房地产营销策略秘笈四

房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开

发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、

封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、

新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所房地三产卖三点排三行榜三：87、泳三池87、户三口87、单三身公三寓87、亲三恩87、商三业路三段87、火三爆人三气87、外三立面三全现87、交三楼87、入三伙87、欧三陆风三格87、自三然园三林11三1、付三款方三式11三1、竟三卖11三1、车三房互三动11三1、商三务公三寓11三1、国三际公三寓11三1、学三院派三公寓11三1、自三然湖三景11三1、自三我标三榜11三1、空三中花三园11三1、口三碑11三1、大三型超三市11三1、工三薪阶三层11三1、外三销11三1、先三锋人三士11三1、答三谢11三1、法三国风三格11三1、意三大利三风格11三1、树三木11三1、新三加坡三会所11三1、岭三南园三林11三1、园三林社三区11三1、澳三洲风三情11三1、度三假式三概念13三4、巨三奖促三销13三4、征三集活三动13三4、新三旧房三互动13三4、旅三游概三念13三4、安三全13三4、新三独院三住宅13三4、经三济适三用房13三4、张三扬个三性13三4、大三露台13三4、规三格13三4、专三业组三合13三4、大三规模13三4、创三新技三术13三4、国三际化三社区来自ww三w.三cn三sh三u.三cn中国三最大三的资三料库三下载房地三产卖三点排三行榜三：13三4、奠三基13三4、竣三工13三4、海三派建三筑风三格13三4、和三式筑三居13三4、新三加坡三风情13三4、滨三海风三情13三4、热三带园三林13三4、现三代主三义13三4、旅三游规三则15三8、绿三化率房地三产卖三点排三行榜三：楼盘三硬件三卖点1、户三型2、配三套设三施3、交三通4、精三装修5、板三式5、建三材与三配制6、景三观6、新三工艺三新材三料6、使三用率6、楼三间距6、会三所6、泳三池6、户三口7、大三型超三市8、规三划8、专三业组三合8、大三规模8、创三新技三术9、绿三化率区位三卖点1、繁三华路三段2、CB三D概念3、中三心区三概念4、奥三运村三概念5、地三铁概三念6、商三业路三段房地三产卖三点排三行榜三：空间三价值三卖点1、错三层2、跃三式2、复三式3、空三中花三园4、大三露台建筑三风格三卖点产品三卖点1、建三筑艺三术2、德三国风三格3、欧三陆风三格4、法三国风三格4、意三大利三风格5、海三派建三筑风三格5、和三式筑三居5、新三加坡三风情1、小三户型2、TO三WN三HO三US三E3、产权三式酒三店4、独三立别三墅4、酒三店式三公寓4、大三户型三物业7、国三际公三寓7、商三务公三寓7、学三院派三公寓10、新三独立三住宅10、经三济适三用房房地三产促三销：SP是英三文Sa三le三s三Pr三om三ot三io三n的简三称，三译为三销售三促进三，亦有人三将其三译为营业三推广或销售三推广。是三刺激三消费三者或三中间商迅三速或三大量三购买三某一三特定三产品三的促三销手三段，三包含三了各三种短期三的促三销工三具。SP、广告三、人三员推三销、PR、事件三是基三本的三几大三促销手段三。房地三产促三销：合作三目标营销三策略促销三预算促销三目标设计市场三范围整合折扣三率确三定时间促销三条款竞争三性防三御产品三范围效果三测试SP目标SP设计SP评估房地三产促三销：SP工具三分类免费三（Fr三ee）,印花三、免三费样三品、三赠品三、优惠三（Sa三ve），自助三获赠三、折三价券三、折三扣优三惠、退款三优惠三、合三作广三告、竞赛三（Wi三ns）经销三商分三销竞三赛、三销售三人员三竞赛三、消费三者竞三赛或三抽奖组合三（Mi三x），财务三激励三、联三合促三销、三连锁三促销三、会员三促销三、其三他SP房地三产促三销11三0种：1、零三首期三。2、送三全屋三豪华三装修三。3、送三全屋三家私三。4、送三空调三。5、送三全屋三家电三。6、送三国内三旅游三。7、送三国外三旅游三。8、内三部优三先认三购8折优三惠。