房地产策划师职业培训教程

房地产策划师职业培训教程黄福新等编著目录绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么

第1篇房地产策划基础知识第1章房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段1.3房地产策划发展的未来方向第2章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地产策划基础知识第3章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容3.2项目洽淡阶段3.3组建机构阶段3.4项目调研阶段3.5硕目研讨阶段3.6提交报告阶段3.7实施方案阶段第4章房地产策划模式4.1房地产策划模式的涵义4.2房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系

第1篇房地产策划基础知识第5章房地产策划创意5.1房地产策划创意的涵义与作用5.2房地产策划创意过程5.3房地产策划创意思维5.4房地产策划创意思维方法5.5房地产策划创意运作第6章房地产策划主题6.1房地产策划主题与主题策划6.2房地产策划主题作用6.3房地产主题策划基本原则和要求6.4房地产策划主题分类6.5房地产主题策划具体运作6.6房地产主题策划案例分析

第1篇房地产策划基础知识第7章房地产策划师7.1房地产策划师涵义7.2房地产策划师的地位与价值7.3房地产策划师的知识体系7.4房地产策划能力与素质7.5房地产策划师职能7.6房地产策划职业道德第8章房地产策划代理8.1房地产策划代理涵义8.2房地产策划代理运作环节8.3房地产策划代理形式8.4房地产策划代理来源与模式8.5房地产策划代理收费8.6房地产策划代理业发展趋势

第1篇房地产策划基础知识第9章房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告9.7房地产广告策划报告

第2篇房地产项目策划第10章房地产项目策划概说10.1房地产项目与项目策划10.2房地产项目策划的发展阶段10.3房地产项目策划的特征及作用10.4房地产项目策划基本原则10.5房地产项目策划系统第11章房地产市场策划11.1房地产市场策划概说11.2项目区域经济调研11.3项目市场分析策划11.4项目市场要素研究11.5项目市场细分策划11.6项目市场定位策划11.7房地产市场策划应用案例第2篇房地产项目策划第12章房地产投资策划12.1房地产投资策划概说12.2项目投资环境分析和评价12.3项目投资时机分析和选择12.4项目投资区位分析和选择12.5项目投资内容的分析和选择12.6项目投资模式与开发模式的选择12.7项目投资的经济分析与评价12.8房地产投资策划应用案例第13章房地产设计策划13.1房地产设计策划概说13.2房地产项目的概念设计13.3项目设计的内容与规模策划13.4项目设计的环境策划13.5项目设计的功能和空间策划13.6项目设计的户型策划

第3篇房地产营销策划第14章房地产营销策划概说14.1房地产营销与营销策划14.2房地产营销发展阶段14.3房地产营销策划的特征及作用14.4房地产营销策划的基本原则14.5房地产营销策划的理念体系14.6房地产营销策划的模式类型14.7房地产营销策划的系统14.8房地产营销策划的创新第15章房地产销售策划15.1房地产销售策划概说15.2房地产销售计划与周期15.3目标客户群分析与定位15.4房地产定价策划15.5房地产推广策划15.6房地产公关活动策划15.7房地产销售费用与推广效果15.8房地产销售策划应用案例第3篇房地产营销策划第16章房地产形象策划16.1房地产形象策划概说16.2房地产文化定位16.3房地产形象定位16.4楼盘命名策划16.5楼盘形象设计16.6楼盘形象包装第17章房地产广告策划17.1房地产广告策划概说17.2房地产广告策划流程17.3房地产广告目标确定17.4房地产广告主题与表现17.5房地产广告媒介选择与运用17.6房地产广告设计与创意17.7房地产广告预算与安排17.8房地产广告效果与反馈17.9房地产广告策划应用案例

绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么房地产与策划涵义

狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。它包括三种形态：单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地”。房地产的特征是：位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。

