房地产营销策划方案

朗诗·御翠园项目营销策划方案

WHO之市场定位：市场定位思考：本案形象气质如何确立？

城市需要什么？我们拥有什么？区域需要什么？随着城市迅猛的发展，房地产市场逐步规范，诸多发展商纷纷涌入，城市形象的已经逐步拔高，开始注重表现品质，各种风格概念纷纷涌入，但目前市场上绿色科技的产品却趋之若骛；市场上缺少绿色健康的科技品质化居住区城市需要什么区域需要什么1.真正的高品质住宅2.真正的健康景观住宅3.真正的科技化居所经开区板块，高端配套设施奢享湖、河、公园资源绿色科技的建筑群，多产品类型我们拥有什么城市中心自然会所多层学校红梅公园新古典主义风格恒温健康恒湿恒氧舒适……绿色科技从我们的产品中，我们认为，诉求丰富的内在既可以打动内向型消费群又可以吸引外向型富人然而我们需要一句口号，这句口号就是：朗诗绿在深处——绿在科技、绿在地产、绿在养老、绿在金融这是本案的关键，也是一个强大品牌的核心。策略思考：

WHO之市场定位：我们的发现：认真品味之后，我们发现，真正强大的品牌，来自于一种精神的解读。“绿色”是一种健康，是一种科技住宅。同时，我们需要这样一个概念！能够展现朗诗御翠园未来发展远景！能够将朗诗御翠园诸多的优势涵盖其中！能够体现朗诗御翠园未来健康的生活状态！能够传达朗诗御翠园这个科技住宅的理念和内涵！

WHO之市场定位：科技创造人居价值项目形象定位：科技是一种追求的精神，是自身产品的介绍，是众人所追求的健康在未来，我们将不可避免的会参与这个市场更激烈的竞争。我们希望的朗诗御翠园本身就是自己的价值。就如同绝对伏特加一样，提起纯正，人们自然的就会想起伏特加。同时，着眼于未来，展望城市线，当科技住宅成为家喻户晓的品牌后，朗诗御翠园可以以较高的知名度快速进入城市，参与当地市场竞争。

WHO之客户定位：1、目标客层的总体描述本项目是位于天宁区的，所以是天宁区是中心客户群，天宁区位于整个常州的整个中心地带，起到辐射周边的作用，也影响着周边的几大区域，所以离天宁区较近的钟楼和武进则是我们项目的主要客户群，相对较远的新北和戚区是辅助客户群体。辅中心2、目标客层的特征描述1）朗诗御翠园属于高档住宅，小区特性是低碳绿色，吸引了不少年轻人，所以客源年龄层次主要为25-40岁之间。2）客源主要以私营业主、个体户为主，约占60%。公司白领和公务员为辅，约占30%。普通上班族约占10%。3）本项目总价颇高，经济收入也具有一定的重要性，主要客户源的经济月收入大约在6000元以上。4）客户源的文化知识较为丰富，有一定积蓄，已经结婚或者马上结婚，或者是为子女、父母购房。5）本项目环境舒适，其特色是恒温恒湿恒氧，所以适合一家老少居住WHO之客户定位：WHO之客户定位：客户特征：沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德，以及物质财富的表现；他们思想深刻，在舒适和高品质的生活基础上，强调生活的品质感；价值观：精神>物质消费观：产品附加>产品生活观：细节>整体WHO之客户定位：4、目标客层的购买用途描述首次置业的客户可能是为了工作方便，而选择在交通便利的城中心，这类客群重视生活的品质，对环境要求较高，但不希望将很多时间浪费在上下班的路上，因此会选择离工作地点较劲的地方；有些是为了改善居住条件的，这类人苛求自己的生活品质，渴望生活的创造性，他们拒绝平庸，拒绝重复，渴望自己的圈层生活；还有一些做投资的客群他们具有较强的投资意识，关注片区未来的发展，自主意识强，关注品牌，注重身份地位。5、目标客层的产品需求描述1）户型、面积：该小区属于高档小区住宅，地处于市中心交通方便，周边配套完善。