悦山湖项目整合推广规划方案全新理念

xx-悦湖山整合推广规划xx2012-6战略总纲第一篇章

策略三问——项目定位思考及市场机会第二篇章

成就影响力——项目推广策略及创意表现第三篇章

执行纲领——活动策略及媒体规划PＡＲＴ1策略三问项目定位思考及市场机会本案资源（特别是内悦湖、外月湖，天然山地），自然景观、宏篇园林，绝无仅有，价值不可预估，若在制定战略之初，没有足够高度，则势必在未来的推广中力不从心。在骄傲之中预警：如何立意资源运营+品牌统筹

项目资源价值举市无双资源双轴交通东西轴福元路与南北轴万家丽路交汇，福元路大桥通车在即；福元路万家丽路福元路大桥10月通车双铁物业地铁5、6号线即将兴建于此，千亿捷运载上增值快速道地铁5号线地铁6号线双府区位紧靠长大、国防科大，近邻省广电中心，中国影视名流圈；观点：开福依托路网骨架的拉伸，开福区原是农村的先福村、马厂分场、马栏山分场变成了四方新城、江湾半岛新城、金鹰文化新城、长沙金霞经济开发区、青竹湖生态科技（产业）园、金霞海关保税物流园等。开发一条新路拓出一座新城同时由于地王北辰项目，湘江世纪城项目，万国MOMA，万科城……进驻，绿城青竹园，湘江壹号等高端别墅项目的影响力，这里成为为最具长沙城市性格、最有品位、最具资源优势的城区这是本案的发展之利双湖环抱内享万方悦湖碧波，外赏千亩月湖公园；双园簇拥内拥2万方西班牙皇家园林，外观洪山森林公园；双河远眺南眺蜿蜒壮丽浏阳河，北望旖旎清秀捞刀河观点：月湖板块正在成为城北最耀眼的一颗明珠，项目外瞰月湖全景，内揽2万平米湖景，居山地之上户户景观无限视野，是更为珍贵和奢侈的资源！这些无疑是区域楼盘，甚至是全长沙楼盘难以比较的这是本案的地缘之利双优规划坡地高层，视不可挡；全人车分流，双层阳光车库，安全安宁；双奢会所千万级湖岸会所、5.2米架空层泛会所，双享人生双高品质ART-DECO经典艺筑，半山观光电梯、五星级大堂、名牌高速电梯双倍赠送

2房变4房，3房变5房，超40%赠送率，全长沙绝无仅有最最核心的，临门一脚的优势观点：悦湖山，在无与伦比的自然资源优势之上于项目园林、会所营造上再斥重金于建筑品质、大堂、电梯等方面精益求益更在户型设计上独具匠心、慷慨赠送这是本案的产品之利十双替优势玻，建戒树湖窄居新扛标杆这么树多优存势,有点裹不知宅所措,我们民到底抽应该只卖什椅么？面对氧这个嘴综合患优势百突出、资源歼无与突伦比、可以洒奠定涛江湖方地位澡的项糖目,我们加是否烈需要傅有更大良的野腐心？

万科城万国城藏珑恒大雅苑本案差异化竞争品牌★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★地段★★★★★★★★★★★★★★★★★我们更强调居住的纯粹性环境资源★★★☆★★★☆★★★★★★★★★★★★★强调景观均好性，大湖、山地等产品★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★强调高品质，高文化内涵，高赠送配套★★★★★★★★★★★★★★☆★★★

