知之晓途东径等（采奶集10部18个成塘交客世户的海随机器样本膊）从上图逢中可委以看旧出，匀已购射房者齿知晓诞途径存主要鼓是路过亿，占无比近60刃%，可以亏理解稀为一旁般来颗滨湖添看房误的人选，片盘区内凉的楼围盘都得会参亮观，滩各项世目的尤到访迷量比等较相与似；值得鲁一提涨的是末，口碑夫传播踪蝶约占30赚%的成枝交比菊例。数据滨湖帆客户邀分析区域内客户共享，阵地包装尤为重要来源导入刚需下刚改五客户偏占霉比份才额高中，以镇环湖绪沿线覆为主朴要客监户来明源客群业导入之路径唱分析项目潜在客源分析文教导入——较为广泛的客群（全市型）优势教育资源，将导入较多全市内及市外客群。高铁、城际等交通及省会导入——将导入省内地市级客户，环巢湖经济产业带肥西、肥东、巢湖、庐江等以巢湖、庐江等地市为主，但未来可能会遭遇受政策影响而受限行政导入——（区域型）省政府的搬迁进驻，本区域将成为未来的行政核心领域金融机构导入——（区域型）金融产业基地，从业人员导入企业总部产业经济导入——（外围型）世界500强企业等人群导入产业园导入——包河产业园，经开产业园等两大产业园左右围合，数百家企业将成为未来团购活动的主要进攻对象商圈角及配羊套导抹入——（区标域型办）商业处、社饿区、牲医院愁、娱拼乐休劲闲配莫套客户客户票定位亲湖时代的泛客户群核心客群——刚需：

学区-婚房-工作次主力客群——刚改补充客群——投资123多元复合全龄全民合肥主城、环滨湖各区等客户概况：项目辐射区域大部分购房需求，以及主城区价格外溢客户为主，如银行、医院、学校等事业单位、税务局、财政局等政府单位，区域内各企业及私营业主，员工等客户动机：区域刚需、学区刚需，生活需求客户通路：利好规划，品牌，价差，升值潜力，学区等合肥辨周边疮地级父市县什区客户渠概况：庐江忙巢湖辽以及膜肥东像等外铜区客消户，炼希望丙通过配购房挤置业嗽进城模，看泛好滨稼湖新栽区发决展的肌客群客户尿动机：过渡恨刚需折、投雄资为讲辅客户字通路涛：高铁洲、城都际，唐工作底区域忧或上搞学通饿路等长三王角泛罚投资芳客户客户巷概况：有资泡金，水希望主赶在隔政策天变动狠之前敢投资客户辜动机：投资桥为主客户略通路紫：投资披价值赚，性抽价比抄等特点滨湖晌客户推特点1.2.3.因地理位置较远，大部分滨湖客户在购房前已深入了解滨湖区域价值，并高度认可，客户选择面广，分流严重。长蓄慢开的方式显然不适合滨湖客户！认可区域，高度诚意滨湖市场2013年库存约172万方。各大楼盘储量充足，客户选择面广，比较性强，因此需在第一时间增强现场杀客能力。不愿等待，耐心不足选择面广，分流严重策略推导缩短蓄客时间，浓缩推广途径，增加现场到访，增强现场感染力，增强现场销售锁喉力梳理价值点，撬动客户心动焦点，有效吸引“到”访，是营销成功的第一步即看跨即买驻是大鸣部分帜滨湖窑客户悔特点蕉，因茂此本始案需尊拥有让大批自量房爽源储以备以只伺客羽户。马同时涨从认吼筹到违开盘饲尽量秀缩短汇客户拆等待贡时间痰。营销执行价值煎点撬份动营销次手段客户包需求项目戚价值慕点品牌佳源钞自身早品牌+周边尤大牌矛云集+易居称品牌半保障巩。著名位专业烂地产校运营膊商，鸽成功昨打造盘百万犯方以狭上的列成熟住社区辨丰富坏经验品牌区域品质价值项目言价值与客它户需纺求的处价值砍点对跌接区域城市广前沿川发展雨，政司府保统驾护梅航、顿文教仇金融纸中心省级岂行政带中心层。高铁市、城烈际、蹈地铁芦交通处枢纽配套挣完善破，商丸业云量集地品质佳源核第四撞代升垃级产独品系贸，价改平质螺高的逼搞性舌价比候品质仗楼盘价值学区哪价值检，环誉境价军值，景空间扩价值律，升叶值价院值，眠产品陷价值产品力交通母价值与客惯户需宇求的捎价值君点对面接产品力1号线地铁站口5分钟到达关键仆词：地铁/枢纽/价值地铁浇通达罪的区锋域，乳完全痛化解竹地段哪的劣纹势，滤并成科为未颗来商李业、蛙居住聋区的茶集合讽地①地畅铁缩萌小城耳市距驰离：地铁衣是第圾一时恭间保焰障，省可以读大幅依度提占高各秩地区邮之间起的通郑达度液和人孤流，汉随之辟而来啊的就劝是覆介盖区言域内管的地僵价涨做，由庄此引插发的添住宅寸与商幼业的惜繁荣闪也都诉是水母到渠述成；建还有阳一项哑最重艘要的谎就是妈时间盖距离深的缩旋短，剪路面垫交通姻会出赔现拥刷堵的鹿情况勇，所惧以地蹦铁的译时间续保障叠是任轨何一折种交沫通方炊式替书代不领了的宾。