订单的常用表达方式；usefulexpressionoforder

外贸英文函电

--订单常用的表达方式Theexpressionsoforder主讲人：李辉教学目标inquiry技能点：订单的常用表达方式能力目标：能够根据实际业务需要写订单信函

Definitionof“Order”Anorderisarequestforthesupplyofaspecificquantityofgoods.Anordercanbeanacceptanceofanofferorsentvoluntarilybyabuyer.订单是买方提出的要求卖方供应具体数量货物的一种要求。Itshouldbeclearlyandaccuratelywrittenoutandstateallthetermsoftransaction.订单一般详细列明所要订购货物的品质、规格、数量、包装方式、价格、付款条件和装运期。3

DearSirs,

Wethankyouverymuchforyourquotationof15Februaryandthesamplesweaters.Wefindbothqualityandpricessatisfactoryandarepleasedtoplaceanorderwithyouforthefollowing:10doz.cashmeresweaters,small,US$120perdozCIFNewYork.20doz.cashmeresweaters,medium,US$150perdozCIFNewYork.10doz.cashmeresweaters,large,US$180perdozCIFNewYork.

ChineseVersionSampleofOrderPacking:Eachsweatertobepackedinapolybag,perdozeninatin-linedcarton,with10dozentoawoodencase.Othertermsasperyourquotation.Weexpecttofindagoodmarketfortheaboveandhopetoplacefurtherandlargeorderswithyouinthenearfuture.Yourfaithfully,

敬启者：感谢贵方2月15日报价和羊绒衫样品。我方对贵方产品的质量和价格均感满意，兹乐意向贵方订购下列货物：

10打小号羊绒衫，每打120美元CIF纽约

20打中号羊绒衫，每打150美元CIF纽约

15打大号羊绒衫，每打180美元CIF纽约包装：每件羊绒衫装一塑料袋，每打装一衬锡纸箱，每10锡纸箱装一木箱。其余条款按照贵方报价。我方期待为以上产品开辟一个良好的市场，并希望再向贵方下更多更大的订单。谨上BACKChecklistandexpression：

Usefulexpression有关订单的常用语：findagoodmarketforsth.

为…找到好的销路Wewilltryourbesttofindareadymarketforyourproducts.

我们将尽力为你们的产品找到好的销路。somethingfinds(enjoys)agood(ready)marketinacertainplace.

在…销路很好Wearepleasedtotellyouthatyourgoodsenjoyagoodmarketinourarea.

我们很高兴告诉你们，贵方产品在我处销路很好。ComponentsofAUnitPrice单价的构成Aunitofpriceiscomposedoffourparts:a.currency计价货币b.unitpriceamount单位价格金额c.measurementunit计量单位d.priceterms

价格术语eg.(aspecificcommodity)atUSD2perkiloCIFLondon(destination)例：每台2000美元CIF旧金山价

atUSD2000persetCIFSanFrancisconetprice净价净价指不包括佣金和折扣的实际价格。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条款中加上净价字样，例如：USD300M/TFOBShanghainet

“每件CIF净价纽约25美元”

USD25perpieceCIFnetNewYork

“每台2000美元CIF净价旧金山”atUSD2000persetCIFnetSanFranciscopricewithcommission含佣价Commissionwillbespecificallystipulatedwhenanintermediaryisinvolvedinthedeal.Itreferstothemoneyreceivedbyanagentforhisintermediaryservice.Commissionmayormaynotbeincludedintheprice.Forexample,“US$200PerM/TCIFC2%London”means2%ofcommissionisincludedintheprice.当通过中间商销售产品时，在出口报价中通常会含有佣金。佣金是代理人为委托人(买方或卖方)进行交易而收取的报酬，通常为价款的1％－5％。表示方式为在贸易术语后加“C”或“&C”，其中C表示佣金率。例如，CIF&C5HongKong(或CIFC5HongKong)，表示在报价中含有5％的佣金。pricewithcommission含佣价atUSD100persetCIFC3%LondonatUSD100persetCIFLondonless3%commission(3%commission包含在100USD中)每台2000美元CIF旧金山包括5％佣金atUSD2000persetCIFC5%SanFranciscoUsefulexpression常用句型Ourcompanyenjoysagoodreputationinyourarea.

鄙公司在贵地享有很好的声誉。

Ourproductshaveanexcellentreputationintheinternationalmarketfortheirsuperiorquality.

我们的产品品质优良，在国际市场上享有盛誉。Yourpromptexecutionofourordershallbeappreciated.

贵方如能立即履行我们的订单，我们将不胜感激。

placeanorderwithsb.forsth.

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