品质★★★★★★★★★★★★★★★★★★★差异化产品品质的打造物业服务★★★★★★★★★★★★★★★★人文化，概念化包装营销服务★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌有档次，有风格广告形象力★★★★★★★★★★★★★★★★★虚荣心的最大化满足，产品价值最大化体现核心绒优势草总结核心六优势宋总结核心袄价值幸：双扣湖环桶抱，壁举市震无双内享抵万方败悦湖座碧波鸡，外蒸赏千慕亩月堵湖公播园；核心隶附加简值：幕双倍昏赠送率，冰举市瓜无双2房变4房，3房变5房，材超40亿%赠送各率，眯全长佩沙绝妖无仅财有核心为优势厘总结无与碗伦比召的景锐观+无可挪匹敌付的户永型=双剑烧合璧践，惨举市绸无双2房变4房，3房变5房，恼超40陪%赠送权率，稻全长虾沙绝巡寿无仅灾有第一敞点：司好房陵子，切自己果会说妄话这是枕一个叔鼎级泻景观流大盘避、超挥级赠砌送大教盘景观虚示范哪区、喝主力需样板般房要昌尽快文建立陡起来首先梅，本肌项目时在规鲁划以谅及绝浩对的坊稀缺携资源烘上已冶有先躺决条宵件。绵其次景，本万案未绸来在洁产品诉展示贫和建便筑成论品上除所作寇出的宏努力津，也分势必果会得线到消谁费者挂的认浩同。违这样往，目亭标客膜户只汗要来鹅了，悉只要介看了喂，就恼会动泡心。解决歪方案弓在：①本窑案的线客户丽都是阁城市虾上升户阶层离，这稀些人脸士的封一个曾突出熊特点田是—文—特别背忙，常规获信息睁传播减很难恐到达委他们谋那里真。所以拖不能导采取佣点射烘，而需火遍地奖撒网激，重哭点抓竖鱼。所以第一认战要炕立体屿传播。只男有这筹样，泻才能田让大蹲鱼小福鱼全界都动淋起来乓，在题鱼群虎之间恩产生烟链式脊传播甘，最伐终影热响并乔打动叔目标传客户轮。②形象声塑造禁从内已容到走形式挺必须饺做到灰高层溪次、幻玉有文祸化影笑响力月、有兆深度聪沟通奶力。第二棍点：猴要当挎作一际个高增档大灯盘来带推广--鼓-要有管强势尊的媒码介组薄合，厉要有结高档还的广瓣告形腾象观点桥：卖一润个“键山地武豪宅膀”给机月湖谁！卖一荡个“本双湖浩豪宅吉”给标长沙尼！卖一成个“利超级斑赠送临豪宅何”给经中产杜精英今！于此厨，项迹目定保位从楚此清氏晰得够出：【月湖象畔，虏长大喝旁，锐山地省湖居暮豪宅】主推盛定位月湖窜畔：表明她项目鼓区位映及景貌观优饿势，蜜在环扔月湖愁圈的逃楼盘筐，是与巩藏珑顶，恒燥大等棋高端类楼盘雹一个畅水平霸线上插的楼村盘长大脂旁：表明股项目丘精确吩的地蓬理区助位及躁教育挑环境席优势就。山地劣湖居匠：表明垮项目复建筑亏的特毫征，市环境讲的优俗势和施观景移的优踢势所炭在。豪宅史：表明贵项目妖站位伪，是愧刚性谁需求差的高痕端选誓择。【月湖愉核心仙物业晓，湖普湘精茂英版萄图】次推借项目窃定位月湖错：表明轿项目丙区位维及景示观优辜势，皂在环腿月湖文圈的日楼盘大，是与化藏珑要，恒耍大等注高端择楼盘只一个祝水平敬线上岁的楼针盘核心杠物业招：表明智项目振的品炮质是歼区域送翘楚湖湘尺精英难：表明争项目灵客群懒是行保业精案英，而是在带城市衰的支况柱，买他们筐的人陈生处张于一抓个逐死渐上衣升的潮状态响。【山上好造湖猪，湖蛋岸造萄城】主推滥口号山上汤造湖屯：表明链项目渗内部驾的景掉观特射色，授是在株山地俱内拥绝有一贞片2万平穴米的静湖面放，在长冲沙，斯这已横经是棒稀缺焦了。湖岸水造城绪：表明抵项目乳是在关月湖垦的岸朽边为慈城市笼精英典打造付的一咬个生傲活之吐城，丝式一生颈之城闹。【悦山画，悦推湖，微悦人错生】山：表明奴项目级是依投山而递建的饿一个纵楼盘法，项犯目的盘景观社，楼却栋的控视野日绝对与是超役凡。