房地产策划师职业培训讲义

房地产策划师职业培训及实践培训教程目录绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么

第1篇房地产策划基础知识第1章房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段1.3房地产策划发展的未来方向第2章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地产策划基础知识第3章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容3.2项目洽淡阶段3.3组建机构阶段3.4项目调研阶段3.5硕目研讨阶段3.6提交报告阶段3.7实施方案阶段第4章房地产策划模式4.1房地产策划模式的涵义4.2房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系

第1篇房地产策划基础知识第5章房地产策划创意5.1房地产策划创意的涵义与作用5.2房地产策划创意过程5.3房地产策划创意思维5.4房地产策划创意思维方法5.5房地产策划创意运作第6章房地产策划主题6.1房地产策划主题与主题策划6.2房地产策划主题作用6.3房地产主题策划基本原则和要求6.4房地产策划主题分类6.5房地产主题策划具体运作6.6房地产主题策划案例分析

第1篇房地产策划基础知识第7章房地产策划师7.1房地产策划师涵义7.2房地产策划师的地位与价值7.3房地产策划师的知识体系7.4房地产策划能力与素质7.5房地产策划师职能7.6房地产策划职业道德第8章房地产策划代理8.1房地产策划代理涵义8.2房地产策划代理运作环节8.3房地产策划代理形式8.4房地产策划代理来源与模式8.5房地产策划代理收费8.6房地产策划代理业发展趋势

第1篇房地产策划基础知识第9章房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告9.7房地产广告策划报告

第2篇房地产项目策划第10章房地产项目策划概说10.1房地产项目与项目策划10.2房地产项目策划的发展阶段10.3房地产项目策划的特征及作用10.4房地产项目策划基本原则10.5房地产项目策划系统第11章房地产市场策划11.1房地产市场策划概说11.2项目区域经济调研11.3项目市场分析策划11.4项目市场要素研究11.5项目市场细分策划11.6项目市场定位策划11.7房地产市场策划应用案例第2篇房地产项目策划第12章房地产投资策划12.1房地产投资策划概说12.2项目投资环境分析和评价12.3项目投资时机分析和选择12.4项目投资区位分析和选择12.5项目投资内容的分析和选择12.6项目投资模式与开发模式的选择12.7项目投资的经济分析与评价12.8房地产投资策划应用案例第13章房地产设计策划13.1房地产设计策划概说13.2房地产项目的概念设计13.3项目设计的内容与规模策划13.4项目设计的环境策划13.5项目设计的功能和空间策划13.6项目设计的户型策划

第3篇房地产营销策划第14章房地产营销策划概说14.1房地产营销与营销策划14.2房地产营销发展阶段14.3房地产营销策划的特征及作用14.4房地产营销策划的基本原则14.5房地产营销策划的理念体系14.6房地产营销策划的模式类型14.7房地产营销策划的系统14.8房地产营销策划的创新第15章房地产销售策划15.1房地产销售策划概说15.2房地产销售计划与周期15.3目标客户群分析与定位15.4房地产定价策划15.5房地产推广策划15.6房地产公关活动策划15.7房地产销售费用与推广效果15.8房地产销售策划应用案例第3篇房地产营销策划第16章房地产形象策划16.1房地产形象策划概说16.2房地产文化定位16.3房地产形象定位16.4楼盘命名策划16.5楼盘形象设计16.6楼盘形象包装第17章房地产广告策划17.1房地产广告策划概说17.2房地产广告策划流程17.3房地产广告目标确定17.4房地产广告主题与表现17.5房地产广告媒介选择与运用17.6房地产广告设计与创意17.7房地产广告预算与安排17.8房地产广告效果与反馈17.9房地产广告策划应用案例

绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么房地产与策划涵义

狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。它包括三种形态：单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地”。房地产的特征是：位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。

广义的房地产是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业。

哈佛企业管理丛书编纂委员会认为：“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作为当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。然后订出策略、政策，以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。”

策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。它包括行业策划、区域策划及其他策划等。

房地产与策划结合在一起，为房地产项目开发成功增添了一种有效的途径。它具有必然性：第一，房地产项目开发需要策划行为的参与。第二，策划行为能力为房地产项目开发保驾护航。第三，房地产与策划行为相互相合，为房地产项目开发创造更好地经济效益和社会效益。

0.1.2房地产策划专家释义

王志纲认为房地产策划就是寻找一条创造良好经济效益的“路”，并且这条“路”是最好的、最快的。黎振伟认为：“策划是激发创意，有效地运用项目中的有限资源，选定可行方案，达成预定目标，解决难题的过程。”柏伟、韦达认为：“房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等。”

0.1.3房地产策划要义简析房地产策划涵义包括如下几层意思：第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。第二，房地产策划具有明确的目的性。第三，房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。第四，房地产策划是按特定的程序运作的。第五，房地产策划是以概念设计为中心进行的。第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。第七，房地产策划要比较和选择多种方案。

0.1.4房地产策划本质特征1、市场性2、地域性3、前瞻性4、系统性5、创新性6、操作性7、效益性

0.2房地产策划干什么1、为企业创造社会价值和经济价值2、为企业充当智囊团、思想库3、避免项目运作出现偏差4、增强项目竞争能力5、整合众多项目资源6、提升楼盘价值和附加值

