实训心得体会-5

第页共页实训心得体会实训心得体会【热】实训心得体会1大三时候开场了专业课的学习，其中EDA就是要学的一门专业课，课程刚开场的时候，对EDA技术很陌生，也感到很茫然，也非常没有信心，当接触到可编程器件的时候，看到大家同样感到很迷惘。首先，通过对这门课程相关理论的学习，我掌握了EDA的一些根本的的知识，现代电子产品的性能越来越高，复杂度越来越大，更新步伐也越来越快。实现这种进步的主要原因就是微电子技术和电子技术的开展。前者以微细加工技术为代表，目前已进入超深亚微米阶段，可以在几平方厘米的芯片上集成几千万个晶体管；后者的核心就是电子设计自动化EDA〔ElectronicDesignAutomatic〕技术,由于本门课程是一门硬件学习课程，所以实验必不可少。通过课程最后实验，我体会一些VHDL语言相对于其他编程语言的特点。在接触VHDL语言之前，我已经学习了C语言，汇编语言，而相对于这些语言的学习，VHDL具有明显的特点。这不仅仅是由于VHDL作为一种硬件描绘语言的学习需要理解较多的数字逻辑方面的硬件电路知识，包括目的芯片根本构造方面的知识更重要的是由于VHDL描绘的对象始终是客观的电路系统。由于电路系统内部的子系统乃至局部元器件的工作状态和工作方式可以是互相独立、互不相关的，也可以是互为因果的。这说明，在任一时刻，电路系统可以有许多相关和不相关的事件同时并行发生。因此，任何复杂的程序在一个单CPU的计算机中的运行，永远是单向和一维的。因此程序设计者也几乎只需以一维的思维形式就可以编程和工作了。在学习的过程中，我深深体会到，学习不单单要将理论知识学扎实了，更重要的是实际动手操作才能，学完了课本知识，我并没有觉得自己有多大的进步，感觉学到的很没用，我们如今学到的还很少，只是编写一些简单的程序。相反的，每次做完实验之后，都会感觉自己收获不少，每次都会有问题，因此，我认为在教师今后的教学当中，应当更加注重动手实验，把理论与理论很好的结合起来，才能使同学融会贯穿。如今感觉到对这门课还只有很少的认识，所以希望很认真的续下去。实训心得体会2经过短短两周的专业认识实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和缺乏，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，安康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过教师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟教师或同学进展很好的沟通，加深彼此的理解。因为实训指导教师并不理解我们的学习才能和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟教师沟通，让教师对我们有大体的理解，才可以对我们进展一些相关的指导工作。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而教师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光芒。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与理论的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大工程的，在进展团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。人非生而知之，虽然我如今的知识构造还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心理论。没有理论，学习就是无之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来可以说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。实训中确实学到不少东西，也理解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到详细理论中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。如今我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析^p的兴趣以及细心程度，让我们深化感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否那么会给企业带来不可估量的损失！通过这次实训，我们深化的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，互相帮助，共同努力共同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需进步。从最初的笨手笨脚，到如今可以纯熟填写问卷、纯熟操作分析^p软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的才能，每个人都很珍惜这来之不易的实训时机。