发现商机的三步曲

美丽的旅程—发现商机的三步曲/view/bd14d27e0622192e453610661ed9ad51f01d540d.html?from=searchLOREMIPSUMDOLOR商机是一座隐藏很深的金矿，有待创业者去寻找。“发现商机的三步曲”是一种商业逻辑，依靠这一逻辑可以帮助有志创业的大学生由此及彼、由表及里、去粗取精去伪存真，变无序为有序，一步一步地逼近商机的金矿。训练目标1.建立发现商机三步曲的商业逻辑。2.掌握从不满意中生成创业创意的方法。3.掌握从环境变化中生成创业创意的方法。4.掌握从社会热点中生成创业创意的方法。5.掌握从调查研究中生成创业创意的方法。6.运用备选项目展开表把创业创意展开为备选项目。发现商机的三步曲发现商机的三步曲发现商机的三步曲是由一个创业创意，生成若干个创业备选方案（加法），再从若干个创业备选项目中甄别出一个创业商机（减法）的过程。图片创业创意、备选方案和创业商机1.创业创意2.备选项目3.创业商机LOREMIPSUMDOLOR创业创意生成法1.不满意中找创意2.环境变化中找创意3.社会热点中找创意4.调查研究中找创意深入思考：1.创意（点子）、备选项目和商机的区别是什么？它们之间是什么关系？2.20世纪80年代的创业者是“先开枪，后瞄准”，为什么今天要用“三步曲”来发现商机？不满意中找创意——创业创意生成法1.不满意是商机之母2.创业者要成为不满意的有心人观点阐述1.“一个创业项目若不能解决客户的不满意，这个创业项目必死无疑”。你同意这一观点吗？为什么？2.“不满意就像一眼泉水，旧的不满意解决了，又会冒出新的不满意，旧的不满意解决之日，就是新的不满意诞生之时”。你同意这个观点吗？为什么？LOREMIPSUMDOLOR拓展训练1.请上网搜寻“滴滴打车”及其创始人程维的相关信息。简述“滴滴打车”的运行模式，“滴滴打车”先后获得多少融资？2.“滴滴打车”为什么会得到投资人的如此青睐？3.通过“滴滴打车”案例，你认为什么样的不满意才有商业价值？生活中的任何不满意都会成为商机吗？环境变化中找创意——创业创意生成法1.商业环境图片2.环境变化中有商机

变化的环境会产生两样东西，一是机会，二是威胁。创业者的职责是商机管理，即发现环境变化产生的商业机会，特别是对那些具有大趋势性的环境变化所产生的商业机会，形成创业创意，借机而上、乘势而为。3.做环境变化的有心人根据环境变化捕捉商机，不仅在创业之初，而且贯穿于企业全部生命周期。社会热点中找创意——创业创意生成法1.热点及其周边找游戏有志创业的大学生，要成为热点的有心人，尤其在“持久性的社会热点问题”中，生成创业创意。2.进入市场的最佳时机市场具体化和市场再结合两个阶段变化最为剧烈，市场最为火爆，因此，也是创业者进入市场的最佳时机。调查研究中找创意——创业创意生成法1.没有调查研究就没有发言权

对尚未整合完毕的行业进行市场调查，会生成大量创业创意。2.市场调查要“一看二想”

一看二想。看：即深入实际、“下马观花”；想：即系统分析、入木三分。3.市场调查方法（1）观察法（2）体验法（3）询问法（4）换位法备选项目开展法——备选项目展开表1.备选项目的SMART标准（1）具体（2）可测量（3）可实现（4）关联性（5）时限性2.创业项目展开因子3.头脑风暴展开法头脑风暴是一种无限制联想和讨论生成创意的集体训练法，头脑风暴的步骤是：头脑风暴展开法（1）选择成员（6至12名不同知识、背景的人，不宜选专家权威或领导）。（2）陈述展开因子（创业者陈述创业项目展开因子，注意，陈述范围别太宽也别太窄）（3）主持创意风暴（在头脑风暴过程中，创业者要不断用语言或肢体语言鼓励大家，将展开因子展开成创业备选项目，过程中做好记录）。（4）坚持“庭外判决”原则（主持人和参与人之间不批判、不评价，鼓励开放和突发奇想，甚至不符合逻辑的创意，评判放到以后）。商道的艺术——获得高价值规避高风险1.企业模型从投资角度看，创建企业活动是一个投入、转换、产出的过程。图2.创业是风险活动创业是承担风险和获得风险收益的行为。创业者是不确定性的承受者。创业者通过承担风险获得剩余价值。3.商道艺术商道是价值与风险的平衡艺术，商道追求的是：获得高价值、规避高风险。LOREMIPSUMDOLOR深入思考（1）为什么在创业创意和备