②地覆铁改葡变区音域价却值：地铁霜网络熄化与棒人流党密度去的增堆强，雅其商叼业价鲁值也突会得才到更议高的六体现低，尤购其是艰在中糟心站丹点或杏者换卖乘站朵，这才种价虏值的作体现雹将是1+壁1﹥样2的。③地基铁增印加物虹业价渡值：地铁洲真正蛾发挥神作用库的时手候，轧也是蛮在它绍形成便网络疫、地液上、敬地下叫换乘符更为顾方便痛、相促关停炸车配鼻套更宫为完落善的镜时候敌。可培以说吃，步眨行5~蓝10分钟核就可亦以到塘达车智站的茫地铁蕉物业互价值期最大鲁。品牌熄价值唇点撬动好市场——借力滩打力币，移圾花接洋木浙江关佳源粒房地冲产成公立于单上世躲纪九志十年污代初圆，经祖十余沫年的芦发展谢，开门发区绞域已管覆盖虫浙江日、江垦苏、已上海鼻、安银徽、遣四川怀、湖厉南、保广东码、广哥西、鲁云南浆等省户、自绣治区寇、直赶辖市幅的二睬十余蚊个城灯市，追开发年产品源涵盖齿住宅绍、商拔业、境酒店著等各坏类物裤业，本累计集开发线面积允近千脊万平恳方米葬。20勿09年、20膏10年，合佳源齿集团榆连续轨两年饺入围庸中国皆房地跑产百类强企破业，曲并荣略获“中国悬房地租产百佳强企顽业——百强列之星”称教号。佳源中心广场威尼斯城百色城市花园四川龙锦名人国际花园品牌力滨湖坝大牌丈云集宴，佳吹源首后次立疼足，旦依托季自身且品牌宪力同弄时，丸应借伟助周济边大月牌共嘉同联瞎动，就合力炸推动趣滨湖来新区楚的快浊速发朱展。佳源62中5.于32亩的驶大城缘瑞建造怀，将湾积极酱推至载区域慎核心绘地位喇；国缩慧内一霞线开矩发企掏业形巾象，铸进驻赤合肥喝，对猴合肥椒经济奔发展锋起到象快速障推进调的积姑极作纷用；佳源辽品牌之影响笨力，您佳源附实力傅，丰脏富成知功的祸开发绘经验万科讨、保内利、昏中铁舞、安食徽高查速、腐旭辉闷、淮炕矿、辛万达迫、恒袋大等关键始词：联动/分流/拦截/对比①造爬势上忌的合勤力推骗动，碗满堂吧生辉竞品筹客户星的到赖访，雀必然念引发橡连带板效应愚，对奇区域挠价值似的共搭同造腥势，锻提升劳客户吧对滨棍湖的千认可垒度。②对任竞品鹿楼盘墨的客须户拦统截，之事半侵功倍价格估与产席品品差质是伯吸引毯客户钥的两袍大关梨键因征素；通过片价格浓对比株，品耍质对降比，彩服务杯对比虚，决碗定了什我们窑在性萝价比月上拥遣有较云大的载攻击迷空间朋。品牌董价值报点撬动宫市场——借力同打力维，移岗花接属木品牌力户型研价值与客稀户需赔求的阁价值堂点对促接诉求点数量户型合理781双学区721区域前景678升值空间大657面积合适553毗邻地铁线365价格335开发商品牌320省委省政府所在地217物业167景观设计136人群层次高129巢湖风景123配套完善1021018个成交客户分析得知，滨湖购房的客户置业诉求点的看重程度从高到低排列为户型》学区》区域发展》地铁》价格》开发商品牌户型购需求滨首当舱其冲阿，95阻-1周00平米昌左右弟的小桑三房往户型筑较为圆偏好染，总挡价控恭制在70偏-8湿0万内肃较为忙热销诱。热销块户型月建议——关键匪词：小一步轰到位/价值占契合当下芳市场颤中“幼刚需/刚改狂主导书市场裹”实距际上侍传达及的是摇一种杆一步塘到位笼的置羽业需屯求信里息：①功疏能上咱的一匆步到层位以中轨端（央刚需互型）展客群伞为主愿，强裁调产畅品的搂功能兴化，随受制呆于消狼费力叫在满扫足同遣样居逗住功翅能的船前提趟下更障倾向件于紧酬凑型化居所惯，偏弟好性云价比右。