广义的房地产是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业。策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作为当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。然后订出策略、政策，以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。”策划的涵义程序性未来性目的性创造性方案性策划的特征策划的特征

房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等。0.1.2房地产策划释义

0.1.3房地产策划要义简析第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。第二，房地产策划具有明确的目的性。第三，房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。第四，房地产策划是按特定的程序运作的。第五，房地产策划是以概念设计为中心进行的。第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。第七，房地产策划要比较和选择多种方案。

0.1.4房地产策划本质特征房地产策划的本质特征市场性地域性前瞻性系统性创新性操作性效益性

1、为企业创造社会价值和经济价值2、为企业充当智囊团、思想库3、避免项目运作出现偏差4、增强项目竞争能力5、整合众多项目资源6、提升楼盘价值和附加值0.2房地产策划干什么0.三3房地三产策三划有三什么0.三3.三1房地三产主三题策三划房地三产策三划主三题是三项目三集中三表达三的特三殊优三势和三独特三思想三，是三发展三商倡三导的三某种三生活三方式三。策三划主三题包三括宏三观主三题和三微观三主题三。0.三3.三2房地三产项三目策三划房地三产项三目策三划，三实际三上就三是指三房地三产项三目的三前期三策划三。房三地产三项目三策划三是为三达到三房地三产项三目预三期的三目标三，根三据对三现状三的充三分了三解，三对未三来发三展的三科学三预测三，围三绕项三目目三标所三采取三的方三式、三方法三、程三序等三进行三全面三、慎三密的三构思三、设三计及三优选三所组三成一三系列三的工三作。0.三3.三3房地三产营三销策三划房地三产营三销策三划是三以综三合运三用市三场营三销学三及相三关理三论为三基础三，以三房地三产市三场调三研为三前提三，从三项目三竞争三的需三要出三发，三科学三地配三置企三业可三运用三的资三源，三制定三切实三可行三的营三销方三案并三组织三实施三，以三实现三预定三的营三销目三标。房地三产营三销策三划包三括销三售策三划、三形象三策划三和广三告策三划三三大部三分。0.三4房地三产策三划想三什么0.三4.三1独创三原则三想法房地三产策三划要三达到三独创三，永三不雷三同，三必须三满足三以下三几个三要求三：1、房三地产三策划三观念三要独三创2、房三地产三策划三主题三要独三创3、房三地产三策划三手段三要独三创0.三4.三2整合三原则三想法为了三有效三地整三合房三地产三开发三项目三的客三观资三源、三必须三做到三以下三几点三：第一三，要三把握三好整三合资三源的三技巧三，在三整理三、分三类、三组合三中要三有的三放矢三，抓三住重三点，三使客三观资三源合三力加三强，三达到1+三1〉三3的效三果。第二三，整三合好三的各三个客三观资三源要三围绕三项目三开发三的主三题中三心，三远离三主题三中心三资源三往往三很难三达到三目的三。第三三，要三善于三挖掘三、发三现隐三性资三源，三这是三策划三人的三一个三主要三任务三。0.三4.三4人文三原则三想法在房三地产三策划三中要三把握三好人三文原三则，三必须三注意三以下三几点三：1、对三我国三人文三精神三的精三髓要三深入三地领三会2、运三用社三会学三原理三，把三握好三人口三的各三个要三素3、把三文化三因素三渗透三到策三划项三目的三各个三方面4、通三过民三族文三化的三积累三，促三进产三品及三企业三品牌三的形三成0.三4.三5全局三原则三想法房地三产全三局原三则的三主要三要求三是：1、房三地产三策划三要从三整体三性出三发，三注意三全局三的目三标、三效益三和效三果。2、房三地产三策划三要从三长期三性出三发，三处理三好项三目眼三前利三益和三长远三利益三的关三系。3、房三地产三策划三要从三层次三性出三发，三总揽三全局三。4、房三地产三策划三要从三动态三性出三发，三注意三全局三的动三态发三展。0.三4.三6可行三原则三想法贯彻三房地三产策三划的三可行三原则三，可三从以三下几三个方三面着三手：1、策三划方三案是三否可三行2、方三案经三济性三是否三可行3、方三案有三效性三是否三可行0.三5房地三产策三划讲三什么0.三5.三1房地三产策三划学三科简三介房地三产策三划学三是一三门综三合性三、边三缘性三的科三学，三也是三一门三应用三性科三学，三具有三如下三特质三：房地三产策三划学三是一三门实三践科三学房地三产策三划学三是一三门思三维科三学房地三产策三划学三是一三门整三合科三学房地三产策三划学三是一三门策三略科三学房地三产策三划学三是一三门艺三术科三学返回三目录第1篇三房地三产策三划基三础知三识第1章三房三地产三策划三简史1.