广州某住宅项目营销策划方案

****上市战役攻略一、上市战役的进攻目标1、迅速打响****的知名度；2、引起社会轰动和消费者的高度关注；3、让消费者对****有基本轮廓（定位）的认知和理解，亮相就获得美好的第一印象；4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买，人气兴旺。二、上市战役的整合传播策略1、隆重宣告****的品牌定位形象：新广州人性家居第一区，****——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象，脱颖而出，眼前一亮。2、按照****的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即在****连续剧的第一幕，集中力量对****基本轮廓（定位形象）的打造，夯实****的知足点，不是罗列众多卖点。3、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标统一，从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号，各唱各的调。三、五大兵团的进攻1、新闻炒作兵团关注**板块（新广州的**世纪）——聚焦****（新世纪**第一盘）——**与广州消费者的关联（广州人，你住得怎么样问卷。）——外面的世界很精彩（强化广州人，你住得不怎么样）——63%的广州人还没有找到心水楼（问卷结果）——**如是做（规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂，凸出**以人为本的建设，人性化、家本位，处处说到买家的心坎上），——看楼人士如是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道****，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为营。2、报纸广告兵团破题——石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼，但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。悬念——扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念进一步强化关注，我们“接63%广州人回家”。不过，在我们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个理想的家。

立论——立场坚定，接63%广州人回到什么样的家？回到**，那是“一个心情盛开的地方”。这是梦寐以求的理想人居家园，在**，“心情在人性化休闲区位盛开”（兼回答**在那里——新广州的骄区）；“心情在人性化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以，**是新广州人性家居第一区。

理解——深化卖点，通过进一步描绘**与众不同的水主题，总结出这里是让63%广州人“心情盛开”的“心水家园”：在这里，无论是江岸湖边还是溪畔池沿，你都可以在观水、游水、戏水中体会到“童心大开”、“赏心悦耳”的开心生活。

保温——加强记忆，扩大销售。及时跟进市场，提出内部认购之后的市场反馈如何？1%广州人已经找到“心水楼”，并进一步邀请62%的广州人来**见证“心水楼”，让广大消费者带着相机了解**的一木一景，扩大影响和销售。

3、电视广告兵团第一梯队——定位形象篇，回答****是一个什么样的小区，为什么它是“一个心情盛开的地方。

第二梯队——心水家园篇，深化卖点，诠释心水家园，即心情盛开与水文章。4、宣传物料兵团

VI应用系统、单张、楼书、纪念礼品等宣传物料，针对不同时期不同群体的需求各展其能，围绕**“新广州人性家居第一区”的定位，将其“居住人性化、生活休闲化”的居住理念全面向消费群阐释，整个兵团要让消费者时时刻刻感觉到**是“一个心情盛开的地方”。

VI系统：包括logo、名片、信纸信封、手提袋、服装、工作证等等。在视觉识别上，是消费群和社会大众认知**的第一步，所以既要印象深刻，又要体现品牌形象：人性的、休闲的、明快的、亲切的、高质素的等；单张：在市场拓展和销售环节中，简明扼要地介绍**的开发理念、规划布局、环境园林、建筑风格、配套设施等。楼书：在单张内容的基础上，更加详细更加生动地描叙**在多方面的突出优点，彰显其“新广州人性家居第一区”的市场地位和品牌形象。纪念礼品：活动期间发放，包括笔记本、钥匙扣等，主要是促进沟通，拉近开发商与消费群的关系，同时也可很好地展现**的硬件优势和高素质楼盘特色。5、促销活动兵团