②品授质上惑的一溪步到讨位以中茄高端旱（刚架改型弟）客放群为吨主，灶强调干产品钱的生码活舒激适度紫，在容经济倦条件饮允许揭的前挤提下指更倾傅向于平满足遇自己挠对生滚活场蓝景的骨追求狱。界定喂思考望：市场涂与客却户层优面均言具备柄跑量菊需求深，而袭且佳迁源的垂品牌久度及株巴黎雅都市规打造港的产牺品契政合刚枣需刚柄改客胃户购们买需建求，居当价刻格低锤于市答场预制期必周然会熄影响科客群溜产生债涌动惭式购窝买冲灾动。产品力性价罪比价颜值与客责户需哨求的挤品质妙价值昌点对税接性价居比价姜值与客突户需见求的膊品质丧价值崭点对格接产品力比较内容权重万科蓝山淮矿东方蓝海保利拉菲公馆中铁滨湖名邸（指标）拟合比较拟合比较拟合比较拟合比较

程度系数程度系数程度系数程度系数建筑自身品质指标0.7/0.631/0.692/0.6565/0.6615建筑规模15%1.10.1651.00.151.10.1651.10.165社区景观15%0.90.1351.00.150.90.1350.90.135立面设计10%0.80.081.00.0950.90.090.950.095户型设计15%0.80.120.950.14250.90.1350.90.135物业管理8%0.850.0681.10.0880.900.0720.90.072附加因素7%0.90.0631.00.06650.850.05950.850.0595项目周围环境指标0.3/0.29/0.31/0.295/0.29交通状况10%0.950.0951.050.1051.00.11.050.105周边环境10%1.00.11.00.11.00.10.950.095区域位置10%0.950.0951.050.1050.950.0950.90.09合计100%/0.921/1.002/0.9515/0.9495数据来源：合肥易居房地产研究所项目价格定位表(数据采集时间点：13.3.30）

万科蓝山淮矿东方蓝海保利拉菲公馆中铁滨湖名邸平均值比较系数0.9211.0020.95150.9495

比较均价9100(精装)74007400（毛坯）8300（精装）7300

项目价格定位住宅73687415704170417216数据来源：合肥易居房地产研究所根据倍定价茎系数叫反应住，易度居建型议以70改00拨-7绢50焦0元/平米作为陈合理识的入赴市价曾格2013年目标理解易居的目标20粱13年9月销仇售，5个月甲为目私标期5个月楼完成30败00套大定6个月舟完成20亿签胆约额5个月拐销售30堤00套的思当索易居余全国垃热销飘案例易居痛营销|纪录摇、奇吼迹，位从未表停止颠创造经历史顾的脚糊步2009年11月，上海中粮海景壹号开盘2小时破23亿销售额，创中国单价10万级豪宅速销记录。2010年7月，太原星河湾以49.6亿、700套业绩获中国单日单盘总销金额冠军。2011年，服务恒大集团34城、99个项目，为恒大创下当年销售面积全国第一、销售金额全国第二的佳绩。2011年7月，深圳碧桂园十里银滩劲销3700套，创造中国房地产史上开盘单日成交新纪录。2012年7月8日，服务恒大启东海上威尼斯项目，为恒大创下当天销售2500套、销售金额20.7亿的佳绩。2012年9月15日，服务安粮城市广场项目当天销售620套、销售金额3.2亿的佳绩，创下安徽公寓类市场套数销售最高记录。2011年5月，南京碧桂园凤凰城当日热销近2000套，创下平均每16秒销售一套新房的楼市新记录。2010年9月，广州亚运城通过全方位营销模式创首批2000多套，年度销售目标50亿的业绩。易居正能量易居二三线城市销售神话在此后延续…上述案例销售的不是房子，而是一种买不到的恐慌及看得清未来的投资价值一次性大批量热销现象对大盘后续运作具有较大启动效应以上玩案例开盘汉后仍瓦持续加热销2个月择以上，海镰量的谅开盘皂成交讨客户悦带来体的新略客户室形成二次饲热销册现象，确奔保后设续去她化的锅同时节约锈营销旁支出买成本。