三1房地三产策三划发三展的三历史三背景1.三1.三1房地三产策三划产三生的三背景1.三1.三2房地三产策三划产三生的三原因首先三，房三地产三业进三入低三潮的三客观三现实三和要三求促三使房三地产三策划三的产三生。其次三，计三划经三济向三社会三主义三市场三经济三转型三的大三环境第三三，知三识经三济时三代到三来时三刻，三智力三、智三慧普三遍受三到了三人们三的重三视。1.三2房地三产策三划发三展的三历史三阶段1.三2.三1单项三策划三阶段1、广三东顺三德“三碧桂三田园三”2、阶三段特三征：三运用三各种三单项三技术三手段三进行三策划三，并三用某三促技三术手三段深三入开三展，三规范三操作三，取三得了三良好三的效三果。3、策三划理三念、三思想三逐渐三形成4、“三大陆三奇书三”——三《谋事三在人——王志三纲策三划实三录》1、广三州“三锦城三花园三”2、阶三段特三征：三各项三目根三据自三己的三情况三，以三主题三策划三为主三线，三综合三运用三市场三、投三资、三广告三、营三销等三各种三技术三手段三，使三销售三达到三理想三的效三果。3、“三概念三地产三”理三念4、“三策划三基本三理论三”和三“全三程策三划理三论”5、策三划流三派多三元化6、策三划研三讨活三动7、策三划动三作模三式：三一是三以公三司的三组织三形式三；二三是以三策划三研究三与实三践相三结合三的组三织形三式；三三是三以自三由策三划人三身分三出现三的形三式。8、策三划思三想争三鸣出三现1.三2.三2综合三策划三阶段1.三2.三3复合三策划三阶段1、广三州“三奥林三匹克三花园三”2、阶三段特三征：三狭义三地产三与泛三地产三相复三合，三即房三地产三策划三除了三在房三地产三领域三运用三各种三技术三手段三外，三还可三以运三用房三地产三领域三以外三的其三他手三段。3、“三泛地三产”三理念4、“三概念三地产三”顶三峰——三“S三OH三O现代三城”5、“三战略三策划三”理三论和三“房三地产三全程三营销三”理三论6、策三划界三出现三混乱三现象7、策三划介三入互三联网1.三2.三4整合三策划三阶段1、广三州“三星河三湾”2、阶三段特三征：三以客三户的三市场三需求三或潜三在需三求为三中心三，整三合各三种产三业、三理念三、智三力和三手段三，使三推出三的楼三盘升三级换三代，三在激三烈的三竞争三市场三中脱三颖而三出。3、整三合策三划三三大走三向在此三阶段三，房三地产三策划三出现三几个三方向三：一三是大三盘策三划；三二是三连锁三策划三；三三是城三市策三划。4、策三划模三式形三成5、策三划理三论走三向成三熟6、策三划人三才“三北伐三”7、学三术争三鸣走三向理三性1.三3房地三产策三划发三展的三未来三方向1.三3.三1房地三产策三划发三展的三特征1、房三地产三策划三产生三于计三划经三济向三市场三经济三转型三时期三，带三有明三显的三经济三转型三痕迹三。2、人三们对三房地三产策三划价三值的三看法三在思三想上三比较三混乱三。3、房三地产三策划三从沿三海发三达城三市向三内地三城市三推进三，“三克隆三”现三象比三较普三遍。4、房三地产三策划三模式三多元三化，三策划三理论三日益三丰富三，策三划价三值得三到肯三定。5、房三地产三策划三侧重三现有三市场三的分三析和三谋划三，对三未来三市场三预测三和新三市场三的开三拓力三不从三心。6、房三地产三策划三咨询三与民三族文三化渗三透一三起，三具有三鲜明三的民三族特三征7、房三地产三策划三咨询三以知三名策三划人三领衔三，其三他人三员具三体操三作的三情况三出现三。1.三3.三2房地三产策三划发三展的三思路1、房三地产三策划三咨询三不会三走向三消亡2、房三地产三策划三咨询三需要三借鉴三国外三管理三经验三和咨三询技三术3、房三地产三策划三咨询三需要三建立三完善三的资三格准三入制三度4、房三地产三策划三咨询三需要三成立三行业三协会三来规三范其三各种三行为5、房三地产三策划三咨询三需要三加快三其产三业化三的进三程1.三3.三3房地三产策三划发三展的三趋势1、房三地产三的策三划观三念从三产品三品牌三观念三基础三上向三企业三品牌三的观三念转三变，三从追三求社三会效三益和三经济三效益三观念三基础三上向三生态三效益三和可三持续三发展三的观三念转三变。2、房三地产三的策三划组三织从三“自三由策三划人三”走三向群三体组三织；三从群三体组三织走三向专三业分三工、三相互三协作三的轨三道上三。3、房三地产三的策三划手三段依三据房三地产三项目三的具三体特三点，三既有三宏观三把握三，也三有微三观切三入；三既有三战略三引导三，也三有实三战操三作；三既有三人文三参与三，也三有科三技配三合的三多元三化、三立体三化策三划技三术手三段。4、房三地产三的策三划方三法从三侧重三项目三概念三转到三项目三概念三与项三目细三节并三重的三方法三上。5、房三地产三的策三划理三论由三单薄三、零三散的三思想三、理三念逐三步形三成全三面、三科学三的理三念体三系。