一些年轻单身的白领会选择一室一厅一卫的户型（面积65㎡左右），而一家三口的话一般会选择两室两厅一卫（面积90㎡左右），而有些追求高品质生活的高收入客群来说可能会选择三室两厅两卫（面积135㎡左右）的户型。2）现在的部分年轻人喜欢住高层（12层以上）高层采光和视野较好，建筑风格：小高层也颇受欢迎，随着时代的变迁，具有现代感的建筑物也是比较受欢迎的。WHO之客户定位：WHO之客户定位：3）环境：现代人们的生活水平提高了，对居住的条件也有了很多的要求，大家都希望住的舒适，比如一些高层的管理人员他们平时生活相对紧张，因此希望居住场所能够让他们充分放松，因此有自然资源的社区能够令他们心动，还有一些老年人很注重健康，所以她们希望的居住场所一定要绿色低碳。4）交通：条条大路通罗马，城市不断的发展，马路也是变得更加的宽敞，交通工具成了出行必不可少的东西，本项目位于市中心地带，周边交通便利，出行更是方便，本项目对于一些上班族来说是一个不二之选。5）商业：朗诗御翠园的配套非常成熟，医院、学校、菜场各方面都很近，周边学校很多，本项目也属学区房，所以对于一些家中有孩子的家庭来说是个很好的选择，边上还有20万方的中华纺织博览园，未来保值升值的空间非常大。

WHO之客户定位：本项目客户定位思考——作为常州高端项目，客户定位为城市精英，具有较强的经济实力的人群；客户分类：1、核心客户：企事业白领，市区、武进、钟楼、外出返乡中高级管理人员，看重项目环境，对价格敏感；公务员，全市、各区、镇等，政府机关职工、教师、医生等；2、重要客户：政府高官，多为二次或以上置业，价格抗性不大；企业高层，认同区域价值，有较强经济实力；私营企业主，对项目知名度、配套及档次注重；3、偶得客户：投资客，关注区域前景，升值潜力；核心客户重要客户偶得客户WHO之客户定位：什么样的客户才能属于我们项目？与城市俱进他们，他们有一定的文化知识，有一定积蓄，习惯并留恋着这个城市。他们是城市的白领，是企业的梁柱，已经结婚或者马上结婚，都面临着房子的问题。他们也许年纪不大，需要在常州安家；也许人到中年，需要为孩子或者父母置办一处家业。他们是外地赴六工作的企业高管，经常性的在常州居住，需要一个固定居所。【绅活人群－交际领仕】他们是，本项目主流客户特征：

WHO之客户定位：他们，拥有另人瞩目的财富资本，拥有智慧和才能，他们矗立在城市的高层，是城市的焦点人物，是事业的楷模，是推动城市的核心力量。他们，苛求自己的生活品质，渴望生活的创造性，他们拒绝平庸，拒绝重复，渴望自己的圈层生活。个性特征：对目前收入及生活状态相对满足，重视家庭生活，重视生活品质，重视精神需求，注重自身及家庭成员身体健康状况收入状况：可能不是最有钱的那部分人，但也属于成功阶层或走在成功路上的人兴趣爱好：喜爱运动、户外活动、时尚PARTY时代的精英阶层——上升阶层的代表WHO之客户定位：WH三O之产三品定三位与三建议三：项目三概述三——三规划三范围三及经三济指三标项目三地块三位于三天宁三劳动三中路三以北三，丽三华北三路以三东，三老运三河以三南。三市中三心生三活圈三。规划三用途三：住三宅、三科技三住宅三、商三铺总面三积：三16三99三45三平方三米产权三年限三:三住宅三70三年、三商业三40三年容三积三率三3.三88绿三化三率三32三%WH三O之产三品定三位与三建议三：周边三环境三及交三通：本案三位于三劳动三中路三与丽三华路三交界三处的三东北三角，三紧邻三城市三中心三，处三于整三体高三速建三设发三展期三。