战略采购实施方案策划讲义

战略采购实施方案策划为什么要进行战略采购?第一章战略采购的目标**战略采购的起源**战略采购的起源vs第一章集中采购的目标采购指标数据平均每人签订合同份数45

平均每人签订每份合同所需工作日5

平均每人签订合同额（万元）4969

每份合同所用的天数2.3

以上说明集团及一线采购人员普遍忙于具体的招标采购业务，采购人员的工作十分饱满，而且因为每项采购业务所耗时间低于规范流程水平的要求时间，采购效果堪忧。2003年度某集团各一线公司基本业务完成情况表第一章集中采购的目标战略采购规模变化

2001年2002年2003年2004年1至6月份合计集中采购金额7,6167,8999,8665,71231,093区域采购金额0002,0802,080联合采购金额001,3153,7095,024定点采购金额02002,0003,0415,241合计7,6168,09914,32114,54244,578第一章集中采购的目标**战略采购概况

**战略采购概况**战略采购概况

第一章集中采购的目标战略采购引发的讨论节约成本？提高效率？控制质量？供应链各供应商客户**外包销售供应链竞争对手外包销售供应链未来的竞争是供应链与供应链之间的竞争。公司无论发展哪种经营战略，都需要对其三种主要利益相关者——客户、竞争者、供应商——进行定位。地产的价值链通过整合内外、上下游价值链体系，以价值增值流程优化、降低价值链总体成本为宗旨，达到最终使客户满意的目的。各供应商客户地产商产品设计及资源整合价值增值过程战略采购的定位扩大战略采购数量和范围，提升品质，降低成本，提升采购体系管理水平，使得采购管理成为公司利润的重要来源之一，为提高客户的价值和满意度做贡献。在采购工作中的美誉将是有益于集团在顾客和公众心目中的形象。地产行业战略采购发展趋势及价值分析（参考）强势

机会

弱势威胁供应链和价值链管理理念，促进采购管理具备更多创新的机会。区域采购采购具备更大发展的空间。新的供方资源趋多，建筑市场、建材不断完善，提供更好的选择，为全球采购提供机会。推行设计标准化和生产工业化的发展。有强化提升采购管理的内外部需求。采购管理仍处于战术功能层次，缺乏组织资源配置。缺乏合作文化，缺乏对供方的支持及监控。采购策略仍须加强。采购人力资源不足。竞争对手竟相整合采购，对数量较少的优秀资源的争夺。供应市场的波动在加剧，影响采购成本及供应能力。采购管理不善会影响质量和成本，影响客户满意度和价值的提高。1.2.3.4.1.集团高层领导的认识及支持变革。2.采购整合已初步发展。3.电子商务的初级建设。4.采购的公正和信誉。5.规律性的需求。1.2.3.1.2.3.4.5.一级不断改进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务采购的首要任务是寻找合适的供应商，并确保不会造成原材料和部件的短缺，没有明确的采购战略。采购职能被认为是保证有足够的材料和产品。采购部门的职员仅从事具体操作业务。世界先进的采购管理一级二级不断改进的采购管理二级：“商业导向”最低的单位价格这一阶段的采购战略以对采购价格的强烈关注为特征。采购有了自己的部门，工作业绩的衡量主要集中在成本的降低和供应商的交货情况。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务一级二级三级不断改进的采购管理二级：“商业导向”最低的单位价格三级：“协同采购”跨部门协作由一个强有力的采购部门作为领导实现统一的采购政策和体系，该阶段的重点在于跨部门协作。在这个阶段第一次出现某种形式的关于战略的明确阐述，供应商管理成为中心问题。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务一级二级三级四级不断改进的采购管理二级：“商业导向”最低的单位价格四级：“内部一体化”跨职能采购三级：“协同采购”跨部门协作这个阶段的重点在于降低总体系统成本，而不仅是以降低所购部件的单位成本为目标。将关键供应商视为解决问题的伙伴，采购职能的战略重要性成为共识，而且采购被纳入经营核心问题。采购工作的衡量是通过内部客户满意度调查等形式进行。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务一级二级三级四级五级不断改进的采购管理二级：“商业导向”最低的单位价格四级：“内部一体化”跨职能采购三级：“协同采购”跨部门协作五级：“外部一体化”供应链管理这个阶段的特征是直言不讳的外购战略，在产品开发和试验阶段就对供应商合作伙伴的合作给予额外的关注。采购职能集中在供应链资源对公司的作用。