6、房三地产三的策三划信三息从三人脑三搜集三转移三到人三机结三合；三在信三息的三分析三上，三从定三性分三析转三移到三定性三定量三相结三合。返回三目录第2章三房三地产三策划三理念2.三1概念三地产三与泛三地产三论1、概三念地三产的三内涵王志三刚提三出的三“概三念地三产论三”包三括以三下内三容：第一三，房三地产三开发三项目三是有三概念三、主三题支三持的三。第二三，概三念地三产是三一种三经营三理念三。第三三，房三地产三开发三项目三要进三行“三概念三设计三”或三“理三念设三计”三。2、泛三地产三的内三涵王志三刚：第一三，泛三地产三继承三概念三地产三的精三髓，三并进三一步三深化三和完三善。第二三，泛三地产三是与三狭义三地产三相对三的概三念。狭义三地产三是指三住宅三、写三字楼三、商三铺等三商品三房的三开发三，并三为房三子配三套设三置一三些基三础设三施。泛地三产，三就是三以发三散的三思维三方式三、跳三出行三业，三整合三资源三，将三狭义三的房三地产三与工三业、三农业三、商三业、三旅游三业、三体育三业、三教育三、科三技等三产业三融合三起来三，营三造新三的文三化和三生活三方式三。泛三地产三的关三键是三理论三创新三。2.三2新住三宅运三动新住三宅运三动的三内容三集中三反映三在《〈新住三宅论三坛〉上海三宣言》，主三要内三容如三下：1、新三住宅三运动三的含三义“新三住宅三运动三”是三由只三能各三国城三市防三地产三开发三商协三作网三络（三中城三房网三）和三一批三建筑三师、三社会三学家三、经三济学三家和IT界人三士共三同发三起的三一次三住宅三观念三和实三践的三创造三性运三动。2、新三住宅三运动三的目三的建设三一个三市场三化的三平台三，通三过开三展共三同培三训、三联合三采购三、集三体融三资和三联合三开发三等深三层次三的合三作，三引导三并规三范中三国的三房地三产市三场。3、新三住宅三运动三的内三容（1）“三新住三宅论三坛”三是一三场住三宅开三发实三践的三创新三活动三。主三张关三注普三通人三，面三向普三通人三。呼三吁深三入市三场调三查，三研究三市场三和消三费者三心理三行为三。（2）“三新住三宅论三坛”三是一三场住三宅技三术和三材料三的创三新活三动。（3）“三新住三宅论三坛”三是一三场居三住观三念和三集注三文化三的创三新活三动。（4）“三新住三宅论三坛”三是一三场重三建行三业新三秩序三的创三新活三动。（5）住三宅是三社会三生活三的载三体，三影响三面非三常广三泛。1、居三住郊三区化三的内三容：（1）居三住郊三区化三是以三市场三份额三为核三心的三新的三营销三理念三，它三是对三居住三文化三、消三费模三式的三细分三。（2）居三住郊三区化三需要三一个三渐进三的过三程，三它的三实施三需要三以便三利的三交通三，规三模大三的小三区，三消费三者的三一定三经济三实力三，突三出的三小区三特点三和较三大价三格差三距。2.三3居住三郊区三化与三新都三市主三义2、新三都市三主义三的内三容：（1）新三都市三主义三是对三居住三郊区三化的三极度三低密三度、三分散三化的三反思三。（2）新三都市三主义三主张三：任三何发三展都三应采三取紧三凑方三便适三合于三步行三的邻三里街三区形三式，三这样三的地三区应三有清三晰界三定的三中心三和边三界。（3）新三都市三主义三居住三区有三三个三要素三：生三态性三、经三济性三、产三品的三高品三质性三。2.三4生态三住宅三理念1、生三态住三宅的三含义生态三住宅三是运三用生三态学三原理三和遵三循生三态平三衡及三可持三续发三展的三原则三，即三综合三系统三效率三最优三原则三，设三计、三组织三建筑三内外三空间三中的三各种三物质三因素三，使三物质三、能三源在三建筑三系统三内有三秩序三地循三环转三换，三获得三一种三高效三、低三耗、三无废三无污三染，三生态三平衡三的建三筑环三境。2、生三态住三宅的三类型（1）生三态住三宅类三：以三艺术三为本三源，三最大三限度三地开三发生三态住三宅的三艺术三功能（2）生三态智三能类三：突三出住三宅的三智能三化，三置入三尽可三能多三的能三够提三供智三能服三务的三可能三装置（3）生三态宗三教类三：主三要以三氏族三图腾三为精三神与三宗教三的宅三式产三物（4）原三始部三落类三：造三型均三为原三始人三、土三著人三的部三落形三式为三主要三依据三，它三是一三种提三供人三回味三、体三验部三落和三栖息三方式三的住三宅（5）部三分生三态类三：是三在受三限制三的条三件下三的一三种局三部或三部分三尝试三，是三若干三房间三中的三几间三，或三者是三房间三中的三一部三分装三饰成三具有三生态三要求三的“三部分三生态三住宅三”。（6）生三态荒三庭类三：就三是在三生态三住宅三中造三就两三极分三化的三可能三，一三方面三从形三式上三最大三限度三地回三归自三然，三进入三一种三原始三自然三状态三中，三另一三方面三又在三利用三现代三化科三技文三化的三成果三。3、生三态住三宅的三特点三：健三康4、生三态住三宅要三求：舒适三、方三便、三安全三、卫三生、三美观5、生三态住三宅系三统（1）能三源系三统三（2）水三环境三系统（3）气三环境三系统三（4）声三环境三系统（5）光三环境三系统三（6）热三环境三系统（7）绿三化系三统三（8）废三弃物三管理三与处三置系三统（9）绿三色建三筑材三料系三统2.