有效产品创新

有效产品创新第一页，共三十二页。【现状】【对策】【问题】2.分析建造不可能在短期内成为突破口决策效率也已经不是我们的障碍决策定位设计建造销售第二页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】1.问题分解关键词：效率决策定位设计建造销售√√

怎样最有效率地选择目标客户？

怎样最有效率地提供产品解决方案？第三页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】如何做？第四页，共三十二页。决策定位设计建造销售【形势】【对策】【问题】目标客户选择现状——拿地前后市场定位不是一回事问题：A≠B目标客户A目标客户B6对眼睛经济测算的推导能不能一次做到：A＝B？1.怎样最有效率地选择目标客户？第五页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？问题分解：如何评估土地价值,未来这里的房子会卖多少钱？谁愿意买这块地盖的房子？哪类客户利益最大化？案例：战斧行动之北京万恒项目介绍。核心：为土地寻找对公司最合适的客户第六页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？主动增长型＆自然渗透型城市地图

＋土地价值如何？第七页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？客户细分

＋土地属性清单

客户细分需求排序城市地图土地属性七对眼睛

结论：适合哪些人群合适人群土地适合谁？第八页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】1.怎样最有效率地选择目标客户？找到机会客户利益最大化的客户是谁？第九页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】产品输入清单

七对眼睛模拟产品＋1.怎样最有效率地选择目标客户？利益最大化的客户是谁？第十页，共三十二页。【局面】【对策】【问题】锁定客户1.怎样最有效率地选择目标客户？谁是我们的挑战？第十一页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】3个月

7个项目前期

2次投标1次获取

10个月开售1.怎样最有效率地选择目标客户？北京战斧行动战果恰当地使用客户工具可以大幅度改善我们的客户选择效率第十二页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】2.怎样最有效率地提供产品解决方案？容积率1.5以下1.5-2.52.5以上成熟产品类型集团产品库现状第十三页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例一：东北四地公司情景洋房产品选择创新经验沈阳长春大连鞍山东北四地地理/市场环境接近第十四页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例一：东北四地公司情花产品选择经验东北四地情花照片沈阳长春大连鞍山第十五页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】我们向优秀的同行学习什么？2.怎样最有效率地提供产品解决方案？第十六页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】100万级的豪宅对300万级的豪宅案例二：北京和广州星河湾照片第十七页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾投入点第十八页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】北京星河湾：建设北京真正的一流的花园小区1.对内，改造项目土壤，便于景观植物更好生长、更有效果。2.对外，在项目开工前一年，建设旁边的星河湾生态公园；改善项目周边环境，治理被污染河道。广州星河湾（规划设计原则）：一个心情盛开的地方1.建筑与环境结合；环境与人性化结合2.环境和功能结合；观赏性和实用性结合3.环境和内外结合；案例二：北京和广州星河湾投入点第十九页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】北京星河湾广州星河湾在北京做出了南方的园林!案例二：北京和广州星河湾规划第二十页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾教育配套北京光明小学国际部第二十一页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾户型第二十二页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例二：北京和广州星河湾立面北京广州第二十三页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】2.

你看得见的地方都做到最好。3.

迎合高端客户心理。案例二：北京和广州星河湾3个成功密码1.

改善周边环境+高档生活配套=改变土地属性。第二十四页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】复制大大的提高了效率-客户/创新复制只是复制能创造客户价值点的地方，并再此基础上的改进完善2.怎样最有效率地提供产品解决方案？通过向优秀同行的学习，丰富我们的产品库第二十五页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例三：东莞金地格林小城，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗第二十六页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例三：东莞金地格林小城，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗东莞单盘销售12.7万4.8亿第二十七页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】案例三：广州中海蓝湾，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗第二十八页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】金域蓝湾中海蓝湾案例三：广州中海蓝湾，选自《深圳区域标准化产品库》复制就不能创新吗第二十九页，共三十二页。【形势】【对策】【问题】

怎样最有效率地选择目标客户？

怎样最有效率地提供产品解决方案？3.产品线的行动对策

总部仍会加大客户细分工具的应用、开发和推广实践协助区域和一线制作万科成熟产品使用手册向优秀的同行学习，以区域为主体丰富产品库第三十页，共三十二页。THEEND第三十一页，共三十二页。内容总结有效产品创新。3个月7个项目前