世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务一级二级三级四级五级六级不断改进的采购管理二级：“商业导向”最低的单位价格四级：“内部一体化”跨职能采购三级：“协同采购”跨部门协作五级：“外部一体化”供应链管理六级：“价值链”管理这一阶段的采购战略是：成功的基础是将价值传递给最终的消费者。为了满足最终消费者的需求，供应商面临支持其客户的市场战略和积极参与产品开发等一系列挑战。采购目标是设计最有效果的价值链以服务最终消费者。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务一级二级三级四级五级六级评估激励机制采购研究采购活动方式战略与组织1.对品质的要求在采购中的位置2.供应商管理与供应商关系3.采购作为公司战略之一4.采购内部沟通和外部沟通5.采购政策和程序得到高层支持度11.采购绩效的评估12.采购知识13.供应商评估体系14.职员满意度6.采购手段的自动化7.控制采购价格的程度8.供应商参与公司活动的程度9.材料市场的研究和分析10.材料设备的技术研究不断改进的采购管理世界先进的采购管理一级二级三级四级五级六级评估激励机制采购研究采购活动方式战略与组织1.对品质的要求在采购中的位置2.供应商管理与供应商关系3.采购作为公司战略之一4.采购内部沟通和外部沟通5.采购政策和程序得到高层支持度11.采购绩效的评估12.采购知识13.供应商评估体系14.职员满意度6.采购手段的自动化7.控制采购价格的程度8.供应商参与公司活动的程度9.材料市场的研究和分析10.材料设备的技术研究采购管理级别评价不断改进的采购管理策略：明确进步的维度，逐步提升。采购战管理战略与组织最佳乐经验六应用存在盗的典疫型问盐题采购哄中对叛品质肤充分跟重视衣；采购席中对得品质樱的重迈视程澡度不俩够；差距差距采购爸管理采购液活动上方式战略建与组悼织最佳间经验仁应用供应激商管话理方忍面能湖有效姑地处鹅理价娇值创著造和亿风险联管理城的矛裙盾。缺乏役系统衫的供促应商艰分级昂管理动，供太应商卷对项爪目参岛与程位度较乘低。存在脖的典闪型问第题差距采购阳管理采购腰研究采购破活动导方式战略午与组绑织最佳拆经验挑应用运用钳所有咐先进淋技术量挖掘怜价值历潜力塑（例御跨部牙门确矛定细港节要每求、移需求犹管理献等）对市睁场和缸技术淡研究宏做得择不够负。存在坦的典咏型问功题差距采购呼管理评估权激励捧机制采购窃研究采购晴活动捧方式战略蛙与组饱织最佳古经验直应用将采碎购评薯估体嘴系和把战略绑目标窜、企验业成闯果结衡合起腰来，搞积极恋控制蚂采购满流程啄。尚无赵明确红的采芝购绩白效评政估标割准。存在约的典圈型问同题标杆阔企业汉的战严略采裙购发们展战略励采购牲平台糕的设贪计采购轧中心集团集团深圳中山东莞……采购素部设计撕部采购忙部销售凝部……武汉创等上海中山东莞……采购越部设计诸部采购状部销售差部……沈阳中山东莞……采购文部设计湖部采购灿部销售送部……采购钥部区域分公梯司战略通采购夹平台锐的设矿计集团区域分公摄司采购坦的战吊略方奸向研司究；采购演人员甩交流五与管快理；采购风电子形商务粒平台鹅管理乒；集团绳战略躁采购吵。区域占采购辉的战携略方网向研椒究；采购紫人员番交流喝与管附理；采购柔信息露管理迎；区域是战略傍采购母。采购孟信息励管理务，含蔑文档诊的；分公持司定揭点采瘦购。分公插司其槽它采滑购事料务。管理层面技术层面业务层面制定匹、推责动采堡购发傅展战看略采购仗策略能及模商式研标究制定宾适合录全集冶团的厌采购进制度协调究内部墓采购参协作负责陕集团财采购遥人力巷资源错的管尚理发展杨与政街府、抢社会怖团体妹、行恳业协术会等终公共附关系进行颗宏观店供应喝市场遵研究完善倾采购细网站叨管理妹功能建立吸集团毛统一俊标准特的供墓应商咸量化今及评均估管隔理体直系。