农产品电子商务应用创业计划书

农产品电子商务应用创业计划书全文19页，共1万余字请在这里输入单位/组织名称目录TOC\o"1-2"\h\u一、项目概述 图2.1的调查结果中，可以明显看出消费者对于本项目所提供的特色农产品配送服务的感兴趣程度还是相对比较高的，有45%的人表示对本项目不感兴趣，有55%的人对项目很感兴趣，这体现了本项目市场是比较可观的，在现在各类商品纵横的互联网时代中能引起这么多人的关注还是不错的。图STYLEREF1\s2.1客户对于项目内容感兴趣程度调查其次是项目的重点问题本调查为了知晓消费者需求服务的情况，从调查显示，25%希望价格便宜，16%希望运送快捷，35%希望农产品口感好，24%希望购买途径方便。图STYLEREF1\s2.2项目重点问题的调查第三是影响西部特色农产品电子商务发展的主要因素本问卷也调查了此问题。如图2.3所示，30%的被调查者认为风险太大；37%的被调查者认为配送体系和支付保障不健全，其余的人选择其它。可见，支付配送体系在网上销售方面非常重要。图STYLEREF1\s2.3第四是项目未来的发展空间一个项目的成功不仅要看当前的发展状况，更要看其以后是否存在更大的发展空间。此次调查，如图2.5所示，有90%的消费者认为本项目具有很大的发展前景；仅有10%的消费者认为发展空间不大。图STYLEREF1\s2.5项目未来的发展空间调查目标客户群分析（1）城市人群城市人群一直是农产品的最大消费群体，城市人由于不种植农产品，而且流行网上购物。城市人群对电子商务对网上购物的认知度和接受度较大。因此城市人群人将会成为本项目的主要客户群。而且，现在城市人群普遍比较富裕且更加注重健康绿色的饮食习惯，再更具上文的调查，只要产品符合消费者心理的预期，那么市场是不会被埋没的。（2）农村人群农村人群由于知识相对于城市人群较为落后，对电子商务的了解程度较低，所以网上销售的市场较小。但随着新农村的建设，农村市场的潜力会进一步的被挖掘。（3）礼品群体以往的过年过节以及平时送礼大部分都流行烟酒/保健品等等。如今流行送特色农产品。比如猕猴桃，蜂产品等等，我们可以将农产品进行精包装后出售。4.可行性分析（1）政策可行性目前西部农产品市场急切的想在互联网世界中开辟出新的道路。同时，在与当地政府初步接触中也是支持我们将西部农产品带入东部市场，帮助现在农户实现互联网销售的新道路。因此，适应互联网新形势，努力增强农副产品竞争力，发展农村经济，增加农民收入，加快西部建设农副产品互联网销售进程，是当前各级党委、政府必须高度重视、认真研究并抓紧实施的重大课题。政府在对特色农产品电子商务应用上已经开展一系列指导，并出台许多保障措施，可谓是一路绿灯。（2）技术可行性据当地市农业信息中心统计,红河州有85%以上的单位建立了完善的运输渠道,一半以上单位建立了互联网销售网站。据统计全市涉农网站近百个,涉农电子商务网站10多个;县与乡镇共有专兼职信息人员100余名。通过采用计算机网络、机顶盒、电视等多种形式,全市农业信息服务网络覆盖率70%以上,有些建立了农产品电子商务的平台系统,并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动,取得了比较明显的经济效益和社会效益。红河州非常重视农产品电子商务问题,地方农委确定了网络促销的目标和具体措施。通过近几年的快速发展,已经培养了一批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。我公司也建立了网上销售的网站，这些网站提供了零售和批发的网上途径，对于网上交易的客户十分方便。我们将一部分产品等其他延伸的产品置于淘宝网，微信公众平台上销售，从而使销售额大幅上涨。5.竞争分析（1）竞争对手概况传统的特色农产品供应商：占据市场主要份额，品种繁多，价格低廉，市场分布广泛、购买方便。但是农药、化肥含量超标，对人体健康有害；同时经过层层中间商，消费者购买农副产品价格提高，农民获得收益降低。（2）竞争优势及机会分析通过分析上述竞争对手的概况，可以发现本项目具有以下竞争优势及机会。竞争优势：更加注重环保，提倡健康生产、生活方式；禁止使用化肥、农药以及除草剂、催熟剂等影响庄稼正常生长的化学药物，在提供消费者真正的无人工合成物质、无转基因、无农药、无化肥、无重金属、无生长调节激素并经有关部门检测的绿色、健康、无公害的杂粮米种。这种模式的经营方式消除了中间商，农民和消费者之间不通过任何途径直接建立起相互支持、平等友好的关系，在大大降低消费者购买蔬菜支出的同时，增加了农民的收入。有效提高运营管理的效率同时，方便了消费者购买支付。此外，农产品销售平台的建立，在起到宣传推广作用的同时也为消费者提供了一个交流平台。这种快捷方便而且简单的销售方式受到大家的换迎。（3）SWOT分析通过SWOT分析，将对农场内外部各方面条件内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁。Strength优势：绿色生态，无公害，快捷方便。Weakness劣势：认识度低，消费者不放心。