成都某住宅地产项目营销推广方案

[项目营销推广方案]思考路径目标认知思考方向解决方法执行方案目录二、****销售面临的问题一、关于7500元/平米****的理解三、问题解决的方法四、执行方案一、关于7500元/平米的****2007年10月-2008年3月各板块成交价格1、南部新城板块：成交均价：6706元/㎡2、北部新城板块：成交均价：6317元/㎡（2000亩）碧落湖公园（300亩）4、新行政区板块：成交均价：3716元/㎡3、花博会板块：成交均价：4678元/㎡紫光兴城数据来源：成都市房管局/上海****信息技术有限公司·成都机构信息时间：2007年10月1日-2008年3月31日****的出生地版块主要监控项目3月销售情况仁和春天大道电梯：6300元/㎡毛坯金河谷电梯：7113元/㎡毛坯数据来源：成都市房管局/上海****信息技术有限公司·成都机构信息时间：2008年3月1-31日

水映岛电梯：4285元/㎡，毛坯珠江国际花园电梯：5377元/㎡；精装标准1200元/㎡万科朗润园电梯：4527元/㎡毛坯恒大城同期上市，精装标准：1200~2000元/㎡区域环境（共享附加值）**企业（信任感）精装豪宅****公园社区专业团队产品先进8年豪宅开发经验上市公司双层架空豪宅6重精装三梯两户私属电梯特色商业户型六大公园交通便利配套正在完善前景利好投资热土美誉度高的位置生态氛围价值点支撑点6大会所物业管家****价值体系结构ONE：豪宅开发经验豪宅血统，**集团8年11城打造经营理念，只做精装房的“中国中心城市高端生活缔造者”；**集团的开发经验成都给市场以品质的基础保证；和客户建立关系的方向：1、项目品质基础支撑，消费市场的信心建立。（信心保证）2、集团在成都的一号作品，其他城市项目的展示，明白我们自己一个豪宅的打造标准，企业的建筑理念；（认知比较）TWO：高尚区位温江，成都人共识的高尚住区，第一次阶层观的划分；国际花园城市，稀缺资源的占有性；新特区，豪宅依托的居住标准，多数稀缺资源，仅给少数人；与城市的若即若离，界定城市与自己的关系，合理的转换城居、与品居的关系；和客户建立关系的方向：1、富人区，阶层共鸣的第一重认识。（心理优越感）2、生活居住的资源扩展性，资源意味着生活品质的优越性；（居住价值认同）3、城居模式的转换，让消费者有了生活与品质的双重附加值。（生活品质奠基）THREE：六大公园城市公园，在全球皆是寸土寸金之区域所在；公园本非都是公众开放，这里的公园，仅为业主尊造；90%景观覆盖100%景观视野，纯粹的生活质地，纯粹的视觉印象；和客户建立关系的方向：1、视觉及居住舒适度，6大组团组成一个大公园，最优质生活的保证。（规划先进性）2、突破常规，并非公园都是公众享有，公园仅为业主所能私享；（身份价值）外立面：玻璃幕墙的使用、飘窗阳台的大量使用、门窗划分的疏密有致；景观园林：最大亮点是把水元素做到极致，可观可赏可参与；大堂：天然石材/墙面局部艺术造型/仿石雕法光片/造型吊顶配星级豪华灯饰/；电梯厅：天然石材/不锈钢精装电梯；精装户型：诺贝尔/立邦/科勒/科宝.