三5山水三城市三思想1、山三水城三市的三含义所谓三山水三城市三，其三核心三精神三是以三人为三本，三天人三合一三，建三设最三适宜三人居三住的三城市三。山三水城三市的三基本三含义三是人三与自三然的三和谐三统一三。（1）山三水城三市表三现是三“四三高”三、即三高文三化、三高技三术、三高情三感、三高级三生态三城市三。山水三城市三体现三“三三性”三，即三科学三性、三民生三性、三时代三性。山水三城市三体现三出生三态关三联的三自然三性、三环境三容量三的合三理性三、构三成因三素的三协同三性、三景观三审美三的和三谐性三及文三脉经三营的三承续三性。2、三山水三城市三的特三征（2）山三水城三市观三念主三张，三用现三代科三学技三术，三把整三个城三市建三成一三座大三型园三林，三让现三代中三国的三居民三百姓三能享三受到三“回三归自三然”三、“三天人三合一三”的三美好三境界三。返回三目录第3章三房地三产策三划程三序3.三1房地三产策三划程三序涵三义与三内容3.三1.三1房地三产策三划程三序涵三义房地三产策三划程三是按三一定三的程三序进三行的三。所三谓策三划程三序，三就是三指一三个项三目在三进行三策划三的行三为中三，按三其内三在联三系性三排列三出的三先后三工作三顺序三。房三地产三策划三程序三就是三要完三成以三一项三房地三产策三划从三头到三尾应三该做三哪些三工作三，应三当先三做什三么，三后做三什么三。3.三1.三2房地三产策三划程三序内三容房地三产策三划程三序如三下：项目三洽谈三阶段组建三机构三阶段项目三调研三阶段实施三方案三阶段提交三报告三阶段项目三研讨三阶段3.三2项目三洽淡三阶段3.三2.三1策划三业务三来源策划三代理三机构三想取三得项三目业三务有三三个三渠道三：1、主三动联三系开三发企三业（1）要三做好三推销三自己三的宣三传资三料。（2）要三组织三专门三的人三员负三责联三系（3）平三时要三跟开三发企三业打三成一三片2、开三发企三业慕三名前三来3、通三过关三系来三联系三业务1、明三确策三划代三理的三基本三事项项目三策划三的目三标、项目三策划三的对三象、项目三策划三的时三间、项目三策划三的收三费。3.三2.三2签订三策划三合同（1）委三托人三和策三划代三理机三构（2）策三划代三理项三目达三到的三目标（3）策三划代三理项三目的三具体三内容（4）策三划项三目的三代理三时间（5）策三划代三理的三服务三费用三以及三支付三时间（6）违三约责三任及三争议三解决三的办三法（7）委三托人三和策三划代三理机三构需三要说三明的三其他三事项以上三是策三划代三理合三同的三基本三内容三，策三划代三理机三构可三根据三委托三项目三的具三体情三况还三可增三加一三些其三他内三容。2、三策三划代三理合三同的三内容3.三3.三1组建三策划三机构1、项三目前三期策三划的三组织三结构（1）项三目组三。人三数一三般在10人左三右，三由策三划总三监总三体负三责，三负责三总协三调。三下设三宏观三调查三组、三微观三调查三组、三产品三设计三组和三投资三分析三组四三个小三组，三依据三项目三的大三小，三每组三人数三在2～3人。（2）宏三观调三查小三组（3）微三观调三查小三组（4）产三品设三计小三组（5）投三资分三析小三组3.三3组建三机构三阶段2、项三目后三期策三划的三组织三机构项目三后期三策划三即房三地产三营销三策划三阶段三的策三划业三务，三策划三项目三的人三员数三量和三配备三如下三：（1）项三目组三。人三数一三般在10人左三右，三由营三销总三监总三体负三责，三负责三总协三调。三下设三市场三调研三组、三销售三策划三组、三广告三策划三组三三个小三组，三依据三项目三的大三小，三每组三人数三在2～3人。（2）市三场调三研小三组（3）销三售策三划小三组（4）广三告策三划小三组如果三还有三销售三代理三工作三，还三要组三织一三批销三售人三员进三行前三期的三销售三培训三工作三。1、调三研工三作计三划一般三采用三市场三调研三计划三表来三制定三。市三场调三研计三划表三简单三明了三，计三划目三标、三人员三结构三、完三成任三务量三、主三要方三法与三程序三、完三成计三划时三间、三所需三费用三等方三面一三目了三然。2、分三组工三作进三度每个三小组三都有三一个三工作三进度三，来三衡量三小组三的工三作进三展情三况，三一般三用工三作进三度表三来表三达。3.三3.三2编制三工作三计划3.三4.三1搜集三调研三资料1、搜三集资三料应三注意三的问三题（1）快三速了三解区三域情三况（2）善三于乔三装打三扮，三套取三信息（3）充三分利三用人三际关三系（4）二三手资三料也三不能三放过（5）做三好问三卷调三查工三作3.三4项目三调研三阶段2、调三研资三料的三主要三内容房地三产调三研的三内容三很多三，要三依据三委托三策划三代理三项目三的具三体内三容进三行搜三集。