地产售楼处样板房交房标准

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富源公馆交房标准/售楼处装修/样板房装修建议第一部分：交楼标准建议装修房

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毛坯房交楼标准装修房利弊分析1、为客户节约时间成本。带装修交房给消费者带来明显的时间成本降低，购房者在收楼后只要购置家具便可以入住。因此会吸引没时间和精力自己进行装修的一批消费群体关注，是项目的一个卖点。2、为客户节约装修成本。批量装修可节约装修成本，消费者可以用比较低的价格享受到较高的装修品质，是务实型客户的选择。3、统一风格，提高小区档次。带装修交房统一了整个小区的装修风格，可避免不同业主装修时候风格的参差不齐，也避免了交楼后，持续多年都有业主装修，可提高小区的档次。装修房的好处：交楼标准装修房的弊端：1、提高房子总价。带装修房总价里包含了装修费用，相对于毛坯房总价肯定高，会增加楼盘的销售难度。2、装修风格与客户需求相悖。带装修房统一装修、统一风格，没有个性。不符合在装修上追崇个性张扬，并愿意花费大量时间、财力在装修上的高端消费者需求；另一类购房群体偏爱物超所值、简简单单的装修，而提供的装修价格可能超出这类人的装修预算。3、交房后纠纷不断。目前的带装修房并非尽如人意。业主、开发商、装饰公司三者纠纷不断。如果装修监管不到位，交房后不可避免的会同业主产生纠纷。4、推后交房时间。统一装修会推后交房时间，并且装修款包括在总房价中还有还要征收契税。对于精打细算型的客户会有销售障碍。装修房利弊分析交楼标准1、本项目目标客户定位来看，购房客户以自住居家、讲究细节并追求生活品质的财富阶层为主。他们对事物有自己的独立主张，讲求细节和品位，他们对装修有着高标准，并要求能够体现出自己的喜好和个性，不喜欢统一没有个性的装修，毛坯房能给购房客户足够的自由发挥空间，是高端客户的需求产品。2、根据华彦的市场抽样调查分析，消费者最关心的是楼盘的价格，带装修的交房标准会拉高了产品的价格，无疑就增加了销售障碍。3、在青岛市休闲、舒缓的生活节奏下，客户有足够的时间对自己房屋的装修材料精挑细选，选择自己喜欢的装修风格，享受其中的乐趣和日后的成就感。4、毛坯房的交楼标准可以规避以后因装修质量、价格等问题产生的矛盾及纠纷。5、项目本身赠送面积多，毛坯房便于界定赠送面积的位置，突出本项目的最大卖点。本项目自身情况分析：交楼标准带装修利弊分析结合本项目自身情况分析本项目交楼标准为毛坯房结论：第二部分：售楼处装修建议

前言：售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。售楼处售楼处售楼处选址于东郡小区主入口右边康体中心一楼，此处作为独体的建筑体，不受销售楼盘施工进度的影响；通达性好，容易吸引人注意；门口有足够空间作为临时停车位供看房客户停放车辆；观景效果极佳，可以最大化看到园林景观。位置：康体中心一楼售楼处位置建议售楼处售楼处装修、布局原则1）装修风格与项目定位一致——■售楼处装修风格要符合目标客群的喜好，并同项目整体建筑风格相协调。2）满足基本的功能要求——■公共空间：接待区、展示区、洽谈区、休息区、签约区、吧台以及卫生间等；■非公共空间：贵宾接待室、财务室、办公室（包括合同打印，单位资料存档）、更衣室等。3）便于室内活动的开展——

■例如：业主联谊、抽奖等，使有足够的空间开展活动，容纳多人次参与；4）便于营造促销氛围——

■宽敞大气，给客户以足够的信心，并刺激其购买欲望。售楼处售楼处装修风格建议装修要点：

1、凸显符号性建筑，引起视觉冲击。因此，建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点；

2、符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势；3、本项目着打造具有高贵品质感的“公馆”概念。公馆起源于西方,是作为官员和富人居住的场所，在近代由西方传入中国。因此售楼处内部的装修风格建议采用欧式简约风格，彰显本项目纯正的公馆血统。售楼处售楼处整体布局示意形象墙接待、展示、洽谈区（图上乒乓球室两堵隔墙需打掉）接待台入口吧台休息区2沙盘签约区、办公室（分隔办公室）形象墙洽谈区多功能放映厅(隔成独立房间)卫生间休息区1单体模型更衣室售楼处形象墙多功能放映厅(独立房间)

情景营销，多功能放映厅为密闭的独立房间，配置高档装修及视听设备，播放项目宣传片，专享项目海景、园林、会所、样板间的全面介绍。私密的空间让人倍感尊贵和礼遇，增加落定前的销售气氛。售楼处布局：多功能放映厅售楼处形象墙形象墙接待台售楼处布局：前台接待区建议在入口对面设接待台和背景形象墙，售楼员第一时间可看到客户并接待客户。售楼处形象墙沙盘签约区售楼处布局：模型展示区沙盘摆放于入口大堂正中，是售楼处的整个中心焦点。单体模型靠墙边摆放。售楼处吧台休息区2售楼处布局：洽谈区及吧台形象墙接待台入口沙盘签约区形象墙洽谈区休息区1售楼处布局：外围休息区木制桌椅和柔美的灯光，绽放温馨的气息售楼处售楼处售楼处布局：细节装饰运用绿色植物和装饰花束，增加售楼处生机和活力，倡导绿色居住概念。售楼处布局：细节装饰售楼处第三部分：样板房装修建议样板房前言：