0.3房地产策划有什么0.3.1房地产主题策划房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。策划主题包括宏观主题和微观主题。0.径3.临2房地月产项广目策文划目前所旋说的房杠地产项故目策划市，实际举上就是枕指房地舱产项目洽的前期刊策划。肝房地产绕项目策舱划是为捞达到房滨地产项历目预期买的目标斥，根据隐对现状项的充分护了解，光对未来蛋发展的种科学预滥测，围投绕项目抖目标所厌采取的卖方式、拍方法、季程序等拨进行全造面、慎啦密的构串思、设涝计及优以选所组较成一系撇列的工怨作。0.早3.在3房地孩产营移销策遇划房地石产营鞋销策惰划是贤以综津合运恼用市搅场营兴销学莲及相瓶关理珠论为岂基础六，以掉房地驰产市腔场调桨研为暴前提谣，从堡项目况竞争股的需穷要出手发，选科学象地配行置企朱业可饰运用化的资述源，傻制定跃切实牵可行羽的营宜销方圈案并罗组织伶实施义，以颜实现地预定全的营夜销目煮标。房地产句营销策每划包括贝销售策目划、形躁象策划蜓和广告盘策划三茅大部分虹。0.喜4房地产众策划想洋什么0.侨4.终1独创叉原则砖想法房地产洞策划要脑达到独县创，永辞不雷同资，必须伞满足以元下几个警要求：1、房地时产策划次观念要月独创2、房地猛产策划家主题要衫独创3、房基地产运策划拴手段钩要独浮创0.4键.2整合蛮原则户想法为了之有效你地整今合房登地产苹开发唉项目中的客薄观资自源、乞必须娇做到疗以下腾几点峡：第一，且要把握修好整合茶资源的霉技巧，竿在整理硬、分类撒、组合俯中要有嫩的放矢朋，抓住毛重点，耽使客观钻资源合疏力加强票，达到1+溉1〉陷3的效皮果。第二，补整合好痕的各个魔客观资判源要围昆绕项目雹开发的梨主题中发心，远剪离主题谅中心资皂源往往咬很难达沾到目的如。第三联，要腿善于摆挖掘探、发裕现隐径性资狡源，登这是际策划堡人的阴一个扮主要妨任务百。0.4禽.4人文原拘则想法在房地痰产策划绵中要把皂握好人岁文原则沙，必须嘱注意以虎下几点要：1、对喜我国迹人文锁精神卧的精词髓要夹深入薯地领贵会2、运啄用社渣会学岛原理羡，把疮握好驰人口计的各吃个要冰素3、把毙文化己因素爪渗透滩到策屈划项昌目的脂各个语方面4、通刺过民骂族文衣化的条积累独，促愤进产板品及道企业摧品牌刚的形通成.0.葛4.宇5全局原群则想法房地浊产全器局原漫则的府主要销要求逝是：1、房仪地产颗策划瘦要从匹整体梁性出稀发，仗注意昏全局印的目帽标、听效益佛和效弹果。2、房醉地产事策划贵要从陆长期诊性出泻发，毫处理两好项碑目眼趟前利加益和悬长远剃利益兰的关拉系。3、房地朋产策划芬要从层懒次性出麦发，总谁揽全局牲。4、房使地产雀策划鉴要从津动态皂性出顺发，垒注意泽全局违的动旅态发宿展。0.告4.基6可行原链则想法贯彻房狸地产策能划的可既行原则蕉，可从畅以下几属个方面过着手：1、策划富方案是脑否可行2、方岔案经识济性效是否虾可行3、方听案有能效性季是否等可行0.乓5房地羡产策躁划讲翅什么0.些5.贺1房地产救策划学征科简介房地阿产策脊划学内是一积门综裤合性董、边屋缘性言的科裹学，秃也是掩一门糠应用包性科曾学，播具有廊如下女特质念：房地厉产策忙划学蒙是一绵门实唇践科疮学房地帆产策抗划学莲是一许门思档维科勉学房地产题策划学令是一门活整合科歌学房地山产策个划学侄是一肺门策荣略科脖学房地领产策融划学牢是一勺门艺尝术科藏学返回目斧录第1篇房达地产策陆划基础戚知识第1章像房地产疤策划简徒史1.1房地产范策划发店展的历兆史背景1.朵1.夺1房地产攀策划产腐生的背闷景1.书1.绝2房地慈产策碍划产趟生的蛇原因首先闭，房姻地产杂业进仿入低君潮的傍客观蔽现实佛和要腾求促侨使房裹地产驾策划信的产长生。其次璃，计晓划经乏济向互社会垫主义精市场躬经济喊转型乏的大宁环境第三牧，知寸识经颜济时棒代到摆来时尿刻，漆智力躺、智吉慧普暴遍受押到了汪人们列的重浪视。1.哀2房地钱产策呢划发主展的喘历史躬阶段1.2那.1单项策揪划阶段1、广著东顺面德“据碧桂伐田园买”2、阶段塔特征：严运用各忘种单项惹技术手闻段进行妇策划，齐并用某体促技术蒸手段深充入开展章，规范诞操作，门取得了牌良好的骂效果。3、策括划理巴念、肤思想乞逐渐柱形成4、“大限陆奇书逃”——寒《谋事唱在人——王志判纲策嫁划实肃录》1.爬2.拘2综合策对划阶段1、广州继“锦城迅花园”2、阶段有特征：疏各项目居根据自傍己的情骄况，以畜主题策访划为主忌线，综详合运用蜂市场、莲投资、苗广告、价营销等晚各种技雅术手段尺，使销原售达到腰理想的洞效果。3、“责概念幻玉地产荒”理摸念4、“胀策划叉基本献理论于”和赌“全还程策睁划理疑论”5、策然划流廊派多间元化6、策划郑研讨活链动7、策蓝划动趴作模疾式：赵一是清以公距司的砍组织僚形式肾；二诞是以掘策划愈研究钟与实相践相劫结合春的组弟织形王式；祥三是假以自恰由策救划人修身分涝出现幅的形映式。8、策划件思想争铲鸣出现1.2取.3复合摸策划项阶段1、广蹈州“屈奥林粪匹克轮花园袖”2、阶灶段特顷征：征狭义期地产犬与泛炼地产义相复列合，辰即房猪地产危策划登除了两在房须地产煮领域句运用叹各种赴技术懒手段么外，醒还可腐以运清用房棕地产否领域柏以外因的其顾他手置段。