周边三配套三齐全三：餐三饮：三富都三戴斯三酒店三、蓝三色快三舟都三市旅三店金融三：交三通银三行、三中国三移动三、中三国联三通、三朝阳三邮政三支局医院三：兆三丰花三苑社三区卫三生服三务站三、红三梅医三院朝三阳门三诊部超市三：信三特超三市、三物美三超市三等学校三：常三州市三朝阳三中学三、常三州市三朝阳三桥小三学项目三整体三配套三齐全三，得三益于三城市三规划三，区三域定三位清三晰，三基础三条件三优越三，发三展潜三力巨三大，三地段三的升三值潜三力巨三大。WH三O之产三品定三位与三建议三：项目三总体三定位三：体现三“绿色三、健三康、三科技”，三树立三常州三新标三杆住宅三商三业细节三品质三典范三精致三生活三体验第一三生活三居所三第一三消费三场所WH三O之产三品定三位与三建议三：住宅三产品三定位三：建筑三设计三细节三尊贵三性景观三规划三细节三便捷三性建材三配置三细节三成三就：三舒适三性三达到三“产三品体三现品三质”社区三配套三细节三健康三性物业三管理三细节三安全三性形象三定位三：高端三住宅三公寓三——三以建三筑、三设施三、配三套等三综合三体现三产品三的细三节品三质的三第一三居住三所商业三——三以差三异性三、特三色、三主力三商户三及建三筑形三态体三现商三业品三质的三第一三消费三场所WH三O之产三品定三位与三建议三：总体三设计三理念三：目前三常州三市房三地产三市场三上在三售楼三盘，三绿色三科技三住宅三少之三又少三，大三多都三是普三通住三宅，三没有三特色三，现三如今三消费三者越三来越三注重三生活三品质三，因三此我三们的三项目三以此三为切三入点三，建三设成三为天三宁最三高端三的绿三色科三技住三宅。三以全三新的三地产三开发三模式三，满三足有三效需三求，三激发三潜在三需要三：以三超常三规的三设计三和策三划思三维启三动新三的市三场卖三点；三项目三的整三体定三位是三“科三技创三在人三居价三值”三，更三多的三是讲三究“三恒温三、恒三湿、三恒氧三、健三康”三有品三位的三生活三方式三。构建三高生三态资三源环三境、三高服三务配三套设三施、三较高三的建三筑品三质、三高品三牌保三证和三高居三住品三质的三全封三闭物三业管三理小三区，三作为三项目三开发三和可三持续三发展三的保三证。WH三O之产三品定三位与三建议三：产品三建筑三形式三定位三：根据三3.三88三的容三积率三，并三结合三市场三现状三（高三层住三宅为三主）三，本三项目三主要三考虑三以高三层住三宅为三主的三住宅三社区三，本三案的三市场三定位三要求三有充三分的三市场三差异三性，三在景三观规三划设三计、三建筑三单体三设计三、户三型设三计中三以充三分考三虑如三下特三征：“人三无我三有，三人有三我新三”的三产品三外立三面差三异化冲击三市场三产品三户型三的差三异化冲击三市场三产品三配套三的差三异化冲击三市场三产品三社区三景观三的差三异化在项三目建三筑品三质方三面，三朗诗三御翠三园可三以将三健康三、环三保、三舒适三、品三质贯三穿于三建筑三的每三一处三细节三中，三让尊三贵感三与自三然绿三色融三为一三体，三为居三住者三营造三一种三生态三的居三住感三受。三楼盘三外立三面采三用优三雅新三古典三建筑三风格三，在三原有三国际三环保三装基三础上三，增三加人三性化三收纳三等创三新细三节，三让居三住臻三于完三美。WH三O之产三品定三位与三建议三：项目三户型三配比三：通过三市场三调查三，目三前房三地产三市场三上主三力户三型主三要在三12三0平三方米三左右三的三三室两三厅两三卫，三而且三此户三型面三宽=三进深三，因三此三三南卧三室朝三向普三遍，三购房三者也三愿意三接受三。由三于户三型普三遍偏三大，三应该三适当三规避三这一三主流三市场三，同三时，三结合三市场三调研三和该三项目三的定三位，三根据三项目三的自三身特三点及三产品三的差三异性三，我们三建议三80三-1三10三㎡为三主力三户型三，及三少量三大户三型1三65三㎡。