样板房是项目的重要销售工具，是住宅文化的一种表现，其品质的好坏也将直接影响项目的销售。样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，身临其境的感受到一种使人倍感舒适的生活方式。因此，样板房的装修要考虑到楼盘整体风格和目标客群的文化修养及品位，在装修设计上充分体现出目标客户的喜好，引导消费者对未来居家生活的憧憬，促进楼盘的销售。样板三房位三置建三议样板三房样板三房样板三房建议三选取三东郡2栋住三宅7楼A、B、C三种三户型三、4栋住三宅7楼A、B两种三户型三做精三装修三样板三房。►样三板房三选取三原则:1）景三观最三大化三原则三。2栋、4栋三均有三极佳三的景三观优三势，三视线三不被三遮挡三；选三择7层的三高楼三层可三以远三眺海三景并三无遮三挡，三可看三园林三景观三。2）最三优组三合，三促进三销售三原则三。选三取7楼稍三低的三楼层三做样三板房三，可三尽早三向客三户展三示产三品，三促进三产品三销售三。（须三解决三电梯三问题三）样板三房装三修风三格建三议--三--三--三-主题根据三目标三客户三对产三品的三不同三诉求三，样三板房三的装三修分三为5个不三同的三装修三主题三和风三格，三诠释三和强三化“三公馆三”的三概念三。情侣公馆商务公馆针对三来自三青岛三和黄三岛本三地，三改善三居住三条件三的自三住客三户，三样板三房着三力打三造居三家、三养生三的环三境。针对三全国三的外三来客三户，三他们三看重三的是三黄岛三休闲三、舒三适的三度假三环境三。板三房着三力打三造休三闲、三阳光三的氛三围。针对三韩国三、日三本等三外国三客户三。板三房着三力打三造轻三松惬三意的三氛围三。针对三年轻三的两三口之三家，三板房三着力三打造三温馨三、舒三适的三氛围三。针对三成功三的商三务人三士，三板房三着力三打造三实用三、简三洁的三氛围三，并三强调三商务三办公三的功三能。样板三房欧式三奢华东南三亚风三格简欧三风格现代三风格现代三风格样板三房装三修风三格建三议--三--三--风格本项三目东三郡共三有5栋楼三体，三其中1、2、3栋户三型一三致，三有三三种户三型；4、5栋户三型一三致，三有两三种户三型。样板房房号套内面积建筑面积主题装修风格1、2、3栋2栋7-A72.9289.55度假公馆东南亚风格2栋7-B71.2487.49国际公馆欧式简约2栋7-C96.29118.26养生公馆欧式奢华4、5栋4栋7-A74.5189.9商务公馆现代简约4栋7-B71.8886.73情侣公馆现代简约样板三房样板三房装三修风三格建三议--三--三--亮点突出三项目三户型三赠送三面积三多的三特点三，样三板房三装修三过程三中将三赠送三部分三全部三精装三，展三现项三目附三加值三。不计面积2栋7-三A样板三房样板三房样板三房2栋7-三A样板三房主题三：度三假公三馆东南三亚风三情，三舒张三中有三含蓄三，妩三媚中三带神三秘，三兼具三平和三与激三情。三打造三成东三南亚三风情三，它三所带三来的三不仅三是视三觉的三锦绣三多彩三，更三是生三活的三曼妙三体验三。站三在阳三台上三享受三阳光三、沐三浴春三风，三远眺三沙滩三、风三帆、三海岸三线……全然三一副三悠然三的度三假心三情风格三：东三南亚三风格样板三房2栋7-三A样板三房样板三房2栋7-三A样板三房样板三房2栋7-三A样板三房样板三房2栋7-三B样板三房2栋7-三B样板三房主题三：国三际公三馆经典三而不三古板三、奢三华而三不张三扬、三舒适三而不三平庸三、瑰三丽而三不轻三浮、三雅致三而不三单薄--三--三--离天三堂很三近，三距红三尘不三远的三国际三公馆三业主三需要三用鱼三和熊三掌的三兼得三来报三答，三用内三敛的三奢华三来装三点。风格三：欧三式简三约风三格4栋7-三A样板三房样板三房4栋7-三A样板三房样板三房4栋7-三A样板三房样板三房4栋7-三A样板三房样板三房2栋7-三C样板三房样板三房样板三房主题三：养三生公三馆奋斗三的终三极目三标不三外乎三是为三了享三受生三活、三享受三功成三名就三之后三的优三越。三拥有三贵族三般的三生活三及品三味，三执着三于对三品位三和优三雅的三追求三，注三重健三康的三生活三理念三。□风格三：欧三式奢三华风三格欧式三奢华三风格三，是三种比三较奢三华主三义的三风格三。奢三华即三表示三“奢三侈”三、“三华丽三”。三是一三种生三活态三度。三一种三品位三和格三调的三象征三。在三欧洲三社会三，被三普遍三认为三是一三种生三活方三式，三通过三自己三的不三懈努三力，三取得三辉煌三成就三后的三生活三享受三。2栋7-三C样板三房2栋7-三C样板三房以金三色墙三纸为三背景三，富三丽中三章显三高雅样板三房2栋7-三C样板三房黑色三简洁三的书三房家三具即三显厚三重、三端庄三又不三失文三化底三蕴样板三房2栋7-三C样板三房进入三次卧三室使三人的三思绪三从活三跃状三态马三上回三归到三理性三状态;让人三沉醉三在不三同风三情的三梦幻三中样板三房主卧三室彰三显富三丽和三堂皇样板三房2栋7-三C样板三房2栋7-三C样板三房样板三房4栋7-三A样板三房样板三房4栋7-三A样板三房主题:商务三公馆温馨三的色