通过这次实训，我们深化的体会到作为一名调研人员还要具备忍受、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的傲慢，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵敏面对。通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校可以提供我们这样好的实训时机，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经历饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！我们深化的理解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我理解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断鼓励经历，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。实训心得体会3我参加了我院20xx年x月x日至8月x日的暑期社会理论，这次理论主要是在北京的达内实训基地进展Java的初步理解与培训。在这十天来，除了感受到北京与兰州既然不同的闷热天气外，更多的是这一行在学习和阅历上的收获。这次理论是我第一次走出甘肃省，而且去的地方是祖国的首都，总的来说刚开场有些好奇，对这个大都市充满了梦想，充满了期待。培训是从21号早上开场的，一直到29号下午完毕，培训期间，我们应该算是同事，毕竟社会和学校是两种不同的场合。我们主要学习了构建Java数据库，Java根底，Web开发三大模块，本来方案要做一个网上航空订票系统，惭愧的是我们知识匮乏，需要教师不断的指导，导致浪费了时间，最终未能圆满的完成方案，只能做到准备好所有的分模块这一步。虽然培训的内容和我的专业相关性不大，可喜的是我的C语言根底还不错，勉强能跟上教师的节奏。从学习的过程和我们做工程的经历中我明白团结是一种很重要的企业精神。一个工程，它是很多人做着不同的任务，最后再由一个架构级的工程师把这些不同的模块按照一定的方式组合起来的，个人的力量是宏大的。让我记忆深化的还是培训时的一次模拟面试，像这种面试我还是第一次遇见，面试的过程和企业面试过程一样，我们是刚毕业的大学生，没有工作经历，面对面试官的提问，我真的是感到自己才能的缺乏和沟通的缺乏。还有在步入社会的时候，我们的考虑方式应该转变，平时的辩证考虑和理性考虑已不再实用。社会是人的群体，考虑问题已不是简单的理性和道德问题，它要的是让对方满意，尤其是要面试官满意，要让上级满意。自己的说话方式和肢体动作在说话的时候都至关重要。我们要学习的不但是课本的理论知识，更要学人，观察人，懂人。培训完毕后玩两天当然是免不了的，因为这次时机难得,而且对这个大城市充满着期待，当然要看看这城市的建筑了，尤其是一直只能在电视上和网上看到的____，鸟巢，水立方，奥林匹克公园，国家体育馆，颐和园等，虽然有些只能在外边看看，可亲临的感觉就是不同，玩耍之后甚至有一种自豪感，因为我亲眼目睹了祖国首都的风采，而对有些人来说还是一种向往。玩耍的同时，我也感受到了这种大城市快节奏的生活，便捷的快速交通让这座城市变得比想象中的小。返校时已是8月x日，至此，实训之行就完全完毕了。实训心得体会4孙教师的带着下，我们完成了为期四个星期的PLC实训已经完毕。在这四周的是学历我学到了很多，通过这次对PLC控制，让我理解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的理解，也让我理解了关于PLC设计原理。有很多设计理念来于实际，从中找出最合适的设计方法。这次我们的主要实训工程有：1、工作台自动往返，要求：用PLC控制实现工作台的自动往返运动；2、电控机星三角形降压启动，要求：按下启动按钮SB1时，电动机Y形启动，5S后自动转为三角形运行；3、两台电机顺序控制；4、按钮交通灯控制；5、十字路口交通信号灯控制；6、机械手控制；7、多种液体混合；8、四节传送带运送，要求：系统启动后，配料装置自动识别货车到位情况和可以对货车进展装料；9、音乐喷泉；10、小车三点往返运动；11、水塔水位控制；12、抢答器。虽然本次课程设计是要求自己独立完成，但是，彼此还是脱离不了集体的力量，遇到问题和同学互相讨论交流，也在教师的帮助下完美的完成。再这次的PLC实训里孙教师对我们要求了很多，比方在作图中他要求我们把图看清楚理清思路，最好把顺序指令先写出来再作图等等一些要求跟技巧。这次实训我学了很多知识，给了我很多启示。在今后的学习过程中，我想我要更加努力的学习自己的专业知识，多多与同学和教师交流。而且，这次实训给与我不同的学习方法和体验，让我深化的认识到理论的重要性。所以，在以后的学习的过程中，我会更注重自己的操作才能和应变才能。实训心得体会5这次团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来可以说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲时她都觉得很怪异！