金意陶陶瓷全国明星总裁巡回签售之南昌站营销促销案

目录

活动背景活动元素活动思路策划方案活动分工动员宣誓大会种种不利的环境与局面，我们不能坐以待毙，以总裁携手明星签售形式及多款优惠产品促销为突破口，主动出击、以攻带防，争夺市场份额黄日华助阵总裁签售吹响进攻号角，点燃激情，气势连城，在南昌范围内打响一场没有硝烟的促销战役。活动背景全国楼市持续影响行业环境紧张，竞争更加激烈，销售成本逐年提高，利润骤减，消费者更加理性，针对市场沉寂、疲软的新形势，

正常期销售困难促销不是万能的，但没有促销是万万不能的·····

活动主题：非诚勿扰Ⅲ

活动副题：2011金意陶全国明星总裁巡回签售之南昌站

活动时间：1.店庆时间：2011年7月30日2.促销时间：6月15日-7月30日3.签售时间：7月30日上午9：30-12：00活动地点：

签售核心内容1.总裁签售折扣（全场新品、畅销品）2.总裁签售单品（各个产品大类）3.签售满额即可参加砸金蛋或可获赠珍藏大礼活动元素活动思路活动整体怎么包装？活动给客户带来了哪些实惠？怎么参与签售活动？在哪里签售？客户怎么来？策划方案活动整体怎么包装？促销文化演绎促销政策明星效应来店即送礼活动十大亮点销售工具总裁签售，多款签售产品重磅登场，2011全年最低折扣，全场新品、畅销品预定价XX折，神秘折扣活动当天揭晓。由专业培训师对业务人员进行专业理论知识的系统培训，了解集团业务特性，同时对解决问题的能力、人际关系的处理及沟通技能等多方面进行培训。周海媚、何乾或张念超、当地知名主持人——提高品牌高度、增强美誉度、关注度，聚焦媒体视角。无需购物来店即免费领取5㎡瓷砖。凡2010年1月1月起交房的业主，6月25日店庆业当天凭《签售宝典》、本人身份证及房产证或购房合同即可。最保险的订单——《签售宝典》；最有效的工具——《设计师手册》。区别于以往的促销，采取明星参与+总裁促销的活动模式，全面提升品牌形象和拉动销售。活动整体怎么包装？精品外展精品外展团购、小区活动沙龙活动设计师政策活动十大亮点内部激励由专业培训师对业务人员进行专业理论知识的系统培训，了解集团业务特性，同时对解决问题的能力、人际关系的处理及沟通技能等多方面进行培训。室内户外一整套的活动氛围布置，在整个建材市场做到“先入为主”的效果，通过强势的广告宣传建立消费者印象。通过与媒体或者家装公司进行团购的形式以及在小区举行家装讲堂等形式，可以有效地促进短期的渠道销售，甚至为长期销售打下基础。针对设计师渠道，以沙龙的形式对设计师进行分类和活动告知，从而达到带单销售的目的。将设计师的激励与高档的奢侈品挂钩，以此来吸引设计师的带单。将内部武装起来，通过制定任务目标，宣誓完成死命令的方式，调动内部员工的积极性，这是一切执行力的来源。第一个亮点：促销文化演绎六重豪礼钜惠南昌一重豪礼：无需购物即免费领取5㎡瓷砖凡2010年1月1日起交房的业主，6月25日活动当天凭《签售宝典》、本人身份证及房产证或购房合同，经总裁签字均可免费获赠金意陶5㎡经典产品

