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消费者行为分析主讲教师：李瑶

延时符商务数据分析与应用专业教学资源库北京信息职业技术学院广告心理机制北京信息职业技术学院李瑶延时符3目录

ContentsAIDA模型DAGMAR模型LSLS模型延时符4广告心理策略是利用消费者的购买心理来设计广告的技巧和方法。广告心理策略是最终实现广告宣传目标的至关重要的策略。延时符5延时符诱发情感产生信赖感和安全感赋予美感引起联想引起注意巩固记忆6延时符广告心理策略以理服人的心理策略消费者的态度组成结构中有认知成分。不同的消费者的认识能力是不同的。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。直接劝告消费者应该购买此物，效果更明显。7延时符广告心理策略以情动人的心理策略消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。8延时符广告心理策略以品牌认知影响品牌态度的心理策略介绍商品的抽象功能策略承诺商品能给消费者带来某种好处强调商品具有某一特点的重要性9延时符广告心理策略以广告音响效果对消费者展开情感诉求音响可以辅助广告画面和解说词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的注意，产生心灵共鸣，从而加强了广告信息的记忆10延时符1、AIDA模型注意(Attention)兴趣(Interest)广告作用于受众的心理过程首先是引起注意，即由周围事物指向和集中于特定的广告，使广告内容可以进入人们的视觉或听觉；然后开始对注意到的广告发生兴趣，这种兴趣能使人们产生继续了解有关内容的热情或耐心；接着形成占有广告产品的心理渴求和愿望，即欲望；欲望积累到一定程度，最终将导致顾客采取行动购买该产品欲望(Desire)行动(Action)112、DAGMAR模型延时符未知(Unawareness)了解(Comprehension)信服(Conviction)行动(Action)广告首先可以使潜在顾客知晓某个品牌或所属公司的存在；在此基础上广告要使受众了解所推介的商品是什么、商品的效用是什么；要通过广告进一步使人们形成一定的心理倾向，认可这一商品，产生去购买这一商品的心理欲望；如果购买商品的心理欲望得到保持和加强，最后顾客会采取购买行动。12延时符3、LSLS模型意向的情感的认知的购

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