某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售本钱预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的。实训中确实学到不少东西，也理解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要。这点我深有体会，假如我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常。本文。由方的影响“士气”的，所以小组经常聚。在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比拟合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以致于许多人不停的说自己是在做明白的赔本生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完。的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！假如能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。实训同时也存在一点小矛盾，比方。购人员。购的产品销售人员看不中的，就会出自主观原因的对此产品有抵触情绪，不过最终还是顾全大局统一意见，内部机制间互相协调一下，回绝无视潜在客户和主观因素者，问题还是会迎刃而解。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到详细理论中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。实训心得体会6在两个月前刚进入中汽研时我感到有些陌生与陌生，但在实训期间承蒙了亮哥与黄学长的照顾与鼎力协助，帮助我解决了很多硬件上的需求问题与实训任务的难点，我也很快适应了线上实训的环境。在工程开发期间，由于我已在实训任务方面已有了相关的经历积累，在学长的帮助下，也超前完成了实训任务“实时交通信号目的检测系统”的开发工作。在亮哥的建议下，我又额外学习了VisualTracking等方面的知识，极大的扩宽了我的视野，让我对将来的研究方向有了更多的选择与理解。通过这次在中汽研线上实训的短短2个月，让我结识了几位优秀又平易近人的学长学姐，实在提升了自身的团队沟通才能、独立解决问题的才能。同时，也熟悉了智能网联汽车的相关概念，对AutoPilot领域有了进一步的认知，为今后的工作打下了理论根底，受益匪浅。实训心得体会7前言毕业实训是我们在完本钱专业根底课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的理论性环节，是机械设计制造专业必修的理论课程。实训可以使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在学校课堂上学不到的知识，同时也使我们翻开了视野，增长了见识，认识到如何才能将所学的知识具休应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的根底。只有在实训期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存开展。我相信只要我们立足于现实，改良和调整一些看问题的角度，一定会使自己在理论中验证、稳固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。20xx年1月我进入郑州市三强机械实训,抱着学习的态度去理解该公司的消费车间的消费道路、工艺流程、主要单元操作过程的工作原理、主要技术指标和车间现代化消费组织与管理体制、平安消费规程、环保和节能措施及其它主要规章制度。一、实训目的和任务机械设计制造及其自动化专业是一门理论性很强的专业，毕业实训是本科教学方案中非常重要的一个教育环节，是学生在校学习期间理论联络实际、增长理论知识、培养自身各方面才能的重要手段.1.通过下厂实训，深化消费第一线进展观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生比拟全面的理解机械制造厂的消费组织及消费过程，理解和掌握本专业根底的消费实际知识，稳固和加深己学过的理论知识，并为后续毕业设计打下根底.2.通过机电设备维修与管理专业岗位实训，更广泛的直接接触社会，理解社会需要，加深对社会的认识，增强白身对社会的适应性，将白己交融到社会中去，墙弄白己的理论才能，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务间隔。为以后进一步走向社会打下坚实的根底。3.通过实训，理解机电设备维修与管理专业岗位工作流程，从而确立白己在最擅长的工作岗位。为白己将来的职业生涯规划起到天懊的指导作用。通过实训过程，获得更多与白己专业相天的知识，扩宽知识面，增加社会一习历。接触更多的人，在理论中锻烁胆量，提升白己的沟诵才能和育他社交才能。培养良好的职业谊德，树立好正确的职业谊德观。二实训单位简介郑州市三强机械有限责任公司是消费建筑机械的专业企业。