江苏张家港知名地产·翡翠湾项目竞品报告

碧桂园·翡翠湾竞品分析报告2016年3月14日WuxiTospurOperatingReport2023/5/17项目地址张家港暨阳湖畔(暨阳湖大道北、河西南路西)所属商圈暨阳湖大道物业类别住宅

建筑类别高层多层商铺装修状况精装修占地面积

7.98万平方米建筑面积23.13万m2容积率

2.30绿化率36.21%得房率

——总户数

一期632户

车位比

1：1.75开发商张家港新碧房地产开发有限公司代理商碧桂园营销物业公司碧桂园物业物业费

——2015年年末，碧桂园张家港再下一城，以集团至高规格产品——“劳斯莱斯”系高端豪宅，礼献张家港。2016年暨阳湖畔，碧桂园·翡翠湾再次启幕张家港五星家园盛世，项目占据港城城央中心地脉、坐拥优质名校及双公园稀缺资源，引领港城人居新时代。项目周边配备：暨阳湖、梁丰生态园、澳洋医院、暨阳湖实验学校、吾悦广场、中油泰富酒店、百信生活广场、麦德龙、红星美凯龙、月星家居等碧桂园·翡翠湾基本信息二期

一期

2023/5/17碧桂园·翡翠湾碧桂园·翡翠湾共分二期开发：一期涵盖8幢高层，其中6幢为140户型，每幢18层；2幢为160户型，每幢25层；两梯两户，一期共632户，140户型配比为68%，共432户；160户型配比为32%，共200户；一期预计2018年1月底交房；’二期规划6幢，其余暂定面积140140140140140户型6幢：18F，2梯2户，共432套160户型2幢：25F，2梯2户，共计200套面积160160160160近期计划：计划3月底开始派筹、5月样板间示范间公开，6月开盘，具体推出时间及价格待定。2023/5/17140m24房2厅2卫（占比68%）户型方正，南北通透，四开间朝南，4.6米大开间，全屋配备飘窗赠，布局分工合理，生活主线清晰劣势：次卧偏小，实际使用率不高，入户过道浪费面积，赠送少，得房率不高160

m24房2厅2卫（占比32%）户型方正，南北通透，飘窗赠送，4.75米超大开间布局分工合理。劣势：飘窗多，阳台少，飘窗实用性小户型分析碧桂园·翡翠湾2023/5/171月2月3月动作3.6日城市展厅开放万国美食节全城巡演:园林站微信户外、围挡、网络、微信海报城市展厅盛典、万国美食节、电影之声全城巡演（园林广场站）扫街、扫楼、商超巡展，社区巡展，企业拓展等持续性的派单，约2万份/月每天分内外场，派单扫楼，月均8万份渠道活动户外三翻LED大屏高炮：电信大厦、苏果超市、苏虞张，内容配合推广节点投放碧桂园·翡翠湾3.6日城市展厅开放以来，每周接待上门量400组左右2023/5/17F-项目的属性/特性

A-竞争对手的优势B-给用户的利益/价值1、十强房产开发商2、地段、配套优势3、内：高标精装修：外：周边商业、交通、医疗一站式配套齐全配套成熟品牌形象产品出众1、地段：二环以内，紧靠市区、城央中心地段2、交通：东二环、南二环，S338、芙蓉大道快速接驳，畅达上海、太仓及江阴3、医院：澳洋医院、中医院近在咫尺、医疗无忧4、公园：暨阳湖畔5、商业：紧邻新老商业圈6、产品：改善型大户型7、学区：暨阳湖实验小学8、品牌：千亿房企、十强品牌主打卖点：品牌+产品+配套碧桂园·翡翠湾2023/5/17碧桂园·翡翠湾片区内主力首改类老社区及本地安置房城北板块城东板块城南板块周边乡镇：塘桥、塘市主力首置及首改类客群城北板块城南板块二环外主力首置类郊区私宅及本地安置房城东板块首置类客户：周边乡镇本地居民及部分外地高收入人群（学区，落户）首改类客户：片区内及周边片区老社区及安置房居民（改善居住）客群分析：2023/5/17碧桂园·翡翠湾

项目预告项目发声示范区开放首次开盘2016推广主线表1月2月3月4月5月6月营销节点推广阶段推广目的传播动作第一阶段：品牌第二阶段：卖点第三阶段：蓄客1、新项目预告2、前期造势1、项目形象输出2、项目卖点深化1、节点活动、开盘预告2、增加新访客户推广主题碧桂园：开启一个时代的荣耀碧桂园：百年港城时代记忆碧桂园：人生荣耀名门府邸苏虞张高炮、网站、微信、线下渠道拓客城市展厅开放户外、工地围挡、微信公众号自媒体营销、圈层活动、渠道2023/5/17碧桂园·翡翠湾网络投放户外大牌线上推广回顾户外大牌：华润苏果；三面翻：电信大厦楼顶；高速高炮：苏虞张公路报广2023/5/17展厅开放美食节碧桂园·翡翠湾全城巡演线下推广回顾验资T牌入口处围挡转角围墙工地围挡工地围挡展厅开放海报户型展架2023/5/17线上始终保持高端形象，强调其客户群体为港城精英碧桂园·翡翠湾线上形象推广主题碧桂园·翡翠湾：开启一个时代的荣耀：品牌形象+产品定位碧桂园·翡翠湾：人生荣耀名门府邸：产品定位碧桂园·翡翠湾：百年港城时代记忆：城市展厅开放碧桂园·翡翠湾2023/5/17碧桂园·翡翠湾营销总结：碧桂园·翡翠湾3月底开始派筹，5、6月开盘，九溪墅九号地块四月开始认筹，5月份加推。其140产品、160产品与本案新品有面积交叉，且推售节奏一致，集中在5、6月，竞争程度较大。产品特征营销推广主流客群对比世茂碧桂园·翡翠湾优势：地段优势、配套优势、品牌影响力相当；世茂·九溪墅优势：

暨阳湖绝版地块，双公园环抱；九溪墅离湖距离更近；复式产品新颖，客户基数大，圈层纯粹世茂九溪墅劣势：1、周边配套不明；营销建议：1、世茂老业主维护2、暨阳湖绝版地块再次包装地段：2公里范围外享受张家港最市中心生活交通教育医疗配套。临近暨阳湖产品以全屋精装入市，独树一帜；

品牌：前期主推千亿房企碧桂园品牌形象，线上推广奠定高端住宅基调；以区域内改善客户为主，较认可地段、配套和价格；主流客群承受价位约1