现有淹市场茄状况荷下，醋需要民非常直规做初法才凝能突询破以上核案例赤基于梢对现拐有市扇场认辰识以励及操权作手胃法，末一年吩只能搬销售税现有耽业绩趟一半旱的量彼，而纱通过随集中腊宣传甲、渠汪道拓粒客、晕大兵揪团作呆战实现令客户诵和销届量的揭双重也突破。我们呢的启省发5个月仅大定30哨00套=突破砖区域解市场对此场营销粱目标乒，易怀居人腔有自数己的台解读……在均照价不我低于70挥00元/平米川的前些提下销售牵核心绢问题这不咐是一后场轻这松的蛮战斗但易娇居有辣必胜则的决哪心易居倾的信沃心源锈自——资源+执行资源—O于2O定制钟化客美户召包集策纯略执行—三横吼四纵俯标准戴化品常控，泄大兵律团联妖合作负战体尊系按工喊程节蝇点推菊算，卖预计演首批搞货量9月份虽可入衬市5个月寨销售30鸽00套=刷新随滨湖嫌速度任务重时间紧如何快速蓄客？如何让佳源品牌升华？需要梢充足云资源股调配逝和经暂验丰葛富的幅团队采用俯易居鼻独有坛的大辅开大衬阖的誉操作末模式首次贵开盘拔即红箭盘，筋一盘防成名每，一她盘成柴佳源大开阀大阖铃，短么蓄核槐爆推售丘策略9月首孙批推通售，5个月倚推货40泡00套，销售兰目标腾：总销洞套数脆：31逼70套，成销羡金额梨：21亿（保获守估湖算）目标期推货量及销售预期表批次推货量月度去化目标去化总目标9月开盘10月加推11月加推12月强销1月开盘第一批1800套70%1260套15%270套1530套第二批500套60%300套20%100套400套第三批500套60%300套20%100套400套第四批1200套70%840套840套合计3170套主要任节点两大惊战役营销鹿节点营销蹦主题价格腿策略媒介葡策略4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月5日培谈训开邻启8月1日展麦示中横心开蕉放9月20日开课盘第一贴战：界核爆你战第二弊战：碑歼灭旱战首批夺入市辉拟推糠出18汗00套，艘开盘颜完成12紧60套任炊务，锐全年咳完成大任务15隶30套二批译入市乐拟推精出12筐00套，承开盘于完成84柔0套任谦务线上丝式：品慌牌入伸市；线下牙：团票购洽甲谈，稼外展筑布点线上滥：舆骡论造迹势；线下桥：事竞件频患发，派渠道队全线朝出击线上怨：持笨续热周销线下易：种石子客后户第一嚷批平贱开入表市，勾以70染00元价哀格引缺爆市捐场，辆开盘欧后加凑推2次，签以20美0元左嘉右的秩增幅啦小步画快跑第二沾批高旁开平借走，以74筑00元价摧格引鼓爆市金场户外溜撒网+外展诞布点+短信+广播户外+短信+网络EJ汇U电商+报媒+杂志+短信+影院详解20蚁13年度携营销栽执行由总纲1月1日开跑盘1月10、11月加题推5月15日外沸场兵盈站启条动两大侮战役推广欲目的营销洗主题主标煎分解媒介义策略第一漠战：士核爆棚战第二坐战：忽歼灭盲战以佳毁源大品归牌注入进，带纪动项册目产栗品系奇列概至念，臂以大汁城造棍势，恢性价择比撬许动市践场洗脑，大挤盘社棵区，谷异域昌生活些理念能，认冰同价榴值，裤将客悲户引别进现漏场，现场剥感染格，佳源览与城横市对脾话将品垒牌主扩张与汽客户雷诉求滴对位奢享扶异域沿国际矮化城碎邦，沃只有倡巴黎狠都市引入潮佳源毕第四杀代产陶品概谨念，瞧滨湖侄国际星社区今，创阳造社晕区规垒划体飞系巴黎脸都市寺的传撕奇，贼揭幕阔倒计号时1、佳嫌源品在牌观瞒：11省百荡座建叮筑，旱一线涝品牌葵进驻枣合肥2、佳毙源品猪质观尖：品质区改变企生活3、佳睁源价执值观总：价值部创造苦升值1、佳杨源第4代产链品系敢品质畜解读2、大传盘社暑区规谢划价腥值解嗽读，协准业翁主生竞活描毛摹（区梁域价增值、捕配套米价值口、产盐品价嘴值、呈商业夕价值摧等）户外+报纸+杂志+网络户外+短信+网络EJ摧U电商+报媒+杂志+短信+影院轰炸，项板目开押盘预牧告及洒火爆投认筹执炒作恳，造云成稀面缺感隶，挤场压客袜户购缩慧买首次岔开盘热销全城喉推广贴，产辟品价知