实用的工作计划5篇

第页共页实用的工作方案5篇实用的工作方案5篇工作方案篇1制定公司新的销售形式策略，贯彻执行做好各地区销售推广工作，明确销售目的与回款目的，明晰工作思路，以指导各项工作有顺进展，并最终完成既定目的。搜集、整理市场工程各项信息，对有效信息进展提炼，与业务员及代理经销商无间隙整体协调配合协助销售工作的推进。定期搜集整理分析^p市场报表，对市场销售数据、市场活动量、市场体系建立等分析^p市场信息资料，提出应对建议，定期作出市场信息快讯。与市场快速衔接，进步建立竞争对手档案，进展市场分析^p，根据市场情况和竞争对手情况、产品价格相关因素情况的变化，与市场委员会共同研究制定营销策略，产品资投放的方案、研究和管理销售策略，进展目的市场的选择、细分和确定。加强过程控制，跟进销售工作中对营销策略的执行和落实情况，动态掌握营销工作进展情况。制定销售根底管理制度和销售工作开展的研究，制定实在可行的工作方案和施行细那么不定期到驻外分公司进展业务工作的跟进和市场调查，动态掌握市场情况。建立和不断完善营销绩效评价体系，提出改良意见，做好有关考核工作，推动经营管理工作的开展。根据相关部门总结及报表等资料，作出每月经营综述。工作推进施行市场开发部全体工作人员必须在全面掌握公司产品知识、及竞争对手产品相关知识。及时理解市场行情变化情况以及其相关影响因素。对市场信息的搜集、整理和分析^p、断定，确保信息来的可靠性和断定结果的可参考性；进展目的市场管理，掌握市场第一手资料，动态掌握市场整体态势，全面熟悉营销工作的运作情况，开展对各项营销策略的研究调整、细化和决策组织工作，对营销业务工作和市场策略的执行进展监视控制和指导。保证营销策略制定的科学性和可操作性。市场部进展有效针对性的目的市场管理，熟悉各片区业务运作、客户分布情况、竞争对手情况和运输等情况，对目的市场确实定、选择和细分，开展产品资的分流方案、研究工作，保证策略效益最大化，确定最正确的营销量价组合，协助各区域业务人员更好地做好客户关系管理工作，标准驻外分公司业务工作，建立科学、完好的评价体系，对目的市场管理应动态掌握市场情况，____、竞争对手资料。同时，不定期到各驻外分公司跟进业务开展情况，熟悉业务，理解市场。对目的市场管理必须熟悉整个发运流程运作情况，与各区域业务人员、经销商及各部门保持严密联络，定期组织市场委员会会议，共同研究讨论市场存在的各项问题，保证公司利益和工作的高效推进。工作推进施行步骤搜集完好、齐备的相关市场资料，加强根底知识的充实和业务技能的培训，进步目的市场管理工作人员的根底工作技能。加强工作人员数据处理、分析^p技能和电脑操作技能的培训。加强与营销人员的沟通交流，同时参加相关培训，进步工作人员的业务程度。建立信息调研管理机制，与各区域业务人员及经销商协调配合，拓宽信息渠道，广泛搜集市场信息。同时加强与行业工程单位和保密局的联络和合作，扩大信息来，加大市场调查工作力度，及时掌握市场变化，不定期进展案例分析^p，增强对信息资料的搜集、整理、分析^p、判断才能，最终到达增强后市判断才能的目的。加强对销售情况的掌握，制定详细的任务下达流程和测算方法，细化任务量的核算方法，按公司经营目的和销售目的、市场情况科学、合理地下达销售方案任务。建立过程控制管理制度，与代理商建立协调配合机制，加强价格和合同管理。保证营销策略和管理措施的落实。加强市场调研工作的力度和深度，制定贴进市场和符合公司目前经营开展状况的阶段性销售策略，进步筹划程度，保证销售策略的利润最大化。加强销售价格的管理工作力度，细化运作流程和公司调价申报执行流程、特价审批流程，与各区域业务人员及代理商加强信息交流，形成价格执行文件，报公司审批后发文进展管理。根据公司战略目的和目前公司营销业务运作情况，作出营销组合量价曲线分析^p图，并作出相关评价，确定不同时期的销售方案最正确组合。对各种情况下的监章工作流程进展梳理，制定正常工作开展运作流程和管理制度以及应急情况下的处理机制，合同存档、查询管理机制。