种子市场细分方法

主讲教师：刘心雨新疆农业职业技术学院种市子细分方法场掌握市场细分的含义，掌握市场细分的标准，能够按照种子市场细分的原则和标准进行种子市场细分。教学目标WebDesignSocialMedia目录一、市场细分的变量二、市场细分的方法步骤1种子市场细分的变量种子企业可以按照消费者所在地理位置、地理环境、气候特点、人口密度、耕地面积等地理变量来细分种子市场。例：玉米的种子市场也就细分为北方春玉米种子市场、黄淮海平原夏玉米种子市场等。（1）地理变量（2）作物种类变量

种子市场还可以按作物种类、品种因素进行种子市场细分，可以分为粮食作物种子市场、经济作物种子市场、蔬菜种子市场、中药材种子市场、花卉种子市场等。每类作物市场又可以分为不同作物市场，例如：①粮食作物种子市场又可分为玉米种子市场、小麦种子市场、水稻种子市场、高粱种子市场等；②玉米种子市场还可以分为商品玉米种子市场、鲜食玉米种子市场、膨化食品玉米种子市场等。小麦玉米高粱玉米制种田水稻谷子按照种子购买者的生活格调、个性、购买动机、价值取向等心理特征来细分市场。购买动机是一种引起购买者行为的内心推动力，喜、厌、好、恶等心理因素会增强或削弱购买动机，从而产生不同的偏好和购买行为。例：当种子购买者存在求实、求安全的心理时，可能就购买一些稳产的品种；当购买者有求新、求变的心理时，就可能购买一些新推广的品种或增产潜力较大的品种。（3）心理变量按照消费者在购买种子的时机、消费者所追求的利益、消费者对品牌的忠诚程度等行为变量来细分市场。例：一般按消费者进入市场的程度，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体。（4）行为变量理2种子市场细分的方法步骤二、种子市场细分的方法步骤5234依据需求选定产品市场范围.Step1Step2需求分析潜在顾客的不同需求Step3移去潜在顾客的共同需求.Step4列举潜在顾客的基本需求分析潜在顾客的不同需求1Step5为细分市场暂时取名6Step6细分市场特点描述每一个企业一旦决定进入种业，接着便要考虑选定可能的种子产品市场范围。第一步依据需求选定产品市场范围案例：新实良种公司按照市场的需求，推出了新玉12号（98-30）玉米新品种，该品种生育期117天，产量800公斤/亩以上，活杆成熟，抗逆性强，籽粒黄色，半马齿型。受到了昌吉州东三县无霜期比较短的地区种植户的欢迎。新实良种丰收之本新玉12号田间展示会第二步列举潜在顾客的基本需求选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求。第三步分析潜在顾客的不同需求公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？例：面对玉米种子市场的不断变化，新实良种公司为南疆推出了春播生育期125天玉米品种郑单958种子，生育期在117天的新玉12号玉米种子，生育期80-90天的新玉17号复播玉米种子；伊犁地区推出了农民喜爱的红轴、大穗、活杆成熟的玉米品种新玉24号；北疆半山区推出生育期在110天左右的新玉17号玉米品种，以顾客的需求不断地开发玉米种子潜在市场，逐步扩大了新实良种公司玉米种子的市场占有率。郑单958新玉24号新玉12号新玉17号第四步移去潜在顾客的共同需求现在公司需要移去各个细分市场或各消费群的共同需求。比如说，品种高产、稳产等性状，几乎是每一个潜在顾客都希望的。公司可以把它用作产品决策的重要依据，但在细分市场时则要移去。第五步为细分市场暂时取名公司对各个剩下市场的需求，要做进一步分析，并结合各个细分市场的消费者特点，暂时安排一个名称。第六步细分市场特点描述公司还要对每一个细分市场的消费者需求及其行为，作更