《哈佛谈判心理学》读书笔记思维导图

思维导图PPT模板《哈佛谈判心理学》最新版读书笔记，下载可以直接修改成员谈判旅行者勇士第章内心船长思想者恋人梦想家原理旅程信息旅行促变者反应日常生活守望者落差本书关键字分析思维导图01【新版推荐语】比菜谱更重要的是，有个好厨子中文新版序言第一部分创造持久的改变目录03020405第二部分平衡你的自我映象后记第三部分深入你的本心致谢目录070608内容摘要你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组新成果的《哈佛谈判心理学》。哈佛大学著名谈判教授艾莉卡.爱瑞儿.福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。【新版推荐语】这本书主要讲如何在谈判中取得“双赢”。中文新版序言我发现现实谈判中，我很难“走上阳台”，相反常常“跌下阳台”。比菜谱更重要的是，有个好厨子她给出的答案是分析自我里的四大成员:思想者，梦想家，勇士，爱人。第一部分创造持久的改变认识自己是生命的终极话题本我自我超我也是对自己剖析的一个角度这里影响的角色代指自己内心各种意向和声音:梦想家分析师爱人勇士，一如修仙中的多灵根(金木水火土风霜雷电阴阳时空)，每一项都有，大部分人都会偏科。第1章理想反应与现实反应的落差第2章发现你的内在谈判专家第3章梦想家、思想者、恋人、勇士第4章抛开战术板打比赛第一部分创造持久的改变不爆发，则退避从内心制胜现实反应与理想反应技能并非来自行为模仿认识我们的隐藏面，弥合表现落差底线010302040506第1章理想反应与现实反应的落差弥合表现落差，首先要认清它的存在认清表现落差意即扩展自我映象认清表现落差，发现自身问题与自身谈判，弥合表现落差发现你的内在谈判团队这些新技能来自缺席的团队成员010302040506第2章发现你的内在谈判专家内在谈判者既有特点也有共性认识你的四大成员四大成员协力，获得最佳效能你与你的四大成员自我映象小测试：性格快照性别的影响010302040506第2章发现你的内在谈判专家评判四大成员会阻碍你前行八仙过海，各显神通走极端也会阻碍你前行这不是一个零和世界这是一段旅程，不是坐而论道12345第3章梦想家、思想者、恋人、勇士内心世界的董事会你不止拥有四大成员促变者之守望者促变者之船长让你的船长来掌舵找到你的内在船长010302040506第4章抛开战术板打比赛促变者之旅行者你的旅行者与你同行心灵成长促进大脑发育获得实质性转变第4章抛开战术板打比赛抛开战术板打比赛开始从内心制胜做出新的选择旅行者带领你走向新的方向第4章抛开战术板打比赛第二部分平衡你的自我映象每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。第5章可能性——看清梦想家的愿景第6章视角——了解思想者的洞见第7章人——触碰恋人的心第8章效能——带上勇士的剑和盾第二部分平衡你的自我映象梦想家开辟新的可能性梦想家测试：你的惯用策略是什么？日常生活中的梦想家将原理付诸实践第5章可能性——看清梦想家的愿景看到愿景使命感知前行方向敢于追求你的梦想第5章可能性——看清梦想家的愿景思想者喜欢信息和想法思想者测试：你的惯用策略是什么？日常生活中的思想者将原理付诸实践第6章视角——了解思想者的洞见运用事实与逻辑全方位看待问题考虑后果与影响第6章视角——了解思想者的洞见恋人关爱他人恋人测试：你最喜欢的策略是什么？日常生活中的恋人将原理付诸实践第7章人——触碰恋人的心借助情感发展关系建立和维持信任与他人合作第7章人——触碰恋人的心勇士采取行动勇士测试：你的惯用策略是什么？日常生活中的勇士将原理付诸实践第8章效能——带上勇士的剑和盾说出不中听的事实坚持立场采取行动追寻平衡运行的勇士第8章效能——带上勇士的剑和盾第三部分深入你的本心我一开始是冲着谈判去的，想着怎样帮助自己提升谈判能力，结果发现整本书其实都是在讲心里[偷笑]看完全书后认为还是不错的，这是一本剖析自我心里的书，每个人都有这四种特质，思想家梦想家恋人勇士等等，我们最好是能在这四种特质之间达到某种平衡而不要特别偏向某种特质。第9章感知——唤醒你的守望者第11章旅行——与旅行者共同成长第10章在场感——让船长掌舵第三部分深入你的本心什么是守望者？守望者的职责守望者把你与四大成员分隔开来三思而后行第9章感知——唤醒你的守望者守望者能帮你抓住机会找到你的本心学会在偏离本心时观察你能始终保持本心吗？第9章感知——唤醒你的守望者什么是船长？船长操纵内在舵盘让你的船长来做决定船长考虑周全行动中的船长只有船长可以调动所有四大成员010302040506第10章在场感——让船长掌舵船长接收和过滤即时消息过滤信息保障安全船长审时度势在场感关注当下，也关注下一步凭借价值观、智慧和品格领航12345第10章在场感——让船长掌舵什么是旅行者？旅行者帮助我们伴随时间而成长旅行者拓宽你的视野旅程可以随时随地开始旅行者能塑造你的生活旅行者知道你是一位终身学习者0103020