3、“盼泛地叛产”第理念4、“概揉念地产刻”顶峰——萄“S彼OH复O现代期城”5、“战革略策划窜”理论幕和“房刻地产全堵程营销室”理论6、策划姜界出现搜混乱现鸭象7、策信划介铺入互塌联网1.2品.4整合周策划第阶段1、广枕州“昆星河丧湾”2、阶段射特征：组以客户偏的市场躲需求或脉潜在需伶求为中疼心，整逼合各种兵产业、词理念、绝智力和惩手段，裳使推出拉的楼盘江升级换掏代，在可激烈的伶竞争市扎场中脱饿颖而出肺。3、整拼合策拜划三桶大走单向在此阶破段，房凭地产策糖划出现雁几个方幻玉向：一女是大盘月策划；投二是连轮锁策划武；三是糟城市策非划。4、策贪划模盼式形烧成5、策划课理论走灰向成熟6、策骑划人算才“广北伐株”7、学术话争鸣走款向理性1.久3房地眉产策掀划发厨展的居未来恼方向1.3辰.1房地产撕策划发历展的特筝征1、房地产策划产生于计划经济向市场经济转型时期，带有明显的经济转型痕迹。2、人们对房地产策划价值的看法在思想上比较混乱。3、房地产策划从沿海发达城市向内地城市推进，“克隆”现象比较普遍。4、房地产策划模式多元化，策划理论日益丰富，策划价值得到肯定。5、房地产策划侧重现有市场的分析和谋划，对未来市场预测和新市场的开拓力不从心。6、房地产策划咨询与民族文化渗透一起，具有鲜明的民族特征7、房地产策划咨询以知名策划人领衔，其他人员具体操作的情况出现。1.3理.2房地产探策划发飘展的思激路1、房地舟产策划里咨询不掀会走向准消亡2、房地躲产策划逮咨询需事要借鉴符国外管主理经验盾和咨询窗技术3、房地愁产策划壮咨询需抽要建立渠完善的消资格准歪入制度4、房地薯产策划虚咨询需能要成立怒行业协柳会来规掉范其各摘种行为5、房钳地产谷策划依咨询吵需要喉加快探其产矩业化浙的进岗程1.外3.侵3房地志产策吴划发瞒展的算趋势1、房地液产的策惠划观念沸从产品饱品牌观帆念基础陡上向企剩业品牌碧的观念仅转变，砖从追求驻社会效秃益和经舟济效益侄观念基拼础上向撑生态效王益和可鸟持续发勾展的观佣念转变队。2、房这地产旱的策渐划组柿织从抚“自礼由策圣划人缸”走馒向群惊体组棍织；字从群跟体组况织走细向专申业分锐工、饼相互绿协作满的轨凭道上柿。3、房地怜产的策摆划手段妄依据房余地产项喂目的具欲体特点骨，既有惨宏观把育握，也铲有微观昏切入；迁既有战愁略引导雕，也有汤实战操凭作；既塌有人文御参与，厕也有科捎技配合斤的多元栗化、立足体化策孟划技术茅手段。4、房叙地产抵的策徐划方懒法从络侧重梨项目舟概念北转到丙项目醉概念匠与项肿目细浊节并骗重的纽奉方法融上。5、房灾地产弹的策挑划理靠论由滨单薄蜂、零临散的苹思想猾、理终念逐毫步形邻成全抬面、额科学编的理犁念体杠系。6、房地吸产的策衬划信息共从人脑割搜集转赚移到人壳机结合粗；在信酸息的分最析上，磁从定性盘分析转舒移到定副性定量筋相结合卷。返回丛目录第2章茫房地产震策划理茄念2.1概念地览产与泛申地产论1、概念偷地产的竞内涵王志环刚提煌出的末“概艇念地使产论戚”包粮括以继下内运容：第一碎，房喝地产夺开发移项目技是有奸概念锡、主逆题支监持的经。第二毁，概缩慧念地而产是刚一种务经营友理念跪。第三架，房孩地产篇开发泛项目娇要进格行“笑概念逗设计伐”或亮“理终念设唯计”钩。2、泛谜地产慕的内完涵王志鉴刚：第一条，泛托地产的继承撤概念姐地产绞的精变髓，载并进付一步狡深化广和完伞善。第二闪，泛椅地产缸是与城狭义拖地产谦相对乎的概思念。狭义笛地产摧是指申住宅梢、写挤字楼布、商辽铺等牌商品俩房的悟开发武，并鸦为房烈子配遗套设驴置一劝些基芬础设惠施。泛地产爷，就是片以发散执的思维智方式、研跳出行孩业，整拔合资源帖，将狭衬义的房脸地产与盐工业、蜂农业、豪商业、饿旅游业瞎、体育糕业、教温育、科曲技等产晌业融合宵起来，哪营造新胡的文化跪和生活收方式。彼泛地产氏的关键拾是理论敌创新。2.体2新住潮宅运启动新住宅维运动的房诚内容集卫中反映乳在《〈新住筑宅论纽奉坛〉上海小宣言》，主要滑内容如酬下：1、新住色宅运动陡的含义“新逮住宅乒运动吵”是坛由只理能各育国城植市防哨地产奋开发仗商协投作网自络（恭中城问房网兼）和父一批安建筑滚师、减社会田学家朽、经萌济学急家和IT界人部士共菊同发于起的巾一次脆住宅争观念记和实青践的塔创造柔性运但动。2、新这住宅凡运动撇的目请的建设砌一个驰市场破化的掩平台驾，通牧过开愤展共读同培侮训、欲联合汁采购征、集通体融丢资和步联合追开发费等深胸层次愚的合辛作，恭引导木并规奇范中畅国的艺房地访产市杆场。3、新吊住宅食运动裕的内直容（1）“新报住宅论侮坛”是刘一场住寺宅开发彼实践的考创新活浊动。主永张关注计普通人魔，面向垦普通人地。呼吁课深入市蛛场调查遭，研究璃市场和驱消费者削心理行旱为。（2）“新乒住宅论哭坛”是优一场住奖宅技术牧和材料浇的创新建活动。（3）“隐新住设宅论粪坛”芬是一敬场居唇住观茅念和槽集注渔文化薄的创去新活所动。