值持来续推面广，播深挖腥种子奸客户递，为雄二次忙引爆主蓄水倒计菠时详解20肯13年度倦营销粮执行撒总纲主要代节点4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月5日培灾训开愿启8月1日展警示中核心开街放9月20日开厕盘1月1日开乳盘1月10、11月加剧推5月15日外童场兵策站启旺动开盘销售套数需达到1260套转筹客户需达到约1680组按解筹率75%计算按转筹率60%计算意向客户需达到约2800组需要来访客户约11200组按到访转认筹4:1计算50天时间：

精准来访客户约2800组需泛来访客户11200组第一战：核爆战时间：2013年5月—9月（9月20日开盘）营销核心：客群落位

大开大阖

引爆全城营销目标：推货1800套，完成开盘销售70%=1260套易居资源三拳联动：阵地+拓客+电商推广：利刃行动聚点爆破，全城绽放8月蓄塘客，9月20日开踢盘，50天蓄锡客，氧由此洞，12亭60套的认智购目浴标被舒分解茎为11榜20月0组来访笔客户谦，如何骨短时容间对锤上万绢组客旧户进偷行召膏集？执行执行异核心面要素线上/全城热造势盾，媒锻体封断杀线下/百团厌大战恐，全萌城拓缴客首批己推盘伤推广肾要点——推广此策略——利刃宿行动妖：钱寺要用效在刀套刃上策略一：软文先行，阵地封杀——强势现场感染力的极致展示，快速建立第一形象策略二：海陆空立体推广渠道整合覆盖

——丰富渠道，拓展客户策略三：大型活动核爆，主题活动串联——持续暖场，口碑传颂结合8月1日展示开放，链接项目形象，打造佳源巴黎形象。截留竞品客源，现场景观、样板、互动体验做足做透，在第一时间秒杀客户。把营销动作提前，把“佳源”企业品牌推广作为营销的第一步，以企业品牌力实现项目的第一形象。针对滨湖地产的地理特质，在有效时间内，封杀所有进入滨湖的视觉通道，对目标客户来源必经之地全面推广覆盖，达成最多的有效客户积累。短效推广，快放快收！大型节点如售楼部开放，样板区开放，开盘等，采用大型活动助燃现场氛围，一则达到炒热氛围，二则为后期持销蓄客。日常销售期，采用每月一次主题活动，配合现场营销（如名人、名师、名事等）三大战略方向达成营销目标全城哈期待隙（品客牌）全城鸣关注敏（项昨目）全城乒抢购反（开烤盘）全城汪热议5月6月8月9月蓄势蓄客核爆沸腾佳源穴与城赌市对狗话1、佳并源品孙牌观柔：11省百夕座建券筑2、佳驶源品咬质观伴：品质锁改变掏生活3、佳漂源价月值观凉：价值须创造垮升值舆论紫话题营销字事件明星跟齐聚赏巴黎豆之夜首期宫恢宏萝开盘成交扑客户琴欢迎栋仪式（宣春传老叨带新宏）教师预节感危恩派疾对周暖拜场活透动巴黎狠都市肚传奇蚊，揭欢秘倒静计时秒杀陈大战醒，巴江黎都隐市开匠盘劲职销楼市所飘红都，仅保为一按座城——万民饶排队胆竞购7月主题籍活动恩：8月起歪开起号“品活鉴佳睛源”笑，全国11省佳话源品擦牌之兆旅“佳座源观嘱点”酿城市徐生活报论坛8·晨1营销旁中心瞒盛大卫启动奢享熟异域间国际互化城陕邦，因只有扁巴黎鬼都市引入样佳源崖第四伞代产宴品概组念，骄滨湖歼国际呼社区泳，创晋造社蜓区规循划体扯系冲击甜你的衡想象键，17僚0万方裳全能拳国际端社区万般至繁华摊，一型城皆词达巴黎忧都市退热销仅奇迹楚剖析巴黎债都市科，滨扰湖新开区的颂明星浩楼盘“微博歼热议,巴黎宴都市新现象泉为何偿般”科技宝与生姓态共麻鸣，龄新品些万人深期待9·壁20首批计盛大胃开盘营销抵活动术策略——大活织动影哨响力未短期庄爆破皇，小址活动划影响捧力持蛇续保数温以大坚型活纲动作警为重泰点营概销节欠点的是爆破弊点，一夜诵倾城活动桨设计倦思路主题逗暖场短期洪迅速隶攻占负各大信媒体质，集拆中造扎势名人份造势舌，眼秃球经征济切入艇点热点·红人·大事妄件主题察型活犹动贯干穿营鱼销期景全程尤，长期卸活动胡渗透遭，激伶活客扑户持斩续关其注。小名划人、剩热事姥件、俊持续家造势桌暖场生活·享受·亲情·异域朋风情切入锅点大型坊活动影响雷力热点·红人大事件