063063（价值

800元：以现场实物为准），超出部分按签售价购买，限购200户，数量有限，欲“取”从速！）第二个亮点：最具震撼的促销政策

总裁签售多款特价产品重磅登场，2011全年最低折扣二重豪礼：厂家店庆特供品，越抢越快乐！最低低至2.9折起！型号规格原价（元/片）签售价（元/片）备注165513、514165×1656.803.17古风1-1333958330×33015.035.00古风1-3333513、514330×33028.0012.50古风1-1050430500×50055.2023.75古风1-1060603600×60066.4032.04天地尚品1-1060606P600×60068.0035.64天地尚品060495600×60054.0035.4天地尚品1-1080837800×800175.0051.00天籁2-3060624P600×600162.0058.00玉石天成050566P500×50064.0048.80天籁2-3080830800×800175.0068.00天籁2-3三重豪礼：总裁、明星齐签售，新品新折扣、惊喜送个够！全场给力新品，史无前例，钜惠荆州，总裁签售震撼价：7.5折。购新品送惊喜！型号规格原价（元/片）签售价（元/片）备注165532、165533164×1641813流金溢彩3-1060813/814TAP600×600168.12108.95天籁3-1060651/652600×600297130.5玉石天成3-2060658YAF600×600297156.69玉石天成3-4080621PF/623800×800277.92169天籁3-2080639YAF/638800×800277.92181锦绣中华1-2050538LAP500×500420219.96流金溢彩4-1050539LAP500×500420237.90流金溢彩4-1080650/651/652/653YAF800×800409.2249.6玉石天成2-1四重豪礼：全场畅销品，全年最低震撼折扣除特价产品、给力新品、配件外，全场畅销品预订价低至6.5折，神秘折扣签售当天总裁现场揭晓，厂家承诺保证2011年全年最低折扣！（畅销产品：蓄客期间以6.5折开单，活动当天总裁签售神秘折扣）五重豪礼：越购越开心，幸运“砸”出来凡5月15日—6月25日期间，交款每满5000元砸金蛋机会一次，10000元二次砸金蛋机会机会。以此类推，买多砸多，100%中奖！六重豪礼：买满即送礼，倾城大赠送活动期间购买金意陶瓷砖满50000元且付清全款者，即可获得由意大利空运而至采用陶瓷最新喷墨印刷技术精制的周海媚亲笔签名的瓷砖画一幅，机会罕有，欲购从速！前20位满50000元且付清全款者可获得与香港巨星周海媚合影留念机会！不容错过！第三个亮点：明星效应邀请明星周海媚助阵总裁签售，提高品牌高度、增强美誉度、关注度，聚焦媒体视角。保证全年最低折扣多款总裁签售单品重磅登场，迎合不同层次消费者我们的倡议：“您有钱，但也要省钱”活动给客户带来了多大的实惠？办签售宝典签售宝典是什么？怎么办？为什么要办？第四个亮点:签售宝典、设计师手册怎么参与签售活动？攒单期：5月15日开始，各零售店面开始出售20元/本的签售宝典，凭本签售宝典由总裁及嘉宾签售可享受全年度最低折扣，并可抵100元现金使用。签售产品攒单期可按签售价销售，无总裁签字不参加赠礼活动；畅销品折扣攒单期按照7折开单，总裁签字后找差价并发放礼品。活动当天：签售前半小时，总裁亲临卖场宣布折扣。如未提前购买宝典的顾客需购买100元/本的签售宝典，由总裁签字并交全款折扣方可生效。凭本签售宝典签单，可抵100元现金使用。签购宝典须知：1.本签售宝典须由顾客购买，是顾客享受签售政策的依据，由导购员填写顾客详细信息并由顾客签字确认，最后由总裁及嘉宾签字批准折扣方可生效；2.凭本宝典签单可抵100元现金使用，签字后宝典连同销售单据一同交于财务部门，作为总部补贴凭证；3.顾客交完全款后，参加砸金蛋。签售宝典：20P产品推荐手册涵盖内容：活动文化阐释、活动内容介绍、客户信息登记、签售单品展示说明、新品推介、零售店面及店长介绍、签售流程说明1.终端客户拦截2.渠道设计师拉动3.团购4.媒体空中轰炸客户怎么来？A.活动日起蓄水，店面传达活动内容及力度导购员告之短促单张发放精品外展示区传达店面氛围传达B.售“签售宝典”——最保险的订单员工激励政策设计师手册——20P活动推荐手册涵盖内容：活动文化阐释、活动内容介绍、签售单品重点推荐、新品推介、零售店面及主力模拟间介绍、业务经理介绍、渠道服务部介绍、本次活动激励回执

资源、礼品——（素材U盘？）激励政策——设计师激励、业务员激励业务员登记领取，一对一发放，设计师激励回执入档回访思想馆设立签售展示区第五个亮点：精品外展在哪里进行销售引导与签售？在什么地方签？怎么签？第六个亮点：来店即送礼无需购物来店即免费领取5㎡瓷砖凡2010年1月1日起交房的业主，6月25日活动当天凭《签售宝典》、本人身份证及房产证或购房合同，经总裁签字均可免费获赠金意陶5㎡经典产品