建立业务应急处理制度和措施，进步预测预防和应急处理才能，应变才能。工作方案篇2一、教学内容本学期将完成“必修1”和“必修4”第一章1.11.4的教学，教学辅助材料《作业本》。二、教学目的与要求认真深化地学习《新课程标准》，研读教材。明确教学目的，把握教学目的，把准教学标高。注意到新教材的特点“亲和力”“问题性”“思想性”“联络性”，注意对根本概念的理解、根本规律的掌握、根本方法的应用上多下功夫，转变教学观念，螺旋上升地安排核心数学概念和重要数学思想，加强数学思想方法的浸透与概括。在课堂教学中要以学生为主，注重师生互动，对根本的知识点要落实到位，新教材对教学中有疑问的地方要在备课组中多加讨论和研究，特别是有关概念课的教学，一定要讲清概念的发生、开展、内涵、外延，不要模棱两可。1.准确把握教学要求，循序渐进地教学。不搞“一步到位”;删减的内容不要随意补充;不要擅自调整内容顺序;教辅材料不能作为教学的根据;把更多的注意力放在核心概念、根本数学思想方法上，注重通性通法。认真研读新版《浙江省学科指导意见》、近年《考试说明》。关注深化课改的最新动向。2.学习理解教育理念，落实自然分材教学，有效进步课堂教学效率。努力理论“理解学生，教在心灵”。3.充分发挥集体备课的作用。利用集体备课，认真讨论教学得失，研究所教内容的重难点，安排周练的内容。强调以学定教，先学后教，备课中要备教材，更要备学生，突出学生的`有效学习。要根据实际情况，有针对性地组编训练题，做到每周一次综合训练(同步或“滚雪球”式的保温训练)，要搞好单元过关训练。选题要注意根底，强化通法，针对性强，防止对资料上的训练题全套照搬使用。4.在重视智力因素的同时必须关注非智力因素。应认识到非智力因素在学生全面开展和数学学习过程中所起的重要作用，并内化为自觉的行为，实在培养学生学习数学的兴趣和良好的个性品质，尤其要加强对学生学法的指导，从数学视野、思维习惯、理性精神、心理调节和应试指导等方面入手，全面表达人文关心。5.充分考虑本学期学校的实际情况，努力克制教学任务重、课时数少的现实矛盾，在进步课堂效率上下功夫。6.要重视对“数学尖子生”的培养，举行高一数学选拔赛，力争在上一级数学竞赛中成绩有所打破。7.努力把高一备课组建立成一个讲团结、讲奉献、求上进的和谐的团队。工作方案篇3一、指导思想：进步学生的心理素质，进步学生的心理安康程度是教改的重要内涵，国家教委新制定的中小学德育大纲中已明确将心理安康教育作为中小学德育的重要组成局部。因此要通过多种方式对学生进展心理安康教育和辅导，帮助学生进步心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的才能。二、主要工作目的1、坚持以人为本，根据学生的心理特点及开展规律，运用心理安康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们的身心全面和谐地开展。2、立足教育，重在指导，遵循学生身心开展规律，保证心理安康的理论性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。3、进步全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的安康开展。4、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进展科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，进步心理安康程度，增强自我教育才能。三、详细做法：1、学校心理安康教育队伍建立我校有国家二级和三级心理咨询老师各一名，负责学校的心理安康教育工作，但是学校心理安康教育不是心理安康老师一个人的事，是所有学校教育工作者的事，所以学校成立以心理安康老师为主，班主任老师为辅，其他老师为根底的学生心理安康教育战线，为全体学生的心理安康保驾护航。