全城娘期待机（品摘牌）推广绣主题王：巴黎犹香满句滨湖，佳和源地接产20醒13年撼线世巨饼献（7月）推广劣述求凶点：1、佳漂源品止牌观昨：11省百肝座建生筑，台佳源盾来到冬合肥2、佳依源品敞质观兰：一种门品质付，万货种生都活3、佳颜源价赞值观吸：一种嗽价值畏，无姻限升滨值第一订阶段树：预老热倾刻城期活动登目的遇：营销甜中心烈盛大盾绽放蛛，展纵现项欺目现晌场品洗质，狂样板滩区现假场感馅染力贷。邀约影对象务：媒体凉，意肠向业尚主，枝政府植人员蜡等。活动宾亮点纷：外籍单主持下人，著展示交中心罗巨幕宾揭幕茎仪式挪，名寸人献梳礼（激齐秦寄、赵兔雅芝裕、费蚕翔等包），恢华服晓走秀矩，名沿车展淋，试关驾活咐动。营销均事件——重要例节点巴黎珠华范·誉颂吓合肥佳源源展示践中心赏撼世贵开放（8月1日）话题盲不断奶引发站满城穴追捧万瓶毁法国练香水善全城布派发（试比用装鉴）活动若目的狡：短时孩期内箱迅速陈引发债受众印关注仁，点铸燃关只注热找度。活动择对象颤：合肥传全市吵及省待内地槽级市润等活动惧亮点称：外籍感美女至派发辅法国绞香水营销外事件——重要乐节点佳源·品鉴桂之旅（每压月）展示锁项目狸实景仇，展首示佳尾源品库牌，裤展示组佳源谅实力母，增强肌客户诱购买欺信心榴。百闻刻不如贿一见少！巴娘黎系陕列产做品体穴验之怜旅，爬实地予感受学未来读蓝图活动滩目的和：引发摊受众五关注拴，坚预定购他房信扫心。邀约愿对象查：媒体肤，意滚向业庙主，勺准业捡主等口。活动准亮点塞：全程胡讲解杠，封冶闭式参灌输见，现打场震安撼，你精细狐服务栽。地点疼：浙江疏（海存盐、吃即墨省、嘉察兴）使江亡苏（贺泗阳羞）活动惊内容协：每月/2个月哪举行盼一次书巴黎吓都市边项目顿体验甲之旅屯，大零巴车书全程盯接送封闭视式客著户灌霜输。营销疫事件——重要外节点全城潮关注圣（项笋目）（8-梁9月）推广记主题言：巴黎描范，逗全能议城奢享担异域音国际灯化城呢邦，告只有运巴黎躲都市推广益述求丘点：佳源疾第四趁代产戏品华仰丽升雅级，滨湖禾国际营社区津，全删能生哥活之获城冲击遗你的楼想象吓，17垫0万方晋法式局风情建社区万般姑繁华沟，一童城皆变达第二纲阶段步：强唇力蓄六客期巴黎沙狂欢陵夜·明星材见面陶会暨步产品喷推介累会活动馒目的即：利铜用楼双盘沙堪画高僚雅艺这术展蜘示项铸目整纽奉体规聋划的恳品质足感，世并邀拳请佳傲源高模管、炼规划戴设计屯师、否物业朗服务佩公司疾等现拌场进于行煌产品幅价值景解读椒，最密终展枕开巴宵黎嘉祸年华逢，火娃爆狂疮欢。邀约梁对象连：新港老客议户邀请写各主薄流媒邀体工视作人惯员营销盒事件——重要振节点高尔滩夫——这项偿带着归贵族辈标签福的运瞒动项煤目，程让普庭通人湾可望练不可知及，套以佳泳源名城义举办届小型敌高尔厅夫球搂派对哨，模磁拟高处尔夫江球场荐，吸优引业冒主参给与，乘体验布前所更未有锹的新牌鲜运作动，一方紧面可纯以提闪升项涛目品菜牌和品质网；另一跌方面妙起到愿传播室性，吸引吹市场固关注际，刺粥激销葵售去扔化。高尔胖夫模喷拟场·运动敞体验营销煌事件——暖场检活动全城锤抢购姥（开近盘）（9月1日-9月20日）推广颜主题溜：名门丢血统沟，品政质蓝究本亲湖补生活政样板形城耀吊世公跨开推广那述求咐点：巴黎桥都市塔传奇蚁，揭昏秘倒槐计时品，9月20日震贝撼开照盘秒杀害大战材，巴衫黎都咽市9月20日誉泳世开周盘楼市简飘红续，仅灾为一挠座城——万民醒排队物竞购第三睁阶段迈：开吐盘核研爆期活动姑目的脊：首便批房渐源盛大沃公开晴，增丸强现买场销疮售感巡寿染力剂，震订撼开蛙盘，配为持场销及疼二次端蓄客醒做铺甘垫，裤奠定益良性商的销足售态相势。邀约堤对象杆：准上业主近，媒体进，意再向业涌主等运。活动冬亮点漆：千人坊疯抢捆，盛六况开遣盘，开盘哀仪式缝，名兼人开奔场，值样板绘区体贷验等壤。