Opportunity机会：西部农产品销售瓶颈问题，网络时代。Threats威胁：传统模式占据大部分市场，其他网上销售商家。三、产品介绍农村逐渐被工业化和商业化侵袭，哈尼梯田也不例外。现代之风已日益在梯田里掀起涟漪，传统的农耕生存方式受到前所未有的挑战。所以哈尼梯田的核心田区——元阳县实行对内推广优质品种，对外打造优质品牌战略，建数万亩有机红米基地，采取“企业+合作社”的联营方式，保证红米种植农户的利益，传承保护哈尼梯田红米。主要生长于世界文化遗产地核心区——元阳哈尼梯田，老品种，基因稳定不退化，采用近原始的耕种方式，施农家肥，引用山泉水灌溉，属原生态农作物，口感软糯，具有极高的营养价值，是宴请宾客和馈赠亲友的佳品。1.红米特点南方肥沃的土壤，一年仅长一季哈尼梯田红米，生长期180—210天，比一般东北米多生长40—60天。亩产量不到三百公斤，所以每一粒谷子都是浓缩的精华。因生长环境偏僻以及红米的生长特性，红米梯田远离工业，没有用过任何化肥农药，所以梯田的空气质量好，水源无污染，土壤无毒副残留，在这里生长的红米自然是安全健康的。红米是老品种稻米，基因是现代杂交稻的4倍，稳定性高，抗病耐寒能力强。2.红米营养哈尼梯田红米营养极为丰富，特别是钙、锌等微量元素丰富，富含人体所需的18种氨基酸，人体所不能合成的八种氨基酸中，哈尼梯田红米就含有7种。红米内含丰富的磷、维生素A、B群，则能改善营养不良、夜盲症和脚气病等毛病；又能有效舒缓疲劳、精神不振和失眠等症状。红米所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。红米与化学合成红色素相比，具有无毒、安全的优点，而且还有健脾消食、活血化瘀的功效。红米具有降血压、降血脂的作用，所含红曲霉素K可阻止生成胆固醇。红米含有丰富的淀粉与植物蛋白质，可补充消耗的体力及维持身体正常体温。3.品种优势元阳梯田红米是最早驯化的古稻，每亩产量不足300公斤，产量没有大变、抗病性也很好，不耐化肥，也不能施过多的农家肥，肥施多了会长稻瘟病，也无病虫害，天生只适合有机种植。当地哈尼族人至今还保留着最传统的留种方式：每年收获时，到田间去找出最长、最好的那穗留做种，来年再将它播下，世代耕种，延续至今。历经岁月更替，山河变迁，哈尼梯田红米却从未退化，还是原来的梯田红米。中国工程院院士、云南省著名农业科学家朱有勇和他的研究小组在一幢盖于1889年的老房子找到的已存最早的红米谷穗，经过和现代栽种的红米品种进行外观、微观和杆上的DNA比对，这串于1889年挂上房梁的稻谷和现代谷种种子形态数据无差异、微观组织结构无差异、DNA片段碱基无差异。这证明，它们是同一个品种。哈尼红米并没有像现代水稻一样，种植三到八年后，便开始逐渐退化、淘汰。同时把目前栽种的红米品种的DNA进行测序后，发现哈尼梯田红米的基因多样性非常丰富，其等位基因比现代品种平均高3.8倍，其基因多样性为它消除掉诸多不利影响，使得哈尼梯田红米种植千年品质和产量保持稳定。商业模式1.业务体系（1）建立西部农产品电子商务网站最初，我们公司将响应政府有关部门的号召，联合大学生村官，在农村创建基点，发动大学生村官通过网络平台将农业信息及时反映给我公司。公司也将积极联手各大超市酒店和居委会，积极推动农户与商家和普通消费者之间的合作。同时配合网络大力宣传，推广公司联系到的西部农产品，打响知名度，奠定群众基础。（2）完善西部农产品电子商务网站随着入驻网站的产品越来越多，信息量日益增多，之前初步建立的销售平网站的服务能力显然是不够的，公司还将具备如下功能：产品信息发布、产品信息快速查看、在线客户咨询、定单查询、在线商务谈判、在线交易支付、物流配送、客户反馈、客户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答等。只有功能完备的电子商务平台才能赢得更多的商业机会。2.业务发展规划（1）增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己的核心竞争力。公司通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户的需要和市场的变化，开拓出独特的商务服务业务。（2）打造自己的品牌，做精做专自己的业务。公司应坚持于农产品产品市场的信息商务服务，并不断开展同类型的品牌业务，打拼出属于自己的一块市场份额。有明确的经营目标，专一于有效率的价值服务。（3）不断完善的信息网络体系。子商务赖以生存的基本要素是广泛的社会信息，如果能够建立广泛而完善的社会信息网络体系，那么就能够及时并且广泛获得有效的信息，形成动态密集的社会信息网络。每天及时获得遍布全国的农产品价格以及其他的信息，并及时进行分类和公布；汇聚成丰富的市场信息，形成电子商务网站的坚实地基。（4）建立西部农副产品销售网络联盟。公司建立销售网络，形成电子商务平台。在西部农户与企业得到广泛的认可后联系与本公司类似的销售网站或平台合作，将各方信息共享，以求合作共赢。使更多的西部农产品企业和农户获得更多的利益，提高知名度。