（4）“尾新住详宅论亮坛”伯是一童场重番建行斧业新党秩序灭的创抚新活柜动。（5）住宅贸是社会财生活的柿载体，苍影响面技非常广惑泛。1、居貌住郊船区化天的内抖容：（1）居菠住郊杨区化蜡是以胁市场夸份额嘴为核封心的摊新的松营销陆理念剥，它抵是对忆居住纷文化墓、消肯费模伴式的甲细分司。（2）居胡住郊昂区化蜓需要结一个腊渐进傅的过宫程，瞒它的科实施图需要子以便厉利的柏交通网，规作模大饭的小科区，里消费梁者的匆一定狗经济无实力亲，突盲出的筹小区青特点鬼和较权大价密格差吴距。2.3居住鸡郊区坡化与古新都依市主品义2、新都墓市主义性的内容畅：（1）新印都市帽主义冤是对订居住甚郊区粉化的鲜极度砖低密牧度、奖分散扒化的布反思勉。（2）新都肌市主义逆主张：巧任何发绪展都应迫采取紧浙凑方便精适合于棒步行的畅邻里街授区形式曲，这样标的地区臂应有清蔑晰界定遍的中心南和边界吨。（3）新革都市参主义乒居住财区有等三个御要素物：生跑态性过、经矮济性轰、产间品的军高品乌质性企。2.4生态住畅宅理念1、生态宗住宅的淡含义生态住投宅是运忘用生态梨学原理柱和遵循监生态平霉衡及可柿持续发膛展的原嗽则，即券综合系族统效率节最优原撒则，设稼计、组蚂织建筑患内外空榨间中的洽各种物膛质因素译，使物广质、能接源在建铃筑系统御内有秩斧序地循轰环转换杯，获得它一种高织效、低胀耗、无指废无污缩慧染，生误态平衡译的建筑早环境。2、生违态住纤宅的搅类型（1）生抵态住丧宅类波：以驴艺术防为本桃源，奋最大貌限度胜地开择发生寇态住飞宅的倚艺术肾功能（2）生继态智日能类压：突仇出住蠢宅的辅智能穷化，满置入指尽可立能多恒的能衣够提尾供智增能服纷务的节可能馋装置（3）生态们宗教类医：主要迟以氏族务图腾为器精神与羊宗教的厚宅式产蒙物（4）原层始部浪落类源：造宿型均柄为原叠始人陷、土劈燕著人肃的部剥落形桑式为玻主要逼依据还，它哈是一妙种提货供人亩回味失、体尘验部死落和堂栖息茧方式杯的住架宅（5）部分团生态类痰：是在厦受限制袄的条件泽下的一游种局部竹或部分唇尝试，删是若干串房间中捐的几间棋，或者浆是房间透中的一奸部分装姜饰成具痰有生态距要求的拒“部分周生态住零宅”。（6）生态繁荒庭类商：就是太在生态忘住宅中富造就两满极分化加的可能遣，一方夹面从形绢式上最柴大限度免地回归东自然，去进入一榆种原始如自然状总态中，琴另一方落面又在贤利用现泰代化科诵技文化幼的成果进。3、生态乓住宅的共特点：苏健康4、生敏态住呼宅要闲求：腾舒适益、方叨便、忍安全浆、卫桨生、商美观5、生聪态住戒宅系污统（1）能源遵系统腊（2）水摊环境缠系统（3）气环蹲境系统御（4）声隆环境这系统（5）光环史境系统恰（6）热环蔑境系统（7）绿化陪系统麦（8）废弃鹅物管理硬与处置合系统（9）绿静色建舟筑材盈料系重统2.浸5山水城泪市思想1、山水合城市的眉含义所谓山蛾水城市生，其核渔心精神剩是以人移为本，所天人合炎一，建驻设最适篮宜人居霞住的城把市。山咱水城市霞的基本箭含义是税人与自票然的和旨谐统一原。（1）山水城值市表现脑是“四翁高”、捏即高文屿化、高胞技术、孤高情感筹、高级剂生态城笨市。山水城萌市体现蚕“三性贝”，即旷科学性杂、民生姥性、时皂代性。山水城宵市体现宋出生态郑关联的葛自然性牢、环境遗容量的棵合理性下、构成赠因素的须协同性水、景观眼审美的岁和谐性茧及文脉尼经营的潜承续性灰。2、毅山水肤城市蒙的特著征（2）山山水城域市观缝念主纽奉张，商用现碍代科掀学技学术，晋把整纯个城陈市建答成一目座大尿型园留林，同让现跪代中歼国的团居民箭百姓耀能享胀受到躁“回司归自旁然”突、“柴天人沟合一筑”的敌美好赞境界敌。返回础目录第3章售房地造产策搬划程损序3.1房地燥产策释划程陪序涵辽义与锈内容3.拳1.感1房地极产策粉划程台序涵揉义房地脱产策哀划程暑是按告一定扰的程业序进惕行的洞。所泽谓策盖划程铁序，绩就是应指一衣个项雕目在腊进行录策划狠的行宽为中树，按或其内洗在联记系性换排列邮出的妨先后恩工作祖顺序绍。房仇地产惯策划季程序睛就是忽要完纤成以环一项念房地霜产策井划从载头到购尾应助该做庆哪些侧工作么，应狂当先倡做什葛么，恩后做都什么羊。3.1展.2房地狡产策游划程抗序内淘容房地产醋策划程开序如下下：项目洽粮谈阶段组建机康构阶段项目调饼研阶段实施方说案阶段提交报储告阶段项目研症讨阶段3.告2项目洽咳淡阶段3.乘2.耳1策划吐业务绒来源一般来个说，策扎划代理清机构想欣取得项红目业务粒有三个抹渠道：1、主轧动联坊系开对发企膨业主动联烧系要注葵意几个愁问题：（1）要唐做好域推销厘自己苦的宣国传资邻料。（2）要劣组织释专门另的人音员负丽责联队系（3）平汉时要然跟开春发企系业打挨成一坡片2、开发固企业慕忆名前来3、通过贫关系来挺联系业双务1、明翠确策魔划代汉理的披基本辨事项项目涉策划偷的目劣标、项目猴策划肿的对枕象、项目强策划倦的时呈间、项目策阿划的收巴费。3.糕2.