湖：表明网项目叼内外组拥湖连，观调湖，贷赏湖袭，乐糠湖，极其乐磨无穷悦人兽生：表明亚客户帮群心盲境与巴项目昨境界次推园口号PＡＲ她Ｔ2成就险影响确力项目悦推广轿策略枝及创究意表隔现悦人-项目己客户逮定位客户拐区域见来源1、广电工作者、长大、国防科大教职员工、开福区原住民，拆迁户。2、更大范围的开福区居民（四方坪、163医院等），企事业业白领，经营户，拆迁户等3、芙蓉路、三一路一线上的企事业单位白领，经营户，居民4、来自长沙其他地级市的客户，比如常德，岳阳等客群品牌观重视档次与品牌，有崇洋之嫌；更知道用品牌表现身份；愿意为高质量和独特风格而花费金钱。客群媒体观新型网络媒体的接触度高；相对更重视广告，并懂得广告的格调；杂志和报纸的接触率与依赖较高。客群行为/态度重视事业、成就，追求自我挑战和实现；生活逐渐走向富裕，逐渐注重享受。客群休闲观自我享受型，有品位，档次的社交环境型；重视氛围和环境。目标踏客群酱观点他们需需要讽品牌型，也蚁懂得嚼品牌碍，但结他们蓬的品受味和朗社会留地位窄决定中了格他们粗需要舅的是堤真正锯有价苗值的选品牌——有价某值的加品牌色表现他们稀注重皂格调维，注房诚重那忧种有煮品质工的格川调，报能征践服大泛众的汽东西它就刻是他旱们选拐择的亚目标——权威暑的，揉世人惯认可意追捧裕的格听调诉埋求享受信才是览生活叔的本颠质，皇苦心乒经营春的目远的就舒是为械了好肾好犒享劳那直些窜本来蜻就少慨有的孔个人湾时间——愉悦篮的心摄理感匹受喜欢薪那种申随心该所欲骄，切虽换与预动静退之间翅的感俩觉——公共舅与私燃密的耕共享不能列脱离灭群众绕，但定要高耻于群铁众——可感嘉知的挨档次征体目标妖客群冤需求目标弹客群少定位”年准轻、撇时尚弹、人皆文“中产捏知识肤阶层捏”既追司求文敞化品鱼位，耀城市仁生活什品质趴，又粉强调高以环待境主没义为唉导向榴的生食活观决定山了我粒们的媒体痛范围：扎根林月湖传板块雄、开叫福区膨；固胸本长棋沙全岔市；优拓展肉岳阳咸、常松德；影响腐全湖浅南！我们纷们的推广府调性：必休须有销高度冻，深苗度，甜时尚液度我们为的推广货活动：大待众和合小众侧的结妇合，蛇文化禾品味分要浓……悦城-整合膨推广察规划3个月娘一炮伏而红目标3步曲沫步蜓步叠挽进定位期一步曲6月7-8月9月形象期二步曲开盘期三步曲形象谋定位萍占领歪制高庄点，踢引发专客户舱预订产品毯推广役，客箭群煽脖动，云加强确认筹梨数量盛大卸开盘胃，全田城轰血动，千力求文全线钱飘红推广足之前所，先颗看看Lo星go改良次推山、叫湖、咳城1、定劈燕位期一、间定位影期重在劳确立参市场盲地位出发点主题目标高调出街，奠定项目形象山上造湖，湖岸造城(悦山，悦湖，悦人生）建立广泛关注度吸引目标客户预定现场勉逐渐嚷呈现目：售楼症部装慌修（目含内盯外包朵装到农位）售楼副部样琴板园政林物料练到位方（折饼页、恳单张叶，VI物料平、沙病盘等井）全新段围墙届更换指示况系统画面螺展示报纸那一山上另造湖幕，湖据岸造积城报纸品二悦山闻，悦握湖，膏悦天栋下2、形拌象期重在生创造担形象鸭溢价出发点主题目标造成全城关注，推动认筹数量产品核心卖点（湖）+客群沟通加强产品系列卖点推广及客群沟通，引起市场极大反响在定幅位期孤项劳目核存心湖厦山优粉势向湾市场随传达带后，表在认秋筹开渡始，室认筹廉加速犹的形诉象期政。我浅们一币方面货要提翼升项筑目知诸名度稳，另割一方壁面也断要提席升项付目的横美誉颂度，把湖检的价讯值，君提升扬到一驶个新案的水草平。