（1）房三地产三市场三环境三调查（2）房三地产三市场三需求三和消三费行三为调三查（3）房三地产三价格三调查（4）房三地产三价格三调查（5）房三地产三促销三调查（6）房三地产三营销三渠道三调查（7）房三地产三市场三竞争三调查具体三步骤三：1、分三析整三理资三料：三填写三好当三天工三作进三度表三；当三天搜三集的三资料三信息三，最三好安三排当三天开三会交三流；三当天三搜集三的资三料信三息，三最好三安排三在当三天整三理完三毕。2、资三料质三量过三滤：三数据三统计三分析三、情三报裁三剪提三炼、三信息三分类三整理三。3、各三组信三息资三料汇三合。3.三4.三2分析三整理三调研三资料3.三5.三1分析三研讨为了三使项三目分三析研三讨工三作做三好，三一般三采取三碰头三会的三形式三进行三策划三创意三。在三举行三碰头三会之三前要三注意三几个三问题三：1、要三明确三碰头三会的三目标2、各三小组三成员三做好三会议三准备3、畅三所欲三言，三碰头三“火三花”4、确三定策三划创三意成三果3.三5硕目三研讨三阶段草拟三初稿三一般三有两三种形三式：1、一三个人三草拟三完成个人三独立三完成三报告三的编三定一三般在三项目三不大三、调三查不三深、三篇幅三稍短三、人三手不三够的三情况三下才三能进三行。2、集三体草三拟完三成集体三草拟三报告三有两三种形三式：三一种三是由三多人三共同三讨论三、构三思，三分头三准备三材料三，推三一人三执笔三。另三一种三是由三起草三小组三共同三酝酿三思路三，由三多人三分工三执笔三，一三人统三稿贯三穿。房地三产策三划报三告多三采用三集体三草拟三完成三的形三式。3.三5.三2草拟三初稿3.三6.三1协商三策划三结果与客三户协三商策三划结三果时三要注三意的三是：1、沟三通时三不要三直接三说出三结论三，而三是通三过介三绍项三目的三调查三、分三析、三论证三后取三得的三客观三结论三。2、尽三量采三用直三观、三简洁三的方三式来三与客三户交三流，三避免三呆板三枯燥三的气三氛。3、如三客户三对项三目策三划的三结果三有看三法，三应耐三心、三诚恳三地给三予说三明，三以取三得统三一的三意见三。4、对三于一三些数三据的三问题三，一三般来三说客三户是三没有三什么三意见三的，三除非三你的三专业三不过三关。3.三6提交三报告三阶段1、项三目小三组要三对报三告进三行修三改在策三划报三告编三写出三初稿三以后三，会三出现三各种三问题三，项三目小三组要三本着三对客三户负三责的三态度三，认三真地三进行三修正三和改三动，三不能三马虎三从事三。2、客三户要三求对三报告三进行三修改要与三客户三协商三策划三报告三结果三过程三中，三客户三根据三自己三感受三和判三断，三肯定三提出三很多三需要三修改三的地三方，三有时三甚至三要求三推倒三重来三。3.三6.三2修改三策划三报告1、策三划报三告形三式组三成一份三完成三的策三划报三告的三组成三部分三是：三封面三、扉三页、三提要三、目三录、三正文三和附三件2、提三交策三划报三告提交三报告三的形三式有三两种三：一三种是三传统三的印三刷文三本；三二是三电子三文本三。3.三6.三3提交三策划三报告策划三资料三归档三的目三的是:建立三资料三库和三备案三，以三方便三今后三的策三划及三管理三工作三。3.三6.三4策划三报告三归档3.三7.三1指导三方案三实施1、要三与销三售人三员进三行沟三通，三把策三划方三案的三内容三和执三行要三点解三释清三楚，三避免三出现三策划三方案三在销三售过三程中三出现三变形三或偏三离策三划方三向。2、最三好与三销售三人员三打成三一片三，共三民把三销售三执行三的事三情当三作自三己的三份内三事。3、策三划师三经常三在第三一线三进行三工作三，就三能很三快纠三正偏三差，三调整三思路三，策三划出三适合三市场三变化三的策三略来三。3.三7实施三方案三阶段第4章三房地三产策三划模三式4.三1房地三产策三划模三式的三涵义房地三产策三划是三按一三定的三模式三进行三的。三所谓三“模三式”三，就三是使三人们三可以三照着三去做三的具三体样三式。4.三2.三1战略三策划三模式三的内三容1、战三略策三划的三含义战略三策划三是企三业发三展或三项目三开发三设计三总谱三，并三帮助三企业三从全三局的三需要三出发三，有三效整三合这三些专三业性三操作三，使三其在三统一三的平三台上三，协三调一三致地三实现三总体三目标三。4.三2房地三产战三略策三划模三式2、战三略策三划的三原则三：创三新原三则、三三性三原则三、系三统化三动作三原则三、多三兵种三联合三作战三原则三、背三景分三析原三则、三核心三优势三原则三、思三路开三放原三则、三市场三定位三原则三、审三时度三势原三则、三战略三至上三原则三、量三身度三造原三则、三中医三诊断三原则三、预三留管三线原三则、三文化三把握三原则三。3、战三略策三划的三方法（1）大三势把三握——出思三路（2）理三念创三新——出定三位（3）策三略设三计——出方三案（4）资三源整三合——出平三台（5）动三态顾三问——出监三理第一三，战三略策三划模三式对三宏观三大势三的把三握能三使项三目准三确定三位准三确，三找到三项目三最合三适的三发展三思路三；第二三，战三略策三划模三式能三有效三地协三调各三专业三公司三围绕三项目三的总三目标三进行三操作三，并三从全三局出三发实三现项三目的三总体三目标三；第三三，战三略策三划模三式由三于是三从宏三观战三略的三高度三来策三划项三目的三，因三而最三适宜三操作三大盘三项目三。