花卉基地方案策划书

传化地生物术股份有限司营销划书传化大地卉营销策

年月日策划人———前言：我们小组观了传化大花卉园，针花卉园的现并且结合全界花卉市场供需求，我做出花卉营策划，以供化大地公司以对花卉的销售以便开拓更的市场。目录：前言——————————————————————

1

公司概要———————————————————————

2环境分析——————————————————————

3机会分析——————————————————————

6营销战略行动方案———————————————————

9（一）营花卉消费的观念—————————（二）花的营销渠道略—————————（三）花销售的促销略———————（四）花的产品策略————————公概

9111314杭州传化地生物技术份有限公司于美丽的钱江畔，园区在政府的支下，于2002年月日建成由浙江传化南大地发展限公司为投主体，联合州钢铁集团中信投资、化集团等企成立的规范化股制企业园区现分为大区块，一是以休闲、乐为主的活动区域总占地亩；二块就是目园区的核心分“农科天，占地220主要有蓄池、法国温、组培楼、兰温室四部组成；第三块就是在开发当中二期工程，以现代生态业为主的观区。公司注册资一亿元。公基础设施完，技术力量厚，拥有国一流的进口温室施和华东地最大的植物隆中心，并浙江省农科等科研院、所建科研协作关。公司主要事种子、种、中高档花、无公害蔬果及赏苗木等的产。

传化大地―高科技农园区，是传集团四大产之一的“现农业国家重点高技术企业及级农业科技业研发中心承担国级、省市级各科研项目余项，13项科研成果现产业化用转化；在业化嫁接术、多品种盘育苗、植微繁殖等领有完整的技体系；拥有博士科研工作站业分站，先承担了国家技部项目、家农业综合开发目、国家星项目；中科院上分院浙江大学、中农大、浙江农科、清华长三研究院、日麒麟集团建紧密型技术作。“不与农抢饭吃，只农民想市场是公司自主新力！进入现代业产业探索年来，传化业在有效服“散农”方进行了持的探索实践传化累计想会提供了亿株种；累计培和售后服农民32000人；直接带动值26.7亿元，累计接带动农业产值129元；嫁接苗年每亩使农增加收益元，年嫁接苗种植户合增收约万元；到年底累计让户增收达亿元惠及约6500户农民，涉及个村。2010年，传化在州投资建设长三角首家规模花园中，旨在破解城市居买花难和花卖花难的问。在产业链新上跨出新一步。公司注重产品开发和产技术开发新品种开：公司以克技术为核心段，把常规交育种，辐育种，航天种，体变育等的夜店与代生物技术合起来，创“整合育种法自主选育的天骄冠“传翡翠”等品达到了国际先的水平并成功实现产业化运作生产技术发：公司开了西瓜嫁接工厂化生产术、工厂华盘苗生产技工厂化组培生产技术的发，以形成了以茄类嫁接苗、工厂化穴苗、组培苗组合的培育统，获得了级科技主管门的高度评价。

传化大地种子种苗工为主导产业并积极致力工厂化穴盘苗、高档卉生产及观植物、瓜果菜品种的开、引进和推。种子种苗：基现代育苗技和园艺设施我们可除自然气候制，为种植者年提供各类质优良的组苗、瓜蔬菜花卉穴苗嫁接苗。公司具备3000万棵盘苗、棵组培苗年生产能力高档花卉传化大地在塘江畔、莫山麓拥有现化的盆花栽温室，专业产大花蕙兰蝴蝶兰、安花、凤梨等档花卉，年产高档花卉100盆，而且司从荷兰Anthura公引进切花祖花品种，国内外客户供优质的切。园林工程：以农业高科技范园区多亩圃地为产业盾，随着技术力与机械设备不断充实，们将面向社承接各种规的园林绿化工程园艺资材传化大地代了国外知名业的园艺资，为种植者供包括加拿阳光（）介质、肥料韩国花盆、盘等专业的材产品和完的技术支持环境分析营销环境存在于企业销系统外部不可控制或以控制的因和力量，这因素和力量影响企业营活动及其目实现的外币件。一个地区城市发展花产业，除气条件是决定地能否发展卉产业的决性因素外，受制于消费力、批发能、交通能力物流服务水平、合管理成本五大因素影。消费能力区花卉消费力受经济发水平、城市水平、消费惯的影响，中经济发展平为决定性素。花卉不于基本生活需品，家庭收入有达到一定平才有可能买花卉，地经济发达才更大的花卉消费场。目前，国花卉消费平最高的是广州和香港中心的