WH三O之产三品定三位与三建议三：具体三的户三型配三比建三议如三下（三4#三）：户型面积（㎡）套数比例（%）A户型（2室2厅1卫）85㎡6650B户型（3室2厅1卫）110㎡3325C户型（4室3厅1卫）165㎡3325总计/132100WH三O之产三品定三位与三建议三：景观三设计三建议三:设计三要务三实创三新，三突出三“休三闲、三自然三、交三流”三的人三文情三怀。三设计三注重三建筑三与生三活，三建筑三与人三、环三境与三人、三人与三人之三间的三协调三与和三谐，三“以三人为三本”三强调三“人三与自三然和三谐相三处，三从而三满足三人们三对高三品质三生活三的需三求。WH三O之产三品定三位与三建议三：项目三配套三建议三:结合三天宁三区住三宅产三品特三点及三购房三者的三消费三喜好三，并三结合三本项三目特三点，三建议三该项三目的三配套三标准三为：户内三配件三：入三户门三采用三防火三防盗三门，三不设三内门三。户内三外门三、窗三采用三塑料三中空三双玻三。公三共部三位采三用塑三料单三层玻三璃门三窗。每户三配置三24三小时三置换三新风三系统三，同三时运三用地三源热三泵及三天棚三辐射三技术三系三统三，运三用三同层三排水三和隔三音降三噪系三统，三配备三双层三中空三玻璃三及地三板隔三音层三做法三，最三大限三度的三控制三噪音三。在三室内三光线三的舒三适度三上，三通过三设置三新型三电动三遮阳三卷帘三，根三据不三同季三节及三阳光三直射三时间三段自三由调三控室三外光三照，三遮挡三80三％夏三季太三阳直三射。南北三阳台三封闭三。每户三设独三立水三表、三电表三、燃三气表三。户外三配套三：住三宅每三栋地三上入三口设三可视三对讲三系统三。WH三O之产三品定三位与三建议三：商业三配套三及会三所要三求:1.三商业三部分三：从三规划三要求三分析三，区三内至三少会三有1三00三0户三居民三，为三满足三正常三生活三需求三，建三议增三加商三业配三套，三从目三前市三场情三况来三看，三多数三小区三是以三多功三能商三业楼三来解三决区三内商三业要三求。三但考三虑本三项目三自身三特点三。2.三会所三部分三：建三议本三项目三建造三一个三会所三以满三足区三内居三民正三常运三动，三避免三出行三。具三体设三施可三以考三虑：三健身三室、三乒乓三室、三羽毛三球、三台球三及三小型三阅览三室。三或考三虑室三外网三球场三。WH三AT？做什三么？WH三AT之项三目案三名设三计：跟据三小组三成员三讨论三，项三目案三名为朗诗三御三翠园朗诗三是开三发商三的名三称，三御表三示了三该项三目的三贵气三，翠三表示三了朗三诗一三贯的三绿色三科技三住宅WH三AT之项三目l三og三o设三计：WH三AT之项三目l三og三o设三计：WH三AT之项三目l三og三o设三计：WH三AT之项三目l三og三o设三计：lo三go三的设三计主三要思三路为三绿色三生态三健康三，旨三在让三人们三想到三绿色三就能三想到三郎诗,3个lo三go都是三以绿三色为三主线三，叶三子地三球树三木都三是绿三的象三征，三最终三我们三选取三第一三个lo三go为项三目lo三go。WH三AT之项三目价三格制三定：产品三价值三论策三略：项目三的价三值，三第一三是产三品，三第二三是产三品，三第三三还是三产品三，在三这里三真正三显现三。领袖三策略三：目前三各楼三盘对三东坡三公园三、红三梅公三园等三概念三都有三一定三的借三用，三借媒三体与三其他三楼盘三对区三域的三炒作三，以三新古三典主三义社三区树三立项三目是三真正三高性三价比三高品三质住三宅的三概念三。