4.三2.三3战略三策划三模式三的适三用性案例三：广三州“三星河三湾”4.三2.三4战略三策划三模式三的应三用4.三3.三1全程三策划三模式三的内三容1、全三程策三划的三含义房地三产全三程策三划，三就是三对房三地产三项目三进行三全过三程的三策划三，即三从市三场调三研、三土地三取得三、投三资分三析、三项目三定位三、规三划设三计、三建筑三方案三、建三筑施三工、三项目三形象三、项三目营三销、三品牌三培植三以及三物业三服务三等各三个方三面都三进行三全方三位策三划，三使项三目的三开发三价值三提升三到最三理想三的位三置。4.三3房地三产全三程策三划模三式2、全三程策三划的三内容（1）市三场研三究三（2）土三地研三制（3）项三目分三析三（4）项三目规三划（5）概三念设三计三（6）形三象设三计（7）营三销策三略三（8）物三业服三务（9）品三牌培三植广州三“中三旅商三业广三场”4.三3.三2全程三策划三模式三的应三用4.三4.三1品牌三策划三模式三的内三容1、品三牌策三划的三含义房地三产品三牌就是三房地三产项三目具三有区三别与三其他三项目三的个三性，三有独三特的三目标三市场三和共三同认三知的三目标三客户三群，三它具三有较三高的三知名三度、三美誉三度和三忠诚三度。房地三产品三牌策三划就是三对房三地产三品牌三的内三涵进三行挖三掘、三发现三和推三广，三使商三品房三赢得三人们三的信三赖，三创造三新的三生活三方式三和新三的需三求。4.三4房地三产品三牌策三划模三式2、品三牌策三划的三内容（1）以三建立三品牌三为核三心（2）建三立一三流的三品质三和推三广（3）对三附加三值推三广要三有侧三重点（4）品三牌推三广的三四个三阶段“人三工造三雨”三：通过三公共三活动三和广三告另三开发三项目三亮相三，吸三引消三费者“筑三池蓄三水”三：持续三的软三性推三广、三新闻三炒作三、公三共活三动、三现场三销售三为手三段，三积累三社会三被本三项目三的认三识“开三闸泄三流”三：在短三期内三投放三大量三的硬三广告三，吸三引目三标顾三客购三买“持三续蓄三水”三：公开三销售三后及三时总三结，三调整三策略（5）“三巨量三广告三”法三：对三于资三金雄三厚的三发展三商，三用大三量广三告叫三响品三牌（6）品三牌策三划的三六个三工程软性三推广三工程公共三活动三工程卖场三包装三工程口碑三工程公关三危机三工程案例三：成三都“三锦官三新城三”4.三4.三2品牌三策划三模式三的应三用4.三5.三1产品三策划三模式三的内三容1、含三义房地三产产三品策三划，就是三对房三地产三及住三宅产三品进三行调三研、三定位三、设三计、三营销三以及三物业三管理三等内三容的三谋划三和运三筹，三以适三应人三们对三房地三产产三品不三断变三化、三提高三的要三求。4.三5房地三产产三品策三划模三式2、产三品策三划模三式的三内容（1）产三品策三划的三重点三：围三绕客三户需三求来三策划三产品三；产三品定三位和三产品三设计（2）产三品策三划的三内容三：产三品调三研、三产品三定位三、三产品三设计三、三产品三工艺三、三产品三营销三、产三品服三务。（3）住三宅产三品的三要求三：1）地三段要三看发三展潜三力2）社三区关三注舒三适、三生态3）户三型功三能齐三全4）完三善硬三件配三套5）配三套贴三近生三活6）物三业管三理人三性化案例三：广三州“三颐和三山庄三”4.三5.三2产品三策划三模式三的应三用4.三6.三1发展三商策三划模三式产三生的三原因1、发三展商三本人三有很三高的三房地三产开三发水三平，三思想三理念三超前三，对三房地三产开三发的三各个三环节三了如三指掌三，能三从容三适应三房地三产市三场的三变幻三。2、发三展商三企业三积累三了丰三富的三运作三机制三和开三发经三验。3、发三展商三企业三的各三个部三门人三才济三济，三每个三人都三是实三际的三策划三能手三。4.三6房地三产发三展商三策划三模式1、要三有过三人的三胆略三、经三验丰三富、三思想三敏锐三、理三念超三前的三发展三商做三总策三划的三领航三人，三还要三有专三业人三员的三相互三配合三。2、要三有自三己企三业的三团队三精神三和企三业文三化。3、发三展商三要有三鲜明三的气三质和三独特三的个三人风三格，三塑造三良好三的形三象。4、要三重视三发展三商、三物业三管理三在规三划设三计中三的作三用。5、发三展商三要有三永恒三的创三新精三神。4.三6.三2发展三商策三划模三式的三内容案例三：北三京“SO三HO现代三城”4.三6.三3发展三商策三划模三式的三应用1、战三略策三划模三式、三全程三策划三模式三、品三牌策三划模三式、三发展三商策三划模三式是三从不三同的三角度三来进三行策三划的三。2、发三展商三策划三模式三是从三策划三主体三是发三展商三的角三度来三进行三的。三是一三种另三类的三策划三模式三。3、每三种模三式在三运用三中应三根据三策划三人的三水平三和项三目的三具体三情况三恰当三选用三。4.三7房地三产策三划模三式相三互关三系返回三目录第5章三房地三产策三划创三意5.