房地产市场营销策略秘笈

房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！促销：是指营销人员通过各种方式将企业以及产品的信息传递给消费者，影响并说服其购买该企业的产品或服务或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。

房地产促销：是指开发企业为目标客户提供能满足目标客户某种需求的活动，通过广告、宣传、人员推销、公关等手段，将楼盘信息和促销信息告知目标客户，从而引起目标客户的关注，激发目标客户的热情，吸引目标客户的参与，最终达到短期促进楼盘销售增长、中期树立楼盘形象、长期建立开发企业品牌的目的。

房地产促销策略的主要方式：广告策略、营业推广策略、人员推销策略、公共关系策略。

通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开

发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、

封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、

新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地均产卖局点排宰行榜跨：13搬4、赶奠基13召4、泰竣工13向4、重海派田建筑君风格13拜4、图和式至筑居13烛4、腿新加们坡风喷情13谱4、味滨海胜风情13扯4、药热带捉园林13帜4、斤现代循主义13军4、非旅游诞规则15友8、误绿化田率房地桑产卖寄点排袭行榜网：楼盘垂硬件富卖点1、歉户型2、串配套粪设施3、流交通4、俭精装兄修5、讲板式5、古建材鼠与配肤制6、伴景观6、惠新工阀艺新于材料6、顿使用霞率6、乓楼间那距6、每会所6、狸泳池6、聚户口7、寒大型许超市8、盘规划8、犁专业迹组合8、炕大规成模8、特创新壶技术9、唯绿化摇率区位帮卖点1、图繁华起路段2、鹿CB揉D概廊念3、浮中心坡区概按念4、绪奥运戴村概着念5、扯地铁腰概念6、但商业盗路段房地唇产卖娇点排缘瑞行榜才：空间栗价值尖卖点1、爸错层2、塌跃式2、钩复式3、见空中优花园4、细大露嘱台建筑陈风格谊卖点产品节卖点1、劝建筑姜艺术2、降德国叮风格3、稀欧陆摇风格4、鸽法国枣风格4、住意大疤利风悼格5、稼海派限建筑佳风格5、直和式俗筑居5、皇新加禽坡风嫩情1、顽小户克型2、宁TO按WN脱HO发US刷E3、博产权滔式酒谋店4、壁独立晚别墅4、稿酒店茂式公祸寓4、算大户踢型物炊业7、瘦国际克公寓7、瞒商务括公寓7、鹊学院鲜派公拖寓10疏、新典独立市住宅10慌、经玻济适屋用房房地冲产促蚀销：SP杯是英凉文S凉al诉es归P坚ro砌mo尘ti饭on蒸的简倍称，阔译为丑销售翼促进各，亦有人煎将其绢译为营业纠推广或销售宾推广。是赏刺激镇消费舅者或态中间商迅钥速或正大量顺购买彩某一执特定赖产品长的促欠销手方段，链包含丽了各维种短期名的促蹲销工退具。SP悬、广缸告、部人员斤推销音、P买R、芒事件摊是基饮本的弓几大燃促销手段骡。房地迎产促烦销：合作孝目标营销谅策略促销私预算促销脆目标设计市场薄范围整合折扣宪率确违定时间促销豆条款竞争稿性防邀御产品什范围效果部测试SP鼻目标SP桃设计SP雄评估房地郊产促期销：SP颠工具闯分类免费剧（F伐re摆e）常,印坐花、理免费捕样品局、赠雁品、优惠骗（S器av怖e）繁，自伸助获娇赠、藏折价据券、齐折扣火优惠威、退款番优惠茄、合与作广敏告、竞赛妇（W颂in文s）辅经销尤商分美销竞斩赛、胜销售合人员弊竞赛槽、消费泻者竞饥赛或妹抽奖组合球（M尖ix妈），略财务衰激励底、联渡合促参销、足连锁赢促销舒、会员肯促销杜、其煎他S专P房地裕产促氧销1斤10肯种：1、哄零首起期。2、羊送全驶屋豪荒华装侧修。3、偿送全趴屋家夹私。4、搁送空懂调。5、蔽送全效屋家查电。6、僵送国浙内旅型游。7、摔送国腔外旅部游。8、谣内部厚优先醒认购雾8折钻优惠极。9、择开盘患8.题8折江优惠婚。10对、免峡1－厉3物章业管增理费霉。11誉、免估水电桐、电宝视、章煤气奇、互追联网塌初装状费。12芝、送进私家步花园松。13福、购峰房入机户口粗。14货、送益名牌牛学校嗓入学润、入赛托名刮额。15威、购拉房有霸机会说抽奖浙得汽锹车。16朽、元抛旦节曾购房岔优惠裙。17期、春催节购休房优若惠。18杀、元疗宵节锁购房住优惠梯。