销售业务的核算知识培训教程

第六章销售业务的核算企业产品生产完毕后，企业必须通过销售过程实现产品价值。销售是企业生产经营过程中最为重要的环节，直接关系到企业所创造的价值能否得到社会的承认，能否实现资产从实物资产或劳务到货币资金的转换，能否实现利润，为下一个资金的循环做好资金准备，以期实现企业价值的最大化。第一，销售收入的核算；第二，销售产品生产成本的结转；第三，销售费用的核算，销售税金的计算。2023/5/181第六章销售业务的核算第一节销售业务的确认一、商品销售收入的概念1、收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。包括商品销售收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。

教材：收入是指企业在销售商品过程中形成的经济利益的总流入，包括销售商品收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、租金收入、股利收入等。2023/5/182第六章销售业务的核算第一节销售业务的确认2、收入的分类（1）按收入的性质分为：①商品销售收入；②提供劳务收入；③让渡资产使用权收入。是指企业销售商品、自制半成品、提供工业性作业等所取得的收入。让渡资产使用权收入包括利息收入、使用费收入和现金股利收入。是指企业取得的安装费收入、广告费收入、入场费收入、会员费收入、特许权费收入、定制软件收入、高尔夫球场收入。2023/5/183第六章销售业务的核算第一节销售业务的确认2、收入的分类（2）按企业经营业务的主次分：①主营业务收入②其他业务收入。主营业务：是指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动。（营业执照）主营业务收入是指企业经常性地、主要的业务所产生的收入。商品流通企业——销售商品；旅游服务企业——门票收入、客房收入、餐饮收入；2023/5/184第六章销售业务的核算第一节销售业务的确认2、收入的分类（2）按企业经营业务的主次分：①主营业务收入②其他业务收入。其他业务：是指主营业务以外的其他日常活动，属于企业日常活动中次要的交易。（营业执照）其他业务收入是指企业非经常性地、兼营的业务所产生的收入。如企业：除商品销售以外的材料销售、包装物出租和代销商品收入2023/5/185第六章销售业务的核算第一节销售业务的确认二、商品销售收入的确认商品销售收入的确认，实际上是指收入在什么时候入账，并在利润表上反映。只有同时符合以下五项条件时：第一，企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；第二，企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效的控制；第三，收入的金额能够可靠的计量；第四，相关经济利益很可能流入企业；第四，相关的、已发生的或将发生的成本能够可靠地计量。2023/5/186第二节销售业务的核算一、应设置的账户1、主营业务收入主营业务收入(收入类)增加减少明细账－品种2023/5/187第二节销售业务的核算一、应设置的账户1、主营业务收入主营业务收入(收入类)增加减少银行存款应收账款应收票据预收账款应交税金－增本年利润2023/5/188第二节销售业务的核算一、应设置的账户2、主营业务成本主营业务成本(费用类)减少增加明细账－品种（与收入对应）2023/5/189第二节销售业务的核算一、应设置的账户2、主营业务成本主营业务成本(费用类)减少增加库存商品本年利润2023/5/1810第二节销售业务的核算一、应设置的账户3、其他业务收入其他业务收入(收入类)增加减少明细账－种类2023/5/1811只有销售原材料时第二节销售业务的核算一、应设置的账户3、其他业务收入其他业务收入(收入类)增加减少银行存款应收账款应收票据预收账款应交税金－增本年利润2023/5/1812第二节销售业务的核算一、应设置的账户4、主营业务成本其他业务支出(费用类)减少增加明细账－品种（与收入对应）2023/5/1813第二节销售业务的核算一、应设置的账户4、主营业务成本其他业务支出(费用类)减少增加原材料本年利润包装物2023/5/1814第二节销售业务的核算一、应设置的账户6、应收账款、应收票据主营业务收入(收入类)增加减少银行存款应收账款应收票据预收账款应交税金－增本年利润明细账问题2023/5/1815第二节销售业务的核算一、应设置的账户7、预收账款主营业务收入(收入类)增加减少银行存款应收账款应收票据预收账款应交税金－增本年利润明细账问题2023/5/1816第二节销售业务的核算一、应设置的账户7、预收账款应交税金－增本年利润主营业务收入增加减少明细账问题银行存款预收账款（负债类）增加减少2023/5/1817第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（一）收到销货款情况下主营业务收入(收入类)减少银行存款应交税金－增本年利润58500850050000【例6-1】P127①2023/5/1818第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（一）收到销货款情况下【例6-1】P127主营业务成本(费用类)减少库存商品本年利润3000030000②2023/5/1819第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（一）收到销货款情况下【例6-1】P127主营业务税金及附加(费用类)减少4700应交税金-应交城建税本年利润其他应交款-教育附加500200③应交税金-应交消费税40002023/5/1820第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（二）收到商业汇票情况下主营业务收入(收入类)减少应收票据应交税金－增本年利润58500850050000【P127例6-2】①不带利息2023/5/1821第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（二）收到商业汇票情况下【P127例6-2】主营业务成本(费用类)减少库存商品本年利润3500035000②2023/5/1822第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（二）收到商业汇票情况下主营业务收入(收入类)减少应收票据应交税金－增本年利润11700017000100000【P127例6-3】①带利息2023/5/1823第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（二）收到商业汇票情况下【例6-3】主营业务成本(费用类)减少库存商品本年利润8000080000②带利息2023/5/1824第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（二）收到商业汇票情况下带利息对于带息的应收票据，应于中期期末和年度终了，按规定计算票据利息，并增加应收票据的账面价值，同时冲减财务费用。应计提的利息可以按照以下公式计算：应计提的票据利息＝应收票据票面金额×票面利率×票据持有期限6月30日时间上的统一时间上的统一“算头不算尾”或“算尾不算头”2023/5/1825第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（二）收到商业汇票情况下应计提的票据利息＝应收票据票面金额×票面利率×票据持有期限＝117000×5％÷12×4＝1950（元）