2、学校心理安康教育的开展(1)心理课辅导。本学期由心理安康老师不定期为各年级学生进展团体辅导。同时，各班在班内进展心理安康主题的班队会，为学生提供全面的帮助，主要为塑造班级集体良好的气氛和集体的良好行为，激发群体向上的精神。(2)心理咨询室。开设知心小屋，承受以学生个体或小组为对象的咨询。心理咨询室有专任老师负责，固定的开放时间，固定的场所。心理咨询室建立的环境布置除了符合心理辅导的要求，还要考虑儿童的审美特点。(3)办好知心信箱，以便个别学生羞于启齿，可以利用写信的方式和学校的心理老师进展沟通、预约咨询。(4)以点带面，利用学校宣传阵地本学期开展了心理安康主题手抄报设计比赛，在学生中大力宣传心理安康的重要性。(5)指导家庭进展心理安康教育小学生的心理安康教育仅仅由学校施行是不够的，在更重要的意义上讲，小学生心理安康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来与归属，小学生心理安康最后要归结于此。因此，学校、家长应该合力重视小学生的心理安康教育，我们的老师坚持不懈地向家长提出各种建议，指导家长开展小学生家庭心理安康教育。(6)指导小学生进展自我心理安康教育指导小学生学习简单有效的自我心理安康教育的方法：A、学会放松。要使小学生知道紧张是正常的心理反响，是可以通过想象、转移注意力、调整呼吸、体育活动、听音乐、唱歌、阅读、睡觉等方法调节放松的。B、与人谈心。要使小学生知道有问题要学会求助，在学校可以找老师、心理辅导老师谈心;在家里可以找长辈、亲友谈心;在社会上也可以有谈心的对象，如心理咨询等等。无论何事何时都可以与人谈话，学会与人谈心一辈子受益。C、学习写日记或周记。小学生要学惯用笔与自己谈心，把心灵的轨迹用文字描绘下来，这对心理安康成长有很大的帮助。老师和家长要尊重孩子的隐私，公开日记要得到本人的允许。小学生也不用过分担忧自己的内心机密被别人知道，要学会坦然地对人与对己。本着成长比成绩重要，成人比成才重要的理念，我们全体教育工作者全心投入，重视小学生自我心理安康教育，利用一切资开展小学生心理安康教育，促进全体学生的安康开展，为孩子的心理安康保驾护航是我们为之努力的目的。每月详细工作安排如下：9月：1、制定心理安康教育工作方案，明确本学期工作思路。2、咨询室布置工作完成后心理老师开场正常值班。3、正常开展心理安康教育的常规工作。4月：1、组织班主任学习有关心理辅导的知识、方法等。2、做好校刊知心信箱的编辑工作。3、利用小主人电视台进展心理安康知识专题讲座。4月：1、利用家长学校向学生家长宣传心理安康知识。2、对学生进展常规心理安康测查。4月：1、利用小主人电视台进展心理安康知识专题讲座。2、做好校刊知心信箱的编辑工作。1月：1、进展今年我要压岁言活动发动。2、心理安康教育学期工作总结。3、心理安康教育档案资料汇总整理。工作方案篇41、完成春节期间各部门备用物资的采购。2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订。3、召开供给商协调会，安排春节物资供给工作，保证不影响酒店正常经营。4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定酒店负一楼废品收货商。5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作。6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续。7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。8、分类别召开各供给商座谈会，着重听取供给商与酒店合作中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订详细解决方法。