实用的年终工作总结模板合集七篇

第页共页实用的年终工作总结模板合集七篇实用的年终工作总结模板合集七篇年终工作总结篇120xx年转瞬就要过去了，在领导的关心下，在同志们的支持和帮助下，我坚持不断的学习理论知识，总结工作经历。加强自身思想修养，努力进步自己的综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的工作情况简要的总结如下：一、加强业务学习，不断进步业务素质，努力做出更大奉献。我在航建八公司三部工作已经有一年多的时间了，应该算是“老同志”了。回想这一年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在工作业务方面积累了丰富的工作经历，总结为8个字“收获颇多、受益匪浅”。我在材料岗位上工作，我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作。材料的工作比拟繁，特别是收料，看是简单，要对材料的运输、质量、方数情况理解与掌握。跟司机打交道要有较强的应变才能。一年下来的工作理论，我非常注意对工作情况的积累与总结。如今我对材料岗位的现状整体情况已经比拟熟悉。我想自己的工作经历一方面是自己的工作积累，更重要的是自己有这样的工作岗位、有这样的工作时机，是领导和同志的信任和支持的结果！正因为如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情和努力争取更大的进步。二、工作中，严以律己，宽以待人。一年来，我在平时工作中，时刻严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到的表率作用，协助领导开展各项工作。今年以来，在日常工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极协助做好工作部署，并克制困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺利完成。三、缺点与缺乏我也很清楚自己还存在很多的缺乏与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的进步是非常必要的，我的缺点与缺乏自己总结可有以下几点：1、作为一名材料员，在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断进步自己的管理程度，工作中不断总结经历。2、与同志交流少，关心同志不够。详细表现：〔1〕和同志们的联络不够，缺乏交流；〔2〕工作中对同事们的关心不够。〔3〕我在工作上不够积极，该学的东西没学到，该掌握的没去掌握，应该要不断进取，向熟悉的工作业务程度的同志学习，今后我一定努力学习。回忆这一段时间的工作,我根本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对领导和同志们表示衷心的感谢！以上是我对一年来工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。年终工作总结篇2临近年底，又到了各部门写年终总结的时刻了，那么，人力资部的年终工作总结要怎么写呢？要注意哪些事项呢？HR年终工作总结怎么写？回忆一年内发生过的所有与人力资部门相关的事情，逐一罗列出来。在回忆的过程中，一并将在日常工作中运用到的思路和想法也写出来。第一，在所有人力资事件中选出有重大转折意义的事件列出并进展说明，假设能根据这一年内的大事件，给每一个大事件的总结都定出一个好的大标题，这会让你的总结显得出新又出彩。第二，精准的数据分析^p，会让你的总结更专业。数据分析^p有以下类型：人员构造比例的变化数据，人员配置率数据、流失率数据、培训流失率、内部晋升人员占比等……根据数据的变化进展深化分析^p，由此得出发生这些变化的原因，为下一步的工作做好指引。第三，不同的表述方式在进展年终总结的时候，要针对不同的受众群体，HR应当采取不同的表述方式。假如面对的是人力资部门的领导，HR那么需要站在人力资角度，对制度、流程、策略等方面做出专业高度上的表述。第四，客观的自我审视，谈谈自己的缺乏，针对自身的这些缺乏，有哪些改善的措施或者是需要寻求哪些帮助和指导。脱离改善的方案，单纯的议论缺乏与优势是没有意义的。第五，一年的时间过去了，有收获，也有需要改良的方面。当中最需要明晰的时候，明年的目的是什么?为了目的的实现，你是怎么规划的？第六，感恩与感谢不管过去这一年，你获得了多好的业绩或有多优秀的表现。人力资战略管理结合公司近年来的开展规划，逐步建立和完善了公司的人力资管理体系，初步建立了公司人力资6大管理模块的框架，从真正意义上把公司的人力资管理从以前人事管理提升到目前的人力资管理的角度。人力资部的角色也从以前单一的行政、人事管理的控制、改善演变到目前的效劳和协助各部门管理的角度，完成了从人事管理—人力资管理—人力资本的逐步演变。员工入职管理A.招聘管理：根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作人员招聘是行政人事部人事管理工作中的重点，今年采用多元化招聘手段，建立了合理的招聘渠道，通过职介机构、本地人才中心进展招聘；建立了公司的招聘和面试管理流程，20xx年度累计招聘人数为116人，通过试用留用102人。行政人事部在“人力资是企业的第一消费力”前提下，努力把好招聘环节，力求进步员工整体文化素质，使高中生以上员工录用和在册高中生以上人员学历比例由年初的72%进步到80%，进步了8个百分点，为本公司员工整体素质的进一步进步打下了坚实的根底。