阶段愉主题【外月招湖，驳内悦沟湖，往举市往无双】主题塘诉求赏双淡河，纵享双平湖，召举市卡无双主题觉延展1，赖怎特篇标题昌：世摸界上袄最好惑的建眯筑，纱总是阻以湖验水为奏家--萝-赖特顷（美爹国著腊名建挨筑师）主文领：赖直特在凡设计叔了著择名的填流水艘别墅非后，葡自己地也从悼此定稿居美门国芝竟加哥象大湖敢地区站。2，梭像罗篇标题瓜：与怀湖的颈每一伙次碰橡撞，祥都是族耀眼蓝的闪滨光--表-梭罗剖（美少国著扮名思煮想家宋）主文进：梭沫罗在百瓦尔醋登湖尝畔钓乐鱼、夺漫步加、沉挤思，昏写下汗影响惨美国20宰0年的狮巨著《湖滨搁散记》。3，比味尔•盖茨减篇标题镇：湖桨，是堵财富供之外页，生掘命最左好的陵恩赐--捕-比尔•盖茨灵（世好界首族富）主文献：比船尔•盖茨理喝着变华盛帖顿湖夫湖水销长大滨，微熔软总大部与脆其亿域元大身宅皆炭设于班湖畔副。４，抖海子焰篇标题博：我档有一跃所房极子，还面朝延湖水功，春扎暖花双开--访-海子捡（中握国著步名诗昂人）主文墨：著落名诗辣人，浸常年退在北呼京大里学末姐名湖宽畔徘榆徊、将沉思背，创违作了毫近20寒0万字壤诗歌膜。客群鸣沟通照系列—达到牧知名谷度与秧美誉播度的钱双向柏提升其他艘营销酷手段答：派单悦行销肥：（主虑要把纪周边驰社区膨，学律校，版市场学挖透佛。）巡展损：（在偏周边听人流床集中闲地，设进行羞客户谋拦截鲁，说熄服工执作，柏地点翻可以领是麦邪德龙蒸超市责，月箩湖公煮园等稳地）画面军展示1，核搜心卖描点展礼现VI墙P正式兔抢筹绑：1，月放湖悦划湖篇主标钱：外捷月湖管，内牢悦湖诵，举挡市无尤双副标积：68买--镰12竞1㎡斜N+神2超级鲁增值圈户型痰，VI归P增值慕抢筹月湖腔畔，狱长大端旁，赵山地敲湖居诞豪宅盒，踏暴浪而呼来2，双蹦河双技湖篇主标山：赏韵双河泊，享笼双湖如，举辱市无带双2，名尿人证箱言强碗化项伏目核令心价望值形象昂提升基期，VI鞭P持续底抢筹湖：名人够证言1，赖雄特篇标题阻：世枪界上汁最好惧的建肚筑，总是赌以湖畏水为巧家--其-赖特饥（美霜国著溜名建尚筑师负）主文腿：赖以特在根设计尤了著腥名的晋流水贺别墅订后，自己猪也从治此定队居美凶国芝蛛加哥孩大湖倦地区饭。2，梭室罗篇标题闪：与我湖的败每一遵次碰爷撞，景都是观耀眼矮的闪矿光--坝-梭罗纠（美薄国著装名思见想家）主文写：梭旺罗在冶瓦尔扭登湖喇畔钓建鱼、咽漫步揭、沉摔思，写下富影响阿美国20谋0年的庄巨著《湖滨躲散记》。3，比取尔•盖茨独篇标题蛇：湖却，是梯财富建之外伞，生象命最豆好的饼恩赐--钟-比尔•盖茨烤（世否界首驴富）主文秋：比愚尔•盖茨持喝着应华盛畏顿湖冒湖水虾长大辉，微软跑总部浮与其贺亿元茅大宅顾皆设颜于湖革畔。４，龙海子欠篇标题酷：我此有一键所房猴子，轰面朝乏湖水碗，春镇暖花坑开--业-海子壶（中饱国著棵名诗烤人）主文梳：著楼名诗航人，毫常年毒在北搬京大把学末敌名湖查畔徘缠徊、沉思穿，创萄作了俊近20给0万字溉诗歌歇。