9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态。工作方案篇520xx年，我镇人口与方案生育工作在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，坚持以党的十八届三中、四中全会精神为指导，坚持方案生育根本国策，以稳定低生育程度为目的，以机构改革为重点，加快镇村资整合，提升效劳质量，强化宣传教育，落实优惠政策，标准基层根底管理，改良工作作风、进步工作质量，通过全镇干部的共同努力，全面完成了方案生育各项任务，现就全年工作总结如下：一、全面进步计生质量指标，顺利施行人口方案通过一年的努力，20xx年全镇共出生42人，死亡26人，人口出生率10.9‰；死亡率6.7‰，自然增长率4.2‰。已婚育龄妇女668人，累计落实各种节育措施622例，其中结扎339例，上环226例，药具54例，综合节育率为100%。出生人口中，一孩27人，二孩15人，方案生育率为100%。全年共开展“三查”效劳4次，重点对象“三查”率达100%。二、加强组织领导，夯实工作责任一是设立方案生育专线工作组，制定落实了领导联村，干部包组的计生工作责任制度。做到了经常性工作、阶段性工作结合，严格执行“一票否决”制度，进一步夯实包村联组责任制，加大催促检查力度，稳定推进各项工作落实；二是与各村签订人口方案目的责任书，细化工作任务,责任落实到人，对全年计生工作量化考核，实行奖罚兑现，确保了全年计生各项工作任务的圆满完成；三是运用阶段性的以会代训的形式对各村方案生育专干和中心户长进展了屡次业务培训，进步和增强了他们的业务程度和工作责任心，促进了计生各项工作顺利开展。三、加强业务标准指导，进步计生管理程度方案生育基层网络建立始终是计生工作的重要环节。一是按照市、县统一安排，以推进城镇人口网格化管理工作为抓手，以基层计生精细化管理为目的，进一步强化镇村工作责任，严格执行村月例会制度和计生干部入户访视制度，确保计生根底台帐管理制度化、常态化；二是采用集中和个别指导的方式对各村方案生育专干进展业务培训，以统一的内容，统一的标准，指导标准村级的“卡、册、表、牌”，确保计生软件标准运作；三是安排专人对全镇人口和计生情况及时的录入全员人口信息系统和流动人口系统，并定期对全员人口信息系统信息进展维护和更新，确保了人口信息管理的正常运作。四是加强计生协会工作，为每个村计生协会装备了必要的宣传资料和宣传设施，使协会有了活动场所，增强了计生协会的凝聚力，通过抓计生根底建立和清理标准计生秩序使全镇计生工作整体程度得到了进一步进步。四、全面落实优惠政策兑现，促进计生工作安康开展今年我镇根据相关政策和上级下达的指标，认真完成了了计生优惠各项工作。一是扎实的开展了农村方案生育奖励扶助对象调查摸底工作，对全镇年满60岁的独子户、双女户家庭，年满55周岁的独女户家庭，逐一进展认真的摸底核查、公示、建立个案登记，对符合奖扶条件的5人进展确认上报，落实了相关方案生育奖励扶助政策；二是为已领取《独生子女荣耀证》的57对育龄夫妇及时办理了方案生育家庭意外伤害保险；三是为3对农村再生育政策内夫妻自主选择落实绝育措施给予以奖代补政策的落实兑现；四是为符合计生合疗退款的农户进展了合疗退款；五是建立了“史家庄村创业示范村”，并在此根底上开展了60户计生家庭创业大户。通过这些优惠政策的落实，表达了方案生育爱民、惠民、亲民政策深化人心，极大的调动广阔育龄群众实行方案生育的自觉性。五、深化开展计生宣传教育，推进新型生育文化建立为了彻底转变育龄群众的婚育观念，我们以宣传教育为先导，言论引导为根底的指导方针，以深化开展婚育新风进万家活动为主线，按照建立社会新农村、新家庭示范村标准要求，紧扣人口与方案生育工作的目的任务，采取向群众发放宣传品、刷写宣传标语、办板报、建立村级人口文化大院、培训等多种行之有效的宣传方法，广泛宣传《陕西省人口与方案生育条例》、《流动人口方案生育工作条例》以及优生优育、关爱女孩和国家方案生育奖励扶助政策，倡导新的生育