063063（价值

800元：以现场实物为准），超出部分按签售价购买，限购200户，数量有限，欲“取”从速！）第七个亮点：团购活动、小区家装大讲堂与当地媒体合作团购活动。时间：6月19、20日，以此拟做为开业的热身，针对某个小区团购顾客展开促销活动优惠设置（以合理的折头来带动吸引团购客户）：1、成交落定（定金200元）即送砸金蛋券一张（5000元等级）及小区特供品价（仅限当天团购）；2、交全款者即可获周海媚亲笔签名海报一张；3、小区家装大讲堂：千方百计与楼盘开发商或物业管理方联系上，确定与其具体合作方式与内容：装修vs风水、结合典型户型讲设计、装修步骤及验收标准、省钱装出好效果、KITO新产品推介+明星签售活动信息等。重中之重把楼盘所有业主的电话号码拿到手，然后在楼盘拉上横幅，摆上一个小小的展位、X架、张贴开业庆典促销海报、发放促销单张，准备一些小礼品登记意向顾客名单及资料等等（以上方式可能会受到管理方限制，尽量打檫边球宣传金意陶促销信息，主要是收集意向客户的联系方式及个人装修资料，要做一个调查表）。第八个亮点：沙龙活动家装、小区业务员须做四件事：1、将手中设计师资源进行报备（如合作开、即将开拓设计师、数量等统计上报）；2、将设计师以手中客户数量进行分A、B、C三个等级报备及跟进服务；3、5月25日左右组织沙龙活动，沙龙规模、人数、形式、内容等规划（对所邀请的设计师分别为A类（已建立长期合作关系，且合作愉快的设计师）、B类（有过合作，近期手中有单的设计师），定位要非常精准，一定是对销售有所促进。）；4、即将交楼的小区、楼盘、业主资料收集与报备，小区家装大讲堂的操作与规划。第九个亮点：设计师激励政策活动时间：2011年5月15日—6月25日激励范围：KITO品牌激励对象：设计师激励政策：一、礼品激励1.收款净值每满50000元，可获:待定2．收款净值每满80000元，可获：ipad2-16G平板电脑一台。

3.二、设计师返点政策1.畅销品：20个点2.特价品：5个点3.新品（以展厅标签为准）：30个点五、活动说明：FD发放待本次活动结束5日内进行。活动期间，为保证本公司活动的有序化，特要求设计师不允许给客户让点。以上金额均为销售净值。累计工作：针对本次活动期间成单的每个设计师，财务人员建立销售记录档案，对其实际成单额进行累计。分别以给力产品、畅销产品、特价品销售均记入累计。超过活动期限的正常退补货不计入整体累计，全单退货必须返回相应礼品。请妥善保存“设计师手册”做为参与本次活动激励的凭证。第十个亮点：内部激励方案（荆州思想馆）KITO零售店面思想馆家装部小区合计保底任务120万100万80万300万目标任务140万120万90万350万挑战任务160万135万105万400万本次促销目标及任务分解本次促销活动保底任务：300万元、目标任务：350万元、挑战任务：400万元（备注：以上金额以7月1日截止收现为准）荆州思想馆：思想馆第一小组成员：田池娟刘雪琼丁双芹保底任务：60万元目标任务：70万元挑战任务：80万元思想馆第二小组成员：文静尤婷婷王勤保底任务：60万元目标任务：70万元挑战任务：80万元注：以上排名第一位的为该小组组长。第十个亮点：内部激励方案零售部内部员工激励快乐工作狂人人争冠军1、零售店面完成保底任务提成追加0.5%，完成目标任务提成追加1%，完成挑战任务提成追加1.5%；2、每店完不成保底任务，当月所有成员提成降30%；3、思想馆零售各小组完成保底任务奖励2000元，完成目标任务奖励4000元，完成挑战任务奖励8000元；激励时间：5月15日——6月25日激励范围：零售人员激励激励内容：4、销售冠军奖励(必须在完成保底任务的前提下)：

A.个人零售签单业绩冠军：奖励2000元

B.签售宝典销售冠军：奖励200元5、宝典销售激励：销售(1—20本)，提成5元/本；销售(21—40本)，提成10元/本；销售41本以上，提成追加至15元/本。备注：1、此项激励以签字日次日生效；