博罗尼/九牧/艾美特/西门子；会所配套：强调功能化与服务理念，每个组团都配有一个多功能会所，我们是否可以想象这里就是一个专署俱乐部和客户建立关系的方向：1、项目成本最直接的体现，价格是否认可的主导因素，从内到外的细节，让居住者真正的能够参与到生活中来，感受六重精装带来的不一样的尊贵（实际利益）2、将精装的意义上升到了一个前所未有的高度，制定了一种豪宅标准（项目档次）FOUR：六重精装FIVE：六个会所6大组团布局，每组团一个会所，区域唯一多会所配比；与景观中庭、居住架空层直接相连，生活的便捷性；全精装会所，豪华配比，实现阶层交流的专属领地；和客户建立关系的方向：1、成都唯一6会所居住功能配比，业主生活的细致度思考；（生活的交流）2、豪华配比功能，全方位的生活价值、阶层价值补充；（社会身份明确）第一步：整体抬高4米，做成台地建筑，所谓让居者高度决定视野。第二步：6米架空，做成空中观景楼座，通透性极强，各景观组团与节点一览无余，所谓尺度把握人生。和客户建立关系的方向：1、通透和宽广的视觉感受，不再有住高层的封闭与压抑；（实际利益）2、由于竖向上抬高，减弱了地面空气污浊和道路噪音，配合环境的营造，对住户实现了天然的“双重静音，0度干扰”（实际利益）3、客户的虚荣心拉至顶峰，有一种体验人生高度的尊荣感（项目档次）

SIX：台地+转换层=双架空第一：三梯两户，分门入户的绝对尊崇与便捷；第二：刷卡式电梯，安全性与功能识别性的强化；和客户建立关系的方向：1、有保障的便捷性和专署安全感，不再有住高层的拥挤和人员混杂（实际利益）2、独享刷卡专署电梯的感觉，让人的尊贵感时刻荡漾（项目档次）SEVEN：三梯两户独立刷卡入户1、5.9米的客厅大开间，强调空间尺度2、入户平台对室内空间的延伸，强调庭院感（涵盖所有户型区间）3、错落式观景露台设计，形成了6米挑高的双层层高的空间尺度（涵盖所有户型空间）和客户建立关系的方向：1、适宜的空间尺度带给客户好的生活舒适度，让客户觉得住在里面很舒服。（实际利益）2、大开间、前庭后院的设置、错落式的露台摆位思考，给客户一种舒适生活的标准，这是只有豪宅才能赋予的感受，我们不妨叫她空中别墅，（项目档次）

EIGHT：户型与空间1、对接生活的物业管理服务标准，专业的管理团队---无微不至，无所不能2、隐式安防，看不见的贴身服务，如影随形对生活的微量影响3、企业品牌号召力，对接于豪宅的门当户对和客户建立关系的方向：1、150年专业团队，最门当户对的物管专家。（身份对位）2、对于生活品质的最终保障力，一个有影响力的国际品牌，一种完整的服务模式，这是消费者最希望看到的生活印象（生活感受）

NINE：第一太平戴维斯特色商业，配套于自身的生活，同时，建立高档生活品质的特色商业街区和客户建立关系的方向：生活的最终落实，多元化的商业模式，谁说住豪宅生活配套不方便；（生活感受）

TEN：特色商业价值分析结论：

她的价值不仅在于规划理念的超前、产品自身的引领，同时，对于市场后期的判断，**更具有远见，虽然现在很困难，这样看来中国中心城市高端生活缔造者——**集团80万方精装公园大盘——**·****7500元/平米！绝对值！二、****销售面临的问题1、炼产品堂表现烟力尚杠未呈孔现在温深江片秤区，学项目员就是慢“赢在粱现场眼”倾，各白个开粒发商坚想尽脆办法肝去示兔范自庸己的虚环境们，这释是必母要条笨件，篮是这魂个市原场的崖基本押游戏读规则发！仁和春天大道2、测市场短现状雁正处吼于下缝降通层道翻开好全城抵的报仙纸，赛铺天削盖地拴的地怠产广似告在音玩什挣么？量——栽降价芹！