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文档简介
中秋节营销活动策划方案7篇中秋节营销活动策划方案1
酒店营销是一门讨论饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。
一、目标市场分析
1、客户分析:本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分析:本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店,具有一流的服务质量和先进的硬件设备,且接近风景区和购物中心、交通便利,能很好的满意人们吃、住、行、游、购、娱的需求。
3、竞争分析:由于本酒店在地理位置的优势,所以竞争对手已经寥寥无几,又由于本酒店的产品独特,其他酒店难以替代,进而本酒店的竞争力量强。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价相结合的方法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费掌握在20—30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作特地针对中秋节的.套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团聚,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5—6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。
3、假如手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5—6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。
6、活动时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。
5、也可采纳传单广告,但传单的质量必需要高。
留意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采纳一些激励政策,调动她们工作的乐观性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、费用预算
本次活动的费用预算大约在10000元左右,其中大厅布置约5000元,广告宣扬费约3000元,以及活动中小礼品的购置约1000元。
七、效果猜测
假如推广和相关的服务到位,收入最少是平常收入的1。5倍以上。
八、其它建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务。
3、做好酒店的网站,域名既要简洁有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增加酒店的知名度。
中秋节营销活动策划方案2
一、活动组委会
(一)负责:董事会成员、总经办、企划部
(二)成员:各部门负责人
二、活动时间:9月18日至9月30日
三、活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场其次个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题:庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号:略
六、场景布置:
(一)场外布置:
大门对联:万家团聚迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢庆佳节;外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13M,宣扬活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置:
1.分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。
2.在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);
3.在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈设月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;
4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6.楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7.中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的`灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”,在从再加上其它的装饰物。
七、宣扬策略
(一)DM海报宣扬
(二)电视媒体宣扬
(三)宣扬内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
(四)时间:
(五)费用收取:
(六)宣扬形式:动画图片加文字。
(七)场外巨幅、展板宣扬;
(八)场内播音宣扬;
(九)社区各人流密集处以小条幅宣扬,内容:“XX购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线:*****”
八、活动策略:
?活动一:购物满20留住欢乐瞬间
活动时间:9月1---9月30日
活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:奖价值288元摄影套餐
二等奖:奖价值198元摄影套餐
三等奖:奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影询问处询问。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助老师节
进行。
中秋节营销活动策划方案3
中秋节将至,思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊,明月的光辉不分界限,每一个人都能感受到它的抚慰,正如祖国对她人民的关怀,母亲对她儿女的抚慰,不会因远隔重洋而忽视,不会被万水千山而阻隔,正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节,是中国的一个古老节日。或许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简洁的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中,所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。
中秋节和农历新年一样,是一个家人大团聚的家人。中秋之夜,月亮最圆、最亮,月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物,摆在院中的桌子上,一家人一面赏月一面吃月饼,正是“天上一轮才捧出,人间万姓仰头看”,这是多么美妙的`图景。在中秋节到来之际,我特地以中秋为主题构思出一些促销主题:
一、“把月亮带回家”
活动期间,消费满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣外形多样,制作精致,上面刻有一些祝愿语:如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明:
1、钥匙扣由商场定做,依据餐厅销售额确定订做数量,每个钥匙扣定做成本掌握在一元以内。
2、在钥匙扣上刻上餐厅名称,也可以跟祝愿语结合起来,如“x餐厅祝您中秋节欢乐”。
3、凭购物小票到餐厅指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。
二、随机抽奖活动
当顾客买单结账之后,收银员就可以告知顾客到指定的位置抽奖,顾客只需将账单交给指定人员,顾客就有一次随机抽奖的机会,抽奖的奖品可以是:“今日饮料全免费”,“今日免费送一份xx菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”,“你今日的甜点免费”等等优待。大家可以依据餐厅的详细状况来进行设置奖项。
操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作,在此不具体述说。
三、给中秋套餐赐予特殊折扣
餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种,同时为了吸引更多的顾客点餐,我们可以给中秋套餐赐予特殊的折扣。其中的内容大家做好具体策划才行,在此不具体述说,只是一个主题活动参考意见。
操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作,在此不具体述说。
四、顾客演讲中秋之夜
在顾客就餐时,餐厅可以告知客人:“谁情愿上台来,用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热闹者,今日的餐费免单。
操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作,在此不具体述说。
五、特别客人优待活动
餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特殊指定第几位客人,如:在VIP卡号为922位是最重要的客人,有特殊的服务和优待。
操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作,在此不具体述说。
后面四项主题营销方案策划主题就没有详细说明操作内容了,大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作,在此不具体述说。中秋节餐饮酒店营销方案策划主题大家可以借鉴,也可以依据这里的点子,自己想到一些好的点子,离中秋还有一个多月的时间,大家还有时间渐渐具体策划。
中秋节营销活动策划方案4
一、活动主题:
秋节燃情
自8月28日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅进行展卖活动,优待的价格,精致的礼品,表达您一份浓浓的情意!