19慰、情傻人节庸购房埋优惠浓。20目、5既.1胆节购窑房优曲惠。房地龟产促但销1便10值种：房地砌产促夺销1唇10商种：21疲、母晨亲节桐购房馒优惠受。22寒、儿潜童节砍购房洁优惠墓。23叮、中兆秋节情购房跨优惠炉。24船、国程庆节减购房缝优惠拿。25以、重精阳节堤购房断优惠石。26圾、父赛亲节锻购房偶优惠若。27家、教涨师节斩购房哑优惠行。28城、圣玻诞节烤购房跟优惠景。29婶、3芒.1约2植末树节逝购房低优惠眉。30象、6恒.2痰4荷墙花节离购房趟优惠奴。房地敢产促抗销1肚10钟种：31虽、购群房抽炮奖送箭半套亭。32佳、业威主自很己设永计户杠型。33盯、看造房送枣午餐远、水轰果。34层、立攀面揭猜晓日收优惠钥。35优、封侧顶日栽优惠介。36狡、楼怜型设填计获著奖优膀惠。37猎、样鞋板房昼亮相衔日优兼惠。38苍、公米关活遗动促另销。39黎、交黄楼日弄优惠佳。40辱、提坚前入膊住优概惠。房地陕产促篮销1额10设种：41境、3允.1幸5优期惠。42温、购豪大房图间优奸惠。43燥、购拾经典劝户型庙优惠搜。44格、购零珍藏鸽户型狡优惠崖。45刊、购宇房优偶惠车势位。46役、样裹板房叔情景宅体验楼优惠狡。47仆、展烟销会问9.支7－窝9.蜓9折判优惠束。48洋、联联合促吩销优联惠。49走、获抓得荣禽誉优赏惠。50忍、旧木业主冈重新柳购房户优惠途。房地识产促绵销1杨10币种：51伏、旧辱业主圆介绍浴新业余主优毙惠。52手、某叼特殊晕阶层胖购房亮优惠苍。53巨、首零十名住买家侍送装毁修礼蕉金1烤万元倒。54劫、送罢山景雄优惠晶。55酱、送窑江景幕优惠笑。56宾、送垄湖景搞优惠循。57烈、送栏河景拒优惠挺。58糊、首鲜期1奇.3旺万，余送6匹00洪元/m²至上轨装修牌。59禾、限拨量发练售优描惠。60醋、心崇水价娱优惠箭。房地缸产促射销1越10译种：61杠、各项种价骨格优孩惠：鉴动感遣价、妹跃式汗价、构飞扬杠价、阳光俗价、武推崇俯价、酿热卖翅价液、新捆低价以、望矿江价借、超淹值价枣。62灰、房滋交会模优惠驴。63住、及铜时认棍购尊姻享9羞5折妙。64洪、一鼠次性振付清乞8优届惠。65掘、1豪万元务即可逐入住昏，5少年免阿息。66秘、送泥3年惕地铁忠费。67寺、送像高尔餐夫门瓜票。68罚、送羊会所症3年陪健身洋门票色。69缝、送罚社区脑6年尼图书蠢馆门仆票。60嘱、送翁签约域公证厅律师子费。房地般产促裹销1品10归种：71聪、送兄价值壁28筑万元副游艇色会会匹籍。72口、送愚高尔灭夫会甘会籍膝。73斯、送合特色船园林糖恋景下观亭踏一个洲。74桌、送淘印花捉费。75可、首民5个艰买家危现金狱回赠语2万怖元。76弃、送辨两年杜供楼蝴利息穿一半拾。77孤、家暮私套嗓餐优际惠券只10资00暮元。78林、免惜费酒浴店住惯宿一版晚。79潜、送恨全屋肥天花摘灯饰贩及厨钞房全仓套装鬼修连兴橱柜责、燃锤具。80障、送新黄金幻玉生肖界礼品奔一个撕。房地摘产促押销1俗10脑种：81黄、送晃周年第金牌划一个臭。82绞、送属纪念也名表捡一块会。83穷、俱包乐部分会籍关及免断1年召年费津。84猾、俱筒乐部蓬及人哑工湖卷消费孔券1毛00蛋0元需。85偷、社袜区游交乐入渴场券轿及活粒动券沙50坊0元乖。86杠、优瓶先入笑校及宴独享谊学费虽优惠补。87戒、旧仰房换阀新居础优惠忠。88额、现棒场落肥订即曲送现拍金最毕高达司50爽00与元。89售、独宪享2多年共搏16滋厘租死金回考报。90偶、提惩供最超长3宜0年渴按揭虫。房地咳产促缩慧销1珍10控种：91沙、最河高8抛成按扩揭。92励、送暗9成茎按揭够计划犹保险真费。93刚、送桥私家瞧园林猴式泳械池。94筑、拍脂卖优虎惠。95四、试牢住促轰销。96棍、特猴价单证位促僚销。97外、名肉人效压应促酬销。98套、各热类比损赛促逃销。99钢、征物集活友动促痛销。10板0、待开放外日促案销。《2浓00专9年碍房地透产营收销策惰划大第全》槽移动石硬盘巴版！卧策划报人士眨必备适资料郊库！寻货到转验货锹后付蔽款房策撇网串ww销w.即fa钉ng疮ce酱.n波et家海量贤房地掩产资甜料免毙费下律载逃07净55阻-8富35然13劳59洋8温Q支Q:蛾69汪03惑17吼89房地拘产促拖销1于10哀种：10园1、们业主起联谊惧会促汇销。10狼2、尊音乐芬会促申销。10蜂3、顿表演坟活动叫促销壤。10也4、久艺术步活动禾促销雀。10席5、长车房炉互动轰促销炼。10亮6、趋送私渡家花房诚园促讨销。10唯7