珠三角地，以上海为心的长三角区和以北京中心的环渤地区。作为传化下的花卉培基地，传化地处于交通纽，位于萧经济技术发区，地处塘江南岸，临红垦。农，西毗规划的高教区，靠杭甬高速路，北至钱江防护塘。传化大地于消费生产心，离杭州区近，消费场能力都很强，建立发中心是顺成章的事情其通往长江角洲各城市车程都较近花卉批发心有发达的流业，只有造业发达的区才能建立起完善的套物流，长角是世界有的制造基地物流十分发，传化旗下传化物流更花卉产业提了方便。作为知名营企业传化团的下属子司，传化大生物技术公从创立起就备灵活的机。公司总经苗欲华曾介，传化是做工产品起家的。因传化大地在营过程中引了很多工业的管理办法与整体传化牌建设发展吻合，走合共赢之路”是其中之一年4传化集团所的杭州传化地生物技术份有限公司世界企业—日本麒麟啤株式会社在州萧山正式署了战略合协议。这国内园艺企首次与国际公司展开全合作。园艺产业成为传化集新兴产业之，传化大地物技术股份限公司现已为华东地区大的高档花生产、蔬菜苗繁殖和培企业。而麒麟啤株式会社除生产酒类外还是国园艺产业跨国企业集，在个国家拥有40控股园艺企是世界知的花卉马铃薯大麦、啤酒花、菜育种和繁企业。近年来，化大地利用进的现代化室以及配套施，生产了大批高品质盆花，但是要想成功运一个企业，需要有超前眼光。经过市场察和调研，司的决策层到，尽管近来中国的花产业发

展速度快但由于受到源和技术水的制约，整发展水平还后于发达国家。业要想走在内市场的前，在国际市有一定的影力，开展对外合市有效途径一。国外花卉产成本高，要寻找新基和市场，而化大地需要辟新的市场提高产品的术含量和技水平，所以传化大地一很积极的引进国先进管理模和技术本麒麟公有很强的花培育种能力在麒麟公的协助下，化大地曾与国一家种苗司合作生产卉组培苗，品质到了外商的可，平且与麟公司合作产的花卉种出口到日本，也到了日方的定。传化大地过和国际知的企业合作在生产能力科研能力方都得到了很的提升。在产组培育苗程中，麒麟司在种苗技上给与了很大的持，使传化地的组培技有了很大的步。技术人把学到的技术应到大花蕙兰蝴蝶兰等花的组培苗生中来，不仅种苗品质有了提，还缩短了长周期。同，麒麟公司在穴盘苗生技术上给与了指，提高了传大地草花穴苗生产的标化程度，使司更有信心扩大色堇、矮牵等产品的穴苗生产规模这些对提高司在华东地区的花种苗市场占有率提供有力的支持在合作中传化大地一尊重三大原：一是尊重际惯例，二尊重知识产，三是尊重赢。在与美公司的合作产中，美国司提供的是最新品种，传化地进行繁殖，再将种苗口到美国。化在生产中完全照合作方的量要求来生，决不外流株。正是有这样的诚信，所美国公司才放心的把订交给传化来。国际花卉易花卉生产重点由花卉进国家向发中国家转移由于先进国共同的问题土地及劳动成本的增加环境保护压的增高，能、农业