最后，加入论坛联盟、农产品联盟等，结成更广泛的联盟。立足于长远发展，互利共赢。3.盈利模式（1）广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用（2）中间服务费在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。（3）物流服务费与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。（4）信息服务费同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用。（5）分利收入在联系西部农产品生产企业或农户为其提供宣传服务的同时，在销售中提取一定百分比的利润。五、营销策略营销主要分为线上与线下，其中以线上为主，线下配合线上的销售。1.线上销售策略（1）论坛宣传利用论坛的超高人气，可以为本项目平台提供有效的营销传播服务。现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式，本项目计划将有关于西部特色农产品的帖子、原创文章、图片等内容进行传播，事实上，帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，而是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程，因此西部特色农产品在进行帖子传播时要指派专业人员进行全方位的指导。论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以作为举行西部特色农产品销售网站的线上宣传地。同时为了激发消费者参与活动的热情，网站可以给首批够买产品的会员一定的积分，还为还可以提供丰富的奖品，如到西部风景区的旅游的飞机票等等。（2）搜索引擎优化首先，优化西部特色农产品的目标关键字。存在着许多因素决定网站排名，标题就是其中的重要因素之一。标题将显示在最顶部的head里面，而head中的title将出现在点击链接的搜索引擎结果页（网页快照），需要注意的是标题应包含有针对性的关键字词组，同时这些主要关键字词组还应该配置在本网站的文章当中，以吸引访问者点击链接。考虑用户的群体的特殊性，与谷歌推广的点击欺诈性的存在，以及参考业内网站的做法，比如，“新浪微博”。在搜索引擎中比同类网站更靠前可以提高网站的点击率。当注册用户越来越多，产品的销售量将得到更大的提升。（3）社交平台展示随着移动互联网快速的发展，越来越多的社交平台为我们提供了很好的宣传环境。如“微信”、“微博”、“空间”等社交平台正在被越来越多的人使用。那么可以在微信中建立公司的微信公众号通过宣传让更多的人关注。每天发布西部农产品的信息，举办各种促销活动吸引用户。在微博上请一些人气高的“大V”在微博中添加链接，达到广泛宣传的作用。2.线下宣传策略（1）通过特色农产品博览会，吸引潜在用户关注与体验。定期举行博览会，展出相关产品。（2）丰富产品种类，开发多种业务优惠套餐，鼓励用户消费；同时线上线下同步进行服务咨询和订单。（3）电子商务下乡活动。到农村宣传电子商务的知识及应用方法，宣传网站。财务分析1.投资环境特点（1）总体互联网用户规模扩大截至2015年6月，总体网民规模达到7.85亿，增幅为16.1%，网民规模增长快速。带来的就是互联网营销的飞速发展，在这个全民移动互联网的时代中，互联网+带来的影响力是巨大的。（2）学历结构的变化互联网继续向低端学历群体渗透。2015年上半年，我国网民中低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2014年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上学历群体从58.9%降低为56.1%。（3）职业结构网民中学生群体占比最高，达到29.9%。党政机关事业单位中，领导干部占整体网民的1.7%，一般职员占2.4%。企业/公司中，高层管理人员占整体网民的0.8%，中层管理人员占4%，一般职员为10.9%。另外，专业技术人员占8.7%；制造业/生产性企业工人和商业/服务业职工分别占4.8%和3.6%；农民占5.3%；个体户/自由职业者占14.6%。（4）城乡结构截至2015年6月底，我国农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27%，较2014年底增长4.9%。随着农村互联网接入条件不断改善，农村网络硬件设备更加完备，农村地区网民规模在持续增长。但由于我国城市化进程的加快，农村地区的人口大量向城市转移，使得农村网民规模增长相对不明显。（资源来自中国互联网络发展状况统计报告（2015年7月）（5）综述农民正在一步一步的向网络进军，他们对于网络资源的利用将一步一步的扩大。农民们对于网络资源利用的重视进一步说明了三农电子商务发展的潜力。我们的项目就是在帮助农民们更好的利用网络的同时，充分运用电子商务的优势来服务人民，可见我们的项目的发展前途的明朗。