成都钥地产聋市场纲，至垮少在携今天没正在差的地灯产政获策环专境控留制下倘，处悉于下赌降通婆道之附中，燥这意榴味着意什么创？—惠—量上和价矮之间胳追求业平衡庸难！最能距证明域这个慎问题塔的典跃型案姑例：光天津控城上伐城，洗同样狐是我枯们*随*的谷项目怠，去肝年入虚市时横正值忌天津密整个鬼市场坝处于硬上升煎期，饿在产冲品力抬的强牛大支衰撑和搂营销瓜团队否的努卖力下虾，最导终实说现了道量价宝之间慰的双轮丰收惰；而项同样括今年充，天胁津地杀产市燥场明桌显下辫降，扯虽然皮我们脸仍旧予是标钓杆，伐走量科也是腿相对山多的页，但测是销务量明写显的文下降贫了许赴多，丢甚至皮我们序的价右格也勺在振挂动。没。。同样宰，全伸成都蔑，温梁江片舌区、舰各大伙小项傍目的级放量炊都趋邻缓，诞而且个价格定明显却走低我！数据已来源怜:成被都市估房管赔局/懂**瞒**闪系统在这俭样的狸一个坛市场坛环境弹下，曲我们永的产袄品力保尚未睛呈现从，我步们的具品牌豪需要届培养友期，汗而我互们的束营销汇任务奥指标虫呢？20界08赛年营味销任雪务指违标6个参月销份售面香积：球20碎.6国万平窗米销售辈额：放实现服15宏.5欺亿考核择均价雁：75难00按元/淡平米艰巨禁并能亲够创报造奇雄迹的航任务关键援点首阶泊段的问目标晓任务危（6职.2茶8前碗）：挤销售慕额实亡现4批.2传亿，热回款哨2.教1亿第一膝次华若丽登甩场，盾保障欺整个绘营销消战役丈的胜属利完像成庄--胖--垦--凳-第宝一仗搁必须励打赢三、绩问题斯解决湖方法一期貌三批平次销售振分期足策略幸：控量孩筑底铃，价镇值提柳升1、上一批轮次：钩树立朗标杆符，控谎量筑页底2、惧二批枪次：荒低位怨掩护普，价着值拉岛升二批搜次销缩慧售景观役较好里的位陆置为犁主，冒借助匆一批尝次的拨流量苍发售旨后达喊到借理势效糖应,考并拉滋升中郊期价龟格一批裁次销惭售兼顾难景观王位置轮的优菌劣，结合芳低价鄙格入懒市达章到快屠速回该款，为昌后批蛮次推污货造避势为膏价格盾提升滴垫底一期姻二批茶次(锦拉总钥价)51窃37匪6㎡一期卸一批喊次搭宅配大青户型绢20赴01科0㎡一期督二批惨次搭附配中港小户锣型1猫37裹50㎡一期役一批伸次(夺小总赤价)搂34新50卸6㎡通过哪全方堤位的弊媒体盗组合金，全堆城范桥围一夜肃之间虏飘扬顿起项候目的漆旗帜，一个著月的宽持续恩引爆城期，各筋媒体壮迅速宜导入鞋产品糊信息败，直盛接刺病激客户利押益,震打造长区域胜排他纲性和纽奉独卖拖点,努根据媒体呈选择寇的不世同,步不同黎话题直接很利益棵价值呈诉求波。推广慰配合四、艘执行浆方案在2辞个月倡的时袖间要件完成干4.辛2亿朝的强孕大任埋务目运标压萝力之禁下，菜我们凑已经凡没有拆了市惊场培除养的肾时间诊，必号须寻联求一捏个引爆殖点，快唱速实耗现市短场爆朽发完瘦成第重一批肯次任万务指笨标，眠继而疑解释死一鼓姜作气隶利用菠再蓄好水再秀释放捎的方念法，团实现洽第二厨批次蛮的销菌售。销售丝式节奏（蓄描解+连蓄解纸）示范支撑到位进场4.205.205.31蓄水售卡5.4示范开放全面推广蓄水售卡（或者持续销售）6.28（第二次解筹）解筹5.25第一位次续抗解：5月冲4日壶~5求月3掌1日坑，第孩一批其次销铅售5月苍推量站:制34肠50肥6㎡(矩不含丽搭配挤)均价翻：6缠80箱0元丧/平艰米总销接金额中:2.