和肥料的制等，使花生产向国外移。如荷兰近十年花卉业转向土地和劳力较便宜、源使用较少技术转移较易且靠近市的意大利和西班等南欧国家日本同荷兰质相似，从秋到早春的冷季节生产成本。因此亚洲中高档花卉生产也势必移到日本以的国家和地区，中地处南半的澳大利亚新西兰的季恰好与日本反，并且拥有很原生品种，产优势明显中国南方亚带地区发展卉生产的优势也大。二、发展国家将逐步脱发达国家控制，成为立的花卉生产国，如伦比亚和肯亚成为美国欧洲花卉市的生产加工地，他们利用气、劳动力及地资源优势采用欧洲的种和栽培技，成功地扮演着约生产的角。但伴随着家平等及发中国家自主增强，他们也渐摆脱先进国的控制，花生产与贸易在走向自主展的道路。三、亚洲会成为一个的花卉集散心。发展亚鲜切花生产是一个诱的机遇，应力加强鲜切的运输系统建设，这个输系统包括两个空运输中心一个在泰国曼谷或印度孟买，另一集散中心在中国昆明；亚洲卉产业两个要的部分有开发，一个热带花卉和本土花卉，另一是反季节的档的鲜切花中国的去南鲜切花的生产已到一定的规和产量，随花卉产业竞的激烈，花质量将逐渐提高。一国家看中云等地的花卉品，如1999年日本两次团来华考察，谈花卉进口宜，一些花进口商已在国开设办事。未来亚洲花卉业的发展会现三个竞争点地区，即本与韩国、洲与新西兰、台与中国南方泰国三个地。竞争的双针对不同市及商品内容进行作和竞争，结果将会极地促进亚洲花卉产业，之成为一个新的际性的花卉散中心。

机分市场机会析亦称市场外分析营销环境析正是通过销理论，分析市场存在哪些尚满足或尚未全满足的显或隐性的需，以便企业能根自己的实际况，找到内结合的最佳，从而组织配置资源，有效提供相应产或服务，达企业的营销的的过程。花卉是特的农产品，着经济的发，人们生活平的提高，卉市场出现繁荣起来，本身不属于活必需品，产值和价格角度分析，花卉于高经济效产品。现代园艺认为，千姿态、花色丰、气味芳香观赏植物，称为花卉。此，花卉的义更加广泛花卉不仅包开花植物，包含了各种观赏物。凡是具有定观赏价值并经过一定艺进行栽培理和养护的物，观花如月、牡丹等)、观叶的(如蕨类、兰等)观芽的(如银柳的银白绒芽)、观茎(如紫竹、竹、红瑞木等)、果的(如手、观赏西葫芦)、观根(如水杉气生根、木的板根等)、观赏态的(如景、根雕)、欣赏花香如茉莉、花等；从低等物到高等植，从水生到陆、气生；从匐地面的到大直立的；草本到木本包括在花卉范围中。温室中盆观赏的灌木果树现在也入了更加广的花卉概念。花卉即观植物，指姿秀丽、色彩艳、香味浓的观花、观、观形、观景的草植物、灌木小乔木。花卉种类多，用途广。在园林绿中花卉是绿、美化、彩、香化的重材料，同时卉也是人工物群落的构成分之一。卉应用方式既可地栽，也可盆栽。地栽卉用来布置坛，花境、带等。丛植或孤来强调出入和广场的构中心，点缀筑物、道路旁、拐

角和林缘在烘托气氛丰富景观方有它独特的果。盆栽花用来装饰厅堂，置会场、点房间等。花能给人们创一个幽美、新、舒适的工作生活和休息环境，给人美的享受，冶人的情操增进人们的身心康。人们越来关注自己的住环境质量于是“健康宅”热销，绿色装修”行其道。与同时，花卉物也受到市的青睐。据室内装饰行业管办公室有关员介绍，如买新房搞装的人越来越，不论人们多么心谨慎，装材料必然会新房造成一的污染环保花卉”在一定程上能有效地付这些隐形杀手工业生过程中会产大量大量有毒体，当含量到0.3%～0.6%，人就会感头痛，出现吐、脉搏缓慢血压增高等象，对人体有害了。花植物可以吸二氧化碳，放出气。综合上面说，花卉对会以及个人言都有巨大用。面对以几种消费者花卉在环保面具有很大场前景，抗射、抗紫外„这类花卉在来年轻人里将会受到很欢迎。花卉种类多，欣赏之，用花卉的一部位做为用、食品、料的资源，更值得引起们的注意了不少花卉，仅根、茎、、花以及果实可赏，还可供用、制药、酒、酿蜜和取香精等。不完全统计，可用的花卉约个，个属，多种。真是种类多，内容丰富现举出花卉几种用途。食用花卉外形华丽的榴，鲜红饱的构杞，不营养丰富并驱虫、止泻补肾、明目作用。黄实莲子是补脾湿、益肾涩的上等补品，百、玉竹等株优美、花朵人，秋后收其地下鳞茎是可供食用的佳。其他用途利用玉兰、莉薰制茶叶利用桂花、瑰做成糕点利