【P128例6-4】年、月、日利率？2023/5/1826第二节销售业务的核算二、商品销售业务的核算（二）收到商业汇票情况下应计提的票据利息＝应收票据票面金额×票面利率×票据持有期限＝117000×5％÷12×4＝1950（元）

【例6-4】2023/5/1827主营业务收入应收票据应交税金－增11700017000100000财务费用19501950银行存款票据到期价值＝票面金额＋利息＝票面金额＋票面金额×利率×期限=117000+117000×5%÷12×6=1199251199251189509752023/5/1828【P128例6-6】ABC公司如【例6-3】中的应收票据，在2005年2月28日到期时，仍无法收回，则ABC公司应作如下账务处理：借：应收账款118950贷：应收票据118950该票据尚未计提利息975元，在备查簿中登记。二、商品销售业务的核算

（二）收到商业汇票情况下2023/5/1829二、商品销售业务的核算

（二）收到商业汇票情况下贴现：什么是？为什么？怎么办？贴现息：贴现时企业付给银行的利息称为贴现利息；贴现率：银行计算贴现利息的利率称为贴现率；贴现净额：企业从银行获得的票据到期值扣除贴现利息后的货币收入，称为贴现净额。2023/5/1830=票面到期价值×贴现利率×贴现天数贴现净额＝票据到期值－贴现息=票面金额＋利息=票面金额×利率×票据期限2023/5/1831【P129例6-7】ABC公司2005年6月22日将持有的一张商业汇票向银行贴现。该票据出票日为2005年4月30日，面值200000元，票面利率9％，期限为5个月。银行贴现率10％。2023/5/1832=207500×10％÷360×贴现天数=5763.89（元）贴现净额＝票据到期值－贴现息=200000＋利息=207500（元）=200000×9％÷12×5＝7500（元）

=9+31+31+30－1＝100（天）2023/5/1833【P129例6-7】ABC公司2005年6月22日将持有的一张商业汇票向银行贴现。该票据出票日为2005年4月30日，面值200000元，票面利率9％，期限为5个月。银行贴现率10％。贴现天数＝9＋31＋31＋30－1＝100（天）票据到期值＝200000×（1＋9％×5÷12）＝207500（元）贴现息＝207500×10％÷360×100＝5763.89（元）贴现净额＝207500－5763.9＝201736.11（元）“算头不算尾”或“算尾不算头”2023/5/1834财务费用短期借款201736.115763.89207500.00银行存款2023/5/1835二、商品销售业务的核算

（二）收到商业汇票情况下借：银行存款201736.11财务费用5763.89贷：短期借款207500【例6-7】ABC公司2005年6月22日将持有的一张商业汇票向银行贴现。该票据出票日为2005年4月30日，面值200000元，票面利率9％，期限为5个月的票据。银行贴现率10％。2023/5/1836二、商品销售业务的核算

（三）赊销方式下销售收入的核算相关观念：A.销售退回；B.销售折让；C.销售折扣。商业折扣；现金折扣。表示形式：“折扣／付款期限”“2/10、1/20、n/30”记账时：“净价法”、“总价法”会计制度：应收账款应以未减去现金折扣的金额作为入账价值；实际发生的现金折扣，作为一种理财费用计入财务费用。2023/5/1837二、商品销售业务的核算