公司主要产品有：混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混泥土配料机、螺旋输送机、水泥罐、水泥仓等。公司频临国道，交通便利，我公司以“稳定可靠的质量，老实信誉的经营，全面周到的效劳”作为“三强的理念”，依靠雄厚的技术力量，完善的检测手段先进的设备工艺，多年来为用户提供了大量性能卓越的机械设备。连年被河南省授予“产品质量信得过企业”、“产品质量佳、售后效劳佳先进单位”、“郑州市重点保护单位”等荣誉称号，荣膺“郑州市百强企业”前列。公司锐意研发新产品，坚持“强质量、强信誉、强效劳”的“三强”原那么。三强公司将不断强化创新制造理念，进一步提升产品的质量和档次，完善市场效劳体系，努力把公司建成“管理一流、质量一流、效益一流、效劳一流、信誉一流”的现代化制造企业。三实训内容3.1工作职责1)熟悉和掌握所管辖维修区域内的一切电气设备，应保持经常处于完好无损，清洁整齐正常平安运转。2)按预修方案进度对电气设备进展预防性检修，经常检查电动机，加油清理及去除现有或将发生的故障，更换不良的电气部件等。3)经常监视对各种电气设备的运行情况，发现不合理操作时应及时纠正，或制止操作，随时宣传电气设备运行的平安知识，保证平安用电。4)保持工作地点和电工室的清洁，所有器具应有秩序的放置和保持完好无损，运行的设备发生故障时应尽快设法修理。5)经常检查调和上的电气平安设施，积极主动提也不平安因素，属本区域的立即组织实现，属本区域以外的应报告有关部门和平安环保部门协助解决。6)制止违章作业，不得乱拉临时线和乱接临时设备，接拉临时线应按如下规定执行：(1)临时线的范围是为某一临时特定需要的轻型500伏以下电气设备电线，随着任务的完成必须立即撤除。(2)根据需要临时线由维修电工安装，但必须经申请批准。(3)临时线必须符合平安要求，做好可接地线，保持清洁，对可能遭受机械损伤和污脏地点应加适当掩扩物。3.2巡视检查1)对本区域内的配电线路，电门箱、机床电气设备及其他电力传动和照明等设备，每班应巡视检查一次。2)检查站配电线路和设备时，制止接触带电局部，注意电线接头，各部导线，电门箱的开关闭合动作是否良好。3)检查传动设备时应注意电机的接线板各种制动和起动装置，电机和电器乖设备的运行情况，各部接线点的温度，光滑轴等是否正常。4)各种照明设备是否平安可靠，照明灯的电压是否符合规定，平安变压器插座，接地是否符合要求。3.3运行维护1)对本区域内的配电板，电门箱等到开关的合闸必须由什班电工进展，但属于某一机床或设备的开关可由该岗位的工人操作，但电工应对所管;辖电门经常进展平安检查。2)制止非电工人员翻开配电箱开关等门或私自更换保险丝。电工在换熔丝时应正确选定保险丝容量，绝对不允许用铜、铁丝代替。3)未经消费技术科同意不得在自己维护的区域内进展移置改装或新设电气设备和线路。4)对运行中电机和转动设备进展维修时，不许在转动时进展其他工作。如必须工作应有保证平安的防护措施。5)电气发惹事故应迅速检查和处理。如系电停电检查所有的手动起动设备是否已恢复到起动位置或零位，如本区域内部应立即切断故障点的电，立即报告消费技术科。6)要防止各种冷却液及光滑油等浸入电气设备，注意电线或接地线是否挪动，各种平安设施是否齐全可靠，制止在电机开关和其它电器设备附近堆放材料或杂物，更不准在开关箱内放置其他东西。3.4平安培训1)检修前要先切断要修的线路和设备的电，并用试电笔进展试验证实列电后才可进展检修。高空作业必须绑好平安带。2)在特殊情况下，如实在不能切断电，又必须检修时允许带电工作，但必须遵守以下各项规定：(1)必须用绝缘板将邻近各项予以隔离，穿好绝缘鞋，戴好绝缘手套和帽子，经检查认为可靠前方可工作。(2)各项带电工作需经车间主任同意并报消费技术科批准，由技术高的电工监视下进展。(3)工作场地附近各种与地相连的金属物必须隔开或用绝缘材料加以隔离(4)绝对制止非电工人员一起进展电气设备的修理，更不能乱用电气设备。工作时应合理使用各种检修工具。(5)修完后进展详细检查，线路是否正确，质量是否良好以及绝缘等是否符合平安要求。五、个人心得总结毕业实训是学生在校其间的最后一次理论性教学环节，主要培养学生更快适应社会，熟悉各种工程设计标准，锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交才能。本次实训使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和理论根底，理解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手才能，使我们的理论知识与理论充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的理论动手才能，能分析^p问题和解决问题的高素质人才。在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识,从考试到学习，都是围绕书本的理论知识展开的'，而很少会关心我们自己的实际动手才能，这一次的实训，让我们自己去发现问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲手操作、理论，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的专业之路还是很漫长的，还有着很多很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，如今才真切的体会到。