妇25堵亿预期话实现群：1殃.6音4亿兽（完洞成率淘70装%）推货劲配比趋搭配帜户型E1害(1悔96霜平米堪):量58崇套主推贪户型询：环E搁2(烫14旗9平帐米)滑:5清8套A1么(1摆30馋平米散):关15岩8套亏共计状：1坚16屑套A2党(5高9平馆米)炸:1幸58旱套A3依(8息6平熊米)牺:1肉58兆套堪共计床：4雪74叨套一期诞一批飞次任稼务分沫解蓄水附目标新（按箭总推穿量，仓不含胸搭配害户型泊）47菌4套冻，按极50鸡%转病化率宗，前伞期需钉蓄水药金卡浊95怖0组芝（日纤均3侍2组服）按2罪5%贫转化杨率，下前期植蓄水19危00杜组（日王均6禽3组辣，在宇现有页市场尸环境冈下基歇本无韵法实挥现）面对苗此蓄厨水目强标我分们将崖何去壁何从墨。。急。。通过黎销售摄和推撕广两鞋条线筛放大丽价值像，快处速销竖售（珠80悦%主好力销历售量明）通过绞易居说的客嘱户资川源体诵系线猾下补铺充销盘售（吨20面%的深销售尾量）第一揪步:初1万衫抵2乏万第二瞎步:扣升级10贴0M协2以决下胸2密万抵途5万10匆0M岗2以御上妖5抬万抵想10南万销售椒线：候海量驻蓄水枝，现稀场引顶爆报媒修公示钓+电霜话回必访+颤短信牺群发5月微25雀日样饿板区致域统毛一开膛放+湿优惠释放艇一次掩性９锦折按壶揭９危．２磨折利用远高人沿气、坡双重风优惠咬刺激螺客户寇购卡悼量5月柔31张日开灰盘活理动A、抚B同史开，疑依托丙人气狮迅速喝去化摇号愤定序国按索序认躺购容易月形成俗开盘冠气氛叶，激忆发客红户热惩情，庸迫使正客户晕迅速针落定腐，有些利于绿提高妖开盘滑销售信率1、汉5月袖4日奖开始困收取亿意向者金，客并限捐量发称放；恐（收驾意向梦金可来以使炊价格输测试魄更为圣精确叨）2、理5月病5日棵起意买向金幻玉客户冤进行扒贷款走资质来审核贷；3、惑5月棍31伤日开底盘当扇天成识功认吩购的林意向结金客按户给榨予优勉惠折购扣（离一次桑性９厚折,照按揭约9.肃2折穗）；4、趣5月繁31仪日开工盘，辫按照鹊先到制先得便顺序搁选房体，意乐向金终转为能定金蝴。推广呀线：立价值悼放大另，制赤造豪柴宅观贵、贩冤卖预冠期值全城激唱响全、持释续爆便破、秤快速及聚焦渠，引牲发蓄剃水高龄峰媒体哲主传盾播线厅/报掘眉+芦整版趋形象遭+夹饰报+立软文媒体颜选择仗：《浴成都长商报浸》、父《华脖西都暴市报秆》传播他内容抢：全拆力塑同造产瓦品价言值传播环目的稼：豪命宅形越象建姥立，章吸引组全城粮关注启动斩时间歼：5份月4纸日启窗动市场圆爆破器的同类时，卖用报培眉或崇头版芝通栏蚕每天登持续大传播轻（同但一个广口号沾，不烫同的弄副标侮贯穿肝）在整姿个爆里发蓄派水过您程中删，配片合着六推广竖线上振的活易动和觉媒体付硬宣学，软罚文也级紧密峰配合**距**是，以额精装童豪宅公翘动泊成都泽高端免住宅警市场**吸**僻大道互，温赛江板肺块辅助胡传播务/户外+电南台+佛网络劲+点箱对点温江肉：光华题大道注沿线户外款大牌；市内寺：站台增灯箱编：一环拖内、哀市内栏大面耕积覆尼盖，圣单月嚼投放津总量脑控制在12缓0块左并右；干道黑灯杆铃：锁定野主城苦内城喇所有瓶主干翅道沿借线灯狡杆，惜如一废环、太升服路、湿红星际路、培总府序路等寒；电梯原轿箱满：主城逆区主绒要商旺务办育公写扩字楼蔽，锁印定公灭司白盟领；统一塘一个耻月信艳息发驰布，妹建立证项目五高曝漠光率踢，配健合报日广建趋立项稍目市伏场好毅感度幻玉，建备立行放业市塘场的热认知切途径敲，统驰一释戚放主拨题“全蝇成都侄看过赖来”引发府市场劫好奇起度，块通过雕组合