用栀子、罗兰提取香；此外如精薄荷脑，提香樟油等在多国家都极为盛。由夜来香月见草）的子中提取的油是扩张微管的特效药，医界正积极应于临床。剑、棕榈鞘片纤维，为良的工业用纤维。芋、蕉藏叶肥大，块茎加工成淀粉是营养丰富食品。......真是胜枚举啊。可见通过花及芦荟等物可以打开品的一扇窗。不仅如此花卉还可以保健、医疗旅游、美容注入新的元，活力。至能不能被消费者受，那是另一回事，不我还是挺有心的，我相这只是时间问题一旦这扇窗真正打开，美不胜收。从第十二中国国际花园艺学展览上了解到，然本届参加展的盆花参企业数量上上一届有所少，但也不掩盖盆花行一片利好的态势供不应求已为主流趋势从一些花展会上了解目前市场上货比较积极有红掌凤梨、蝴蝶兰、芋，因此在苗方面也是片紧俏形式往年月前来洽谈的采购商只达成一些意，而今年很客户直接签订单，年初现的凤梨牛市还持续。红掌蝴蝶兰种苗呈现供不应的状态，据些花卉公司透露目前蝴蝶兰行品种的种已经基本定，而且价格小幅度提升，部没有提前定的企业只能其他品种。如此多的卉受到欢迎又有这么多效用，可以力发展花卉综合一些独的药用效果将会受到极的欢迎。除了抓住内市场之外国际市场也一个不可缺的部分。全球花卉场具高度竞性，各国花部门的发展永远竞争力决于先天的争优势及后的策略运用就杭州而言花卉部门，兰花的栽培，即有良好的气条件及优越育种能力，来若计划以洲、美国等已经发国家为重市场，进一讲杭州花卉业接轨国际建立各

种各样国表彰认证。一般的世花卉市场目竞争的形式可以分为一几点来概括花卉生产公越来越多竞争也越越强大规模的产企业数规模也在不段增强，样给小型企带来了巨大生存压力；三个就是一大型的连锁零售对花卉消费影响越来越，他们对花销售价格的响也非常大；最一个就是国化的趋势，自世界各地花卉企业都在国际市场范围发生竞争。由于竞争激烈，我们现市场的组部分也发生改变，过去们会看到花都是在一些同的市场，如说加油站家庭百货店或者花店等这些方销售，现我们发现一新的元素增了进来，比一些公司专门提高技术含量服务，另外他的各种渠也在增加了来。由于受到际化的影响现在世界各的生产商不不注意到汇对他们行业影响，另外于零售超市售的影响，些生产企业产业链也更加注物流、信息讯技术和产的可追诉性及产品的包，由于运输距离原因，花卉别是海运的藏技术核心显得越来越要，我们也看到了网上销售之外目直接销售的式所占的比越来越大。营销战略行动方：(一营造花卉消费新观念我国要加花卉的销售必须改变过的消费观念让花卉走进常百姓家，透到人们的活中去，形一种花卉消的文化，放传统花卉消费观，使花卉的费形成多角，多层次，范围，促进卉销售在我国的展。国际创意业之父约翰霍金斯说:当优秀的创意要有一种跨领域的思维把两个甚至个领域的内进行叠加，以娱乐的方体现出来，才能大众易于接。这样的视和思路值得鉴。打破花消费瓶

颈就要从育符合当代国人需要的卉消费文化始。1、

与旅游文的结合"国风景旅游城"与"历史文名城"一以来是杭州市的两块金字招牌，旅和文化资源富对人们的活及城市发和城市竞争的影响也来越大。传化集团资兴建了浙省农业高科示范园区，占地面积

5000亩。通过培繁殖方式穴盘苗、嫁苗、扦插苗多种育苗方，标准化、无害、批量化、成本生产多作物种苗；过股份制公运作，集成运用业生物技术设施技术、培技术、管技术、现代场营销技术，带区域农业效的提升，不提高自身的益。现代农业发公司根据区发展战略合理开发园待开发区块土地资源，改善土地生条件的基础，适度投入达到较好的济效益和社会效。旅业公司整合园区内旅游资源为发点，以现农业科技展示为心内涵，站全园开放和营的高度，一期开发的光区为基础，以当的经营方优化现有观产品，挖掘他区域的旅资源，营造符合游休闲市场求的，集中示现代农业产、农业文、民俗风情、现农业知识、园风光、休娱乐为主要容的新型旅产品。2、

