网络营销与策划之网上营销促销策略

网络营销与策划网络营销与策划第十章网上促销策略网络营销与策划章节要点1、了解网上促销的特点2、理解网上促销组合3、掌握网上促销的实施步骤4、理解网络广告优势和劣势5、掌握网络广告的类型和发布方式6、了解网络广告的定价因素和收费模式7、掌握网络广告过程8、了解站点推广方法9、了解销售促进的方要方式10、了解网上公关的优势第十章网上促销策略网上促销及其组合网络广告站点推广网上销售促进网上关系营销1、网上促销是指利用internet等电子手段启发需要，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。什么是促销?1.1网上促销特点：网上促销活动是以网络技术为基础的网上促销是在虚拟市场上进行的网上促销是全球性、全天候的活动1.2网上促销与传统促销的区别与联系（1）时空观念不同（2）信息沟通方式不同（3）消费群体和消费行为不同推销产品的目的相同VS网上促销组合是指广告、销售促进、宣传推广和人员推销的总称。促销组合形式1、网络广告2、站点推广3、网上销售促进4、网上关系营销什么方法可以引起消费者的购买欲望和购买行为网上促销的功能告知功能说服功能反馈功能创造需求功能稳定销售功能网上促销的实施确定网上促销对象产品使用者、产品购买决策者、产品购买影响者设计网上促销内容

新产品\成长期产品\成熟期产品\饱和和期及衰退期产品决定网上促销组合方式网络广告主要实施“推战略”；网络站点主要实施“拉战略”制定网上促销预算方案首先、需要制定开展网上促销活动的方式其次，要确定网上促销的目标最后，要确定希望影响的对象网上促销效果评价一方面，根据网站访问变化情况进行评价另一方面，根据现实的销售情况进行评价网络广告是指通过互联网发布广告的一种形式，是同传统广告相联系的概念。1、网络广告的特点（1）互动性（2）快捷性（3）丰富性（4）广泛性（5）可控性网络广告的优势网络广告的劣势1、传播的被动性2、创意的局限性3、可供选择的广告位有限4、浏览人数的有限性1、极强的互动性2、内容更加详尽充实3、消除了时间、空间限制4、成本低、效率高5、形式多样6、具有更强的动态性和及时性7、广告效果统计比较精确8、易于实时修改网络广告的类型1、文字广告2、图标广告3、旗帜广告4、弹出窗口广告5、视频广告6、图形广告的报价网络广告发布方式网络广告发布误区1、只考虑购买网站的首页2、在站点选择上，以网站访问量为主要衡量标准3、认为广告投放的量越大，广告效果就一定越好1、利用自己的网站发布广告2、借助他人的网站发布广告3、利用广告交换服务网络4、电子邮件广告5、使用新闻组发布广告6、利用传统媒体发布广告影响网络广告价格的因素（1）印象和网页浏览率（2）点击次数与点击率（3）通过关键词索显示的旗帜广告（4）旗帜广告的幅面大小与位置（5）网络广告服务商的知名度常用的网络广告收费模式（1）千人印成本（2）每千次点击成本（3）平均点击次数收费模式（4）销售提成收费模式（5）其他收费模式网络广告定价过程中存在的问题（1）定价不够规范统一，缺少定价的科学依据（2）网络广告效果没有统一的测量标准。网络广告过程1、确定网络广告目标群体2、确定企业网络广告目标3、建立网络广告目标数据库4、选择网络广告渠道5、确定网络广告费用预算6、执行网络广告计划7、网络广告效果评价站点推广就是通过企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动站点推广的原则1.效益成本原则2.稳妥慎重原则3.综合安排实施原则站点推广的方法1.登录各大搜寻引擎网站2.建立链接3.发布网络广告4.利用BBS宣传5.发送电子邮件6.病毒性营销7.快捷网址推广8.提供免费服务9.做好线下推广工作网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客买产品或者使用服务的活动。主要方式网上折价促销网上变相折价促销网上赠品促销网上抽奖促销网上积分促销网上联合促销网上免费促销网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营销方法，又称网上公关营销。网上公关的主体和客体网上公关的优势1、网上公关的主动性2、网上公关的全天候性1、网上公关营销的目标一是与网上新闻媒体建立良好合作关系；二是通过互联网宣传和推广产品；三是通过互联网建立良好的内外沟通渠道。2、网上公关营销的主要做法（1）加强与新闻媒体的合作（2）宣传和推广产品（3）建立网上沟通渠道（4）开展会员制营销（5）引出话题，吸引公众注意力（6）及时发布新闻（7）实施个性化营销本章结束2013年1月CNY超市渠道促销活动小结26CNY促销员面试27CNY促销员培训28CNY促销情景模拟29圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；30我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发31我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发32家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”33家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”34家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”35现场导购36现场导购37抽奖38中奖消费者39中奖消费者40消费者购买41消费者购买42消费者购买43大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动44我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆48当地超市元月捆绑礼品活动49当地超市元月捆绑礼品活动50当地超市元月捆绑礼品活动51当地超市元月捆绑礼品活动52超市CNY气氛53超市CNY气氛