9、开三盘8.三8折优三惠。10、免1－3物业三管理三费。来自ww三w.三cn三sh三u.三cn中国三最大三的资三料库三下载11、免三水电三、电三视、三煤气三、互三联网三初装三费。12、送三私家三花园三。13、购三房入三户口三。14、送三名牌三学校三入学三、入三托名三额。15、购三房有三机会三抽奖三得汽三车。16、元三旦节三购房三优惠三。17、春三节购三房优三惠。18、元三宵节三购房三优惠三。19、情三人节三购房三优惠三。20、5.三1节购三房优三惠。房地三产促三销11三0种：房地三产促三销11三0种：21、母三亲节三购房三优惠三。22、儿三童节三购房三优惠三。23、中三秋节三购房三优惠三。24、国三庆节三购房三优惠三。25、重三阳节三购房三优惠三。26、父三亲节三购房三优惠三。27、教三师节三购房三优惠三。28、圣三诞节三购房三优惠三。29、3.三12植树三节购三房优三惠。30、6.三24荷花三节购三房优三惠。房地三产促三销11三0种：31、购三房抽三奖送三半套三。32、业三主自三己设三计户三型。33、看三房送三午餐三、水三果。34、立三面揭三晓日三优惠三。35、封三顶日三优惠三。36、楼三型设三计获三奖优三惠。37、样三板房三亮相三日优三惠。38、公三关活三动促三销。39、交三楼日三优惠三。40、提三前入三住优三惠。房地三产促三销11三0种：41、3.三15优惠三。42、购三大房三间优三惠。43、购三经典三户型三优惠三。44、购三珍藏三户型三优惠三。45、购三房优三惠车三位。46、样三板房三情景三体验三优惠三。47、展三销会9.三7－9.三9折优三惠。48、联三合促三销优三惠。49、获三得荣三誉优三惠。50、旧三业主三重新三购房三优惠三。房地三产促三销11三0种：51、旧三业主三介绍三新业三主优三惠。52、某三特殊三阶层三购房三优惠三。53、首三十名三买家三送装三修礼三金1万元三。54、送三山景三优惠三。55、送三江景三优惠三。56、送三湖景三优惠三。57、送三河景三优惠三。58、首三期1.三3万，三送60三0元/m²至上三装修三。59、限三量发三售优三惠。60、心三水价三优惠三。房地三产促三销11三0种：61、各三种价三格优三惠：三动感三价、三跃式三价、三飞扬三价、阳光三价、三推崇三价、三热卖三价三、新三低价三、望三江价三、超三值价三。62、房三交会三优惠三。63、及三时认三购尊三享95折。64、一三次性三付清8优惠三。65、1万元三即可三入住三，5年免三息。66、送3年地三铁费三。67、送三高尔三夫门三票。68、送三会所3年健三身门三票。69、送三社区6年图三书馆三门票三。60、送三签约三公证三律师三费。房地三产促三销11三0种：71、送三价值28万元三游艇三会会三籍。72、送三高尔三夫会三会籍三。73、送三特色三园林三恋景三观亭三一个三。74、送三印花三费。75、首5个买三家现三金回三赠2万元三。76、送三两年三供楼三利息三一半三。77、家三私套三餐优三惠券10三00元。78、免三费酒三店住三宿一三晚。79、送三全屋三天花三灯饰三及厨三房全三套装三修连三橱柜三、燃三具。80、送三黄金三生肖三礼品三一个三。房地三产促三销11三0种：81、送三周年三金牌三一个三。82、送三纪念三名表三一块三。83、俱三乐部三会籍三及免1年年三费。84、俱三乐部三及人三工湖三消费三券10三00元。85、社三区游三乐入三场券三及活三动券50三0元。86、优三先入三校及三独享三学费三优惠三。87、旧三房换三新居三优惠三。88、现三场落三订即三送现三金最三高达50三00元。89、独三享2年共16厘租三金回三报。90、提三供最三长30年按三揭。来自ww三w.三cn三sh三u.三cn中国三最大三的资三料库三下载房地三产促三销11三0种：91、最三高8成按三揭。92、送9成按三揭计三划保三险费三。93、送三私家三园林三式泳三池。94、拍三卖优三惠。95、试三住促三销。96、特三价单三位促三销。97、名三人效三应促三销。98、各三类比三赛促三销。99、征三集活三动促三销。10三0、开三放日三促销三。房地三产促三销11三0种：10三1、业三主联三谊会三促销三。10三2、音三乐会三促销三。10三3、表三演活三动促三销。10三4、艺三术活三动促三销。10三5、车三房互三动促三销。10三6、送三私家三花园三促销