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文档简介
双创空间主讲人:成汉华制定商业计划创业者常常会遇到的难题?制定商业计划难题1难题2难题3难题4我有很好的创业想法,但是不会写商业计划书我的项目很好,为什么没有人愿意投资?投资人为什么看不懂我的商业计划书?我的商业计划书为什么没有打动投资人?没有一份好的商业计划书就无法吸引投资制定商业计划思考题:商业计划书(BP),是公司、企业或项目单位为了达到融资、招商和其它发展目标,在经过前期对项目调研、分析、整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的要求,编辑整理的一个向潜在投资者全面展示公司和项目目前状况、发展潜力的书面材料。一份好的商业计划书(BusinessPlan,以下简称BP)不仅是融资的需要,它还可帮助企业提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金规划。因此,写好商业计划书,是对投资人的尊重,更是对自我公司价值的梳理与的定位。
制定商业计划制定商业计划①Who:你们是谁?项目概况团队情况②Where:目标市场有多大?市场细分/细分市场规模行业竞争度③Why:所处行业痛点或用户需求?行业痛点分析或用户需求场景④How:如何解决行业痛点或用户需求?业务模式现状策略⑥What:运营现状及未来策略?现状运营关键数据未来发展策略⑤Which:竞争对手如何?对手有谁?与我们有什么不同?如何实现弯道超车⑦What:融资计划?融资金额?融资用途?投资人关心的问题思考题:商业计划书的八大模块第一部分:目标用户的痛点和需目标客户的需求是什么?存在需要解决的问题是什么?我们的机会所在?制定商业计划思考题:商业计划书的八大模块第二部分:解决方案与产品目标客户的需求是什么?如何解决问题/痛点?如何满足需求,创造价值?产品/方案描述业务模式描述价值制定商业计划
描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求;介绍项目的业务模式。思考题:商业计划书的八大模块第三部分:市场规模如何解决问题/痛点?进入什么样的领域市场空间有多大增速如何?制定商业计划
通过市场规模或行业集中度的描述,让投资人对项目所处行业有清晰的认识;市场规模直接决定项目未来的成长性,是投资人关注的重点,要给出准确数据。思考题:商业计划书的八大模块第四部分:竞争分析竞争对手情况其他玩家提供什么样的产品?如何解决问题我们和竞争对手的差异/优势制定商业计划
描述所处行业的整体竞争情况,可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、他们与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等,最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡,给投资人信心。思考题:商业计划书的八大模块第五部分:运营情况目前公司的运营情况怎么样其他公司提供什么样的产品?如何解决问题我们和竞争对手的差异/优势制定商业计划
描述所处行业的整体竞争情况,可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、他们与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等,最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡,给投资人信心。思考题:商业计划书的八大模块第六部分:未来规划未来如何发展?战略是什么?包括业务规划和财务预测制定商业计划
未来一段时间的发展策略如何(近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等)。该部分体现创业者的战略思路。通过该模块可以告诉投资人,公司对未来的发展已经有了清晰的目标规划,打消其疑虑。思考题:商业计划书的八大模块第七部分:融资计划需要融多少钱?花在什么地方?制定商业计划
描述12-18个月的财务预测及需要融资的金额、融资的用途。思考题:商业计划书的八大模块第八部分:团队成员是谁在做这件事?团队介绍?制
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