从人员学历分布上看，我公司根本具备了一支高学历、知识丰富的人才队伍。人力资的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析^p来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力本钱，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资的配置原那么。所以，在达成目的过程中，今后将对各部门的人力需求进展必要的分析^p与控制。力争使人事招聘与配置工作做到三点：满足需求、保证储藏、慎重招聘。员工入职和转正管理：以前公司在员工入职方面比拟随意，既不进展体检，劳动合同也未及时签订，导致存在的后遗症不少。08年1月1日随着新的劳动合同法施行，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，对新进的人员在入职后一周内全部签订了劳动合同，确保了用工的合法性，转正后全部购置了五险。此外，对新进人员进展了入厂体检，从头上控制了员工队伍整体的安康性。对公司主要骨干人员签订了商业保密协议，为公司技术和商业机密免除了相关后顾之忧，防患于未燃。同时每月定期做好新入职员工的培训上岗和转正考试，确保每位员工均能跟踪到位按时转正或对不胜任岗位的员工予以解除劳动关系处理。培训管理进步员工综合素质，积极展开各项培训。为了进步员工的效劳意识、竞争意识、创新意识，行政人事部积极开展员工培训工作。在人力资的开发和管理上，20xx年度是做得较为出色，有显著效果的一年—尤其在培训工作的展开方面：建立了新进人员的培训体系、操作工培训体系、营销业务人员的培训体系，对近20个岗位制订了相对应的考核试卷，汇总了各部门员工岗位技能培训教材。全年培训方案为12次。同时，通过进展各种类型的岗位培训和技能培训，为新进人员很快熟悉公司、熟悉岗位业务、很快融入公司奠定了坚实的根底。薪酬和福利管理A.薪酬体系管理上，建立了二级薪酬管理制度：从以前未成体系的工资管理规定提升到薪酬管理制度，完成了消费体系员工薪酬制度和管理人员薪酬管理制度。年终工作总结篇3伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙绿的20××年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20××年。一转眼，来陕西荣民房地产集团已经过了大半年了。回忆这8个月以来所做的工作心里颇有几分感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个开展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和催促。让我学到很多有关自己按揭工作的知识和销售工作的技巧，并顺利为下一步的公司开展迈出第一步。其次感谢这个销售团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我学习的'地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。首先回忆一下这大半年来，我的个人收获是怎么样一个状况！20××年5月的第一天算是我正式领岗实习了，来到售楼部看到楼上楼下忙繁忙碌的身影，我只能坐在一边干瞪眼。拿着一本厚厚的房地局得资料一个人在那里盖章，不知道也不懂大家都在忙什么。也就是从那时起，从盖章，到整理资料，到学做按揭件，到史经理带着我跑房管局、房地局、银行开场，我一步步走进了这个岗位，融进了这个销售集体中去，并深深的爱上了这份来之不易的工作。五月中旬，很幸运的随着2号楼团购的队伍回到陕北，抵达神木。在为期十多天的团购销售活动中，在场的每位销售同事的表现，都让我惊叹；他们的语言组织才能，说服力，专业知识的掌握，包括每一个动作、眼神，都让我无比崇拜和向往。在那短短的十几天，让我感触太深，也学到很多，最开心的事，就是我也能在这个团队里尽到自己的一份力量。六月下旬，再次跟着团队回到神木针对剩余房做最后的签订工作。虽然时间短暂，仍然很兴奋，很开心，销售的成功可以在每一位同事的脸上看到。回到西安后，摆在面前的就是一座小山似得按揭资料。我和史经理在同事们的协助下，加班加点，边整理资料边做件，连续奋战三天，完成87套按揭资料，使其顺利上报银行。为公司及时回款加大速率。虽然辛苦，但那种成就感相当满足。七月，当三个商铺的按揭资料摆在我的面前，我有些傻眼。商铺资料特别多，我是整理再整理，银行是反复再反复，让我有些手忙脚乱，忙的焦头烂额。第一次感觉到力不从心的压力，好在最后在史经理的帮助下还是将其顺利上报了。在接下来的日子里，几乎每一天都在忙繁忙碌中度过。转眼间到了八月份，随着转正申请的递交，到部门公司的审核，到最后合同的签定，自己终于顺利的转正了。成为荣民的一名正式员工，心里有种无比的自豪感。然而，从工作上来看，感觉自己欠缺的地方还有很多，心里暗下决心，要加倍努力，好好加油！八月份招行的参加，为公司的回款增添了一个通道。同时，也让我的按揭工作，在针对银行方面有了更强有力的主动性。并且，在自己的努力和同事的协助下，这月的放款数量和额度更是创下，我进公司以来的新高；两家银行放款共计53户，为公司回款32820000元。九月的开场，我将上月的放款量作为自己超越的新目的，积极奔波在两家银行之间，并积极主动得通过多种方式，与银行客户经理拉好关系〔尤其是刚参加不久的招行〕，为自己的当前及后期工作增添法码。十月下旬，第三家银行——农行参加，每家银行的政策都不太一样，对需要办理按揭给款的客户所提供的资料也有些不同，学习交流，拉关系，自然是第一步。