践2签订液策划桨合同（1）委材托人丙和策渔划代雄理机彩构（2）策划底代理项皮目达到俭的目标（3）策烤划代图理项卖目的步具体蚊内容（4）策彩划项泰目的毯代理旷时间（5）策义划代飞理的庙服务垃费用着以及鲁支付动时间（6）违约柿责任及犁争议解滨决的办宪法（7）委托射人和策裹划代理持机构需戴要说明抛的其他术事项以上是纵策划代下理合同售的基本珠内容，染策划代寺理机构漏可根据烫委托项熄目的具都体情况班还可增街加一些温其他内僵容。2、具策划代罩理合同烘的内容3.3纷.1组建策体划机构1、项伍目前绩期策知划的脱组织汇结构（1）项牧目组寸。人些数一熊般在10人左右及，由策志划总监职总体负掩责，负躺责总协获调。下歪设宏观弊调查组供、微观凝调查组舌、产品冒设计组纲和投资至分析组抗四个小摊组，依啦据项目奴的大小非，每组茄人数在2～3人。（2）宏观择调查小狭组（3）微观抛调查小担组（4）产品箱设计小嫩组（5）投隶资分怨析小荣组3.个3组建机帽构阶段2、项目辜后期策骆划的组疤织机构项目宜后期膀策划惹即房略地产医营销信策划元阶段坝的策凑划业榨务，吧策划漂项目团的人圈员数缴量和爽配备心如下仅：（1）项茂目组木。人宣数一喉般在10人左神右，元由营脏销总灵监总蒙体负电责，趣负责掩总协化调。宋下设泊市场鲁调研盒组、毯销售罩策划甲组、那广告字策划明组三用个小季组，晚依据够项目捏的大亮小，减每组幅人数块在2～3人。（2）市存场调李研小忙组（3）销售变策划小竭组（4）广佩告策鸭划小辅组如果还械有销售们代理工裳作，还统要组织尊一批销假售人员悲进行前娇期的销械售培训寒工作。1、调研单工作计攀划一般采亲用市场曲调研计恐划表来争制定。效市场调毯研计划淘表简单淋明了，集计划目览标、人姻员结构般、完成冶任务量底、主要哗方法与陶程序、耐完成计徒划时间暮、所需草费用等婆方面一搬目了然千。2、分组盐工作进魔度每个哪小组颂都有易一个爹工作王进度省，来说衡量幸小组遗的工宵作进策展情天况，至一般尤用工纳作进隙度表据来表捷达。3.粥3.茶2编制效工作剃计划3.4梁.1搜集绍调研乞资料1、搜集催资料应休注意的乡丰问题（1）快倒速了认解区酿域情忽况（2）善于斯乔装打疲扮，套键取信息（3）充于分利套用人椅际关钳系（4）二月手资呈料也巧不能翅放过（5）做好臂问卷调霜查工作3.乱4项目调卡研阶段2、调档研资逃料的话主要盖内容房地产店调研的彩内容很萝多，要喘依据委境托策划刚代理项陵目的具或体内容牢进行搜摧集。（1）房地国产市场渠环境调郑查（2）房咐地产糊市场士需求岁和消至费行版为调弄查（3）房败地产悼价格孕调查（4）房地探产价格葡调查（5）房稠地产伸促销诵调查（6）房熔地产妄营销疏渠道踢调查（7）房希地产此市场恰竞争肯调查具体蔬步骤兔：1、分佩析整干理资养料：状填写注好当袭天工访作进遥度表恰；当敌天搜崭集的艘资料爽信息渗，最馋好安印排当峡天开袄会交颜流；甘当天冻搜集央的资盟料信伴息，枝最好筐安排晚在当于天整制理完云毕。2、资料轻质量过庆滤：数班据统计番分析、毁情报裁迟剪提炼牛、信息建分类整勾理。3、各撇组信注息资楼料汇租合。3.畏4.沙2分析整雕理调研盯资料3.5誉.1分析校研讨为了使锁项目分勺析研讨伪工作做拉好，一百般采取融碰头会笑的形式薄进行策冠划创意泼。在举封行碰头位会之前淋要注意铸几个问愤题：1、要喂明确匠碰头厦会的旷目标2、各此小组戚成员巧做好驾会议痛准备3、畅泊所欲赶言，不碰头螺“火蒸花”4、确定岸策划创柳意成果3.5硕目研集讨阶段草拟初嚷稿一般牌有两种科形式：1、一个虹人草拟芒完成个人流独立货完成摸报告举的编叹定一如般在园项目陈不大除、调朵查不渣深、邻篇幅配稍短眉、人阶手不破够的火情况亩下才慌能进妇行。2、集屠体草尝拟完皇成集体蛾草拟猴报告贞有两热种形务式：搜一种姻是由婶多人末共同多讨论然、构辈思，刃分头蜡准备窜材料丘，推采一人漂执笔止。另收一种牌是由栏起草牧小组惕共同圾酝酿顾思路倘，由键多人灶分工俱执笔共，一天人统蓝稿贯幅穿。房地洋产策妙划报加告多别采用柱集体斧草拟喝完成瞧的形朽式。3.并5.然2草拟初刺稿3.6逼.1协商匹策划寇结果与客过户协盟商策现划结棒果时砖要注屠意的助是：1、沟蝇通时广不要者直接摧说出株结论漠，而恼是通抛过介抗绍项玩目的复调查腰、分横析、敲论证耽后取觉得的析客观枝结论弓。2、尽恋量采骄用直进观、黄简洁屈的方形式来锡与客喂户交短流，兵避免头呆板之枯燥密的气分氛。3、如倾客户须对项惨目策和划的生结果狱有看球法，胃应耐熄心、有诚恳陵地给葱予说谷明，拐以取妹得统陕一的睬意见历。4、对之于一衔些数畅据的界问题作，一研般来骆说客肺户是材没有雕什么副意见炊的，总除非尾你的渣专业刚不过您关。3.谱6提交报俩告阶段1、项目按小组要拿对报告转进行修厉改在策俘划报揪告编间写出么初稿撕以后粥，会弊出现涂各种越问题飞，项宵目小侧组要绿本着其对客平户负甩责的毙态度船，认寸真地壳进行唉修正虽和改圾动，字不能偿马虎烫从事办。2、客封户要昂求对西报告伍进行龟修改要与客牧户协商魄策划报揉告结果辣过程中阔，客户预根据自闹己感受牺和判断舅，肯定抹提出很兼多需要术修改的创地方，御有时甚箩至要求惜推倒重饺来。3.冒6.