2022年高端汽油行业发展现状及竞争格局分析

2022年高端汽油行业发展现状及竞争格局分析一、市场主流汽油类型高端油品是指相对于普通产品拥有较高品质的油品，具有专业、节油、强劲、环保等特征，一般定位于高收入高消费群体，具备高价格、高利润的特征。高端油品的价值不仅在于质量，更多在于体现使用者的财富、地位和品味等。从消费者的角度看，高端油品最本质的特征是与普通油品的高区分度和高辨识度；从企业的角度来看，高端油品代表着企业的科技研发能力以及服务高端的形象。随着成品油市场竞争的进一步演化，消费者对油品和服务有了更高要求。市场主流汽油类型二、高端汽油行业相关政策汽油是用量最大的轻质石油产品之一，是从石油中分馏或裂化、裂解出来的具有挥发性、可燃性的烃类混合物液体。近些年来，为进一步规范行业发展及防范行业风险，政府及有关监督部门已制定一系列法律法规，现行主要法律法规及相关政策如下：国内层面高端汽油行业相关政策2011-2021年我国十大豪华车品牌销量及增速三、高端汽油行业产业链汽油由石油炼制得到的直馏汽油组分、催化裂化汽油组分、催化重整汽油组分等不同汽油组分经精制后与高辛烷值组分经调和制得，主要用作汽车点燃式内燃机的燃料。高端汽油在普通汽油中加入一定的的抗爆剂、燃烧助剂。高端汽油行业产业链目前我国已经成为世界前三位的豪华车市场。从发达国家的豪华车销量占市场总销量的比例情况看，德国为18%，美国为23%，中国目前不足10%，未来发展空间巨大；从我国十大豪华车品牌销量来看，销量从2011年的96万辆增长至2021年的322万辆，2011-2021年CAGR为12.86%。2019-2021年我国各地区高端汽油消费占比四、中国高端汽油行业发展现状分析1、消费量2019－2021年，中国高端汽油实际消费量呈现萎缩趋势，消费量从2019年开始逐年下降，降幅分别为26%、13%、6%。2021年全国高端汽油总消费量为136万吨，较2018年的224万吨年均降幅达到9.5%；在汽油消费中所占比重由2018年的1.7%下降至0.9%。2018-2021年我国高端汽油实际消费量及增速2、区域分布分区域来看，华东、华北、华南高端汽油的消费规模在全国占比较高，2021年达到78%，是高端汽油的主力消费地区。2019－2021年，华东、华北区域高端汽油消费规模占比处于上升趋势，与2019年相比，在全国高端汽油消费中的占比分别增长2.1和0.5个百分点；西北、西南区域高端汽油占比基本持平；东北、华南则分别下降1.4和1.2个百分点。不同价同收入的汽油顾客占比情况3、高端汽油市场潜在规模目前，中国高端汽油潜在市场规模在280万~700万吨/年，至少为实际消费量的2倍以上。具体测算方式为，2021年汽油车单车油耗水平为0.63吨/年，假设通过一定营销手段，促使20万元以上汽车转化为消费高端汽油的比例达到8%(低限)，则高端汽油的市场容量约为280万吨/年，是目前全国销售规模的2.06倍。若营销手段更为科学，促使转化比例达到20%(高限)，则高端汽油市场容量约为700万吨/年，是目前全国销售规模的5.15倍。因此，中国高端汽油市场潜在规模至少是目前实际销售规模的2倍以上。不同转化情景下我国高端汽油市场潜在规模(万吨)4、高端汽油消费者画像区别于92#汽油及95#汽油顾客，高端汽油消费者具有较为明显的特征，家庭年收入在40万元及以上占比合计达72.9%，并且女性相对偏多；在职业方面以企业中高层管理人员居多，制造业、建筑业从业人员占比相对较高。五、中国高端汽油行业竞争格局分析从全国范围内的竞争情况来看，中国石化、中国石油、壳牌三大主体高端汽油市场份额的变化趋势存在差异。中国石化、中国石油高端汽油的市场份额较高，居于市场主导地位；壳牌在高端汽油市场中的竞争力逐渐增强，市场份额每年提高约1个百分点，2021年达到15%左右，发展前景良好。中国石化在沿海的华北、华南和华东区域占据绝对市场份额，这些地区也是全国高端汽油消费量较大的区域；中国石化在西南区域高端汽油份额也超过一半。中国石油在东北、西北地区的高端汽油市场占据主要地位，但在华东、华北、华南等地区市场份额偏小，且有下降趋势。江苏、陕西、四川是壳牌高端汽油销量的主要贡献地，2021年壳牌在这3个省的高端汽油销量极高，占其全国销量的91%。2019-2021年中国石化、中国石油、壳牌分区域高端汽油平均市占率六、高端汽油行业营销建议1、优化产品产品差异化和明确的技术特色，是树立高端品牌形象的基础。为此需要增加投入，研究提高高端汽油品质，让车主能够感受到与95#汽油的差异性。2、优化品牌一方面，根据目标顾客追求体验感、尊享感的特点，建设彰显品质、易于传播的强势品牌及标识(徽标/商标)，淡化产品化学属性，在标识、口号和特点等方面明确个性化和差异化，避免无差异、无特色的品牌打造。另一方面，统筹营销策划，多方面宣传品牌，统一组织大型绿色公益宣传活动，提升社会影响力；加强广告和对外宣传，在广告投放、站点外观打造、对外合作方面做好持续推广工作，从消费环境角度体现油品用户的价值。3、优化服务根据消费行为理论和人类需求理论，消费水平越高的人，对服务、体验和享受的要求就越高，在其消费理念中服务的专业化和优质化所占的比重就越大。一是提供特色增值服务，开发多元化的营销场景，例如免费洗车、专属会员区、用券消费等，同时给予专项非油促销资源，并制定员工激励政策，提高服务质量。二是合理定价，考虑市场的接受程度和推广时间，突出高端优势，形成“细分目标顾客群体”下有针对性的营销方案。此外，培训专门的服务人员或者客户经理、建立专门的高端油品加油服务站也是备选方案。提升油品质量、打造高端品牌，是顺应当前时代发展潮流之举。中国高端汽油市场尚处于开发成长阶段，潜在规模可观，利润丰厚，目标顾客群体明确，市场前景良好。随着中国人均国内生产总值的提高、高收入群体的扩张、高端汽车保有量的上升，市场竞争将逐渐激烈。