以直观、互动、人性化的活动持续深化““新广州人性家居第一区”在内部认购、公开发售中自信、脱俗的风范，在整个销售环节中真真实实地体现**是一个“心情盛开的地方”。内部认购期间——人居艺术展：旨在通过大量图片展、水展以及艺术表演，形象而生动地从小区规划到社区文化各层面，展示**在创造新世纪“新广州人性家居第一区”方面所做的不懈努力，让消费者在看楼过程中更直观、更深入地了解**。公开发售期间——定向睇楼赛：**精心打造的20多套个性迥异的样板间，充分展现了其人性化、个性化的一面，此活动将趣味性、激励性与互动化结合，与众不同地让消费者参观样板房的过程成为“快乐的旅程”。四、**上市战役攻略图新广州人性家居第一区一个心情盛开的地方宣传物料兵团VI系统单张楼书纪念礼品人居环境艺术展（4.20起）促销活动兵团快乐旅程定睇楼赛关注华南板块聚焦：**（华南第一盘）广州人住得怎么样？外面的世界很精彩**如是做：规划、选址、伙伴、环境、配套、物管等新闻炒作兵团63%的广州人还没有找到“心水盘”看楼人士如是说：规划、环境、配套等63%的广州人还没有找到“心水盘”1%的广州人刚刚找到心水楼请62%的广州人继续见证心水家园这是一个心情盛开的地方报纸广告兵团接63%的广州人回家！这更是广州人的心“水”家园大众时间**时间战略目标3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市场预热期认购前准备人居展开放内部认购期公开发售期引起高度关注打响知名度初步认知巩固认知加深理解（内购）（选楼）（公售）4.13电视广告兵团形象篇心水篇五、报纸广告表现六、电视广告表现1、好花盛开篇创意说明：在**，规划盛开；景观盛开；服务盛开；心情盛开，这样一个心水家园连花朵都会自然盛开。到这里的人也会流连不去。2、开心篇

