优秀化妆品策划书

—优秀化妆品策划书优秀化装品策划书1一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，伴着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时期的消费时髦，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将显现盛行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的XX系列产品德销推广和时髦品牌形象的树立。二、公司终端销售增援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：XXXg香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《XX》上发布招商或产品宣传广告。6、其它增援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训增援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保XX系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），按时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司XX新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成XX系列产品学问培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好XX专职促销人员储藏工作。2、资金准备充足考虑XX新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成XX新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定XX市场拓展规划。（三）终端卖场选择依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合XX香薰系列产品时髦、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）搜集盛行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐《XX》以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的XX招商、推广广告。D）XX产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注意以下几点：A）全面介绍香薰概念按时尚盛行趋势。B）概括介绍XX系列产品卖点。C）比拟、介绍XX系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持计划。E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最终介绍XX系列产品品质信念保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应按时总结经验，以利下次拜见。（五）上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充足显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品XX洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的`第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。2、XX系列各品种按照粉红（美白型）淡绿（抗皱型）浅黄（健康型）天蓝（秀身型）的挨次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置XX堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式）4、有效运用XX货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、搭配运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等XX系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于XX瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。7、XX系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置XX产品的顾客，均应赠予XX小册子1本。（小册子不得任意散发，仅限于定向赠予。）3、上市初期加大赠品投入、同时应强化赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品施行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为XX产品设置专职促销员并布置促销员上对班（早、晚倒班各1人）。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成XX压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送XX袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。（七）户外活动推广1、XX上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。B）活动应针对18~25岁年轻一族（XX新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。C）活动现场采纳辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“XX”主打广告语——我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，XX小册子、《XX》杂志均可作为活动奖品、赠品。E）活动主题：活在“XX”里轻松永相随。（八）市场维护跟进1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。XX上市初期，终端建设主要以货架上方的XX架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。XX上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：A）赠予小礼品杂志等（尤其在华诞时）B）邀请参与产品演示会（介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。）内部员工培训或工作会议。C）工作恳谈会（征求市场建议）联谊会。D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、，为减轻压力，XX入市初期，应充足利用有情蒲公英已有资源，明确将XX品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，防止与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔XX品牌消费群体。（九）品牌知名度传播公益活动。通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“XX”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播XX品牌知名度。优秀化装品策划书2一、产品市场分析下面依据店主所经营的产品来研讨一下贵店的产品市场。1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比拟高的一类产品，在淘宝上也有许多同类网店，可谓竞争相当剧烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时髦用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和明星效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。2、品牌内衣裤伴着生活水平和质量的提高，许多人开头崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒过度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持疑心看法，这就要求店主多花些心思来消除客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比拟华美，比拟漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒过度照旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。3、正版CD做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。由于在网络资讯大行其道的当今，很少有人会情愿购置正版CD。年轻人一般都直接从网上down，中年人可能有比拟喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购置。毕竟中国人的整体素养还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不行能的。店主既然选择了这一类产品，肯定是经过沉思熟虑的，只要店主用营，那肯定就会胜利。在淘宝网里也有许多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以恰当地模拟或是学习一下。4、时髦包包在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，许多白领丽人也相当偏爱这种颜色明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。二、产品卖点挖掘和说明1、美容护肤品——品牌效应、明星效应，可尝试做名品折扣店。在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和明星效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。许多胜利的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路线是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否答应。2、品牌内衣裤——品牌效应、价格优势。笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，发现贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店经营中不行缺少的一大卖点。3、正版CD——正品、纪念意义、稀有。果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。虽然如今盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比拟有纪念意义的正版CD和一些比拟稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的'兴旺，还有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。比方一些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比拟喜欢欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。4、时髦包包——时髦适用、绚丽多彩、彰显青春。包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过如今许多一般的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是高校女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成“恋人礼品”来做推广。就是把包包卖给女生的男友，相信会是个不错的选择。三、推广策略在本章里，会从三个方面来讲“果果女孩”女性时髦用品网店的推广策略。第一，是网店的根本管理；第二，是网店的营销管理；第三，是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的根本管理也就是日常管理呢由于，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装——相信店主在开店之初也阅历了淘宝高校的学习阶段。其实做网店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮忙经营者胜利销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的学问——相当于产品，而他们的形象与内在品行——就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就详细阐述推广策略。（一）网店根本管理1、货源保持货源的充足和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得很到位了。2、拍图产品图片简洁明了，注意详情。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一类的产品，有详情图、模特图是最好不过的，能让客户感觉到店主的专心与专业。建议店主在拍图的时分可以有更多的把戏，比方，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成把戏，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的积累起来摆一起拍出来，会有更活泼的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面原来就很能表达CD内容里的意境，但是假如店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的漂亮意境。3、网店装修装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是需要内容丰富，图文并茂，注意网店文化内涵。简洁明了，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比拟好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓温和的音乐能让客户有“购物”的气氛和欲望。有时分一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时分就有过这种阅历。一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有剧烈突出产品所表达出来的主题。“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名——果果女孩。产品所表达的是时髦与经典，而店名所表达的是消费主体——女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时髦、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里表达出来。建议店主依据定位重新选择适宜的模板。笔者也思索过能表达时髦、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比拟能表达经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时髦和女性，时髦和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，防止太冗杂，给人感觉目不暇接和累赘。4、产品说明产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比方店主经营的印音系音乐CD，这些音乐其实很漂亮的，店主在介绍的时分可以运用更多的漂亮的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。5、产品分类笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有珍宝。左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一个珍宝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放珍宝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“盛行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类。而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一个分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、盛行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么就是“新品上市分类”这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的分类重复而显得杂乱。关于分类下没有珍宝的情况，建议店主要么赶紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。6、服务在服务的过程中秉承专业、专注、专心的原则。对待客户热忱周到，耐烦给客户讲解。做好售后服务——发货包装里附上网店简介和宣传的卡片，这也不失为一种简洁的推广策略。（二）网店营销管理1、利用好橱窗推举。橱窗推举可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也很明白，淘宝搜寻列表里的默认排序是从产品盈余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜寻到。而热销货由于热销，所以需求量大，稀缺货，由于在现实市场或是淘宝市场都比拟稀缺，而客户又很需求，那么，就能制造点击时机。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比拟热销，简洁的搜寻一下便可明白个大约。2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低本钱，办大事。不明白店主有没有开头用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个“我要推广”，点击进入就有具体讲解。3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时分可以做拍卖，往往能提高流量。4、做好节假日经营——节假日的促销活动。5、参与淘宝公益活动，赚人心、赚人气。6、各大论坛做软文宣传。店主可以选择一些专业的论坛。比方一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似“豆瓣”这样的网站也是很不错的选择，许多网友在上面交换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有许多人在上面发布自己近期想