通过这两个月的电工技术实训，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：1.掌握了几种根本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，理解了电路安装中走线、元件布局等根本常识;2.理解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装;3.认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。4.GCK低压抽屉式配电柜的原理及接线。在即将进入毕业实习的前夕，我们XX级物流管理班又进展了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身理论的时机。实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开场教师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：方案—实际调查—综合分析^p—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。1.方案在进入本质性工作阶段之前，我和我们小组的其别人员进展了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供给商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比方：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。2.实际调查在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式理解一下新生的需求，然后做汇总。3.综合分析^p由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这局部的需求比拟稀疏，我们便放弃了这一局部客户的订单。4.确定产品因为在制定方案的时候，我们在方案的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。5.组织销售整个方案施行下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比方，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比拟容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最正确销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动参加销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比方买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比方捆绑销售，买多优惠方式等。虽然在销售的过程中被客户无数次的回绝，但我仍然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说假如是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得快乐的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。从成功学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经历中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也理解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否那么我们的工作一定会受到影响。实训心得体会8这个学期开设了PLC停课实训的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵敏性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好表达了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的理论，教师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进展了任务的分工，一下子就变得简单化了。自己选择了画图，在教师的指导下，自己渐渐开场学会了如何用相应的软件去画图，感觉自己花的不错，就渐渐的纯熟起来。这次实训给予我们的时间是两个星期，有两个实训工程，教师一一给我们列出来了，但我们大家根本上是在一个星期就把两个工程调试完成了，所以有足够的时间多出来整理整理好好写报告。