销售培训高尔夫

第一页，共二十六页。高尔夫球运动一直给人的感觉都是为有地位的人、有名望的人、有钱的人而设的第二页，共二十六页。高尔夫的起源率先涉及打高尔夫球的是苏格兰北海岸的士兵，后来逐渐引起宫庭贵族和民间青年的浓厚兴趣，最终成为苏格兰的一项传统项目。尔后传入英格兰。十九世纪末传到美洲、澳洲及南非，二十世纪传到亚洲。由于打高尔夫球最早在宫庭贵族中盛行，加之高尔夫球场地设备昂贵，故有“贵族运动”之称。第三页，共二十六页。

对于高尔夫的起源其实有很多种说法，包括荷兰起源说、中国起源说和法国起源说，但最权威和最有说服力的是苏格兰起源说。古时的一位苏格兰牧人在放牧时，偶然用一根棍子将一颗圆石击入野兔子洞中，从中得到启发，发明了后来称为高尔夫球的运动。因此，高尔夫这个词最早出现在十四世纪苏格兰议会中的文件中。这是唯一一个有议会文件记录的说法，而且得到了世界大部分高尔夫热爱者的认同。其中早在1400年就已经建立的圣安德鲁斯球场被认为是高尔夫的圣地！每一个高尔夫球手最大的愿望就是能亲身在圣安德鲁斯球场打一场高尔夫球。它还是高尔夫规则的制定机构，所有的大型比赛规则都必须符合它的基本要求。高尔夫的故事圣安德鲁斯球场第四页，共二十六页。高尔夫球运动规则高尔夫是一项需要集中的精神和技术控制能力的户外运动，选手以14个高尔夫球棍击球入洞，18洞为一轮，杆数最少者为胜，选手的得分要点主要是在于完成所有的进程所需的击球次数。

与其他项目不同的是，高尔夫的目标的自己的挥杆的次数越少，成绩越好。高尔夫与其他球类项目不同，他很少固定比赛的场地，他的轨道变化很多。每个球洞的级别取决于它的距离。比赛的标准杆数往往是72，这也是我们所说的一轮比赛。通过4天4轮的比赛来决出胜者。1744年，世界上第一家高尔夫球俱乐部就设立在苏格兰的爱丁堡。高尔夫球场形状和大小无统一标准，一般设在风景优美地区和公园的草地上，面积约50公顷。掘有9个或18个洞穴，各个洞穴之间为首尾衔接的球道，长度为200—500米不等，每个洞穴的起点到终点之间有开球区、通路、障碍物和平坦的草坪。球场的主要规格有9洞和18洞等，正规18洞球场划分为18个大小不一、形状各异的场地，每块场地均由发球台、球道、果岭和球洞组成。标准球场的总长为5943～6400m，宽度不定，球场四周应有界线，关键地段设有界桩。第五页，共二十六页。高尔夫最重要的“装备”——球僮如果以对打球者的辅助作用为标准判断，球僮应该是高尔夫运动中最重要的“装备”，尤其对业余高尔夫爱好者来说。球僮在高尔夫球场上发挥着多重作用：运动员成绩的记录者、球员的陪同和辅助以及球场的即时维护者。合格的职业球僮要经过严格的培训和考核，内容包括：掌握高尔夫运动的技巧和规则，熟悉场地上每一个球洞的长度、通道上障碍区的特点、果岭的地形地势，甚至当地的天气、风速。球僮需要帮助来到一片陌生场地的球员尽快熟悉场地，为球员参谋制定打法和战术，为球员每一杆的决定提出最合理的意见。当球飞进了复杂的障碍区，钻进树林、池塘，找回失球也是球僮义不容辞的责任，这样可以使球员免于加杆的惩罚。除此之外，球僮还同时承担着很多诸如运送球具等为球员服务的琐碎工作。