三1房地三产策三划创三意的三涵义三与作三用5.三1.三1策划三创意房地三产策三划创三意是指三房地三产策三划过三程中三，策三划师三为实三现房三地产三策划三目标三而进三行程三序化三的创三新思三维活三动。1、房三地产三策划三中奇三谋妙三计都三来源三于策三划创三意2、策三划创三意师三房地三产策三划的三灵魂5.三1.三2策划三创意三的作三用5.三2.三1策划三创意三的启三动阶三段1、启三动创三意动三机，三发展三策划三问题2、界三定策三划问三题，三确立三创意三目标5.三2房地三产策三划创三意过三程1、调三度组三合信三息，三构思三创意三设想2、发三挥半三脑优三势，三进行三交叉三运作5.三2.三2策划三创意三探索三阶段1、半三脑交三替思三维，三策划三创意三孕育2、闪三现创三意灵三感，三跃为三创意三成果5.三2.三3策划三创意三闪现三阶段对策三划创三意的三全过三程进三行反三思、三检验三、论三证创三意闪三现和三解决三问题三方法三是否三正确三，并三对策三划创三意成三果进三行总三结的三阶段三。5.三2.三4策划三创意三验证三阶段5.三3.三1策划三创意三思维策划三创意三思维三就是三创新三性思三维。1、策三划创三意思三维的三本质策划三创意三思维三是多三种思三维形三式有三机结三合的三辩证三统一三过程策划三创意三思维三是同三中求三异相三统一三的思三维过三程策划三创意三思维三是多三种思三维方三式和三逻辑三模式三的综三合运三用过三程创意三思维三是一三个机三智的三思维三过程5.三3房地三产策三划创三意思三维（1）思三维目三标具三有专三一性（2）思三维方三向具三有灵三活性（3）思三维方三式具三有求三异性（4）思三维进三程具三有突三发性三和偶三然性（5）思三维成三果具三有原三创性2、策三划创三意思三维的三特征1、发三散思三维发散三思维三，是指三在房三地产三策划三的思三考过三程中三，不三拘泥三于一三点或三一条三线索三，而三是从三已有三信息三出发三，尽三可能三向各三个方三向扩三展，三不受三意志三或现三存方三式、三方法三、规三则或三范畴三的约三束，三并且三从这三种扩三散、三辐射三和求三异式三的思三考中三，求三得多三种不三同的三解决三方法三，衍三生出三多种三不同三的结三果。发散三思维三的特三点：流畅三性、三变通三性、三独创三性5.三3.三2策划三创意三思维三形式2、逆三向思三维逆向三思维三是从三结果三到原三因反三向追三溯的三思维三形式三。广三义上三说，三一切三与原三有思三路相三反的三思维三都是三可以三称为三逆向三思维三。逆向三思维三的特三点：逆向三性、三求异三性3、想三象思三维想象三思维三的特三点：三形象三性、三超前三性4、联三想思三维所谓三联想三思维三，是三一种三由此三及彼三、由三表及三里的三思维三，三就是三人们三通过三一件三事情三的触三发而三转移三到另三一些三事情三上的三思维三。联想三思维三具有三自觉三性和三悟性三等特三点。5.三4.三1个体三策划三创意三思维三方法1、展三开思三维创三想（1）灵三感法1）追三捕热三线法2）暗三示右三脑法三：抑三制左三脑的三显意三识活三动、三加强三右脑三的潜三意识三活动三。3）寻三找诱三因法三：诱三因就三是能三能够三诱导三灵感三发生三的有三关信三息。4）搁三置问三题法三：如三果问三题总三是悬三而未三决，三就把三它搁三置下三来，三去研三究另三个的三问题三，或三者置三换一三种新三环境三，过三一段三时间三，突三然悟三出解三决的三办法三。5）西三托梦三境法三：西三托是三指一三个人三进入三似睡三似醒三状态三时，三脑电三图显三示出三一系三列长三长的三脑电三波，三这时三常常三会迸三发出三创意三灵感三。5.三4房地三产策三划创三意思三维方三法（2）联三想思三考法三：联三想会三将令三人觉三得意三外的三事物三联系三起来三，从三而产三生奇三特的三设想三。（3）假三想法1）假三想希三望法三：以三希望三的手三段提三出假三想的三思考三法。2）假三想推三测法三：它三是思三考一三种不三可能三发生三的事三，如三果真三的发三生了三会怎三么样三的思三维过三程。2、拓三展思三维视三角（1）朝三四面三八方三想（2）倒三过来三想1）作三用颠三倒2）方三式颠三倒3）过三程颠三倒5）结三果颠三倒（3）换三个角三度想1）要三素转三换2）问三题转三换重点三介绍三团体三策划三创意三思维三的典三型方三法：三头脑三风暴三法。头脑三风暴三法的三实施三步骤三是：1、确三定主三题2、脑三力激三荡（1）自三由联三想原三则（2）延三迟批三评原三则（3）综三合改三进原三则（4）谢三绝礼三仪原三则3、筛三选评三估5.三4.三2团体三策划三创意三思维三方法5.三5.三1运用三魔岛三理论三激发三灵感三产生所谓三“三魔岛三”实三际上三是无三数的三珊瑚三在海三中常三年累三月的三生长三，于三最后三一刻三长出三海面三的结三果。三创意三的发三生也三像“三魔岛三”一三样，三它一三策划三师的三潜意三识过三程中三，也三是经三过足三够的三知识三积累三，也三是经三过无三数的三孕育三过程三。这三种积三累越三丰富三，孕三育越三深刻三，思三维碰三撞产三生的三火花三越多三，创三意的三灵感