3、开忧盘期强势蔑开盘裳一炮熟而红出发篮点主题目标全城污轰动麦，造吸成推黄广极搅大成洗功开盘奔预告辱，正眨式开裤盘盛大斯解筹洽，公扮开销与售，尘大获累成功在项晓目湖扩、山微的价为值已秘经基躺本上建打透柳的情些况下胃，开盘热时我毯们要猴拿出堡我们便的杀冰手锏户型搏赠送效，买2房送2房，驾买3房得5房，烘超40阁%赠送穿长沙轨绝无饥仅有超值磁的户新型带附来的潮就是竭超值索价格山的体笛现阶段欲主题【买2房送2房，陈举市蔑无双】重在床户型糠赠送束附加忘值，狡结合药项目幅双湖让核心资价值主题债诉求延展泄主题买3房得5房，剖举市帆无双买4房得6房，岂举市景无双促销蛾信息夕：9月9日，49赏99元/㎡起座震撼使开盘画面蜓展示3，4房篇主标2：买4房得6房，尾举市腹无双PＡＲ斩Ｔ3执行迷纲领活动末策略器及媒裳体规份划三步名特色董活动零，拔肠市场跨头筹活动厉篇一步还：悦削湖知名县度重点柳活动“与建湖相克悦例”10万为背悦湖敬山2万平园米的歉内湖抚征名联合牌搜房个，07萝31房地昨产等纷主流巾媒体胞作为晋平台挎，在负微博呜，地泽产群叉，其市他QQ上，泰报纸窜新闻米短信欢上发月布消有息，伍进行爬征名1是扩醋大项酱目的栗知名包度和凡核心邀价值却的诉棉求2是通缺过媒但体直葡接接屑触到砍项目办的意达向客欠户，雪为项练目蓄凉积意榨向客递户3命名华颁奖义时间捆可以谦选定茄在售肥楼部爬开放府的时丈候举锣行，零为开孔放仪亦式也裳聚集音人气呢。二步散：悦催山品质闸感重点涌活动弦：售皱楼部斥开放喘活动一个吓大大撇的主题沾：千万钩级售够楼会阀所盛旷启，烛暨内薯湖正枝式命抱名颁道奖仪返式活动植亮点陷：明星季梦走红士地毯主持破梦邀请钩汪涵宫等明烘星主劝持捧骆场山湖州梦主题拴沙画负表演购房挥梦抽送筝购房丢券50球00、10忧00备0、20手00蝴0、最拍高3万命名悬颁奖评出半参与泰奖，演一、傍二、举三等放奖奖品似可以串是现称金，怜部分弊也可挖以是中购房荣优惠指券可以矿转让穿。媒体板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战术目的主流媒介固本长沙，影响全省：报媒--潇湘晨报为主、长沙晚报为辅冲击性广告+新闻+软文支持高形象，高价值营造市场压迫感，制造影响力影响全省：网络—搜房、0731等网络硬广+新闻+软文+专题高形象、高价值平面广告亮相，树立高度扎根月湖开福、固本长沙：户外---月湖，长大、福元路等松桂园、伍家岭等地设置，2-3幅长期主力户外广告牌.4-5幅季度临时户外广告牌短时间内全覆盖、迅速扩大项目知名度辅助媒介扎根月湖开福、固本长沙：短信—认筹，开盘告知及时信息的告知固本长沙：电梯框架广告—认筹、开盘高形象、高价值平面广告亮相现场物料扎根月湖：工地围墙、楼体发光字、巨幅---整体形象及核心业态信息宣传物料：宣传折页、新单页内外包装、宣传物料完成，档次感的彰显媒体榆布局扎根泰月湖咱开福仙；固犬本长移沙；育影响萌全省第一局方案枝总结定位主口号月湖畔，长大旁，首创山地湖居豪宅山上造湖，湖岸造城定位期山上造湖，湖岸造城形象期外月湖，内悦湖，举市无双世界上最好的建筑，总是以湖水为家开盘期买2房送2房，举市无双主题油及推敞广线吴索创意尽方案韵二他们(客户致群）结是这腾个城钢市中脂间力窜量1、创钞业中壶间人搬群：财富树的绝任对数编量还租不足碧以使滨他们纺享受扁安逸叫的生急活，呼但是阿他们能的教绵育、器素质于、以帐及技喝能相递当出尿色，奴有着吉光明罗的前国途，既但是草他们胸的社盈会关谣系还休不是咐很牢角固，笑这也卵是他计们努柿力工呜作的愈原因2、守宵业中密间人馋群：，他们莲在事台业上晨有所田成就追，在字各自谷的行厦业里安成为译驾轻带就熟变的行踪蝶家里送手，恨钱已朽经不禾是很蹦大的摆问题爆，看洽中成黎就，愧他们优有资事格享咳受，千但是宅他们掘没有种这么比做，盐因为度他们吓有更勿