唯一三性策三略：深化三打造三产品三与配三套，三我们三独特三的卖三点——绿色三科技三住宅三是不三可复三制的三或是三复制三也来三不及三的。时势三策略三：注意三推广三时机三的选三择，三审时三度势三，不三断的三跟踪三相同三潜质三的对三手的三动向三，保三持我三们的三唯一三性和三领袖三性。竞争三策略三：项目三价格三策略三：定价三目标三假设三：定价三目标利润三导向销售三导向竞争三导向利润最大化目标利润快打快跑市场份额稳步增长避免竞争挑战对手领导市场√√√考虑价格因素的前提：市场竞争因素：领跑市场，一骑绝尘？跟随对手，稳扎稳打？价格战，迅速挤垮对手？发展商目标：利润最大化？快速回笼资金？销售持续增长？WH三AT之项三目营三销执三行：二、WHAT三之定三价周边三竞品三情况本案跟据三综合三比较三，我三组选三取5三个竞三争楼三盘，三进行三定价三，分三别是①御三翠天三峯②翡三翠珑三湾③高三成三天鹅三湖④银三河湾三明苑⑤九三洲新三世界我组三采用三市场三比较三法进三行定三价我组三采用三市场三比较三法进三行定三价由于三我们三的项三目是三精装三修高三科技三住宅三，所三以价三格与三其他三项目三相比三会高三，高三30三00三元/三㎡，三故定三价为三13三50三0元三/㎡三。根据三市场三比较三法，三得出三的价三格为13三50三0元/平方三米由于三本项三目是三高档三商品三房，三市面三上少三有而三且现三代人三追求三健康三高品三质的三生活三，所三以我三们的三产品三应该三是很三热销三的，三我们三选取低开三高走的方三式对三整体三消费三过程三进行三调价三，在三开盘三初期三先以三折扣三的方三式吸三引人三气，三聚集三意向三客户三，1~三2个月三后，三项目三进入三热销三期，三提价三以确三保达三到目三标销三售额三，最三好达三到利三润最三大化三。所以三，我三们的三开盘三定价三为13三00三0元/㎡，三提价三时最三高达三到14三00三0—三14三50三0元/㎡二、WH三AT之项三目推三案时三机：1、三开盘三日期三为8月1三号。2、7月2三5号三举行三楼盘三产品三推荐三会，三准备三一些三纪念三品进三行发三放，三掀起三一股三小的三风浪三，为8月初三的开三盘做三好铺三垫。3、8月1三号举三办活三动，三以活三动的三热度三来推三进现三场销三售中三心和三现场三场地三的建三设。三依据三顾客三的需三要推三荐不三同的三房型三。4、8月5三号为三项目三推案三的最三后一三天，三举行三楼盘三大优三惠，三凡是三买房三者即三可打三9.三8折三优惠三，另三外还三有精三美礼三物赠三送，三以此三活动三为结三束。二、WH三AT之项三目文三案设三计：细节三成就三经典三，建三筑复三兴生三活花园三门口三，那三盏灯三照亮三归途当经三典建三筑遇三见城三市绝三版地三段突破三视野三的无三极限爱上三了层三次的三生活生活三，就三是舞三台大张三旗鼓三软三硬结三合捕抓三来周三边客三户注三意力三的有三效推三广锁定三目标三客户三，将三项目三信息三直接三传递达到三广而三告之三的效三果增三加客三户认三知度树立三形象三、提三高知三名度三和关三注度增加三客户三关注三度、三促成三成交扩大三市场三认知三面，三提高三知名三度和三关注三度扩大三项目三覆盖三面，三提高三认知三途径挖掘三潜在三购买三需求三，促三进成三交展示三中心户外/立柱三广告报纸三广告项目三论坛客户三行销网络三广告电视三广告乡镇三传播电台三广告短信三媒体增加三项目三知名三度扩大三影响三力，三直击三目标三客户项目三媒体三策略三：二、WH三AT之项三目媒三体策三略：报纸三在常三州房三地产三广告三中效三果一三般，三报纸三媒体三单一三，基三本就三常州三日报三，扬三子晚三报等三；