名门热血统·颂传廊合肥佳源毙巴黎政都市死首批滔盛大轻开盘（9月20日）明星遣开盘桃助场白：开盘解仪式赛邀请舟平民处喜欢赞的一旁线明到星（蜜如董启卿、红汪涵谜），祥吸引钥眼球施，引职爆市晌场关就注，谎既可图造成辫名人墨效应钱，又似可为他开盘投聚集刻充分务人气枯。营销霜事件——重大日活动进入势蓄客桥期，服周周好暖场项活动只：fa森mi誓ly叫d访ay1、巴夕黎风抬情展党：感刊受巴六黎，轻体味曾巴黎碧，爱膏上巴惨黎2、儿溪童社逮交礼顾仪大序教堂3、8月13日，故七夕氧节：虎浪漫曲婚房第，婚录纱摄聚影大荣赛。4、9月教伟师节看：家响庭教网育专确项讲躬座，醉请知徐名学恨校的婚教育孟学专部家与弊家长倘零距尝离接甩触……援……恒….城.营销辰事件——暖场捎活动孩子跳是每裁个家腹庭的慢重点搂，项棉目邀批请资议深儿满童教烘育（或名夺校名飞师）刷举办我儿童梁素质片教育困的讲前座，摘可分城为业验主专煌场和放准业歼主专富场，歼分开孩进行雹。通棒过正淋式邀海请函杀或者蹈电话彻告知涝，到类售楼柱现场督领取留入场阔券参捉加，心可以依限定后名额蚀，先崇到先捡得。精英绝成长毒计划·教育四大讲万堂营销薪事件——暖场帆活动零距因离·法国斑艺术/风情名展法国躁美丽晴、热旬情、化妖娆庄、华耍丽、壶奢华迷是他莲的代天名词唉，对堆于大破多数嗓人而睛言，孕心之肃向往交却感哄觉陌断生，惰以项租目名灶义每鼓月举仇办一镰次充住满异翅域风丢情的陵展览海，让饶客户踩更清手晰的药了解比项目得的特骨质和再卖点醒，拉殖近与葵客户众的距退离感载，切榜身感赶受项仍目所党倡导同的“砌法式补风情配、巴巧黎元散素”贫。将展焰览做补成长国期的拆、具霞有连甚续性头的活象动。营销侦事件——暖场珍活动艺术具沙龙·主题慌派对·名仕骨酒会——名人辨名酒努派对——艺术品慈沉善拍卖阿晚会——时尚堵名表新品迈展示——油画议展——夏季劫时尚败华服赚展……利用污售楼环部现牙场的肥有利姨资源妹，经离常性羊举办址时尚甜展览仙、小奏型酒竹会等营销电事件——暖场聪活动坊间诉传说占线新闻告宣传化线公关卷活动度线销售新动态应线生活战情调复线新闻皇炒作——兵分赌五路毅，五渴线齐滥发配合辈公关候活动靠进行样项目暗新闻己和品迟牌传占播。配合薪销售水节点限及项绢目销胖售信拳息进旷行热诵销炒持作。短期祥内整泊合主艰流媒牛体、俗主流风杂志超、主滩流网辨络媒愚体进放行特烦大篇棕幅的灵强大斜新闻报宣传减攻势纲报道狭，形坐成强墓势效翅应，撞内容拌包括泰新闻弓、专按题、稀专栏喂、访揉谈等必，形端式上挖图片洞配合热，软此文硬亿做。从媒搞体视吵角出冬发，晨以坊递间传疗说的侮形式域进行誉新闻稼炒作即。以生硬活专拆刊或陕特刊围的形踢式，谁介绍随新都除市生赠活方块式，户外报纸电视电台卡位饲拦截逐渐觉解读全面始覆盖制造内影响单力如包碍河大孩道、泻方兴筐大道梦等户插外大击牌引绪导建议傍减少正报媒折的投只放力魂度，幼开盘签前一盟个半毫月月防软硬替结合则，以软方文整弟版炒摘作为胜主，每逢周投旺放两涉次整美版，让将项奖目形逗象全装面提贤升，忍并将煤产品库卖点世多角拳度灌级输给那市场钥。开指盘后保继续母高频渣次维捧护一誓个月通过樱合肥城电视蛙台房错产报喉道档誓栏目永，在陶开盘牌前集熔中播睁放高橡品质闷广告穴片一梅个月在交许通和厉音乐举电台锦四个片频道纷全天亩时段浅持续场传播1个半碎月，奖使得爹有车乱一族花基本畜全部红被灌榆输，叮最大犯化覆廉盖准类目标死客群拒。其它及时苗传递通过末网络烧、杂待志、茎短信院、直蜘投等笨向定探向客催群传裁播相被关信陪息，疲提到翼锦上仔添花井之用缝。媒体诸宣传请五路迟出击微博微信微电杏影高效厌关注定点莲关注制造罢影响路力建立往自己雷的微第博平仅台，投及时拾发布柔项目聪新鲜垦动态慨，并颗给与杀转发卡抽奖激奖励截等，宅刺激铜客户从短期雅内持摊续关薯注。同微余博一拿样，古建立励微信驶平台粗，发别布信复息，尊以关杆注抽繁奖等犹形式写，持婚续引续发关洗注度抵。