2、凡5月15日——6月25日，休息超过４天者，不参与激励方案。家装部内部员工激励快乐工作狂现金奖不停激励时间：5月15日—6月25日激励范围：家装人员激励任务设定家装组人员：何梦娜陈艳家装渠道：保底任务：100万元、目标任务：120万元、挑战任务：135万元激励内容：家装组完成保底任务提成追加0.3%，完成目标任务提成追加0.5%，完成挑战任务提成追加1%；每组完不成保底任务，当月所有成员提成降30%；家装组：完成目标任务奖励2000元，完成挑战任务奖励4000元。家装部完成挑战任务8000元（按公司部门奖激机制分配）注：1、此项激励以签字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超过4天者，不参与激励方案。激励时间：3月12日—4月28日激励范围：小区人员激励任务设定小区组人员：江国华蒲彩霞王智小区渠道：保底任务：80万元、目标任务：90万元、挑战任务：105万元小区部内部员工激励快乐工作狂现金奖不停激励内容：小区组完成保底任务提成追加0.5%，完成目标任务提成追加1%，完成挑战任务提成追加1.5%；每组完不成保底任务，当月所有成员提成降30%；小区组：完成保底任务奖励2000元，完成目标任务奖励4000元，完成挑战任务奖励8000元。注：1、此项激励以签字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超过４天者，不参与激励方案。内勤人员激励快乐工作狂人人争先进（除零售、家装部、驻店设计师、管理人员外）完成任务量（n）：300万元≤n＜400万元，按完成量的0.5%进行奖励；500万元≤n，按完成量的0.8%进行奖励。第十个亮点：内部激励方案（潜江思想馆）KITO零售店面思想馆家装部小区合计保底任务20万30万25万75万目标任务30万40万30万100万挑战任务40万50万35万125万本次促销目标及任务分解本次促销活动保底任务：75万元、目标任务：100万元、挑战任务：125万元（备注：以上金额以7月1日截止收现为准）潜江思想馆负责人：李敏潜江思想馆小组成员：刘芙蓉张琳

保底任务：20万元目标任务：30万元挑战任务：40万元注：小组第一位为组长第十个亮点：内部激励方案零售部内部员工激励快乐工作狂人人争冠军1、零售店面完成保底任务提成追加0.3%，完成目标任务提成追加0.6%，完成挑战任务提成追加1%；2、每店完不成保底任务，当月所有成员提成降30%；3、潜江思想馆零售小组完成保底任务奖励500元，完成目标任务奖励1000元，完成挑战任务奖励2000元；激励时间：5月15日——6月25日激励范围：零售人员激励激励内容：6、销售冠军奖励(必须在完成保底任务的前提下)：

A.个人零售签单业绩冠军：奖励1000元

B.签售宝典销售冠军：奖励200元7、宝典销售激励：销售(1—20本)，提成5元/本；销售(21—40本)，提成10元/本；销售41本以上，提成追加至15元/本。备注：1、此项激励以签字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超过４天者，不参与激励方案。家装部内部员工激励快乐工作狂现金奖不停激励时间：5月15日—6月25日激励范围：家装人员激励任务设定家装组人员：王静家装渠道：保底任务：30万元、目标任务：40万元、挑战任务：50万元激励内容：家装组完成保底任务提成追加0.3%，完成目标任务提成追加0.5%，完成挑战任务提成追加1%；每组完不成保底任务，当月所有成员提成降30%；家装组：完成目标任务奖励500元，完成挑战任务奖励1000元。家装部完成挑战任务2000元（按公司部门奖激机制分配）注：1、此项激励以签字日次日生效；2、凡5月15日——7月1日，休息超过4天者，不参与激励方案。激励时间：3月12日—4月28日激励范围：小区人员激励任务设定小区组人员：李金萍

小区渠道：保底任务：18万元目标任务：20万元挑战任务：22万元

激励内容：小区组完成保底任务提成追加0.3%，完成目标任务提成追加0.6%，完成挑战任务提成追加1%；每组完不成保底任务，当月所有成员提成降30%；小区组：完成保底任务奖励500元，完成目标任务奖励1000元，完成挑战任务奖励2000元。注：1、此项激励以签字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超过４天者，不参与激励方案。小区部内部员工激励快乐工作狂现金奖不停内勤人员激励快乐工作狂人人争先进（除零售、家装部、驻店设计师、管理人员外）完成任务量（n）：75万元≤n＜125万元，按完成量的0.5%进行奖励；125万元≤n，按完成量的0.8%进行奖励。相关应用物料设计户外广告手提袋设计效果图产品标贴促销KT箱何春燕业务组执行总指挥设计师、家装渠道广告宣传组后勤组尤婷婷。王智康明好组员1媒体投放洽谈1库房1单张派发1单张派发2库房2售后1售后2车辆1单张派发3单张派发4车辆2团购渠道分销渠道店面渠道小区渠道组员2组员3组员4何梦娜组员1组员2江国华组员1组员2李敏店长导购1导购2导购3导购4活动组织1活动组织2财务池文娟、文静组员1组员2组员3江国华江国华现场执行组产品组尤婷婷、王智康明好活动架构与分工总顾问：张念超总策划：陈加燕、陈华杰、符海浪、高子钦总指挥：何春燕（电话