先是和农行把按揭办理需要走的手续从头至尾的理了理。之后的工作，为了使自己更好的掌握好每家银行做过的按揭客户情况，为了把工作捋顺，我开场每天第一时间做工作记录。及时理解每一位按揭____情况，并分配时间，定期到指定银行与客户经理核对已提交____的流程状态。并对问题客户及时和银行沟通，协调，讨论解决方法。十一月下旬，史经理再次带队去了陕北，针对剩余房和商铺做宣传工作。将按揭工作重担全权交给我来处理。虽然在这之前，很多工作自己都已能独立完成。但在做事时，之所以能放的开是因为心里想着，实在处理不了的问题有史经理帮助呢！这时，一个人的时候突然感觉，有些压力。尤其是在针对一些极端问题决策，以及有客户需要洽谈的时候。这时才发现平时自己只顾着忙着做手头事，跑银行，闷头苦干；有些需要深化学习的工作内容和及时理解的政策性的东西有所忽略了。为了使自己不断成熟，既然发现了问题，自然不会让它延续，在后期中，我懂得了更多。十二月份对我来说，是非常有压力的一个月。因为尽管自己在付出较大努力下，最终的目的——放款量，并不能让人满意。虽然这里面有很大成分是政策影响的原因，但毕竟没能到达自己理想的目的。其中最让人揪心的就是农行，参加一个多月，一直迟迟未能放款，沟通工作几乎天天在做，该及时上报的多数按揭资料也通过了最终审批，后续的保证金和首付款也划到位，但就是不放款。把人整的纠结的要命，晚上回家都睡不踏实！另一个问题是通常年底银行也都紧张，可上面又制定了年底冲刺的任务。冲吧！身在其职，就要拼尽全力。12月份最终按揭放款59户，放款金额30420000元。20××年全年按揭放款：485户，放款金额：258850000元。〔其中上半年240户，放款金额115530000元；下半年245户，金额143320000元〕。随着公司元旦迎新年联欢酒会的顺利举行，给20××年也完美的画上了句号。那一晚，可以看出来，每个人都很开心，我们销售部更加开心也包括我自己。参加荣民大半年来，本人敬业爱岗，创造性地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：一、销售部按揭专员是一个充满挑战的岗位，许多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率、工作方法有待进一步进步；二、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。在20××年里，我将决心认真进步自己工作程度，为公司经济跨越式开展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应该做到：一、加强学习，进步知识面。努力学习房地产专业知识和相关常识。加强对房地产开展脉络、走向的理解，加强周围环境、同行业开展的理解和学习；二、本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；三、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作气氛；并将在按揭给款方面的资金回笼做出奉献，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。年终工作总结篇4200*年，在区委、区政府的领导下，在全局同志的帮助、支持和共同努力下，我局各项工作顺利开展，获得较好成绩。一年来，个人从“德、能、勤、绩”等四个方面总结、概括起来主要的情况是：一、“德”：在认真学习的根底上，始终保持有较高的工作热情。一年来，对党的各项方针、道路、政策，对中央及省、市、区委召开的各项会议精神及对处理各项经济和政治、社会事务作出的决议、决定，都能及时学习，认真贯彻、执行。对区委提出的建立“两个率先”先导区的目的充满信心，并注重立足于当前，立足于实干，脚踏实地地去理论，去努力。随着时间的推移和年头的流失，对于自己即将进入退休年龄的问题，始终保持平衡心态，泰然处之。一方面在思想上积极做好随时交班的准备，另一方面在工作上那么仍然做到一如既往，尽心尽力站好最后一班岗。多年的工作理论使我越来越深化地感到财政工作的重要和作为财政局长肩上担子不轻，挑好这副担子需要年青人，我尽管已经挑了将近*年，目前组织上还在让我挑，所以我仍要求自己尽力保持住一种活力，致力去挑好，以不辱使命，不负众望。二、“能”：通过一年的工作，我对个人的工作才能如何得到进步有了新的更多的认识。首先，我觉得，一个人才能再大，也不能包办代替一切，都必须依靠集体的力量；其次我也感到，一个人才能再差，也不可怕，只要擅长调动班子的积极性，将班子中每一个人的智慧和能量都充分调动起来，进而将全局每一个人的特长都能充分发挥和运用起来，无论怎么困难的工作任务，都可以完成，而且可以完成好。在过去的一年中，我努力这样去理论，我觉得收到了不错的效果。假如说200*年我局各项工作获得了一定成效，我想首先要归功于各位副局长的努力，其次要归功于全局同志的支持和配合。例如，在组织征收的工作过程中，我经常得益于与李晓钟副局长和预算科同志的共同商讨和研究，由于他们努力去摸情况、出主意、想方法，才能最终形成较为正确的决策，采取相应的措施去努力、去争取。在安排支出方面我也习惯于与相关同志交谈、交流，在吃透情况的根底上，再拿出主导意见。200*年，尤其是在制定部门预算方案工作中，预算科的同志以及李晓钟同志都在事前做了大量的准备工作和考虑。又如在其他各方面工作，如财政结算中心的运行、企业的改革、改制等等，根本上都是由周局长和李成志局长独当一面，独立开展工作，对这些工作根本不需我烦神，他们在各自的分工工作中也很尽责敬业，才能也较强，应该说在某些方面，他们几位局长和各位科长、各位同志的才能特长得到充分发挥，弥补了我的才能的缺乏。