出于信赖和尊重，有修养的绅士球员把球僮称作自己的“小伙伴”，在绝大多数情况下，所有的球僮都只有一个共同的无姓氏的名字：“小妹”或者“小弟”。

国际职业赛事规定不允许给参赛者配备球僮，这意味着球员在数小时与风吹日晒下的行走之外，还要自己背负所有球具，高尔夫比赛的辛苦由此可见一斑。但在最高级的高尔夫俱乐部中，或者像中国这样人力成本极度低廉的国家，就有为业余球员专门配备的球僮，为球员提供一些更体贴的服务。第六页，共二十六页。高尔夫杆最早的一套与现代高尔夫球杆相类似的球杆，也许是被苏格兰国王詹姆斯于1502年买走了。尽管国王的球艺无从知晓但是用榛木和白腊木做成的球杆是非常受欢迎的。到了19世纪中叶，原先那种内装羽毛、由手工缝制而成的高尔夫球，已被用杜仲胶作球芯的高尔夫球所取代，它有足够的硬度来承受铁头球杆的撞击。1860年，球杆制造商学会了用美洲核桃木来制作球杆，这样的球杆既结实，又有韧性。到20世纪初，钢取代了核桃木。钢中加入石墨可使钢的韧性增加，钢成为球杆设计中最常采用的原材料。第七页，共二十六页。高尔夫之“最”第八页，共二十六页。目前，全球最名贵的高尔夫球杆，是HONMA公司生产的“皇者之龙——张连伟限量版”，每一套的价格，高达人民币￥540,565元，这套名贵的球杆在杆身、颈位、握把以及尾部都镶有24K金世界上最贵的高尔夫球杆张连伟——中国传奇高尔夫球手中国首批职业高尔夫球手之一国内首位成为中国高尔夫协会委员第九页，共二十六页。世界上最贵的高尔夫球车世界上最贵的高尔夫球车不是老虎伍兹的那辆专用高尔夫球车，世界上最昂贵的高尔夫球车。这款garia是由组装保时捷boxster、cayman和即将上市的fiskerkarma的valmetautomotive公司生产的。这家汽车公司允诺，从2010年开始，这款garia将会作为一款低速汽车在美国的道路上合法行驶。一般的高尔夫球车价格是1～5万元人民币，该车的售价则是11.95万元人民币。第十页，共二十六页。世界上最贵的高尔夫球一般的高尔夫球价格是60～70元一个，如今市场上的高尔夫球有很多种，价格也各不相同。但估计最昂贵的高尔夫球还是在英国：一个距今150多年内部填满鹅毛的高尔夫球将于近日被拍卖，而其价格也令人咋舌——起拍价竟达2.5万英镑。据《英国每日邮报》报道，这个鹅毛高尔夫球的历史可以追溯到1835年，它被认为是世界上同类高尔夫球中唯一的“幸存者”。据了解，这个高尔夫球之所以稀有是因为：它外表看起来要比现在的高尔夫球稍微小一些，并且使用鹅毛制作。第十一页，共二十六页。多米尼加共和国的犬牙球场CasadeCampo

犬牙球场位于加勒比海岛屿最南部，占地7000英亩，之所以取名“犬牙”是因为球场内海边发球台附近有一块巨大的犬牙状珊瑚石。球场建在悬崖峭壁之上，地表坡度变化很大，从白色的发球台俯视四周，可以领略到前所未见的动人景观。这座球场的狗牙七洞是世界上高尔夫球场最为著名的地点。世界上最美的高尔夫球场NO.1第十二页，共二十六页。美国圆石滩林克斯球场PebbleBeachGolfLinks

这里被称为“世界上海洋和陆地的最佳连接处”，是美国人心目中最美丽的球场。据伍兹、沃森和尼克劳斯等曾在此夺冠的球员说，圆石滩有着“与英国公开赛场地一般的高贵气质”。圆石滩的很多洞都是临海而建，击球时，海浪就冲打着崖壁，海鸥飞来飞去，海狮等动物就栖息其间，旁若无人。但是圆石滩以场地坚硬如石、变化多端而闻名，早上还有浓雾，接着便有强风搅局。所以，有许多高尔夫球手公认这是很难破纪录并且挑战性很高的球场。世界上最美的高尔夫球场NO.2第十三页，共二十六页。世界上最大的高尔夫球场