2.资本运作(1)初期资金规模及拟投资项目概况根据项目初期发展战略，拟初期募集资金总额30万元。资金主要用于公司开办、网站开发设计、宣传等。详见下表：（单位：万元）表2-1资金投资项目表单位：万元序号项目投资金额所占比例1公司开办1033.3%2网站和平台的开发与设计413.3%4宣传413.3%5人力资源建设26.6%6初期流动资金1033.3%合计30100%(2)资金来源预测公司注册资本30万元，股本结构和规模如下：表2-2公司股本结构图单位：万元股本来源货资入股余逸嘉徐云斌陈豪创业团队金额15105 0股权比例45%30%20%5%说明：（1）由预计创办初期资金需求为30万，初期资金投入10万元。（2）货品所有人以货品所有权作价入股，经过专门的技术评估，该技术作价约12万。（3）余逸嘉占股45%，形成绝对控股地位。（4）5%的创业团队股份。激励创业团队创业，其财富与公司共成长。(3)资金投资项目介绍表2-3第一年网站项目投资单位：万元项目投资金额公司成立1销售平台建设与设计2网站管理1网站宣传1初期流动资金5合计10初期开工时，公司拟投资新开设在阿里巴巴和微信平台各一个。(4)投资收益分析（项目财务评价体系）基本假定：公司的推广效果良好，公司的信誉得到大部分人的肯定。公司运营中能够保证信息传达无误、时效性好。表2-4收入预算表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年服务051865120广告3105080130差价收入0305090120增值011．52．54合计346119．5237．53743、预计财务报表表3-1收入预算表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年服务051865120广告3105080130差价收入0305090120增值011．52．54合计346119．5237．5374表3-2支出预测表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年销售费用61．523．55管理费用累计折旧1．61．61．61．61．6待摊费用44444工资福利103050100150应付本息23．1770423．1770423．1770423．1770423．17704合计44．7770460．2770480．77704132．27704183．77704表3-3利润预测表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年预测收入346119．5237．5374预测支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704预测利润-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296图3-4利润预测图

七、团队介绍1.主要股东为：余逸嘉、徐云斌、陈豪2.成员详细介绍：余逸嘉,杭州帘青贸易有限公司法人代表、公司总经理、产品负责人、网络销售负责人。2013年9月就读于杭州职业技术学院市场营销专业，负责方案策划，对方案进行创意，解决宣传问题并增加方案亮点，通过创造性的思维对设计方案进行准确定位、策划，且能用最少的投入为项目创造最大的价值。徐云斌,杭州帘青贸易有限公司销售总监，市场营销专业。曾任市场销协会会长，多次参加社会实践及创业实践活动，擅长制作营销策划，对市场定位及市场分析独有见解。做事踏实积极，号召力强，信用度高。有一定财务分析及会计学、统计学知识，有一定组织能力及自我管理能力。拥有一定的人脉资源及团队管理能力，善于与他人沟通协作，组织能力较强。具有丰富的活动策划经验、深厚的宣传功底、较广的宣传渠道以及熟练地计算机操作能力。主修创业管理专业，具备一定的创业管理知识技能。陈豪,杭州帘青贸易有限公司财务总监、公关部长。热情细心善于同他人沟通，能独立完成接待谈判工作，能洞察细微的漏洞。有一定的公关礼仪知识，敢于尝试，勇于挑战，口才一流。3.公司理念

（1）管理者对员工进行监督管理，员工服从管理者的工作指导，高效有序地完成上级指定的任务。

（2）互相监督，管理层监督员工工作，同时员工也可以像管理层提出自己的意见和见解。（3）营造集体氛围，既要使员工感受到公司纪律的烟民，也要关怀员工,使员工感受到来自公司的温暖，加强凝聚力，提高工作效率和质量。（4）公司尊重每位职员的独立人格，对所有职员一视同仁、公平对等，鼓励其在做好本职工作的同时发扬创新精神，推动公司向前发展。

（5）竞争机制，严把绩效考核工作，定期对员工进行业绩考核，酌情奖励，培养员工竞争意识，提高公司整体竞争力。4.管理模式以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础，同时实施数字化管理，柔性管理，知识管理。其他说明1.管理运营（1）发展规划第一阶段：培养电子商务人才一个企业要想把电子商务做起来，必须要有一个专属的电子商务人员团