二、促销活动
活动:海底捞月大行动
活动时间:9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客(特价月饼,带赠品礼品组合除外)可摸取刮刮乐奖卷一张。
一等奖为29寸大彩电一台,相应图片字样:中秋大团聚。
二等奖为精致vcd一台,相应图片字样:明月寄相思。
三等奖为小家电一个,相应图片:嫦娥奔月。
一般奖为月饼一个或点型食品一份相应图片:时代百货标志。
彩电两台1500元/台左右。
vcd6台120元/台左右。
小家电12个60元/个左右。
月饼8000个1元/个左右。
奖卷共做xx0份。
中秋送月饼,美味先品尝:
9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个,89元送两个,味道如何,自己先品尝。单张小票限送两份。
(注:由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放。)
合家团聚大联欢:
10月5日或6日晚中秋大演艺,将由“月饼供货商”联合举办,在此之前请亲密留意时代百货超市月饼的全部信息,到时看精彩节日,现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么?赶快行动!
(注:由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出,并与供货方共同设计一些有利品牌宣扬和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的`购买欲,并对合种月饼月饼作主要的宣扬,由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其供应如下支持:
1、优先一级磁点堆码位置作商品陈设性展现。
2、场内外pop免费支持。
3、场内广播全天滚动播音。
4、场内喷绘广告制作提名。
5、舞台背景设计注明品牌名。
6、场内特色气氛广告布置。
同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动,如:一性购月饼礼品盒xx元以上95折优待,5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售,在dm上扩大展现版面将活动做上出,提高中秋月饼销量。
好礼送亲人,中秋礼品大展销:
9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼,美食月饼大展销,够品尝,够档次,价格更实惠是您过中秋购买礼品的抱负选择!
(注:由选购部争取供货商,门店提前将中秋月饼,礼品作好商品陈设展现,加强节日的气氛,企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力)
中秋节营销活动策划方案5
一、活动组委会
(一)负责:董事会成员、总经办、企划部
(二)成员:各部门负责人
二、活动时间:
9月18日至9月30日
三、活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场其次个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的'放矢,减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题:
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号
略
六、场景布置:
(一)场外布置:
大门对联:万家团聚迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢庆佳节;外墙悬挂巨幅:宽:高=10x13M,宣扬活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置:
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈设月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7、中厅中心吊一个大型(2.5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”,在从再加上其它的装饰物。
七、宣扬策略
(一)DM海报宣扬
(二)电视媒体宣扬
(三)宣扬内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
(四)时间:
(五)费用收取:
(六)宣扬形式:动画图片加文字。
(七)场外巨幅、展板宣扬;
(八)场内播音宣扬;
(九)社区各人流密集处以小条幅宣扬,内容:“XX购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线:xxxxx”
八、活动策略:
活动一:购物满20留住欢乐瞬间
活动时间:9月1---9月30日
活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:奖价值288元摄影套餐
二等奖:奖价值198元摄影套餐
三等奖:奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影询问处询问。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助老师节进行。
中秋节营销活动策划方案6
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价相结合的方法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费掌握在30-50元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团聚,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。
3、假如手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店临时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。相互介绍客户,这样可以增加客户群,削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推举中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的.时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、xx网站xx上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner;网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。
5、也可采纳传单广告,但传单的质量必需要高。
留意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广,广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的乐观性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、效果猜测
假如推广和相关的服务到位,收入最少是平常收入的1、5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站,网站必需要由专业的人士制作,域名既要简洁有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增加酒店的知名度。
中秋节营销活动策划方案7
一、活动主题:
星光唱响——城市的心
二、活动时间:
20xx.9.24——20xx.10.7
三、活动主旨:
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节约媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在xxxxxx形成节日的相应氛围。
2、结合xxx业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
根据xxxxxx目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48、9万元,估计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销
1、月圆折更高!
9月25日18:00起,xxxxxx步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣xx折(或者满就减xx元,与广场,超市联合进行);
xxx环球影城中秋节当天5元票价;
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、伴侣套餐,各餐馆和排挡部分区域参与。
消遣城买10赠5,推出中秋特殊优待场。
2、星光唱响,城市的心!
9月26日——10月7日,xxxxxx商品类每满xxx元减xxx元(公司不担当任何由于满减造成的利润损失)。
为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。
xxx环球影城、餐饮、消遣等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响,城市的心——王蓉走进xxxxxx暨xxxxxx搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
9月xx日开头,在xxx步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,进行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,实行多种方式陈设,给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈设区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既便利了顾客购买,在价格上也可以实行肯定优待。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元、
餐饮美食区
中秋节到来,吃更是必不行少的.,在步行一街展现月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣扬二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣扬,尝试推出中秋节团聚饭套餐(详细由各餐馆定制)。
消遣区
邀请消遣城将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的消遣区,购物满额可以免费消遣,增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣扬形象,dp点支配到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区
中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,xxxxxx员工文艺演出。费用掌握在500元以内。
氛围营造
(1)、中秋礼盒一条街
由超市选购部统一选购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品尝),超市供应堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地供应约80米
(2)、天下美食一条街
由餐饮部供应精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;
场地供应50米
(3)、时尚消遣
由娱人码头供应部分小型机器,放置一街,可免费消遣吸引人气,场地供应约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门协作的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)
3、中秋画月
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