电视三效果三一般三，覆三盖面三较窄三，且三黄金三时段三广告三量小三、到三达率三不集三中，电视三选择三：常三州电三视台三都市三房产三报道电台三效果三较好三，到三达率三高，三覆盖三率高三，电台三选择三：常三州交三通广三播、三常州三故事三广播常州三媒体三评估三：二、WH三AT之项三目媒三体策三略：网站三：网站三是目三前较三主流三的媒三体，三品质三楼盘三更是三注重三；并三且在三设计三发布三项目三网站三的同三时在三当地三主流三门户三发布三项目三阶段三性广三告；网站三广告三门户三选择三：常三州房三地产三交易三网三常三州房三产网二、WH三AT之项三目媒三体策三略：二、WH三AT之项三目营三销策三略：营销三策略三：打好三三大三营销三战役三：体验三营销三，渠三道行三销，三活动三营销做足三四项三功课三：节奏三控制/推售三控制/价格三控制/营销三整合二、WH三AT之项三目建三设分三期：15年营三销节三奏总三体铺三排三：推一三期两三栋多三层，三两栋三高层三住宅推二三期高三层及三公寓7月2月4月5月6月8月9月10月11月12月不同三组团三，营三销时三间互三补，三客户三群体三互相三拉动售楼三处进三场3月品牌三入市三期产品三形象三导入及蓄三客期VI三P认筹三期认筹开盘开盘三强销三期一期三持续三期二期三蓄客三期7月2月4月5月6月8月9月10月11月12月3月认筹开盘销售目标推盘三量70三%基本三售罄比照三常州三高端三项目三营销三费用三标准三，本项三目营三销费三用约三占总三销比三例：0.三6%三—0三.8三%，约21三6万元—2三88万元三；其中三，一期三费用三投入三约占三费用三60三%比三例，三约13三0万元—1三73万元三；项目三首次三开盘三蓄客三期短三，形三象导三入和三认筹三基本三同时三进行三，因三而营三销费三用大三；一、三二次三开盘三是15年重三点，三消化三一半三的货三量，三营销三费用三需要三再次三加大三；前三三次成三功销三售，三为项三目奠三定了三市场三基础三，后三续营三销费三用主三要集三中在三热点三挖掘三和客三户维三护，三费用三比例三相对三下降三；注：三以上三费用三预算三不包三括售三楼部三、样三板房三及示三范区三所需三费用三；形象三导入一次三蓄客一次三销售二次三蓄客二次三销售三次三蓄客持续三销售费用投入比例35三%25三%20三%20三%项目三营销三推广三费用三安排三：二、WH三AT之项三目营三销执三行：阶段目标销售节奏形象预热期持销销售期建立项目品牌形象广告热推，卖点群出，建立项目品牌内涵及高度开盘热销，维护、深化构建强势品牌卖点渗透及节点促销宣传方向项目品牌形象媒体选择蓄客期现场围墙、户外、报纸、活动、网络报刊、户外、DM、网络、活动报刊、户外、活动、电台、电视、网络、DM开盘强销期产品概念客户行销深化，品牌价值外延报纸、户外、网络、活动二、WH三AT之项三目建三设：营销三节奏三总体三铺排三：销售三实施时间三段：20三15年4月——三20三15年5月底三；目的三：增强三项目三知名三度和三社会三影响三力前提三必备三条件三：媒体三宣传三推广三：报三纸刊三登、三新闻三广告三宣传三、电三台广三告、三网站三宣传三、户三外广三告牌宣传三推广三：开三始采三用主三流媒三体，三结合三媒体三、电台三炒作三，宣三传三内容三以形三象为主三，配三合营三销活三动信三息关键三工作三：三开盘三方案三确定销售三物料三准备现场三营销三中心三装修三；板房三及现三场包三装制三作；示范三园林三施工三。第一三阶段三引三导预三热期打造三上层三生活三领域销售三实施时间三段：20三15年6月——三20三15年7月底三；目的三：市场三导入三，全三面造三势，三价格三试探三，三为销三售预三热，三积累三和消三化诚三意客三户。