（三）赊销方式下销售收入的核算【例6-8】ABC公司向A公司销售一批产品，按照价目表上标明的价格计算，其售价金额为20000元，由于是批量销售，A公司给予ABC公司10％的商业折扣，金额为2000元，适用的增值税率为17％。2023/5/1838二、商品销售业务的核算

（三）赊销方式下销售收入的核算主营业务收入应收账款应交税金－增180003060(18000×17%)210602023/5/1839二、商品销售业务的核算

（三）赊销方式下销售收入的核算【P130例6-9】ABC公司收到上述【例6-8】的应收账款时，有关账务处理如下：借：银行存款21060贷：应收账款210602023/5/1840二、商品销售业务的核算

（三）赊销方式下销售收入的核算【P130例6-10】ABC公司销售产品给B公司，销售金额为100000元（不含增值税）。规定的现金折扣条件为2/10，n/30，税率为17％，产品已经交付并办妥托收手续。销售商品时，按照全部应收账款入账。借：应收账款117000贷：主营业务收入100000应交税金—增（销）170002023/5/1841二、商品销售业务的核算

（三）赊销方式下销售收入的核算如果B公司在10天内付款，则享受2％的折扣。借：银行存款（117000×98％）114660财务费用（117000×2％）2340贷：应收账款117000如果B企业未能在10天内付款，则全额付款。借：银行存款117000贷：应收账款1170002023/5/1842二、商品销售业务的核算

（四）预收货款条件下的核算主营业务收入预收账款应交税金－增银行存款16000016000046800040000068000308000308000308000收到预付款时发出商品时收到补付货款时2023/5/1843完工百分比法，是指按照提供劳务交易的完工进度确认收入与费用的方法。

企业在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应当按照完工百分比法确认提供劳务收入。第三节

劳务收入、让渡资产使用权收入的核算一、劳务收入的核算是指企业取得的安装费收入、广告费收入、入场费收入、会员费收入、特许权费收入、定制软件收入、高尔夫球场收入。2023/5/1844提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时具备以下条件：(一)收入的金额能够可靠计量；(二)相关的经济利益很可能流入企业；(三)交易的完工进度能够可靠确定；(四)交易中己发生的和将发生的成本能够可靠计量。企业在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应当按照完工百分比法确认提供劳务收入。第三节

劳务收入、让渡资产使用权收入的核算一、劳务收入的核算2023/5/1845第三节

劳务收入、让渡资产使用权收入的核算一、劳务收入的核算【例6-15】ABC公司2004年11月1日接受一项产品安装任务，安装期3个月，合同总收入100000元，至年底已预收款项80000元，实际发生成本60000元（均为安装人员工资），估计还会发生20000元。2023/5/1846第三节

劳务收入、让渡资产使用权收入的核算一、劳务收入的核算【例6-15】ABC公司2004年11月1日接受一项产品安装任务，安装期3个月，合同总收入100000元，至年底已预收款项80000元，实际发生成本60000元（均为安装人员工资），估计还会发生20000元。实际发生的成本占估计总成本的比例＝60000÷（60000＋20000）＝75%2002年确认收入＝100000×75%－0＝75000（元）2002年结转成本＝80000×75%－0＝60000（元）2023/5/1847第三节

劳务收入、让渡资产使用权收入的核算一、劳务收入的核算1)实际发生成本时：借：劳务成本60000贷：应付工资600002)预收账款时：借：银行存款80000贷：预收账款800003)12月31日确认收入：借：预收账款75000贷：主营业务收入750004)结转成本：借：主营业务成本60000贷：劳务成本600002023/5/1848第三节劳务收入、让渡资产使用权收入的核算二、让渡资产使用权收入的核算让渡资产使用权收入包括利息收入、使用费收入和现金股利收入。【例6-16】ABC公司向乙企业转让某项软件的使用权，一次性收费500000元，不提供后续服务。该项交易实质上是出售软件，应视同销售进行处理：借：银行存款500000贷：主营业务收入500000出租包装物、固定资产、无形资产等业务收入。2023/5/1849第三节劳务收入、让渡资产使用权收入的核算二、让渡资产使用权收入的核算【例6-17】ABC公司向丙企业转让某项专利权的使用权，转让期为4年，每年收取使用费50000元。ABC公司每年应确认收入50000元。借：应收账款50000（或银行存款）贷：其他业务收入500002023/5/1850市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4