我觉得，200**年我个人在组织工作才能方面的进步完全得益于上述对进步个人才能的途径认识的进步。三、“勤”：200*年，我坚持与全局同志一起不懈奋斗，坚持迎着困难走，克制了一个又一个的困难，较好地完成了各项工作任务。个人坚持做到需要“跑”、需要打“交道”的事情，坚持带头跑、带头去打“交道”，需要深化到基层单位的事情，也能做到及时深化。对区委、区政府交办的工作任务，做到坚决完成，不打折扣，要求全局做到的事情，首先自己带头做到，可以自己去做的事情，尽量自己亲手去做。在坚持“勤政”的同时，坚持按照“廉政”的规定要求自己、要求全局，全年在廉政建立工作方面根本上做到按要求、按规定、按程序办事，根本上做到无越轨、无违纪。财政部门的形象、财政部门的威信、财政工作对外的影响应该说均比拟好，未听到有不良反映。四、“绩”：200*年，我感到最大欣慰的工作业绩是：全区财政收入跨上了3个亿的台阶，全年财政支出安排均已到位，全年财政收支根本平衡。在财政收支预算执行工作中，可以说，许许多多项收入的增加或减少，都曾牵动我和相关同志的心弦，许许多多支出工程的安排和敲定，都经过了无数次的掂量和口舌，总的来说，收支平衡的结果来之不易，应该说倾注着我和同志们的心血和汗水。200*年，财政各项改革工作和财政管理，财政监视等其他各项工作进展也较为顺利，获得了一定成绩。局机关建立有了新的起色。区委、区政府领导交办的各项任务均已顺利完成。200*年，在个人工作中存在的主要问题是：1、学习不够，思想观念和工作方法等各方面存在着不适应、跟不上的情况和感觉。2、对财政体制方面存在的不顺的问题，对财政收支管理上存在着的困难等，时有解决无望的情绪流露，因此有时影响到工作的成效。3、对局机关建立，有依赖于党支部和办公室去抓的=想法，自己亲自抓、亲手抓得不够，尤其是对建立、健全各项规章制度的工作有待于进一步加强。4、由于自己存在不愿出头的思想，所以近几年对上汇报争取不够，对外宣传作秀缺乏，致使本单位虽然各项工作业绩不错，但相关声誉表彰几近全无，从而在某些方面影响到全局同志的积极性，也影响到大家的收益。对此要汲取教训，今后要加以研究改良，至少从正面来说，要加强财政宣传的力度，让更多的方面更多的人理解和支持财政工作。年终工作总结篇5光阴飞逝，不经意间我来到市气象局已经半年了。岁首年终，静下心来回忆这段时间的工作，真的感到获益良多。在这段期间我在领导及同事们的帮助下，逐渐理解了一些业务，也参与了局内的几个重点工程，逐步对如何成为一个气象工作者有了自己初步的认识。一、“防雷检测”工作我将防雷工作内容分成了以下二个方面：1、检测方面自今年五月份起我与防雷办同事共参与了27处易燃易爆场所、17处建筑审核以及36个中小学的防雷平安检测工作，检查期间对多个单位提出了不合格及整改通知。并根据受检单位的防雷现状提出了我们合理化的建议，防止了对方单位的重复施工及资浪费。并且在期间对往年各受检单位检测报告进展了整理与文档归类电子化，在发现不同问题的同时，也给自身起到了学习和稳固知识的作用。2、气象工程方面以《前期对各受检单位的整改工程进展简单的归类，到中期通过与对方的沟通理解到对方单位的需求，以及最后根据对方的需求制定了实在可行的工程方案及施工》的3个步骤形式，下半年承接了包括市医院、陈石婷办公楼、中石油的3个加油站以及7个矿井的电涌保护器安装等多个防雷工程工程。二、人工增雪工作今年市的降雨量相较于往年下降不少，为不影响明年春季耕种，以及相应气象局的人影工作安排，11月我局进展了人工增雪作业。在局领导及同事们的共同努力下，从前期作业准备会议的地点确定到，中期对各相关部门的通知备案、人影作业各设备的检查，以及后期的现场操作都进展的有条不紊。我虽然是新进职工，对作业流程及设备不甚理解，但通过细心观察与探索，在作业后期也已能独立地进展一个定点的完好操作，让我自豪不已。三、后勤维护工作通过前期对气象系统的学习与接触，已根本掌握了预警系统及其他气象平台的使用及维护，以及为局里安装了全国电子会商系统，并跟踪及维护了**市多处自动观测站的整修。特别是在迁移沙陀子自动站过程中，通过亲身的参与，对自动站设立的各项要求及考前须知有了切身的体会，为今后建立更多自动站的工作留下了珍贵的经历。结合以上，通过总结一年来的工作，感觉到了工作中的诸多缺乏，需要在今后的工作中加以克制，同时还需要多看书，认真学习好标准规程及有关文件资料，掌握好专业知识，进步自己的工作才能，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，进步自身素质与专业程度，以适应时代和单位的开展，与气象局共同进步、共同成长。年终工作总结篇6调整信贷构造促进商品流通XX年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制总量、调整构造、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调构造、保市场、促流通。其中调构造是根底，保市场是任务，促流通是目的。经过一年来的积极工作，商业信贷构造得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人场面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，获得了比拟好的经济效益。