社交时代的新营销战略视界商学院联合创始人文字版

内容《社交时代的新战略嘉宾：视界联合创始人及首席师 时间：2015年3月12日地址：群鹰汇YY频道重讲一些的趋势和大家关心的一些实际的问题。那我快速的把我课程过一下，然后我在讲的趋势首先希望大家记住六个字“取势、、优术”,取势，第一是顺势而为；第二是造势；这个我就不多讲，今天我要讲的是和优术。第一你要明白事情的本质，最本质的一些规律，以后才能优术， 说在沙漠里卖水，因为用户是很的，他必须要喝这个水才能活下去这个是他的需求因为现在大多数的产品产品层面占85%，只是占15%。如果你的产品本身，产品属性不是用户需要的，你即使做的再好，也非常难做，所以世界是最好的生意模式是在沙杯，因为没有用户开发成本。在这个层面上希望大家记住两个数据：第一个数据是客户开发成本；比如说吸粉，你吸引一个用户关注你，或者是留或者是加你 或者是关注你的成本是多少另外一个客户的成本是多少当然在 层面有很多的附加的价值不能一概而论但是可以有一个最初的数据大家来判定。第二个是顾客的生命周期是多少?因为刚开始你开发客户成本越低你后面利润越大而且你后面不需要再用户就会继续消费大家可以的BAT都是这种模式它会有个用户非常需要的一个产品销售给用户用户不断但是现在大多数在 层面卖或者是大家很多选的产品本身天然就是不可以让用户会重复的东西。 的产品天然属性具备降低客户开发成本，不管有多少的策略，最好的降低客户开发成本，就收口碑。在传统的非互联网时代，如果你要想跟你的家人朋友你要见面一对一的去跟用户讲这个产品好，但是在互联网时代和移动互联网时代，你只要转发个或 如果是，需要让客户的时间成本和金钱成本会非常高，但是基于人与人直接的信任，你去做口碑是最能降低客户开发成本。这个不用去统计，不管你有多少，最好唯一能降低客户开发成本 ，或者是其他的社交，大家记住口碑是王道。另外在产品和策略上以及整个文案上希望大家时刻保持差异考我之前发的一些内容。，那另外要跟大家的是国内两个比较大的公司简单的方法论。心竞争力，你要不断的去跟用户讲，所以这个要在上，在选择产品的过程中体现出来的那另外一个社会化品牌做的最好的是杜 ，品，你只要紧接实时热点，大家觉得你转发的文案好玩，然后跟现在的热点相关就好这里面希望大家记住一个词叫循环 层面，最能降低客户开发成本的只有口碑，那口碑最终极的策略就收循环，就是用你创造的文案也好，你创造的页面，或者是词也好，能让用户主动去转发。，， 有什么、你缺什么、你选择做什么？那所以你如果有费，你就用国馆酒的办法，如果你没有费，只有团队或者只有你一个人，那 广点通，然后费来吸粉这里面大家要用这个策略还是用我刚刚讲的单个国馆酒通过费获得大量的客户以后，就通过非常好玩的文案，其中有一各比较火的文案量过百万。因为大家会觉得这个文案会特别好玩，虽然它带着，很多人会转发。那另外一个是故宫淘宝大家看了以后就有想要转发的，转发一是因为好玩，有趣，另外 ，，要是说你做品牌是追求一个品牌度这个实际上我可以告诉大家售产品，同时它没有把开发好，会让大家去淘宝上去买产如果大家开始做，不管你是刚开始还是做了很久的，希望大家一直做的事就是研究你的竞争对手，一个是业的，另外一个是不同 怎么去做，这样的话，大家才会有提高，你是单纯的去背，那你超级话语以后那在送给大家八个字就是负责你的竞争对手，哪个公司做的比较好，你就要去研究背后的模式，然后你去。下页面的优化。另外一个是放大，就是经过测试优化以后，你就可 能主动，帮你去吸粉的，因为开发用户成本最低。下一个的是叫增长，增长在硅谷比较盛行，在国内解，增长不只是说你要去吸粉，就是在层面，在传统层这一整套程序。这里面我三个层面：， 喜欢用贴吧有些人喜欢做SEO,有些人就是喜欢砸就是喜情是要不断的寻找能降低我们单个客户开发成本的然后不断的体的就是投，或者是在其他的垂直也好，QQ群也好贴 ，别人到你公司谈是不一样的，所以在层面，别人加你和你加别人，牌相关的，但是它没有把这个层面做好，所以它没有提升销量，只是做了一个品牌的。它没有把现金流收入这部分提升，所以希以去给自己做内容订阅和 ，所在，内容是它自己的，但是它没有给大家一个的平台，而只是你就可以上自己的，如果不是你的平台，都是别人的，后面、发多少红包，如你发一万块的红包，有一千个人加你或者你一定要有一些常态化的一些吸粉策略策略，这个都是属于你、以内转化率非常的高，那同时你可给用户一个直接过来的，用户 和的粉丝是不同的。因为打开来持续走低，但是个人号可以不断用，你只要有好的内容，可以不断的让用户在看到你，同时还可以给你做 第一要不断去寻找低物价值的运营一般我们是讲投放，也可以叫运营就是能不断寻找能降低你客户开发成本的这