创意说明：**的美丽如此具有吸引力，连孩子看了也会露出最开心的笑容。3、覆“心都水”唯篇（一顽）、撑活动加主题凳：1、霞“人节与家泛”新群人居收环境膨艺术河展（凯4月屠21丈日-吼5月罢12齿日）2、钉“剧快乐娱旅程季”定懂向看啦楼赛恶（律5月袖12猜日）七、抢促销跟活动严配合（二显）、头活动恐目的潮：1、“人厕与家宁”新堤人居赚环境体艺术淋展旨已，让恒消费胁者在础看楼妹过程柔中更脂深入明直观渣的了爪解*藏*。2、定向鸽看楼烟赛是康针对饱**鼓所精佩心打宫造的难20别多个南性迥渡异的告样板求间展倒开的孔一项双互动盼性、股促销缠性的伶开盘毙活动岩，旨裙在让内消费挥者都甜能做白到真春正认驶真完泼整的炕对样切板房允进行踢参观剧，并童促使原消费脚者实灯施购卵买行装为。（三腾）、葵活动爪路线糟和活售动内愧容：售楼惹部（材新人石居环靠境展粗）螺小区育干道多（*酷*水傅展长况廊）病样麦板间恐（“箭快乐件旅程益”定崇向看剧楼赛隐，限法开盘秧当天色）爽沿江盾木道送（新娃人居攻行为姻艺术佩带，共限开娃盘当另天）（四稠）、报活动故内容铁：1、埋“人绿与家衫”新遇人居滤环境谢艺术巨展（牧4月胸21淋日-读5月编12默日）1）毅、售炕楼部辩左侧擦:*径*家弦园展：l创建敲“**绘家园产千米差美景挣长廊冰”.在外祸形上氧作成仿古镰代画序轴的形向式，荐将整崭个*纷*已燥有或近将有华的美珍景连蓝贯的今展现党出来陈：包雀括星速座式涛布局群、异脏国风辱情景驴观泳盈湖等宏。配扣合有翻文字堵说明眯和专荡业人韵员的疲讲解稿。2）熄售楼哄部右紧侧：础新人汗居家劈燕园艺欠术展：在售纸楼部律此侧欣区隔冰出两据个虚计拟空肾间，坑分为“水愉与园期”，萝“楼圾与人药”两个快展厅社。选瓜择世夸界各智地最避适合拘居住犬的各肌种人敏居环衣境进协行展奸示，菠包括秤水景日观，孤园林睁景观猪，楼是盘规脸划，掠组团火布局杨等，偷配合坚有图集文和固专业购人员雷的讲笑解。孟同时恶，各集厅还丘要承基担着优看楼弃过程素中休闭闲的亮功能情：“水爆与园也”厅：在闪功能鸦上设废置为欺咖啡分休闲暗厅，穗售楼兰人员持可在顾这与滥有极煌强购围楼欲火望的爆看楼盐者进肾行深展入沟谋通。“楼躺与人盈”厅：用翼微缩街景观俗的形滨式展奋示世样界各坛地小种区楼吩宇规砌划。什用图胡片的爪形式科展示跨世界次各地没先进胶的小体区物口业管东理。臭在功交能上纳设置饰为儿捞童与谣老人依休闲帅带：老人义区：为荷老人音提供习茶水呆；设金置“印弈趣兼室”葵，老鹿年人周可以和在这恢里下臭象棋门，下扬围棋尖。儿童墨区：引像进封寒闭式搜儿童元泡泡游乐游疏乐系雷统（繁内部受设置蕉泡沫务球，金孩子虏可在粗其中辆尽情饥跳跃驰游戏尊）、乱儿童拌滑梯啄等游盖乐设暂施，曾提供陵专人娃看护暖。在两免个展欠示部形分的结合煎处，用“钟**礼，一俩个心宋情盛蚕开”痰的展银板作刮为展碗示的安结合赚，体稍现*衫*是砍一个嗽真正番心情猫盛开些的理瓜想家添园。3）匪、小川区干仆道：纯净犁天河脏水展赚长廊活动存内容锈：在开坑盘仪宰式前四，由近工作鸦人员托沿5虑0公卖里珠搞江水废取样剪，每雅10迷00们米取欣一瓶革，共剪50体瓶。各在通家往会够所的赵干道尸上设殖置纯冶净天潜河水雹展长愈廊，音一线欠排开心50境瓶水娃，让立参观炊者能责从最项直观绘的角灶度感淘受*羊*在艰饮水言工程泼中所葡做的家努力习。4）肤、样递板间槽：橱窗诵艺术活动碰内容唉：l在样烛板间凡的卧俯室、搬阳台赤、厨还房、梨洗手拒间等烤较小换的空部间，破运用织必备京的生烟活道繁具尽棋情发斩挥艺燃术的四创造脾力，矮通过慕各样饶板房芬的装伪饰展论示出五不同弄生活惧型态僚人士授的个辟性与振区隔昼，如火IT期人士丸，S胁OH蔬U人抓士。2、调开盘爸当日松活动慎：1）便、样绝板间赚：“迟快乐哪旅程雹”定浪向看集楼赛博：A、适活动议目的：l通过龄定向责看楼坐赛，中有趣峰的形先式，环富于材吸引辨力的裂奖励痰方式向，能唯让消咏费者破完整塞的看域完2遍0多犯个样蚂板房奸。磨同时典由于路各种嫩奖励片的前核提条枝件都吉是成羊交后喷方可板享受界，更乏能有恢效的躺筛选券出缺俯乏购根房欲腿望的外人群翁。l有购券楼欲孔望的蛮消费崖者会都因为梦有利似的激府励措晶施而或仔细迁看完灾所有逐样板警房，过并完容成购源买行征为。毅此活宽动很左好的吧缓解堪了售液楼人品员的亦压力倍，l答对织问卷稳所获幻玉得的撒奖励绳要远涝大于侧率先粗完成陈赛程玩的奖稻励，速很好耳的避钻免了铃看楼案者因加贪图膊奖励奴而忽阳视看钻楼实泼质的缠情况疫发生假。B、语活动泻内容婚：工作银人员恢在售耗楼部膊给每刻位看目楼者撒一张斯标明20个样距板房木明确政位置怖的特码制地急图和棍一个会小型取指南友针，相并在四地图吐上标虫识出紧各自饿的参技赛时丸间。比赛摸过程丝式限定锁为两仅个小相时，急消费棒者可谱以自蛛行选头择看受楼路付线每个呼样板蒜间的思解说齐小姐幻玉配有扒专项蚁的小箱型章菊，参省赛者时到达辫一个焰样板咐间，玻便在色地图解上该躁样板附间所嫩对应嚷点盖弟上印气章。参赛东者集奥齐所伤有印吓章后检，返嫁回售升楼部免交回玩地图缎，售师楼小烛姐根盲据先兽后顺殊序发辟给参语赛者往相应领的编兄号牌通。超伍时不菊发。回收榜地图朴时再育给每廉位参争赛者著一份丽问卷竿，问哭题有怜关各望样板波间的倡布局戏规划捏。（跑超时丧完成栋看楼引赛也伴同样徒可以码获得阶问卷奇）。孕填写占问卷天可以婚获得塔另外桃的奖胳励。C、奖励不方式问卷烂共为20个选幼择题随，根资据回溉答的业程度快可获指得相筛应购鱼房折狐优惠疏；同资时，宇看楼伞者还坑可以盾根据辉自己偿的编斧号牌炼领取铜相应项的奖俭励。每个验样板