调好两个构造，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有消费要素的调整及优化配置，从而到达控制通货膨胀、稳定开展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济开展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、进步效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个构造，进步原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。(一)调整好一、二、三类企业的贷款构造今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合XX年我们自己探索出的“非常制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进展了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”方案，使贷款投向投量、保压重点十清楚确，为今年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这说明，通过贷款存量移位，贷款构造更加优化。(二)调整好商业企业资金占用构造长期以来，由于我市商业企业经营管理程度不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在构造不合理;三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量构造的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：1.大力推行内部银行，向管理要资金我们在XX年搞好试点工作的根底上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显进步，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益那么大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。2.着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作发动大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。3.全力催促企业补资，向消费挤资金%，压缩各种结算资金688万元，使结算资金占全部流动资金为解决商业企业自有资金少、抗风险才能差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆催促企业补资外，还广泛宣传，积极发动，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推延盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共催促商业企业补资158万元，为年方案的6倍。由于我们开展以上工作，使我市商业企业的资金占用构造得到明显改善，全年处理各种积压商品595万元，使商品适销率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。全年补资158万元，使自有资金占全部流动资金的比重由年初的6.5%上升7.9%。通过调整两个构造，促进了资金存量向好企业投入，加快了资金周转，盘活了大量资金，使一方面资金需求量大、一方面资金占用严重不合理的矛盾得以缓解。实行商品监测，搞好商品供给商品是否丰富、价格是否平稳，是判断市场优劣的标准。商业信贷的任务就在于及时、足量地把资金输到穴位上，支持商业部门及时组织商品供给市场，防止市场紊乱，我们采取的措施是：(一)进展商品排队和监测为保证市场供给，理解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进展了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的采购既能充足供给市场，又能防止积压，减少资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进展监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进展监测分析^p，然后及时指导商业企业调整采购重点。如今年4、5月份，我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，及时提供资金支持百货站重点采购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常程度。在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。如今年6月份，我市蒜苔获得大丰收，一时间蒜苔市场价格迅速下落，广阔农民普遍为销路和价格发愁。我们认为，假如蒜苔价格下摆过低，肯定要刺伤菜农的积极性，明年的蔬菜市场肯定要受影响，为迅速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参加的协调会议，适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。我们及时发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，迅速稳定了市场价格，保住了市场