生产淡季工作计划

岔£乏金扬机还就'0^下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录.生产淡季工作计划.人教版小学语文第十册教学计划乏祺W扬机还就'生产淡季工作计划一、分析形势，明确目标，树立信心1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；3、销售人员应该树立"只有淡季的市场，没有淡季的思想"理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销1、针对一级商、二级商促销（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。2、针对终端用户促销

扬机还就《扬机还就《（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品;（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商点1、针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售人员可以趁机对其进行沟通、说服；（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；（3）方法：A、正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间B、正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；四、推广新产品

2a乏祗扬机逐就"公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，目分布于全国各2a乏祗扬机逐就"别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍络推广一些旺销新品。为销售旺季的到来做准备。一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应该调整呢？1、总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地；2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；3、一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；5、总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作；调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣;设立办事处，络下沉。销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。2、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；2、开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。三、终端基础工作销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅"经销商乐意卖"远远不够，还应做到"消费者点名要买"。"消费者点名要买"关键。一、学情分析本班有学生65人，大多数同学喜欢语文，兴趣较浓，基础知识较扎实，但也有相当一部分学生的学习习惯较差，学习态度不够端正，上课听讲不够专心,在课堂上，思维不够灵活，阅读和写作能力都较差。虽说课外阅读的兴趣有所增强，但知识面狭窄，不懂得正确积累和运用，也不太善于表达自己的想法；特别是学生的独立阅读能力及写作能力较差，作文篇幅短，内容空，读起来干瘪无味。所以，在本学期我要努力激发学生读书的热情，真正拓宽学生的语文知识面，努力全面提高学生的语文素养。二、教材分析：本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组"走进西部"，第二组“永远的童年"，第三组"语言的艺术"，第四组"他们让我感动"，第五组"中国古典名著之旅"，第六组"走进信息世界"，第七组"作家笔下的人"，第八组"异域风情”。全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表（一）是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。三、教材特点（一）加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标（二）教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强1教材内容富有时代性和人文内涵。2增加体现爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育的内容，进一步加强语文教科书的育人功能。

报告等体裁编入本册教材，有些体裁还是第一次进入小学课本。（三）专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展（四）导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能（五）顺应儿童心理发展特点，“口语交际?习作”的类型发生一定的变化（六）在"综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力四、教学重点难点1继续加强阅读基本功的训练。2发现语言规律，学习表达方法。3把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。4加强平时练笔的指导。5、让学生学会怎样写研究报告五、教学要求：1、在语言文字训练过程中，渗透热爱祖国、热爱中国*、热爱社会主义的教育；了解革命战争的艰苦，懂得幸福生活来之不易，学习革命先辈的远大志向和献身精神，从小树立为祖国刻苦学习的理想；继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，受到尊敬师长，关爱他人，助人为乐等社会主义思想、品德教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，培养环境保护意识和社会责任感，陶冶爱美的情趣。2、能利用汉语拼音识字、学习普通话。

字形，了解在语言环境中的字义，并能正确书写；会认65个生字，只要求读准字音，不要求会写。4、能联系上下文，结合生活实际或者查字典理解词语的意思。学过的词语大部分能在口头或书面中运用。注意语言的积累，养成积累语言的习惯。6、能借助字典或者有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要内容。学习浏览，能根据需要收集有关资料。逐步养成阅读的课外习惯，本学期课外阅读不少于20万字。7、能听懂程度适合的讲话并能转述。能用普通话清楚明白地讲述一件事情。讨论问题能讲清自己的意思。能简要复述课文，养成先想后说的,习惯，说话有礼貌。8、能抓住重点观察事物，养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯，能在观察的基础上写出内容比较具体、有一定条理、有真情实感的简单的记实作文和想象作文。六、教学措施1、继续加强词句训练2、思考练习的教学要充分利用思考练习中的问题，启发学生思考和讨论，切实提高学生的理解能力，学到读书作文的方法。3、要加强朗读的指导和训练。朗读是重要的阅