观澜湖高尔夫球场1992年12月18日成立。具216洞（12大18洞大球场）的规模，被“世界吉尼斯记录组织”认定为世界第一大高尔夫球场，并取得连续十二年高尔夫世界杯的主办权。观澜湖横跨深圳东莞两地，拥有深圳、东莞、黎光、乡村四大会所，是以高尔夫为核心，集网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、美食、SPA、儿童游乐场、度假物业为一身的大型综合体育休闲产业群。

观澜湖高尔夫球场拥有世界十二大高尔夫巨星设计的球场，是全世界惟一汇聚五大洲风格的球场。观澜湖还拥有高尔夫别墅群、亚洲第一大乡村俱乐部、观澜湖水疗度假酒店、国际会议中心、大卫利百特高尔夫学院和辛迪瑞学院、亚洲第一大水疗中心、特色荟萃的中西美食及多种休闲设施。第十四页，共二十六页。世界高尔夫第一人——泰格·伍兹

泰格·伍兹，因为在英文中他的绰号“Tiger”的意思是“虎”，所以在中文中经常被称为老虎。他是公认史上最成功的高尔夫球手之一，他是最年轻的美国业余比赛冠军和美国大师赛最年轻的冠军，他在14年的职业生涯了面共获得大大小小的冠军57个，其中获得了10次被称之为高尔夫球界的四大大满贯赛事的英国公开赛、美国公开赛、美国大师赛和美国职业高尔夫球协会锦标赛。第十五页，共二十六页。中国高尔夫第一人——梁文冲

生长在广东中山三乡镇，15岁时，加入球会的高尔夫选手培训班。在球会教练的悉心指导下，成长速度令人惊讶。两年不到，他就获得了95年中国青少年公开赛冠军和中国业余公开赛季军。从96年至98年，他七次夺得国内业余大赛的桂冠。31岁的梁文冲瘦削清秀，这位我国高尔夫球的领军人物世界排名已进入前100。中国的高球迷们对他寄予厚望，认为他是最有可能创造奇迹的中国高尔夫球员，甚至期待他有一天能拿下中国人的第一个高尔夫大满贯赛事冠军。同时他也是代表我国参加2016年里约热内卢奥运会的热门选手。第十六页，共二十六页。高尔夫在中国第十七页，共二十六页。中国高尔夫历史高尔夫运动在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速。

高尔夫首次传入中国是在1916年，然后在1917年时上海虹桥高尔夫总会开始投入运营，这家球场是一个九洞的球场，不过后来有很长时间这项运动在中国大陆无声无息了。到了二十世纪八十年代中期，高尔夫再次在中国大陆兴起，并以惊人的速度发展起来。

1985年5月24日，中国高尔夫协会正式在北京成立，这是一家全国性的群众体育组织，是“中华全国体育总会”的团体会员其职能是宣传、组织广大群众积极参加高尔夫球运动；组织举办国际性比赛，促进国际交流；组织全国性的各类、各级竞赛和训练工作；拟定有关管理制度、竞赛制度和运动员、教练员、裁判员技术等级制度；组织教练员、裁判员、运动员的培训工作；选拔和推荐国家队教练员、运动员，负责组织国家队集中和参加比赛等。上海虹桥高尔夫总会第十八页，共二十六页。中国高尔夫发展现状（一）中国内地省市的GDP和实际利用外资情况与当地高尔夫球洞数高度相关，相关程度分别高达55%和89%。北京：超越高尔夫单纯的运动内涵

北京的高尔夫球洞列在全国城市的首位，但其GDP和实际利用外资却显逊色。究其原因，当然与其全国政治、经济、文化中心的独特地位密不可分。由于这种特殊性，北京的高尔夫已经超越了单纯的运动涵义，被赋予了更多的内容。据业内人士介绍，北京高尔夫的起步虽然不是最早的，但它的发展速度却是很快的，已由“星星之火”发展成“燎原之势”，并涉及诸多领域和行业，现在北京的高尔夫产业正跃跃欲试、蓄势待发。上海：中国高尔夫的故乡还有潜力