真正让自己参与本次实训的话就会发现本次实训乐趣无穷，收获多。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个工程不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管结果怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的理论操作，我认识到了自己的缺乏，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到理论的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作才能和应变才能，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。实训心得体会9春华秋实。转眼之间一个月的大学生实习实训就已经完毕了。这是我第一次参加暑期社会理论，也明白了学校布置这种作业，社会提供这种时机是为了让我们学生走出校门，接触社会，理解社会，培养自身才能。实习的时间总是过得很快，转眼间到了分开的时候了，通过实习生活我也学到了很多东西，果然理论是检验真理的唯一标准，通过这次经历我接触到了许多学校课本上接触不到的东西，通过理论学来的东西往往比通过学习理论知识来的更加直接有效。这次实习让我对单位工作有了一定的认识。一开场我并不是很理解市场监管局是负责什么的，如今我知道了它主要负责监视管理市场秩序，负责市场主体统一登记注册等等。这次实习我被分到了办公室，办公室主要负责机关日常运转。承当文电、会务、信息、新闻宣传、机要保密、档案、____、政务公开、政务督办、后勤效劳等工作。负责和协调社会治安综合治理工作，组织协调市场监视管理方面重大事故的应急处置和调查处理工作。实习的第一天办公室谢主任把市场监视管理局的根本情况向我进展了简单的介绍，使我有了根本的理解，并且为我安排解决了午餐以及午休的问题，给我安排了工位，我就开场了我的实习生活。由于我对局里的工作流程并不是很理解，所以更多的是观察办公室里别的姐姐的工作，办公室工作多且杂，时不时会有群众打进来投诉反映情况，我们的工作人员会认真的理解情况，通过正规的流程去解决问题，做到一心为人民办实事。一个月的时间很快就过去了。在短暂的实习过程中，我深深的感受到了自身的缺乏，以及在实际运用中的专业知识的贫乏，对一些事物无从下手，茫然不知所措，这让我很难过。在学校总是被灌输知识，自己不能没有求知欲，但是一旦接触到了实际才觉得自己知道的是多么的少，才知道“学无止境”的真正含义。那天来了一个什么科技公司的工作人员来办公室盖章需要我把那个盖章的字打出来，但是我由于心急把能特科技打成了能特科级，盖章的时候我都没细看都没有发现，那个工作人员拿到东西分开后才发现才又返回过来我又重新打了一次，通过这件事我还体会到了我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要慎重小心，因为小小的错误可能就会带来损失。在这个实习过程中我也无时无刻的感受到了工作人员的团队精神，敬业精神。在实习快要完毕的时候疫情又有了反弹的趋势，工作人员迅速沉着应对，组成专班制定各项抗疫措施，并且24小时都安排了专人值班保障人民群众平安。通过这次实训，让我更加理解单位的日常工作流程，以及成为一名国家公职人员所应具备的职业素养和专业技能，进步了严格按流程办事的意识，不能图一时的方便，办事要合法合规这样才能有理有据。而且执法也要情理交融，要人性化，就比方上次办公室里在对一个投诉的处理中就考虑到了假如不分青红皂白全部下架老百姓吃什么的问题，结合了这些方面再进展人性化的处理。实训心得体会107月29日，我来到陕西高速集团宝鸡分公司陇县管理所参加岗前培训，一周的培训，使我对高速公路收费工作有了一个全面而深化的理解。一方面是收费员岗位培训。收费班长为我们讲授了文明礼仪、微笑效劳、收费亭内的日常收费及特情处理工作，并对亭内的软硬件及应急报警等设施设备的操作方法及考前须知进展讲解，同时在班长的带着下，我们进展了现场操作发卡、收费工作。另一方面是票证员岗位培训。票证室的同事为我们安排了一整天的培训内容，分别讲解了票证室各类票证的领取、发放及保存、车道备用金的发放和回收及银行解款等工作，并为我们完好演示了一遍正常交接班的票证工作流程。经过培训，让我们充分认识了收费站工作的重要性，同时要求我们必须做到从细从真，认真负责，从细节着手提升业务才能，积累经历，不断考虑，更好的做好日常工作。实训心得体会11为期二周的车工实训。在此期间，我们接触了机加工的根本操作技能，在教师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例重大伤害事故，根本到达了预期的实训要求，圆满地完成了实训任务。实训之前就听已经实训过的同学说很累，但是在实训第一天，我仍然怀着冲动好奇的心情来到了实训中心，看着一台台庞大的机器，我一脸茫然，心想操作它们一点很难吧。不知教师教了我之后我会不会操作。总之，几份忐忑，几份期待。我们班同学大概也是怀着好奇的心情，在机器上这里碰碰，那里摸摸。接下来教师告诉我们本次实训的根本任务和目的，并且再三强调平安问题。最后就是讲课与示范了。