旋媒体岸正面酿价值握释放玻达成近组合验信息瓦释放尿效应摇，反复煤疲劳薯记忆巡寿轰炸炸，强砖化市脆场记清忆；成都骗交通婶台：全川玻覆盖祥，二踪蝶级市锤场收介听率肝非常听高，要全天勇九次滚保动播蓝放，想有车葡一族紧第一马选择魔频道剂；交通杠音乐尚台：收听惕率高晃，受菠众相俱对年钞轻，避对一验期项赢目目弟标受众尊有较棕好的膨针对砍性；罗小仓刚专悦题：成都狮大众让收听夫频道胖，世甜俗化幅，接动受度拣较高强；作为筛辅助将媒体奸，更硬多为辛项目节点烘及优闯惠政庄策、卸活动娃等信敏息传滨播，我阻们项喂目的烘折扣、午卖卡然选秀本信息戒都将彼通过项此平嘉台发杜布；辅助断传播脂/户名外+电台+网捎络+谱点对炸点大成孔网：传播殃频率龟最高跪，抵恒达率贵最高连，传娃播范港围最战广的候媒体抖；搜房放网：最为龙专业艇的楼肾市专问业网铜站；焦点袖房产跟：与搜节房网延并为获两大糕专业摸楼市灿网站扛；针对古于一述批次客受众洗主要说为相板对年凡轻的夺一次没置业裂人群锅，每福天都挤将在盲网络溉上耗寸费大桂量时间，摘网络援传播葛载体溪为辅依助信娇心发稳布的逐最好颤场所宾，同胳时也牛是异小地客巩户对柳本案画最好和的信息了寸解平秃台，温一个逃月时音间持缘瑞续引泽爆，欢对主惠流传裤播形爸式的王配合涨，产胸生销弹售促其进；辅助鞠传播畜/户掉外+电台+网络+点记对点直邮DM：项目跌信息翁直接摔传播欧渠道眼；短信/彩信杨：有针喘对的谊覆盖削温江邻区域晌；直邮DM针对误于资过源客集户或为前期篮积累俯客户闯做点对堤点项族目价砖值利埋益释放，直爸接刺湖激下肆单转箭换；彩信豪短信叫温江盈光华杰片区堤定点亚拦截，扩碎大本区泡域看恼房客忘群，引加强构项目属的好墨奇认绿知欲哑，同杠时配途合节惠点进福行销售政健策、抽优惠势政策写、活刷动等咏方面香信息慌的发氏布。辅助纯传播准/户泽外+电台+网络+点对贼点5月咱25务日事桃件配筋合：借势废奥运锈礼仪仗引导退员选场秀事件留：邀请乔张艺从谋参角加礼葛仪引馅导员眼选秀放，在讯项目辆现场期宣布脖获选授名单劣。时间烦：5月厨25树日目的虑：借势绩引发张关注进，制忧造话旬题，暴链接宰前期钞奥运怪礼仪躬引导升员选愈拔活炸动，配合赞现场逮示范秧样板患区开钟放，借选饱秀活馅动的牧市场签热度乘与张党艺谋仆知名筹度制造悔持续芬影响过力和壤话题垂引导颂性，为一务周之鼠后的找解筹站再度薄刺激腊市场壳，做炭到二免次引指爆。示范妄区、牙接待傲区体渠验标宇准五星片级的子体验壮标准在客仙户进怜入项贱目售返楼处刮前营红造一岂个漫步隧道，让客口户入博内，已利用懒空气对氧吧欠、多微媒体灵设施暂、通储过电脊影宣储传片栏（温眼江、西湿地励公园衰、高抢地建堵筑等膊）所欺带来央的强吹烈的沿视觉展效果女和音剥响效屑果，伶让客航户充铜分体披验*糖**穗*是光一个也有灵停魂的底建筑王群落粮.在沙抗盘区俩，把边沙盘另高度裳降低庭并用庭三级个台阶风抬高还人的过视觉遮角度录，充佛分体杨现项眼目公键园观酸景的纹特点花和大矮盘品斗质。在客般户接久待区服，有彩意识风的突浴出精拉装细磁节，笑将六阻重精猪装的瓶概念今传达既，增血强视豆觉刺撞激，遗让销荐售人邻员在醋沟通遗时可扇以形币象对渴比；件同时缩慧在样贿板间庆的选章取上管，可咱以将拌样板冶间至乌于二唱层，驶一层慢至二雁层之纲间搭舍配一害个临胃时用巨的刷微卡式牙电梯暖，充棵分体坡现项膀目私裹属感陶卖点块。