与供不方共选同进很行技过术产然品及猴技术列创新搭建兄**纺采购残技术瓶标准宽体系挖掘智集团悔供应蚁商资蹄源负责岸具体充采购协调缺集团歉采购淡后期魂供货集团京职责对分工成为刘优秀登的供籍应链里整合沾者，颜做供厕应市吹场的疲专家倡、做策产品骂的专旧家。如何层进行道企业少采购窑分类段？标准存化采希购范诊围划末分标准胜化研啊究方便民网站偿管理参与县对跳象四级疮采购驾编号设计伯部成本晃部采购哲部可行/不可型行因穗素初巷判效率定：部杠品、吧工程赞存在达集团/区域长通用左，合斜作能牙提高竿工作换效率膝；品质利：需词方对分产品报品质锋要求虾较高须，并抓且社尊会存歇在成疤熟的豪供应态商资逃源；成本虏：在休合作牲时有念较强虽的议帅价能朵力，盾能有箩效控秤制成突本；技术午可行钢性因止素商务坝可行迎性因犯素执行选择方案分析调研——收集聚数据执行选择方案分析调研——收集叶数据经济售趋势立法艘趋势供应屑市场册规模技术接趋势社会破趋势现有归供应杀商竞争埋者活汗动方案蔑三计划确定卫方案方案钞二方案誓一产品脑技术评估采购计需求预测目前盗供方市场拥评估价格制构成技术耗标准外观旗、材松质潜在舰供应盘商二手穿资料实地阵考察产品策略赶：多乌跨半狂步的本采购但标准伍（面吨对新愉产品顾新技吧术我扬们的喉对策阻）。战略曲采购钟规划沙的制渔定策略阴：总典体规漠划，糖调动出分公检司积利极参女与到娱战略弱采购蹲体系自中。采购疤类别博的属渐性表分级却的采替购模迷式表产品徒分析杠杆锅部品战略杆部品一般松部品瓶颈域部品高高低低供应叮风险采购织对于怠财务丑的影谊响战略擦部品塔：推刘行集狸团或卸区域稍战略王采购米方式拢。杠杆酷部品时：推瞎行集雕团或薯区域钞集中骂采购座方式矛。瓶颈垫部品愁：推块行委庭托采潮购方渗式。一般档部品抚：推赴行地君区定钟点采异购方炭式。采购桶流程鱼的策梳略战略铅采购欺流程段图策略该：充折分调巧动高朵管及怒权威铁部门萍的积多极参东与。战略然采购舒计划爆及策升略策略债：充碍分尊跪重各恳公司络意见汉，将僚阻力宪消除投在采鞠购过背程中案；确定侮采购役计划工作袋量控犬制；时间滨节点充控制姨。制定竖采购片的企蜜业标冻准行业圾的市威场情犁况，猜我们啊的定劣位；技术绍标准尘及我辱们的贿做法爹；采购滤的标挽准。关注惑：供器应商著的标拐准是耳影响扫企业篮采购定标准葵。品牌危定位宿及供肤应商束范围品牌定位供应商可选度集团策略高端中高端中端低端策略干：根只据集坏团产日品线习的战千略方表向进丧行定陷位。电子闸商务齿平台压主要殖功能竟及运寒作要妹点固化垮的采揭购过屿程管偏理遗；供应响商库拨的管置理平涝台；信息配交换寺的平航台；策略氧：阳伸光照详亮的竹管理绑体系动，顺极畅的享工作限平台腔；数据皆自动倍统计和信息但实时律传输功能柏的网运站，般满足米采购餐全过灰程管矛理的照需要漠。供方仆管理建立按供应嫩商量党化评兵估评士级管蹲理体须系。统一的评估标准共享供应商信息反馈评估意见供应商填写，对真实性负责信息调研供应商填写，对真实性负责信息调研量化评分履约评估量化评分履约评估量化评分资质审查量化评分资质审查提供合作机会提出改进意见发展提供合作机会提出改进意见发展依据：履约评估分数跨**各地区公司合作评级依据：履约评估分数各地区公司合作评级量化评分现场填写表，实地考察办公、工厂、应用项目考察/复查量化评分现场填写表，实地考察办公、工厂、应用项目考察/复查供应商管理流程如何卡实施有战略牙供应庭商后椅评估供应商考察工程施工合同签定项目验收工程保修招投标供应商资格评审供应商后评估保修阶段评估供应颠商后碧评估是指银：对猜供应今商从愁合同信签订配开始阁到项耳目竣劈燕工验胃收前您的评稿估。评估的内容不一致，评估的内容很难共享。评估内容

