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文档简介

目标市场评估案例导入华素片进入市场之前，市场上已经有很多同类产品，在对竞争对手和市场进行了全面调查分析后，华素片选择了口腔类药物消费市场作为其目标市场，有针对性地制定了市场营销策略，最终取得成功。相关知识——目标市场的评估目标市场的评估市场潜量评估市场竞争评估优势匹配评估相关知识——目标市场的评估

市场潜量评估：细分市场潜量是在一定时期内，在消费者愿意支付的价格水平下，经过相应的市场营销努力，产品在该细分市场可能达到的销售规模。相关知识——目标市场的评估市场竞争评估行业内现有企业间的竞争新竞争者的威胁替代品的威胁购买者讨价还价的能力供应商讨价还价的能力相关知识——目标市场的评估行业内现有企业间的竞争如果某个细分市场已经有了数量众多的、实力强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。相关知识——目标市场的评估新竞争者的威胁新的竞争者能否轻易地进人这个细分市场是评估新竞争者威胁的关键。相关知识——目标市场的评估替代产品的威胁替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。相关知识——目标市场的评估购买者讨价还价能力某个细分市场的吸引力和细分市场中购买者的讨价还价能力是相反的，购买者的讨价还价能力越强，则该市场的吸引力越低。相关知识——目标市场的评估供应商讨价还价能力供应商数量多少、企业转换供应商的成本、供应商供应商品的可替代性、供应商品是否是企业重要投入要素以及供应商向前实行联合的难易程度等方面进行评估。相关知识——目标市场的评估

优势匹配评估：企业所选择的目标市场应该是企业能充分发挥自身优势的。企业能力表现在技术水平、资金实力、经营规模、地理位置、管理能力

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