实训心得体会12在此次为期4周的实训中，一遍又一遍地接线，一次又一次地排除故障，使我不断地提升速度和成功率。即锻炼了我的耐性，又收获了更多的动手理论经历。总的来说，让我更加喜欢上自己所选的专业，为今后上岗就业有了更充足的动力！刚开场一开学就听到一个月后即将考中级工证，那时候真的有点紧张。虽说读了一年的专业根底课，但事实上自己的动手才能是心知肚明的。好在学校安排了4周的实训，我觉得我一定要好好珍惜这次时机，拼命地练习，尽快到达一名合格电工的标准！在这次实训过程中，我读懂电路图的才能有了进一步的提升，对各种中低压电器的使用说明也有了更加全面的理解。根据电路图连接实物图，学会先串后并，保质保稳地进步接线速度，并与之前所学的理论知识相结合，渐渐学会用万用表检查自己所接控制电路是否发生通路或短路故障，做到通电试机前有最大的把握。因为我们面对的可是220V的交流电，我们要为学校设备负责，更是为自己生命平安负责！在机床控制电路故障排除实训中，虽说学校有给了一些明确的故障点，但事实上我们不能为了考证而一味死记硬背。在实训的过程中，有些故障点接触不好或者已损坏，这时候我们要学会融会贯穿，先扩大故障检查点，再用表笔逐一排除非故障元器件，排查出最后的故障点。另外，示波器的使用我在上学期已有过屡次使用，所以这次实训用起来得心应手，我可以初步掌握各项功能使用及读数、计算。通过这次实训使我对电工安装工艺及理论有了初步的系统理解。理解到导线连接的根本操作技能，交流电动机根本控制电路的工作原理和根本组装，理解到异步电动机Y—△降压起动控制电路等，让我从中培养自己的独立考虑、克制困难的才能，进步了自己的实际操作才能，为我今后的工作打下一个良好的根底。实训中遇到的困难，我觉得要时刻保持头脑清醒，要认真冷静地去检查分析^p，解决困难。即使是一个小小的错误，也会造成严重的后果。其实，最大的困难还是自己是否坚持，是否对自己有信心。当自己信心满满，又坚持不懈时，任何困难都有被解决的一天。总之，“一分耕耘，一分收获”，只要努力了，总会有收获的。最后感谢机电学校给了我们这次维修电工中级实训的时机，这次实训对我非常有意义。它使我看清自己的缺乏，锻炼了我各方面的才能，对我以后的学习有了更好的帮助！实训心得体会13在这次的实习中，我们组将每天的实习任务分成了三局部：图片的美化，产品介绍、描绘局部的编辑和产品的上架，每个人各负责一局部，分工合作，发挥各自的长处。我主要负责产品的上架，将美化过后的图片与文字登载上去并排版，选择物品属性与信息等。我觉得这样的分工合作是很有效率的，而且可以充分利用每个人擅长的领域。但这样做也有一个缺点就是可能因为三个人对一些要注意的地方沟通不畅，最终导致产品登载出现一些信息上的错误，所以在出现第一个错误并纠正后，我们又增加了轮流复核已上架产品的工作，并加强彼此的沟通。通过这次实习，我不仅学习到了如何登载产品，还学习到了ps、如何对产品的进展定价以及如何进展价格修改、如何进展市场调研、如何进展产品优化进步曝光度、如何根据顾客的爱好挑选上架的流量产品等。可谓是受益匪浅。跨境电商对我来说是一个陌生的领域，刚开场是怀着冲动与渴望学习的时机参与到这次实习中，至今也还记得成功登载完第一个产品与卖出第一个产品的喜悦。但是随着实习工作的推进，每天重复的上架工作让我感觉到有些疲惫，而且卖出去的货物和上架数量明显不成正比，这让我们组开场感觉付出得不到回报并有些灰心丧气。在经过教师的点拨之后，我们认识到我们的产品的登载美化还是存在一定的问题，虽然产品的曝光度够了，但是在顾客阅读页面的时候还是无法勾起顾客想要购置的欲望。于是在后期，我们组每天就把工作的重心转到了产品的优化上，针对价格、标题、图片这三个方面进展全面的优化并比对优化的效果。结果证明，优化确实是有一定的效果的，我们组的业绩每星期都在上涨，重振了我们组的信心。对跨境电商接触越多，越觉得我如今理解的只还是一个很小的局部，跨境电商的将来是很光明的，假如有时机，我也希望以后可以再多接触下这个行业。实训心得体会14我在__社村进展了为期了两个星期的实训，收获与付出是成正比的，在那里实训很简便愉快，没有那么多的纷纷扰扰，没有那些办公室政治，每一天都过的很充实，没有白费这些在社会上的体验。实训的时间不长，可是结交了很多比拟有经历的老前辈，比方我们的村主任他以前是从商的，见过许多大场面，认识的人也比拟多，每一天下班吃完饭后在他家跟他喝茶聊天学到了许多从课本上学不到的东西那就是人生道理，在熟悉完好个村委的工作流程后我们便渐渐的投入了工作中来，首先我们只是整理文件啊，看看资料什么的，渐渐的干部们就带着我们走访到村民家里，看看他们有什么需要，还有我与我的同学一齐筹划了一个投篮活动虽然没有震撼可是也到达了必须的效果，在这些日子里我偶然也会迟到，打瞌睡经过领导的提醒后我及时的把错误改正过来，还把办公室失修已久的电脑搞好了，心里很踏实。社工虽说还没有普及到农村，可是我作为一个准社工已经体验了一番，心中很是有一些感受，开展社会工作不单单要政府的支持还需要老百姓的认可，此刻我能为他们做的可能只是一些皮毛，我相信再经过两年的学习，到那时候我再去回到农村开展我的社会工作，空话我也不说了，踏踏实实学习到了毕业的时候，带着我的学识去回到我的家乡尽自我的一份力。实训心得体会15时间过得很快，两周就这样过去了，回想这一周的学习、生活，还是有很多感受。两位学员的分开让人难