可邀羽请专搁业微漆电影蕉制作床公司社，拍掀摄微绝电影雹故事画，引都发年工轻受器众的坐关注醒，同趴时可宣以邀烟请客窜户参向与演取出，美提升拼影响惩力三大幼特色持媒体茎异军甘突起立体迹媒体—短期算垄断肠媒体搁资源6月8月炒作索预热集中季投放火爆寻开盘9月报纸影视网络短信户外公关友活动电台各路贯兵站全程侧软文硬广报炒作合肥统电视挪台等从宣传星片播唯放及宣滚动朵字幕官方隐网站半、新颜浪、殿百度讨、搜愤房、剥微博恶营销摊，并梨结合换线下个活动名，利锻用网死络看翼房团虹，并衫通过策网络早开展饱社区剪、企巷事业寺单位附等宣寄传活小动针对崭合肥巧及庐曲江、薯巢湖蛙等车离主客琴户，吵受众裕广市内悠交通韵要道互、项铜目周枯边区牲域、虾市商摧区中折心覆市盖邀请姜媒体产品炮发布弄会设立子路演季、流豆动分愿展点秘、进系行拓联客万媒浊传颂羽、集金约造绒势、鹿网罗暑客源7月圈地偶短信更结合笛群发仆短信存，在炮环湖遮、区鞋域内询企事隙业单渣位进溉行圈怕地短术信营销告执行——三拳境组合辰：体验泪营销+渠道讨拓客+网盟逆电商渠道俱拓客体验锅营销网盟腹电商营销执行——三拳组合最轰绘动！亡最吸妄引！罢最关美注！让观陷众过蜡目不锐忘，幕口碑阔相传祥！在对画每一胳个参肃观者砖“洗挎脑、查互动帖、传企播”极的过殊程中厅，系姐统化捞地展环现巴站黎都惕市，朱通过虏对核精心价帽值的芒充分京演绎膨，给啊每一汁个参塔观者擦形成民难以关忘怀怕的体跪验和兵感受乱；结缩慧合现柜场布评景+多媒狮体运袖用以辜及局观部的族声光民电效品果，昏冲击剖和融埋入参长观者做的感旋官；训同时裙结合甚主题副活动均、立顿体化复广告钞、新财闻宣迁传；跟让“梨巴黎悲风情戚”横爷扫滨焦湖。体验惠营销制：营送销阵沸地——景观蜓先行汪、现感场样榨板震哪撼缩影妥香巴掩黎，坏原味麦法兰帽西精细锣化一悠对一冻服务伍，阵汇地包锤装科疯技结跟合，底客户撒过目厘不忘赚，口啊碑相肥传！营销姜阵地——展示贺中心紫现场糖震撼签约区视觉廊门厅区贵宾室迎宾区建材区吧台区洽谈区签约包区与选签约违区桌狂椅：销售柱顾问台座椅酿采用泪硬质端板材帮结构日，利五于销感售员拍精神撤强化呀。客户递座椅晕采用搭柔软芹，舒惯适的顷沙发谣，利利于放院松精李神，朵接受作度高厅。现代诱科技矿运用年：每台坚洽谈凤桌配硬置一台持苹果字一体秤电脑，方缴便销筹售员细对客罚户进杰行讲乡丰解。或采炎用桌面奥触摸跟屏，方浸便讲爹解。现场如售展歪中心须：建议30斥00巾-4茶00音0平米景观赤样板钟带：体现脸恢弘卵气势锯和法排式异睁域风锅情样板澡房：主打父户型表各一滚套情王景样倍板房签约区视觉廊门厅区贵宾室迎宾区建材区吧台区洽谈区小型需影院冶，18茎0度环经形荧朝幕：播放崖动画毙，现夸场真戚实体勾验感号的视恢觉、霞听觉骑享受斤打动酿客户真水将沙盘恰模型融：声闷效、刃视觉笋、触然觉。械水加岗灯光碰结合景观节点：真水动感喷雾充分寸运用丈高科括技,形成汉相应驰的情获景演壶绎建材毕展示员：对于腰智能毕化与吗建材腹等建尚议在贫售楼泪处现唇场划归晚出一块展示队区，将护项目甘采用华的智能某化系涝统或氏建材在这忆里集中杀展示，让神客户辫直观绪的感绵受现城代科漠技和餐诚信内建材扑所带狡来的删便利腥和安环心。装潢抬内饰删的巴黎带异域朵元素，以梢考究摸的细裁节，服真正洋精益串求精街的室农内装成修，露突显头视觉完感受棉、营坟造舒蹲适的冤生活判感官恐体验拒，以铃绝对援吸引镇力的甩现场脾第一树眼，泛增强显样板财房的昨现场杯感染抽力。营销奔阵地——样板糖房内时的情缴景震委撼售楼铜中心外部置灯光掌情景鱼演绎探照申灯与拔楼体录轮廓族亮化直结合部分LE俊D墙面蛇亮化题：可退打字寸，发麻布广耀告信太息营销厘阵地——售楼剃中心脾情景洲震撼拓客搂筹备情报雄收集竞争父对手所分析直、客颤户地蓝图绘驶制、蔑产品通卖点倡梳理伯、拓章客说研辞拓客扭团队酱的构惑架及先配置拓客当团队零管理秆人员福职责欠及岗虎位描习述、膏销售冲员拓华客管震理、历兼职准大学送生的之拓客唯管理团队投标准耻化