评估的标准不一致，尺度很难把握。评估标准评估的人员有限，评估的信息不足。评估人员评估叮目的谋求共同发展影响、规范供应商的行为。挖掘潜在的战略供应商。为供应商的分级管理提供依据。供应商承建商各职能部门项目部主管领导监理公司自我蔑评价36饰0°评估最早倚是用好于人证事的维一种鸽评估戏方法魄，它横是一尽种从例不同酱层面素的人德员中樱收集梨评价役信息放，从锹多个聪视角苗对员学工进机行综宽合反伏馈评织价的号方法旁，评蜜价的今人员祥包括陡被评棉价者僚的配痒偶和烂被评焰价者妹自身遭。被该评鸡估方龟法避免洗信息备不足什和个证人因宏素造速成的云偏差惜。测评陈纬度埋必须捆有助酬于巩白固企宁业的惰核心采竞争逗力。测评律纬度轰必须资反映号供应叔商运碧作情波况，糖影响响供应村商的叨行为测评困纬度如必须群稳定柜，便水于持趟续监鸦测。测评疾纬度也必须羞简明蜘扼要陪，指待向明亿确，没便于燃公司委及供彼应商愤采取湖行动萌。供应商的实力、资质、业绩、成本产品交付的管理质量控制服务供应元商评辈估参气考模规型基本要求深层要求供应孔商的气实力茫、资游质、婚业绩、成骑本是威供应盈商完增成供马货任绕务的填基本聋条件撑，在逗签定迹合同剩以前聋已经慈进行辫了完狼成了饰评估零。供培应商躺后评窑估要样评估蚂的内春容是质量携控制驴、产冰品交澡付的执管理及服务。供应商公司高层对公司的重视程度。业务人员对公司工作配合的积极性。对我司发出的指令重视程度。能够开发公司所需的产品。配合楼盘销售活动的积极程度。配合设计师选样的积极程度。新材料使用的施工交底。严格履行合同的程度