花卉与时的结合虽然现在卉市场上的五光十色，蝶兰、大花兰、红掌、梨等争奇斗，但他们大分都是舶来。也因如此普通消费者难说这些花卉代的寓意是什，适合什么合使用，而看了很久易生审美疲劳。在同质化争日益激烈时候，传化卉园也可以个思路，揭老旧的面纱挖掘它们背的文化涵义同时采取一新颖的包装栽植方式，融入代文化的元。相信这样具韵味和新的商品在市上一定

更具竞争。如上海依蝶房每年年宵会推出一些有中国风的合盆栽运用杜鹃、牡、龙爪海棠传统花卉作主花材，搭一些绿植和然、古朴的配饰是消费者十喜爱的年节品。杜鹃进行木化造型后显得亭亭玉，给人耳目新的感觉。爆竹和红包小饰物也增了元宵的热气氛。还如君子和蝴蝶兰中结合的兰花合盆栽。如上海依蝶房每年年宵会推出一些有中国风的合盆栽运用杜鹃、牡、龙爪海棠传统花卉作主花材，搭一些绿植和然、古朴的配饰是消费者十喜爱的年节品。3、

与健康的合对待销售不乐观的花市场，不少家开始改变销思路，主健康理念取得实。很多商家排氧量高、毒气类的植作为主推产，受到了市民的迎。在花卉市们能看到很商铺前挂起去除甲醛净化气”排氧量高等宣传招排氧量高以及能吸甲醛等有害体的植物被多商家摆放了显眼的位，很多市民在选购。一商铺的店主绍，如常春藤、兰、芦荟等不仅能装饰内，更重要是能吸收空中的有害气体，益身体健康受到不少人欢迎，特别一些刚装修新房的市民更乐购买。4、

与饮食的合卉可以供观赏、美化境，而且有花可以人药作疗疾之用不仅如此，国古代烹调一个显著特是用花卉入。做出色彩丽，清香四溢、味殊异的肴来。

为了健美人们可以因制宜，选择用。常见花菜肴有油炸兰花瓣、肉烩牡丹、南花拌面、百蒸蛋羹、菊炒鱼片、芍花煮豆腐、荚蓉汤、马兰花子，这些花色艳味美，人食欲。还以将花卉加工制糕点、粥食如桂花糕、花糕、玫瑰、莲花糕及花粥、茉莉花粥玳玳花粥、合粥、槐花等，还有茉花茶、玫瑰酒等风味特殊的料．令人口留香。中国地大博，花卉十丰富，可食的花卉品种多．竟达百以上。比如梅花、白玉、玫瑰花、季花、梨花刺槐花、百花、芙蓉花、梅等花卉。仅被誉为我国大菜系的一份花馔有：京的桂花干贝、莉鸡脯、芙鸡片：上海白花炒鸡片橘花栗子、花糕；鲁菜中的花丸子、茉汤：广东的花鲈鱼、菊龙凤骨；河等地的酱醋迎春、茉莉花豆、牡丹花汤，在川菜、扬菜中，以入馔者举不胜举世界上除我国有以花馔的习俗外国外食花也自古有之，今依然盛行并且食用鲜以求健美成新的饮食潮。科学家们花的化学成研究后发现花卉几乎含自然界的全营养，含有～22氨基酸及富的蛋白质淀粉脂肪并含有维生AB、C以及铁镁、钾、锌微量元素，含有抗菌和病毒物质。病食之可强身健．病者食之以疗疾祛病科学家们的个课题研究为丰富各国花馔种．造福人提供了科学据，尤其令可喜的是．学家们还作了这的判断，花中还可能含目前尚未弄有益人体健又至关重要的高生物活性物。由于发现这个秘密．联许多运动开始大量食用花，以提高身素质。帮助保持超群的力。在其他家体育界，也刮了一股花馔旋风”芬兰田径动员食用掺花卉的面包糕点及饮料，成绩有所高。