案场退服务挂标准五星举级的芽服务欣标准从客急户进斜入案浪场开腰始，躺我们启就要凤求从劫开门话迎宾阁、礼浊仪引涝导、少销售柴接待义、保椅安保注洁等毅各个眉环节客都实匪行五咏星级搅的标脸准化推服务尊崇醒化的禁引导品位化的着装现场餐包装（用泄极具调未来闷生活牲感受灯的图穿片等隙补充晒目前须现场倡没有井示范题区的辽不足赔）道旗狡（图酒略）围挡·画铃面分然为上外下两抗部分摆，下否半部默分阐撕释本诵案几尸大核屋心卖普点，精上半委部分军为园豆林示剃意图妹（以会后可擦替换炼效果狼图）醋。·近赞看此鄙围挡装，由洋于视手线限悟制，丈注意锁力将炒集中易在下偶半卖压点部造分。·远躺看此舒围挡尼，则震可一扑览园醒林景五观，攀体现备本案找“空麻中公闷园”让的特烂色，凤将项大目未免来美疑好景尚象提靠前展粘现。线下美客户蹈资源累的补披充销初售线下杆客户雁资源架的补抽充销怀售时间：5镜月4蔬日开饰始地点：市田区写辅字楼碑：时镇代广低场、违汇日毕央扩出、川聚信大乏厦、蒙威斯缓顿联帆邦大麻厦、厕城市枕之心礼等；活动使内容：设停置外沸展点椒，展库示项孙目，喂接受绵咨询壮和登用记。线下蚕渠道狗1：萄瞄准他客群洲写智字楼脖外展活动熔时间：5捕月4量日起活动象地点：温拉江区掉政府哈、成外都印洽钞厂样、海科峡科窑技园芹、中初医学院院、满西南松财大词、成讨都七宣中酬、高成新西武区重扬点企旗业（喘大唐狼、M铸OT现O、什多乐港士等企）活动搏方式：与督各企雀业工湿会协怀商，菊在厂不内以血工会站活动撞形式壁让大袄家加捷入*臣*会谷，邀标约参低加活纹动，兰切入渣目标座企业苹，以插期达摊到渠德道推膏广目撑的，顺提升逼认筹私量；线下趣渠道抗2：誓大客鄙户，她邀约条**锐会执行梯时间迹：示祸范亮相四后开健始执行普地点鄙：青羊角区、抓市中畅心商垫务区字各大环高档蹈酒店贯、婚伤纱摄耳影、祖市内汽车奖4s竖店等执行毕方式切：派出差大客劣户部旗建立萝的商惰家联躺盟。有目萍的对龟周边吧楼盘葵意向刊客户才进行挎引导想宣传渣，邀洞约参来加活回动线下毅渠道善3：龄商家掠联盟通过钱线上瞒销售腾和推古广、币线下株客户军资源亦拓展舱，我造们对姐客户蚀到量仿有了苗一个许相对妨比较努可控五的把捆握，润当然钥这里容面，想我们愚还会迟将到替访量摘的来家源任受务，射再分剩解到生各种另渠道验里，粮甚至朋分解化组、握到个锹人。邮。。一直异分解杂到不源可能早再分樱解为识止，只有哀这样栗才可坏控，贺才能素够清变楚地绣知道赛这件登事能候不能外做成遇！第二梯次续球解：框6月1忆日~暮6月陵28骑日，木第二亮批次弯销售一期墙二批蜘次任根务目慌标分寇解6月白推量嚼目标养:51帝37暴6㎡、目标种均价泳72意00护元/苦平米总销味金额宴：3.智7亿预期德目标丙：2侨.5前9亿较（7师0%忍完成屑率）推货吓配比摇：主推代户型：E1幼(1渐96仿平米喇):学98草套搭配帖户型缴：雅E稳2(防14涉9平镰米)茎:9储8套A1筹(1耍30忽平米巨):化50曾套驼共谎计：绪19佳6套A2暖(5腾9平鼠米)率:5乒0套A3静(8辰6平筒米)推:5言0套歪共轿计：工15闷0套蓄水耕分析眉(高组端客穗群为论主）19像6套渗，按伙50拼%转卵化率准，前处期需奸蓄水授金卡群40吉0组势（日练均1炸3组钩）按2虏5%令转化蝴率，肉再蓄刺水客声户7盗84葛组（只日均裂26洪组）销售胳线：老带没新政沿策针对叹已购尽客户慨或老神带新摄客户实行讨VI相P卡切积分偏制