作为100多年前中国第一个高尔夫球俱乐部的诞生地，如今又成为高尔夫球新的乐土，只不过打球的人已经沧海变桑田。上海现有球场12个，球洞数234个，但与其GDP（2001年为4951亿元）和实际利用外资额（2001年为44亿美元）这样的经济发展速度相比还较为逊色。第十九页，共二十六页。中国高尔夫发展现状（二）广东：高尔夫全民总动员

广东省是全国拥有高尔夫球场最多的省份，也是高尔夫人口最多的省份。不仅由于所处的地理位置使球场易于保养、全年每天都可以打球，而且由于经济发展较早、较快，接受新事物的能力较强。“在广东的球场常看到先生和先生打，太太和太太打，孩子和孩子打的全家齐上阵的情景。”深圳航港高尔夫球场教练张伟说。在这样的土壤下，广东的高尔夫产业已经形成规模，从而带动了高尔夫以及相关经济的发展。也可以说，高尔夫从某种程度上也促进了广东经济的发展。包括广州、深圳，广东省共有球场48家，球洞1188个，其2001年度的GDP为10556亿元，增长率9.5%，实际利用外资额158亿美元，增长率8.1%，尽管这些数字在全国都是首屈一指的，其拥有的球洞数与GDP和实际利用外资额相比还是略微快些，即高尔夫球场的发展超过了经济的发展速度，显然存在资源过剩的现象。第二十页，共二十六页。中国高尔夫发展现状（三）海南：高尔夫经济“钱”途光明

海南地处热带，四面环海，是光、热、水资源最丰富的地区，一年四季都美丽如画。海南省现有球场9个，球洞171个，而海南2001年度的GDP仅566亿元，在全国排名倒数第四，实际利用外资额为5.73亿美元。虽然从绝对数上看，海南的球场是过剩了，但是海南省政府却很会善用资源。据了解，海南省政府今年确定抓住高尔夫产业这个龙头，采取一系列措施，推动高尔夫运动和高尔夫经济在该省的发展。并将高尔夫球运动作为今年海南省体育工作“高尔夫球经济、全民健身、全国体育大会”三个重点的重点，充分发挥海南特有的冬季高尔夫天然优势，吸引国内外球手和游客来海南打球消费，以激活高尔夫球运动市场，促进经济增长。所以，像海南这样经济发展与高尔夫球场严重背离，却以政府支持高尔夫旅游经济为背景的省份，投资价值也是不言而喻的。第二十一页，共二十六页。高尔夫与房地产的微妙关系第二十二页，共二十六页。高尔夫与房地产的微妙关系（一）中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。中国高尔夫从一开始便处于房地产开发的附属地位，有人形象地称高尔夫球场不过是房地产开发商在投资房产时所建造的“一间豪华会客厅”，用以提升自身房产的品质和格调。

那时的高尔夫投资并不具备一般的产业投资要素，尚未形成独立的体育产业。然而随着高尔夫在中国的迅猛发展，房地产与高尔夫的关系日益密切。在激烈的市场竞争中，不少房地产开发商，将高尔夫作为卖点来宣传推广，甚至以高尔夫球场为依托，建立高档户型区、别墅区、商业区，以高尔夫球场为中心，带动整个区域的发展的案例也屡见不鲜。高尔夫再不是房地产的“附属品”，再不是“一间豪华会客厅”，而成了房地产的亲密伙伴，与之相辅相成。第二十三页，共二十六页。高尔夫和房地产一路走到今天，这也是发展的必然趋势，因为任何事情的发展都是由低级到高级的。以高尔夫带动房地产发展，已是人们普遍接受的事实。有人算了这样一笔帐：一般一个3000亩的高尔夫项目，至少可以拿出1000亩来建别墅，按0.3的容积率计算，可以建300幢别墅，以2万元/平方米计算，一