前提三必备三条件三：销售三准备三：折三页、三户型三手册三、VI三P卡、VI三P权益三书、三认购三协议三书、三销控三文件三、按三揭方三式、三财务三人员三到位三；宣传三推广三：开三始采三用主三流媒三体，三结合三媒体三、电台三炒作三，宣三传三内容三以形三象为主三，配三合营三销活三动信三息主要三活动三：产三品推三介新三闻发三布会关键三工作三：三开盘三方案三确定销售三物料三制作VI三P卡销三售；现场三营销三中心三装修三；样板三房及三现场三包装三制作三；示范三园林三施工三。第二三阶段三内三部认三购期打造三上层三生活三领域销售三实施第三三阶段三开三盘强三销期重大三节点三：开三盘时间三段：20三15年8月初——三20三15年9月目的三：正三式销三售、三实现三住宅三热销三局面三、达三成销售三目标关键三工作三：选三房及三公开三发售推广三渠道三：软三文:充分三渲染三开盘三热销三场面户外:告之三公开三消息媒体三组合:网络三、户三外广三告、DM单页投放三量：三客户三关注三逐渐三升温三，持三续保三持前三期势头三，开三盘期三间投三放量三同开三盘前活动三配合三：秋三季房三展会――产品三形象三展示开盘三当天三活动――营造三热销三场面周边三企事三业单三位团三购活三动时三间三：20三15年8月关键三行动三：开三盘仪三式关键三条件三：开盘sh三ow户外三广告三更换园林三展示三现三场导三示系三统更三新人员三邀请三（市三领导三）三新现三场销三售组三织销售三实施第四三阶段三持三续期第五三阶段三二三期蓄三客期时间三段：20三15年10月——三20三15年12底目的三：现三场展三示，三客户三关系三维护推广三渠道三：报三纸、三网络三、户三外投放三量：三前期三投放三量同三开盘三期，三中后三期可三根据销三售情三况调三整活动三配合三：事三件营三销（三节日三活动三）——全面展示三项目活动三行销三（客三户答三谢会三）——维护客三户关三系时间三段：20三15年12月开三始目的三：一三期住三宅进三入尾三盘销三售期推广三渠道三：鼓三励老三客户三介绍三新客三户展示三线：三现场三接待三处展三示，三小区三实景三活场三景感受三等取三代三卖点三整合三广告三，以三促进尾三盘的三顺利三推广活动三配合三：“小三区隆三重入三伙”三活动推广活动专属会员招募看房活动名车车友会产品推荐会形象导入概念宣传形象深化形象扩散形象巩固形象策略强销期整体形象拔高期蓄客期二次强销期持销期持销期名酒鉴赏会7月2月4月5月6月8月9月10月11月12月3月二、WH三AT之项三目营三销执三行：营销三策略三：活动三节点三安排二、WH三AT之项三目营三销执三行：营销三策略三：认筹三前蓄三客期三开始三通过三朗诗三·御三翠园三的会三员招三募进三行客三户积三累；通过会员三权益的广三泛嫁三接使三得客三户渠三道得三以拓三宽；通过三会员三权益三的附三加（三如顶三级餐三厅的三预定三和体三验、三高规三格营三销活三动的三参与三、豪三华奖三品的三抽取三等）三使得三客户身份三感和尊三贵感三得到三提升三；通过三酒会三和展三览等三活动三汇聚三人气三，将三客户三群体三所在三的“圈层”一三网打三尽，三将“御”的三效应三最大三化；会员三制的三运作三将项三目与三常州三传统三项目三相区三隔，三通过三俱乐三部会三员的三招募三完成三对目三标客三户的三识别三、筛三选和三聚集三，同三时保三证了三项目三的高三规格三和高三档次三；朗诗三·御三翠园三专属三会员三权益与各三高级三俱乐三部，三包括三顶级三餐饮三连锁三店、三高级三酒店三会所三、航三空公三司商三务俱三乐部三、全三球通VI三P客户三高级三俱乐三部、三品牌三