2023年-促销活动总结-35

第页2023促销活动总结促销活动总结七篇

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回忆和分析的一种书面材料，它是增长才能的一种好方法，是时候写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢？以下是我细心整理的促销活动总结7篇，希望对大家有所帮助。

促销活动总结篇1

时间：

3月8日10:00—18:00

地点：

动感体验厅前空地

天气：

阴天间多云，有小雨，9—12℃，偏北风3到4级，相对湿度75%到95%当日完成业务量：150个新增139社区银卡会员

摆摊促销前的打算：

1.部长层会议。3月6日晚上，针对3月8日的促销活动，动感摆摊促销的后续工作：

1.数据的录入；

2.礼品的清点；

3.促销活动的总结：

优点：促销人员热忱十足，尽心尽责，熟识驾驭业务学问；礼品有较大的吸引力；促销前的打算工作做得好，促销途中没有出现意外；海报和传单等宣扬工作打算到位；动感体验厅的布置符合业务主体，并且能吸引学生

的眼球。

缺点：促销途中电脑网速时快时慢，影响促销的进度；业务办理的过程中，网页有时会出现“系统繁忙〞等字眼，导致某些同学业务办理不胜利。

4.召开全体总结大会，为下一次“更加好〞的成果作打算。

促销活动总结篇2

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼刚好，各分销商主动主动协作这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。

一：对于困难多变的市场，我们没有一个合理的数据来预料到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售安排数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预料的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假设不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低

只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有安排的限制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有刚好连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有刚好跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预料在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛接着热起来。>春节家电促销活动总结

一是加强市场宣扬推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必需在宣扬推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣扬，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣扬卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过肯定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛;我们将实行多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，恳求聘请有丰富营销学问的高校生到卖就职，提升卖场朝气。四是加强效劳推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难表达出来。效劳的优劣，那么可确定消费者的购置动机，优质的效劳和敏捷的销售技巧在肯定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，刚好进行回复处理，肯定不能不闻不问，刚好处理一件投诉案件，让一个顾客满足了，也许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

促销活动总结篇3

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价〞促销抽奖活动。活动透过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07

活动主题：国庆不愁“价〞活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!〞，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。

一、宣扬方式

报纸(10月24/25日：时间广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，支配工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，信息(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的专心协作。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预料活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不志向，平均人303人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。

出现以上状况缘由在于：

1、宣扬媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动起先，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频能够做得更好，全部媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储藏上须要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严峻打折。

4、扫楼效果不志向，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的.费用高达3680元。

5、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角;

6、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员举荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路途。

3、活动本钱及相关费用

此次活动奖项，依据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体本钱：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付局部：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动筹划

此次活动的筹划，起先的时候透过征求商户看法和之后公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的效果能够依据印刷工艺，设计更亮一些，信任透过磨合，在以后的活动中避开发生。

5、活动执行

一、营销：运用人员61人/次，打总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，具体见附件。

二、信息：信息群发客户信息达550000条，号码达21000个，平均每个接收达5条。

三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。举荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

四：扫楼状况：

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，举荐下次活动，全部运用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。

5：奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教化，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体缘由是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、、信息及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有必需比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必需的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，透过询问征求更多的举荐。

促销活动总结篇4

活动时间：XX年6月18日

活动地点：西校区西三教学楼405室

活动主题：端午之约

活动目的：为了纪念中国的又一个传统节日——端午节，寄予对宏大诗人屈原超群人格的深深哀思，增加同学们的爱国主义情感,以这个中华民族共同的节日作为大家的精神亲情纽带，我们12级护理本科一班开展了以“端午之约〞为主题的团日活动。

活动组织者：12级护理本科一班团支部

活动参加者：12级护理本科一班全体同学以及班主任王丽师姐

活动流程：

1、宣扬端午学问

同学们自主发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的由来以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深厚的中国传统文化气氛。

2、端午学问大比拼

通过之前讲端午故事的环节，大家评出“我们的端午之王〞，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的了解以及酷爱。

3、缅怀宏大诗人屈原

大家一起朗诵了屈原代表著作?离骚?，相互讲解了有关屈原的故事以及他的光芒事迹。在一片浓浓的爱国气氛中，大家受到了深刻的爱国主义教化，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为典范，为祖国的现代化事业奉献自己的力气。

4、诵诗篇，品粽子

大家手捧粽子，纷纷朗诵与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，庆祝即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品尝粽子，期间同学们登台献艺，大家在深厚的节日气氛中欢庆端午，感受友情。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充共享受着家的暖和。

5、欢乐嬉戏度端午

在古老的击鼓传花嬉戏中，我们与“深情真心话〞相结合，在嬉戏中一同欢庆端午，使得节日气氛轻松开心，更增加了同学们的沟通和沟通。

6、我们的端午之约

王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就细心打算的祝愿和离别赠言，同学们也纷纷说出自己对师姐想说的话和最深的祝愿。最终在同学们同唱?祝你一路顺风?的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约——明年大家再聚端午!

活动意义：通过本次活动，大家更加深刻地相识了端午节这个中国古代的稻作文化，也更加深化地了解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆祝端午的风俗习惯，增加了对我国传统民族文化的了解，有力宣扬了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对宏大诗人屈原生平故事的了解，增加了大家的爱国主义情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的沟通与合作，增加了班级凝合力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹!

促销活动总结篇5

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份目前年生产实力达18万辆。正在扩大中的*******预料到xx年年生产实力到达336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱起先生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后效劳网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供给最好的，供给最实惠的，成了上汽通用五菱汽车股份的志向与理想。做微车，须要口碑。湖州菱通汽车抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣扬。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后效劳好的特性，满意消费者的心理需求。

借人们憧憬的轻松时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载〞的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风〞车，进一步提高产品的特别空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区实行小型车展，吸引目标客户，促进购置行为，提升品牌形象

促销活动总结篇6

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要表达华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣扬与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照拟弱。

总之，我们要敏捷驾驭各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步开展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异样剧烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入〔各个店做堆头、端架、上刊〕，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的视察与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法：

〔一〕与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时确实定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。

〔二〕我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。

〔三〕促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好打算，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。

〔四〕除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假设对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

〔五〕针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

促销活动总结篇7

蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告

“9.12〞〔农历八月初八〕促销活动已经结束，依据在终端帅康家电的销售状况及终端反响回来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在旁边村庄住或者赶集的各类农夫人群。在帅康家电旁边有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比拟少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家的协作比照拟好，能够很好的接受公司关于活动的各项支配。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能主动的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2.自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

3.活动宣扬相对影响较小。帅康家电店旁边是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣扬单数量很少。完全的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说