项目五制定商业计划

双创空间主讲人：成汉华制定商业计划创业者常常会遇到的难题？制定商业计划难题1难题2难题3难题4我有很好的创业想法，但是不会写商业计划书我的项目很好，为什么没有人愿意投资？投资人为什么看不懂我的商业计划书？我的商业计划书为什么没有打动投资人？没有一份好的商业计划书就无法吸引投资制定商业计划思考题：商业计划书（BP），是公司、企业或项目单位为了达到融资、招商和其它发展目标，在经过前期对项目调研、分析、整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，编辑整理的一个向潜在投资者全面展示公司和项目目前状况、发展潜力的书面材料。一份好的商业计划书（BusinessPlan，以下简称BP）不仅是融资的需要，它还可帮助企业提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金规划。因此，写好商业计划书，是对投资人的尊重，更是对自我公司价值的梳理与的定位。

制定商业计划制定商业计划①Who：你们是谁？项目概况团队情况②Where：目标市场有多大？市场细分/细分市场规模行业竞争度③Why：所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景④How：如何解决行业痛点或用户需求？业务模式现状策略⑥What：运营现状及未来策略？现状运营关键数据未来发展策略⑤Which：竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？如何实现弯道超车⑦What：融资计划？融资金额？融资用途？投资人关心的问题思考题：商业计划书的八大模块第一部分：目标用户的痛点和需目标客户的需求是什么？存在需要解决的问题是什么？我们的机会所在？制定商业计划思考题：商业计划书的八大模块第二部分：解决方案与产品目标客户的需求是什么？如何解决问题/痛点？如何满足需求，创造价值？产品/方案描述业务模式描述价值制定商业计划

描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求；介绍项目的业务模式。思考题：商业计划书的八大模块第三部分：市场规模如何解决问题/痛点？进入什么样的领域市场空间有多大增速如何？制定商业计划

通过市场规模或行业集中度的描述，让投资人对项目所处行业有清晰的认识；市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，要给出准确数据。思考题：商业计划书的八大模块第四部分：竞争分析竞争对手情况其他玩家提供什么样的产品？如何解决问题我们和竞争对手的差异/优势制定商业计划

描述所处行业的整体竞争情况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、他们与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等，最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。思考题：商业计划书的八大模块第五部分：运营情况目前公司的运营情况怎么样其他公司提供什么样的产品？如何解决问题我们和竞争对手的差异/优势制定商业计划

描述所处行业的整体竞争情况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、他们与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等，最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。思考题：商业计划书的八大模块第六部分：未来规划未来如何发展？战略是什么？包括业务规划和财务预测制定商业计划

未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）。该部分体现创业者的战略思路。通过该模块可以告诉投资人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标规划，打消其疑虑。思考题：商业计划书的八大模块第七部分：融资计划需要融多少钱？花在什么地方？制定商业计划

描述12-18个月的财务预测及需要融资的金额、融资的用途。思考题：商业计划书的八大模块第八部分：团队成员是谁在做这件事？团队介绍？制