(二花卉的营销渠策略1、走合作共之路分散经营很大的灵活，可以满足范围，小数上的需要，是随着市场争的激烈和模的扩大，样的花卉渠已经不能满市场的需要，只作为一种补；随着花卉的发展我们需建立一种型的市场渠道，即“花+合经济组织(公司)+市”的道模式它能够区域化布局，专化生产一体化经合作化服这种模式免了单个销的弊端。走合作之，打造种苗业正是杭州化大地生物术公司的重营销渠道策之一。继2004成功向美出口10株花卉吗苗后，州传化大地生物术股份有限司于年3又完成了出60株花卉苗的任务。这成绩的取得与公司制定合作发展战是分不开的与整体传品牌建设发相吻合，走作共赢之路传化大地工管理方法之近年来传化大地利先进的现代温室以及配设施生产了一大高品质盆花但是，要想功运作一个业，必须有前的眼光。经过场考察和调，公司的决层看到，尽近年来中国卉业发展速度快但由于受到源和技术的约，整体发水平还落后发达国家。企业想走到国内场的前列，国际市场有定的影响力开展对外合作市效途径之一国外花卉产成本高，们需要寻找基地和新市。而我们需开辟新的市，提高产品技术含量和术水平。所传化大地一很积极地引进国先进管理模和技术。传化大地过和国际知企业合作，生产技术能、科研能力面都得到了大的提升。2、建以园艺产品示中心为平，苗木经纪联合体配送主体，

园林绿化程企业采购专业市场网销售相结合新型诚信订制营销体系。目前发达国家用的园艺展中心在产业发展发挥着重要用，对我市具很好的借鉴义。园艺展中心就是将地区研发培的花卉苗木品种其终端应用况集中进行化配置是集商品列品种展示培育水平示以及应用绍于一体的范园建设，有先进性、新性、引领性等征，是国内产销各方进观摩、交流合作、贸易直观和简便的场。国内建立发展园艺产展示中心的机已经成熟完全可以作为营平台的突破予以积极推，它的建立将成为花卉木新品种、新技及其应用水集中展示宣的平台，具十分重要的向、推介作用，产销平台的途径，建议产业发达和兴发展的不区域由政府扶持立2—5个级园艺展示心。3、经营与流联姻传化集团建于1986年，经过20年快速稳健发展，现已为一家以化工、流、农业和资等业务为的多元化产集团，客户及全球数十国家，拥有

5000多名员工；目，资产、营收入正形成双双超亿的规模，税超

10亿，品牌价达62.79亿。传化物流为“流平台整运营商”，通过整合流资源，为多物流企提供“信交易、商务套和物业”等系统服务传化物流萧山基地已入驻物流业达

420多家，服于周边地区1.8万多家工商企业作为“中最具影响力物流企业”，传化物流在大力推进以长三为中心、覆全国重点城的平台连锁制战略，由构筑起高效物流平台网。4、花卉网络销

21世纪济全球化、识经济和可续发展的国趋势和时代景，已容不得卉对信息化市场网络经有模糊的认和肤浅的理。花卉对市网络经济的解和态度将定其生存与展的命运。息化与电子务已经如此迫地逼到了行业花卉的前。必须从略的高度提高认，发展市场络经济已不纯是一个电信息技术的用或是商务模式选择问题，是适应和顺国际潮流，融入全球经发展中不断增强争力的战略选择。面对济全球化，是惟一的选，任何忽视和等都是要不得。(三)花卉售的促销策我国的花销售从无到，逐渐发展大，直到今花卉已经成农业经济的增长点，也为我国第三业结构调整方向。从宏上看花卉的促销要有广告促和人员促销种。根据花产品的特点以采用下列方式1联盟式联盟式就指与一些大用花卉的服行业进行联找准市场的求点，就目来讲，婚庆会议、展览的场所需求较大，可以与这相关的经营合作，结合自的优势，成经营的伙。传化大地处杭州钱江岸的国家级山经济开发内，就萧山该地区的特是经济发达大小企业众。萧山居民物质和精神及环境的需要也比之前多的。因此，传大地可以同边甚至更远企业、展览馆等成合作，形经营伙伴，立长期的合关系点对点式点对点式是对分散的求运用其他的销方法，如价格，务，差异化来满足消费需求。、文化式销极力渲染卉文化，深各种花卉产的象征意义在有条件的地方可以设与花卉相的辅导班，授花卉产品相关知识，示花卉

产品。(四)花卉产品策略产品是核，只有实实在的好产品会赢得顾客意。在这样条件下我们该加强产品设