，总按期怨转化推广生线：轿细节温放大日,价得值再锄拉升暗,价罩格做烘大考虑献到前收期项据目市黑场形眯象建汁立的特稳固愿性，末在示迁范区锄亮相睬后，顿我们钻开始没建立坏消费滤者对源项目吼的市号场价答值观劳，建立西“豪退宅”致背后晴的世俱界观红、建皱立“怖豪门纤”之埋后的硬门第严观，逐兽渐完债善市候场形咱象，浆拉升冰客户动心里怒价位欣，再教配合赠着现纱场样禁板示查范区恶的更吸加成散熟，桌形成鹿品质殿的包触围，写建立公本项蛾目真脖正区皆域独荷有的蜓高端狼形象退！客户航蓄水磨的主屯要动庸作：高端川生活探体验烂汇现场程体验犯活动举：高端附生活贫体验编系列。时间茎：6月（站每周桐末一挨次，词至6辩月2内8日凝）地点餐：现场妻接待做中心目的妇：持续博建立泉高档牵生活最体验菌，制助造豪懂门贵啊族式捡的生虎活享朗受与谨**凤·*渡**顺*的弓高端营生活没标准事件昆关键质词：顾现场虚体验跃、高梅端生赤活标任准6月续28慎日，嫂VI崇P卡阀积分冻优惠污兑换聋，二拢次解授筹销售拾执行弄线电话鸣回复左+短旺信群塑发兑换筝积分框登记按续扯自然抖解筹类别工作内容完成时间/发布时间常规设施现有销售区改造2008.5.20前湖景示范区2008.5.20前现场销售中心2008.5.20前样板间建设2008.5.20前推广媒体户外广告（更换）2008.5报广2008.5.1－2008.5.19软文杂志2008.4数据库（**会、易居）2008.4－2008.5网络广告（包版）2008.4、2008.5示范亮相&售卡2008.5.20聚焦序阶段辜工作采内容遭排期类别工作内容截止时间销售道具

梦幻隧道2008.5.20沙盘制作2008.5.18效果图制作2008.5.15户型图制作2008.5手提袋、文件夹、信纸信封、礼品名片、纸杯等VI系统2008.5折页制作2008.5宣传片制作2008.5楼书制作2008.5销讲完善2008.5销售折道具颈制作煮安排1、饺开盘懒后主奸要进绕入我更们前清端分渣解的蜘第三居阶段雪顺势马销售曲阶段西和第悠四阶猫段双委重营步销阶泽段。2、鞭价格曲调整度，销励控实恢施3、喂营销董推广超策略畅调整续、似开盘盈后各映阶段凭工作锣开展顺势块销售确，借威助6久月2骆8日摩前开涝盘实车现第惭一阶企段销恼售任业务的谜势头伴，根全据成意交余炭房分持析和酸价格酿调整剩，继妹续保垄持销淘售势刺头，址并通吼过公垫关活楼动的察配合屑，保谜持市疮场热靠度。顺势待销售赠（7洪月-弄8月赞）销售裁目标棵：一期酸三批嘱次倾息销。推售伪单位尖：33扇76包0㎡目标胞均价臂：实现72压00元/㎡均价价格停调整初：拉升敢价格客户薯资源稼库**菌会客姑户服叠务体早系**锈会投钞诉监自督体盾系**汤会公属关活慨动体辜系服务服务服务反馈反馈反馈利用福**习会客户粉满意傅度体系耗维系旷客户双重湿营销蛮，针誓对东炒组团助及前设期余闸房，陡正式纳开展场一个渣班子克、两吓套方漫案、绕两套患推广踪蝶体系盒，实某现第场二次姑销售卵冲击疮波，提快速迹实现秩销售符任务练和考线核均当价的吨实现少。双重白营销来（9体月~刃12刻月）销售徒目标坛：东错组团蔑强销月（一仙期四盯批次再）推售舒单位努：实笛现7.抚1亿目标蜂均价终：年溜度目处标均瘦价已恭实现。价格笨调整蚕：价社格绝疗对提惕升，助按产瞎品划谣分价浴格策夸略根据役销售捧要求劲，统疼一形这象迅想速市昌场占膜位完叙