俊2修改策浓划报告1、策划丑报告形票式组成一份剩完成杏的策般划报咐告的匹组成太部分土是：幕封面盈、扉围页、僚提要改、目抬录、扮正文舰和附敢件2、提载交策齿划报考告提交报凝告的形寄式有两赢种：一济种是传苏统的印剥刷文本嗽；二是挡电子文乐本。3.6恰.3提交策遥划报告策划资自料归档本的目的睡是:建立抛资料余库和惹备案姑，以芳方便冤今后弃的策项划及温管理凉工作伪。3.6损.4策划咱报告剃归档3.碗7.堤1指导方逐案实施1、要与饮销售人续员进行府沟通，晃把策划纳方案的池内容和赌执行要纹点解释眨清楚，域避免出稀现策划披方案在改销售过钱程中出歉现变形高或偏离做策划方突向。2、最达好与牢销售牢人员贫打成吵一片概，共毯民把拌销售义执行样的事仓情当问作自夹己的柏份内口事。3、策划跟师经常男在第一竟线进行杂工作，同就能很说快纠正咽偏差，询调整思膜路，策戴划出适仙合市场梦变化的向策略来押。3.7实施方往案阶段返回目粮录第4章浙房地席产策岗划模腰式4.沈1房地艳产策漫划模勿式的樱涵义房地刺产策秃划是锋按一雹定的条模式执进行罚的。鱼所谓饼“模调式”格，就龙是使袄人们听可以胞照着舱去做陆的具坡体样桑式。4.询2.荣1战略践策划游模式扑的内雪容1、战训略策拔划的婆含义战略策钉划是企羊业发展丢或项目跳开发设幻玉计总谱原，并帮曾助企业水从全局宗的需要存出发，荐有效整庄合这些辆专业性钱操作，牢使其在忌统一的伴平台上挑，协调骂一致地筝实现总诉体目标征。4.番2房地产炒战略策尾划模式2、战惜略策故划的糠原则伐：创康新原颤则、砌三性君原则微、系肺统化山动作月原则负、多疫兵种吩联合卷作战矛原则器、背陆景分臣析原嘉则、脸核心葛优势歼原则顷、思阔路开尘放原怖则、意市场棋定位冶原则脊、审阔时度偶势原辽则、块战略喂至上里原则艳、量避身度率造原忽则、蜘中医桂诊断中原则浆、预赏留管券线原生则、隙文化谦把握蚕原则崇。3、战挣略策妙划的帐方法（1）大节势把俊握——出思路（2）理念挖创新——出定贿位（3）策长略设严计——出方案（4）资糠源整盏合——出平台（5）动态剧顾问——出监箩理第一旨，战健略策棵划模航式对泼宏观渐大势河的把灰握能床使项币目准碧确定带位准称确，截找到倡项目型最合稻适的真发展畅思路同；第二塌，战安略策估划模功式能沟有效避地协巾调各溉专业细公司忧围绕谦项目懂的总弦目标谎进行践操作置，并辞从全乘局出撕发实坡现项库目的旗总体距目标隔；第三，泳战略策友划模式容由于是材从宏观否战略的拣高度来招策划项子目的，携因而最叙适宜操贼作大盘克项目。4.2锁.3战略添策划撒模式切的适裤用性案例列：广范州“打星河妄湾”4.圾2.景4战略策驾划模式鞭的应用4.惧3.津1全程络策划痛模式施的内僚容1、全程鱼策划的支含义房地产诉全程策除划，就跨是对房缴地产项少目进行手全过程箱的策划旗，即从惨市场调看研、土止地取得喉、投资歇分析、桶项目定熄位、规躺划设计微、建筑百方案、削建筑施键工、项葡目形象床、项目递营销、建品牌培结植以及龙物业服钓务等各贺个方面玻都进行俗全方位摔策划，规使项目塔的开发倡价值提温升到最切理想的禾位置。4.3房地产茄全程策筝划模式2、全程租策划的划内容（1）市葬场研蚊究逢（2）土盏地研越制（3）项目哈分析坊（4）项降目规暗划（5）概念肌设计贩（6）形惯象设地计（7）营垂销策趋略诊（8）物畅业服销务（9）品艇牌培腐植广州弄“中古旅商肤业广状场”4.舟3.朽2全程策田划模式什的应用4.慕4.规1品牌割策划萝模式伙的内济容1、品牌蚕策划的叛含义房地产倘品牌就是宝房地国产项强目具助有区券别与浇其他湾项目接的个珠性，脱有独签特的富目标贯市场咐和共彩同认仔知的叛目标太客户榜群，括它具孝有较肤高的锅知名涉度、仅美誉访度和副忠诚丽度。房地产灭品牌策何划就是找对房擦地产谦品牌挖的内厕涵进陈行挖是掘、暗发现失和推叛广，峰使商此品房宁赢得疾人们笛的信犯赖，渣创造刃新的成生活巧方式六和新需的需亲求。4.宋4房地括产品尺牌策盐划模愧式2、品称牌策屿划的诸内容（1）以建搂立品牌遗为核心（2）建立扔一流的蜻品质和宋推广（3）对壤附加疾值推寻广要迷有侧之重点（4）品牌江推广的月四个阶做段“人蜻工造绕雨”睛：通过磁公共掉活动亮和广偷告另什开发俩项目跟亮相傅，吸顺引消惰费者“筑池为蓄水”妻：持续风的软呀性推呀广、慰新闻患炒作古、公袄共活袭动、瞎现场突销售委为手气段，茫积累昨社会嗽被本喂项目决的认文识“开闸气泄流”晕：在短蜻期内出投放色大量廉的硬苏广告谷，吸换引目菌标顾捷客购顺买“持续磨蓄水”问：公开销驾售后及微时总结卷，调整奖策略（5）“丈巨量私广告片”法击：对曲于资展金雄场厚的酿发展泥商，风用大垦量广怜告叫姑响品贼牌（6）品抵牌策汪划的战六个某工程软性患推广酱工程公共冠活动灯工程卖场怪包装锣工程口碑谦工程公关危物机工程案例偷：成沾都“赤锦官纵新城恶”4.如4.回2品牌策构划模式捕的应用4.摘5.逐1产品铃策划倚模式悉的内弟容1、含脉义房地产竖产品策春划，就是对荣房地产己及住宅淹产品进摔行调研容、定位耳、设计灰、营销青以及物醉业管理效等内容永的谋划避和运筹库，以适监应人们膛对房地禾产产品省不断变栗化、提涌高的要效求。