工作内容：全面掌控本次活动的整体统筹、执行。负责整个促销活动的所有调配工作、协调工作、资源整合。活动总监：尤婷婷（电话王智（电话工作内容：协调本次活动与厂家的沟通，包括领导嘉宾接待及与大市场协商场地、宣传推广、广告投放、政策制定、工作进度、各小组的工作进度、客流的组织等等工作；组织好促销产品、礼品、宣传物料、现场（领导、嘉宾、明星）接待、及协助总指挥，做好各渠道的客源发动工作。活动机构、责任及分工执行小组：听从总指挥调动，制定各部门的工作计划及方案，统一汇报到指挥处。大客户组长：何梦娜（电话

工作内容：重点跟进一些大牌设计师及小工地。包括重点小工程的前期发动工作及当天的订单任务。任务为20—50名高端设计师，签单量要在5万以上；促成三个小型工地当天的下单；工作内容1：完成本次活动的销售任务及邀请设计师数量，重点突破50家家装公司。组织家装部门对本次活动的培训工作，合理安排在设计师渠道进行推广本次促销活动，努力寻找中档设计师资源，合理安排家装业务员的工作任务与指标，同时制定自已的工作任务与指标；工作内容2：寻找目标小区物业公司或单位合作，联合组织小区业主参与本次活动；在小区设点销售宝典；负责小区销售的所有洽谈、接待工作；家装组长：何梦娜（电话

家装组成员：陈艳保底任务：100万元、目标任务：120万元、挑战任务：135万元小区组长：江国华小区组成员：蒲彩霞王智保底任务：80万元目标任务：90万元挑战任务：105万元荆州思想馆：思想馆第一小组成员：田池娟刘雪琼丁双芹保底任务：60万元目标任务：70万元挑战任务：80万元思想馆第二小组成员：文静尤婷婷王勤保底任务：60万元目标任务：70万元挑战任务：80万元注：以上排名第一位的为该小组组长。工作内容：完成店面的销售任务及客源数目，店面布置；销售《签售宝典》；做好当天的接待开单工作，组织好人员分配；组织店员进行培训，包括产品知识、销售技巧的培训、分拆销售与签单数量落实到每个店员，组织好零售客户的累积工作；策划执行组：尤婷婷（电话王智（电话工作内容：会展布置、店面现场布置、店内布置、表演节目（含主持人）、礼仪接待、开业庆典剪彩、庆典午宴的布置等工作；具体喷绘设计与专员全面对接；财务组：周会计（电话

工作内容：负责所有店面开单收银、财务管理及客户信息统计，如签售当天以现金进行找差价，财务必须提前两天时间将客户资料整好并备有找换回每个客户的现金；采购物流组：康师傅（电话18972110729）工作内容：负责产品备货、送货及特价品堆头备货等工作。潜江思想馆：思想馆小组成员：刘芙蓉张琳

保底任务：12万元目标任务：15万元挑战任务：18万元注：以上排名第一位的为该小组组长。工作内容：完成店面的销售任务及客源数目，店面布置；销售《签售宝典》；做好当天的接待开单工作，组织好人员分配；组织店员进行培训，包括产品知识、销售技巧的培训、分拆销售与签单数量落实到每个店员，组织好零售客户的累积工作；工作内容1：完成本次活动的销售任务及邀请设计师数量，重点突破20家家装公司。组织家装部门对本次活动的培训工作，合理安排在设计师渠道进行推广本次促销活动，努力寻找中档设计师资源，合理安排家装业务员的工作任务与指标，同时制定自已的工作任务与指标；工作内容2：寻找目标小区物业公司或单位合作，联合组织小区业主参与本次活动；在小区设点销售宝典；负责小区销售的所有洽谈、接待工作；家装组成员：王静保底任务：20万元、目标任务：25万元、挑战任务：30万元小区组成员：李金萍

保底任务：18万元目标任务：20万元挑战任务：22万元

宣誓词我很重要，我要精彩。我们是XXX，我们将努力工作，力争明星总裁签售活动期间突破XXXX