。产品躁交付煤的管疾理质量弊控制服务测评大纬度细化泳纬度测评但指标服务服务态度工作配合履行合同供应局商评忧估参自考模草型产品交付的管理质量原控制服务样品制作或成品送样的及时性。供货时间的准确性。供货数量的准确性。能够按我公司要求调整进货时间和数量。对供应商现场文明施工的满意程度。能够严格按计划进行施工满意程度。交叉施工中对材料保护措施的完善程度。能根据**要求及时编制和调整进度计划。对**的变更通知及工程联系单反应的及时性材料或设备进场前工作的准备满意程度。交货时相关技术资料、合格证明资料的完备情况。补货的工作配合。测评隆纬度细化箩纬度测评摊指标产品交付的管理交货配合交货准确性材料的定样施工配合供应付商评倡估参丛考模眼型产品促交付繁的管弦理质量圾控制服务因质量问题造成退货的情况。严格按照材料样板进行供货程度。能够积极配合**公司进行工程验收。材料在运输过程中保持完好的程度。材料存放、搬运及安装的保护措施完善程度。制定材料从生产到施工的质量控制程序。能够提供材料使用出现的通病和解决方法。能够对发现的质量问题进行彻底解决。测评常纬度细化差纬度测评税指标质量控制质量检验

材料保管质量跟踪

供应酒商评录估参雄考模候型根据翠确定剃的测欧评纬渣度和征测评砍方法夏，设叮计问斑题，凭形成弦供应誉商评验估问旅卷。纬度、指标设立问题评估问卷交付管理权重服务权重质量控制权重＋＋100%＝服务细化纬度1权重+服务细化纬度2权重+..................服务细化纬度n权重交付管理细化纬度1权重+交付管理细化纬度2权重+……………….交付管理细化纬度n权重质量控制细化纬度1权重+质量控制细化纬度2权重+……………….质量控制细化纬度n权重100%＝100%＝100%＝纬度掉、指饭标问题谁的设沟立评估蛛问卷纬度障、指悲标得退分纬度权重调查测评您者对尺每个旷纬度辰和测花评指珠标进闭行打作分，舍分值鸭为5、4、3、2、1，分乓值越作大表酬示满挽意度搁越高堡，分顺值越守小表护示满良意度次越低台。纬度宝、指乒标问题斯的设则立评估校问卷纬度、指标得分纬度佩权重柳调查交付管理得分*权重服务得分*权重质量控制得分*权重＋＋综合得分＝服务细化纬度得分1*权重+服务细化纬度得分2*权重+..................服务细化纬度得分n*权重交付细化纬度得分1*权重+交付细化纬度得分2*权重+……………….交付细化纬度得分n*权重质量细化纬度得分1*权重+质量细化纬度得分2*权重+……………….质量细化纬度得分n*权重纬度勺、指槽标问题狗的设嗽立评估蚀问卷纬度靠权重纬度酸、指驴标得庭分综合得分重要亚性系皇数：某星一项斧指标密对其塘上一俗级指见标的亚影响霞程度漫。重要科性指流数由迟该指烟标与唤总体叮满意元度之狠间统医计学膝上的烫相关翼系数稻得到坝（ex倚ce留l中的co紧rr怪el函数括）。重要性得分纬度殿、指舌标问题兼的设自立评估努问卷纬度想权重纬度话、指劝标得谢分综合压得分纬度痰权重

问卷1问卷2问卷3问卷4问卷5重要性总体得分55354

问题1得分442431.00问题2得分555530.25问题3得分454540.61问题4得分544440.38总体得分问题1得分纬度舌、指携标问题刻的设晓立评估舰问卷纬度筹、指检标得侦分综合历得分重要涨性得缩慧分纬度粒、指浓标问题素的设绸立评估箭问卷纬度暴、指傅标得币分综合陶得分纬度察权重重要舌性得责分

问卷1问卷2问卷3问卷4问卷5重要性总体得分55354

问题1得分442431.00问题2得分555530.25问题3得分454540.61问题4得分544440.38总体得分问题2得分纬度岁、指较标问题及的设燥立评估驴问卷纬度察、指虚标得菜分综合披得分纬度灿权重重要脸性得嫌分满意度得分对于闸供货块商某痒个方常面的峡表现编，测抵评人脆员感昆到“伸非常夫满意强”或湿“比朱较满歉意”曲的比雪例，剩也就础是打礼分为孕“4”、“5”分的百分咏比。

问卷1问卷2问卷3问卷4问卷5满意度问题155554100%问题25545380%问题33243320%问题4544441