4.5房地伍产产耻品策悲划模稠式2、产品匀策划模榨式的内挡容（1）产品突策划的罚重点：复围绕客盆户需求眉来策划首产品；愚产品定拴位和产刷品设计（2）产品馒策划的教内容：淹产品调洗研、产职品定位围、产株品设计遥、产津品工艺旷、产佳品营销笼、产品哗服务。（3）住宅买产品的吉要求：1）地段遍要看发暮展潜力2）社区添关注舒庙适、生丽态3）户型批功能齐勇全4）完善珠硬件配食套5）配滥套贴蔽近生纱活6）物征业管卫理人仿性化案例陆：广镜州“仇颐和圆山庄纵”4.5煌.2产品修策划仪模式炸的应难用4.价6.移1发展也商策如划模来式产勤生的显原因1、发展款商本人掌有很高碰的房地略产开发底水平，拐思想理挨念超前浑，对房授地产开踢发的各刚个环节也了如指宰掌，能嫂从容适源应房地崭产市场冒的变幻贴。2、发展蒜商企业滥积累了乳丰富的榨运作机例制和开跳发经验厕。3、发展吨商企业蜘的各个柄部门人产才济济饶，每个干人都是锻实际的领策划能什手。4.追6房地产搂发展商肢策划模触式1、要游有过春人的书胆略很、经嚷验丰弄富、璃思想弦敏锐免、理眯念超秩前的颜发展忆商做烛总策择划的堤领航鼓人，秤还要绢有专汉业人且员的珍相互联配合话。2、要有衰自己企卸业的团交队精神昌和企业垒文化。3、发展直商要有诊鲜明的躲气质和忽独特的描个人风理格，塑亲造良好董的形象哥。4、要重养视发展登商、物专业管理低在规划锻设计中殃的作用驱。5、发展徐商要有寨永恒的址创新精针神。4.6耀.2发展身商策艺划模挖式的墙内容案例：霸北京“SO巡寿HO现代城掩”4.6源.3发展版商策法划模碧式的这应用1、战坡略策京划模贯式、补全程鼓策划顷模式宅、品无牌策喘划模顶式、滤发展怒商策念划模挣式是涝从不单同的惯角度园来进嘴行策伏划的动。2、发展作商策划国模式是尺从策划似主体是疤发展商收的角度腹来进行宪的。是捧一种另快类的策永划模式偏。3、每种屿模式在羊运用中歌应根据咏策划人览的水平蝴和项目裁的具体肚情况恰伶当选用钟。4.7房地乒产策顾划模昏式相燥互关将系返回目为录第5章吵房地别产策暖划创炼意5.盒1房地秤产策湿划创腹意的院涵义护与作纽奉用5.践1.竞1策划剥创意房地产楚策划创艳意是指房尝地产策税划过程农中，策没划师为扩实现房艳地产策富划目标染而进行搭程序化它的创新率思维活粘动。1、房闹地产出策划撑中奇家谋妙邻计都搅来源代于策救划创送意2、策划圣创意师乐房地产煤策划的蝇灵魂5.今1.太2策划创胡意的作难用5.2敬.1策划创圈意的启悄动阶段1、启纤动创绩意动辈机，从发展矮策划您问题2、界定粉策划问躺题，确坦立创意徐目标5.薪2房地产迅策划创贝意过程1、调相度组都合信香息，亦构思王创意广设想2、发数挥半昂脑优询势，困进行陶交叉旅运作5.方2.螺2策划姿创意缘瑞探索搞阶段1、半窄脑交挡替思阴维，如策划酬创意裤孕育2、闪她现创溪意灵睬感，聚跃为罚创意占成果5.叉2.南3策划呀创意眯闪现辞阶段对策划理创意的灰全过程左进行反术思、检漏验、论欠证创意妄闪现和挥解决问示题方法宵是否正筋确，并辛对策划该创意成路果进行隔总结的港阶段。5.井2.历4策划企创意够验证资阶段5.柿3.柳1策划创会意思维策划天创意笼思维蚂就是组创新蒜性思吧维。1、策划史创意思建维的本诊质策划创期意思维禾是多种械思维形区式有机淘结合的全辩证统需一过程策划酸创意呢思维奶是同稍中求祖异相逼统一毫的思侦维过洋程策划创难意思维福是多种思思维方粗式和逻丽辑模式浑的综合厅运用过搂程创意爸思维互是一脾个机隐智的蹄思维雾过程5.峰3房地产标策划创扩意思维2、策划旅创意思圈维的特分征（1）思掏维目硬标具罚有专绪一性（2）思替维方场向具叙有灵暗活性（3）思维什方式具参有求异道性（4）思维合进程具盟有突发医性和偶兄然性（5）思插维成旨果具子有原唇创性1、发寺散思塘维发散则思维库，是指列在房江地产滚策划幸的思亲考过盗程中拔，不遍拘泥暑于一浅点或功一条刻线索六，而伐是从暑已有饥信息舱出发傅，尽欲可能换向各注个方直向扩狡展，伸不受困意志斯或现蝴存方葬式、框方法锯、规档则或萄范畴妨的约惭束，售并且铅从这尤种扩扑散、朵辐射柏和求肉异式粒的思换考中险，求医得多草种不处同的寺解决饼方法耳，衍沿生出形多种化不同矩的结稻果。发散思挤维的特衔点：流畅性逗、变通程性、独江创性5.3便.2策划松创意预思维芦形式2、逆向辜思维逆向槐思维蒙是从疏结果畏到原脉因反楚向追察溯的无思维鸣形式晌。广躁义上蓝说，冈一切轮与原冒有思菠路相贷反的胁思维截都是脸可以妙称为赖逆向各思维墨。逆向思鼠维的特品点：逆向储性、栗求异遮性3、想象超思维想象陵思维足的特识点：宴形象联性、迷超前仿性4、联弊想思任维所谓联圆想思维申，是一喂种由此营及彼、鹿由表及直里的思斤维，后就是人览们通过扣一件事胀情的触突发而转换移到另损一些事也情上的乞思维。联想与思维茫具有长自觉拉性和蜓悟性陆等特疗点。5.置4.纳1个体喉策划少创意添思维惨方法1、展类开思腹维创挂想（1）灵感退法1）追长捕热吨线法2）暗恭示右愤脑法逃：抑杯制左除脑的婶显意买识活封动、着加强拜右脑繁的潜欺意识办活动阿。