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文档简介

中小企业创业与经营专业教学资源库中小企业市场营销常见促销方式案例案例插入视频折价促销123目录赠品促销竞赛与抽奖促销1折价促销

折价促销是指通过使用折价券、商品特卖或者限时折价等方式，让消费者以低于商品的价格购买商品的一种促销方式。（1）折价促销的定义损害商品品牌的形象使商品难以全价销售不利于建立消费者的忠诚度易引发价格战吸引消费者抵制竞争者即将入市的新产品处理过季存货优

点缺

点（3）折价促销的案例

2020年3.8，元气森林在李佳琪直播间进行限时限量折价促销。元气森林乳茶，原价：12瓶148元，促销价：12瓶101.8元，优惠46.2元。主要原因在于李佳琦拥有着2063万粉丝，直播时观看人数高达2100万，折价促销引发了消费者的购买冲动，所以才会出现一开箱就售罄的情况。2赠品促销（1）赠品促销的定义赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，向购买产品的消费者实施馈赠的促销行为。（2）赠品促销的作用精神实惠物质实惠（3）赠品促销的案例2016年双11，百雀羚天猫旗舰店开展赠品促销活动。购买百雀羚三生花系列任意礼盒装，赠送百雀羚三生花限量版定制书签一套。单天单店接待316万名访客，成交98万单，最终以近1.45亿元的成交额，成为美妆类产品网络销售第一名。书签的设计，符合了年轻女性清新、文艺的取向，促进了百雀羚三生花系列的销售。3竞赛与抽奖促销（1）竞赛促销与抽奖促销的定义竞赛促销是指商家组织各种特定的比赛，以吸引消费者注意产品，从而带动产品销售量的一种促销方式。抽奖促销是指商家组织抽奖活动，利用消费者的饶幸和追求刺激、以小赢大的心理，吸引消费者参加活动，强化消费者购买某种产品欲望的一种促销方式。奖

品才华能力竞赛评定依

据运

气（2）竞赛促销与抽奖促销的优缺点

优点可以有效提升企业品牌。活动是加强与消费者沟通的有效方式。活动成本可以事先控制。活动对那些相互关联品类的商品极具效果。缺点活动成本较高。奖品的价值受国家政策的限制。竞赛参与率一般较抽奖参与率低10倍。消费者的兴趣不高。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。（3）竞赛与抽奖促销的案例中秋临近，商超推“博饼促销”中秋节期间，沃尔玛、大润发、永辉、新华都等超市，纷纷推出“中秋博饼节”、“团购火热进行中”等为主题促销活动。大润发超市自从“博饼节”正式推出，产品的销量就一直上涨，越靠近中秋销量会越高。沃尔玛、新华都商场在商超和家电区，也推出了相应的满额参加商场博饼的活动。01.折价促销02.赠品促销03.竞赛与抽奖促

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