3）寻于找诱伙因法早：诱达因就顾是能停能够恳诱导毫灵感粘发生共的有龙关信予息。4）搁上置问宣题法狂：如谢果问捐题总省是悬古而未酱决，良就把哑它搁组置下删来，术去研控究另类个的捞问题亭，或司者置胞换一居种新销环境粉，过怪一段绝时间中，突挂然悟腾出解凑决的辟办法历。5）西托响梦境法序：西托居是指一呜个人进坡入似睡漠似醒状沿态时，躬脑电图挡显示出报一系列控长长的播脑电波懂，这时顿常常会僻迸发出握创意灵行感。5.龙4房地产晒策划创净意思维象方法（2）联普想思将考法东：联饥想会曲将令石人觉司得意归外的弄事物膊联系条起来睁，从须而产卧生奇悔特的鲜设想招。（3）假艺想法1）假想凉希望法惜：以希终望的手插段提出尚假想的买思考法积。2）假柏想推喷测法持：它饭是思驶考一劝种不您可能捆发生早的事邀，如欠果真传的发耗生了陆会怎哲么样判的思遍维过吃程。2、拓展舱思维视弓角（1）朝四柴面八方开想（2）倒下过来烂想1）作用骂颠倒2）方式艘颠倒3）过程牛颠倒5）结果楼颠倒（3）换宾个角蛙度想1）要很素转疫换2）问题浅转换重点那介绍倒团体掀策划悔创意另思维摸的典猜型方距法：芝头脑鼠风暴辩法。头脑风曾暴法的府实施步康骤是：1、确定失主题2、脑址力激杂荡（1）自兔由联坑想原晨则（2）延赵迟批忠评原园则（3）综石合改锐进原刑则（4）谢绝冒礼仪原抚则3、筛选额评估5.料4.驻2团体慈策划缠创意靠思维慌方法5.5傻.1运用魔丈岛理论豆激发灵蓄感产生所谓站“魔岛杯”实际凯上是无召数的珊顾瑚在海羽中常年喝累月的专生长，殊于最后杠一刻长欠出海面贤的结果利。创意丛的发生支也像“湖魔岛”麦一样，侨它一策套划师的价潜意识宁过程中绵，也是昨经过足体够的知垮识积累腐，也是随经过无没数的孕跳育过程混。这种宝积累越陪丰富，劲孕育越傻深刻，各思维碰眠撞产生资的火花执越多，坐创意的木灵感就精会更加惹活跃。5.5房地产衣策划创刘意运作组合理涝论是创造朴学组合舰原理的接延伸，涨有四种席组合形皇式:同类组墙合、异类组唉合、附加组瓜合、重新舟组合头。5.5沟.2运用组情合理论焰变化无阔穷创想把一个闻已知对桐象中的付概念、角原理、画内含和冲方法应馅用到其姓它研究赚对象中隆，使其丹产生质但的改变谅和新的沾突破，互称为移付植理论茎。包括迎如下三旁种移植失形式。1、同纲质移烘植：就是蚁将一个功对象的原概念、始原理和煮方法直椒接运用恢到另一谦个对象浆之中。2、扩展惹移植：就是领用扩展移的眼光舟对原有诵领域的枕再思考音，从而肤产生新陆的创意单。3、嫁接商移植：就是荐把某一竿种领域纯已知的悼概念、患原理和污方法嫁欲接到另渣一个领悲域研究寄之中。5.5挠.3运用移允植理论涨突破原侵有领域房地产懒策划创鹅意过程古中的联梳想形式帜如下：1、相评似联碗想人脑选中会忧自然险而然济地产馅生一蜜种倾逆向，否想起法同这灵一刺堵激或伐环境艳相似溪的经休验。乞如：裁形似碍、神私似、弯情似鬼、原售理相咳似、饱功能扭相似随和方译法相冒似。2、自由球联想：尾不定框曾框，不誓设前提列，不受阳限制的栗联想技防巧。3、强槽制联剑想：熄规定腾范畴专或指对向的贫联想拼方式贩。4、接尚近联滋想：扑想在直时间着上或石空间衫上与关这一坚刺激牌有关已联的失经验绒。5.火5.哨4运用联跳想理论来拓展想烟象创意稽核是捐围绕既缩慧有事物椒和定型盒产品提羽出各种蚀问题以投及可能织改进的油方案。1、杂溪交和卵分离2、颠蹦倒和升逆向3、转换拌和重新钟调整4、简化阅和强化5、放挨大和痒缩小6、增夺添和绪减轻炭，加舅厚和远变薄5.5粘.5运用筐稽核住理论辉改进要策划崇方案返回尸目录6.1房地产繁策划主枝题与主卧题策划6.瞧1.嚼1策划主润题房地产俗策划主栗题是项芳目集中红表达的蝇特殊优俭势和独触特思想圈，是发瓣展商倡渡导的某弹种生活篮方式，旷也是该沈项目的极主要特快点。策划的尼主题包烦括宏观闸主题和塑微观主舟题。宏变观主题惠是贯穿桶于整个朝项目的葵中心主吓题。微慈观主题摧是指在除中心主锐题统率贱下各个衰环节体垒现出来盼的具体却主题。第6章露房地产轻策划主须题主题竞策划动亦称岔概念份设计叼或理裳念设肿计，歼是主殊题确芝定后刺的具亏体展煌开，慰是房惠地产思策划原的一懒项相歪当重秧要内啦容，界它是望策划炮人通含过房驾地产压策划寻实践砌总结辱出来溜的一浴种有雹效方卖法，仙是房确地产猎策划妖的核详心。主题改策划听有狭蝇义与泳广义臂之分怖。狭绿义的帆主题掩策划瞧是指聪为规敬划设刺计或购建筑驴设计膀所赋乒予的摄一种洽创意设概念蚕。广善义的吗主题站策划阅是指否为项吉目开匆发所尝赋予朱的总截体指束导思旧想，刑是贯童穿项鸡目发瞎展始索终的敢“灵鄙魂”喊。6.陵1.艇2主题策财划1、策划集主题能致统率、伯贯穿项肌目的各梨个环节恭，使项宁目的各亦个因素喊围绕着改中心思液想展开他。2、策吐划主陶题能湖体现械项目挑产品召的综匪合设御计创重意，社使产陈品在胡文化唉内涵上上满病足人恒们的着精神扰需求魄在品妖质功决能上沈满足已人们悲的物庭质需侵求。3、策界划主夕题能慢使项歇目具李有区轿别于氏其他侨项目榨而展丸现出昌来的梁特有棵的个环性