商用车品牌战略补充提案分析报告

循序渐进地建立强势品牌价值

（JACRefine商用车品牌战略补充提案）

2001年第一页，共四十八页。目录（一）对企业发展策略的理解（二）对渠道建设的思考与建议（三）对品牌传播的规划第二页，共四十八页。（一）对企业发展策略的理解第三页，共四十八页。企业发展的生命力在于：1）具有优势的核心竞争力。2）回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的市场发展空间。3）具有可延伸性的品牌发展策略。第四页，共四十八页。1、JAC的市场机会点在哪里？

2、Refine的市场机会点在哪里？第五页，共四十八页。客车皮卡面包车商务用车轿车？卡车汽车市场产品链组成第六页，共四十八页。首先通过商用车看Refine：在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、功能的模糊地带。人们要理解产品与功能，必须要借助概念。转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占领商务车市场份额。第七页，共四十八页。向产品领域前后延展轿车面包车皮卡卡车客车商用车第八页，共四十八页。整体看JAC的发展：推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体企业的发展战略。从商用车切入，向高端和低端领域延展。从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。第九页，共四十八页。概念营销网络整车生产关键零配件掌握核心技术信息反馈汽车产业链构建第十页，共四十八页。江淮汽车企业整体发展策略中、近期目标：3年内，占领中国具巨大市场潜力的市场空间（商用车市场），成为该行业领先品牌。远期目标：构建起国际化、综合化汽车产业链。第十一页，共四十八页。提案回顾1、精致之美说了些什么？2、为什么要说精致之美？第十二页，共四十八页。精致之美

描绘的不是品牌当前写真

而是品牌远景第十三页，共四十八页。为什么一定要延伸远景？发展需要——对现有JAC品牌概念的提升——企业由中低档轻卡向商务用车扩展。规划需要——丰富JAC的企业内涵——结合JAC的规划，要成为综合性的、提供整车和零配件的生产商。市场竞争架构需要——建立具差异化的品牌个性——避免落入价格陷阱。传播需要——商务与休闲生活之间的功能需求调谐。第十四页，共四十八页。

品牌资产方程式

沟通品牌关系品牌支持度品牌资产通过制造双向的沟通，确定产品与消费者的关系；确立企业与社会大众的关系，获得强有力的品牌支持度。股值与营业额，反映了公司现阶段的表现。品牌关系的良好与否，决定了公司的未来表现。第十五页，共四十八页。品牌关系与品牌资产内部组织企业重心关系的经营正视关系利益人过程跨职能的计划核心能力培养资料管理整合营销代理商保持策略的一致性创造积极的对话拓展企业的任务-公关自主性传播计划品牌关系品牌资产第十六页，共四十八页。精致之美说了什么？描绘远景，就是描绘企业的发展策略。对美的感受，是对消费者的认可和升华。避免企业本位主义的说教。营造有延伸空间的概念。第十七页，共四十八页。如何保持策略一致性

营销传播品牌定位品牌识别产品功能与服务质量以客为尊的营销哲学企业核心价值观/企业任务第十八页，共四十八页。工作类别关系企业目的进入市场启动市场占领安全份额传播推广建立品牌概念（软文/CF/视觉基础）品牌形象+功能（DM/CF/平面/活动）功能+调性形成（阶段性诉求主题）行销配合选择渠道建设展示场所渠道管理质量提升培训推广样板经销商经验公关第十九页，共四十八页。（二）对渠道网络的思考第二十页，共四十八页。如何清晰定义目标消费群体？了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。目的：理解洞察消费者需求手法：消费者研究，如消费者座谈会第二十一页，共四十八页。如何建立渠道？充分认知原有渠道与现有渠道的差异。从高端开始影响渠道，如公关活动。第二十二页，共四十八页。如何管理渠道？采用分层分级管理。严格甄选代理商，只选择两个层级。层级明确。集中力量支持一级代理商，合理分配资源给二级代理商。把卖场经营能力作为重要指标。严格规定面积等硬件要求。在卖场里必须充分展现品牌形象。第二十三页，共四十八页。企业对渠道的支持制订完整规范的《经销商管理手册》、《经销商操作指引》。为渠道导入ISO9001等规范管理体系，实施培训。第二十四页，共四十八页。传播对渠道的支持品牌广告：传递企业的实力概念。公关活动（慈善、公益、赞助）：为渠道的建设积蓄势能。第二十五页，共四十八页。讯息控制能力与讯息影响能力高高低控制或影响讯息的能力讯息影响力经过设计的讯息未经过设计的讯息产品讯息服务讯息第二十六页，共四十八页。（三）对品牌传播的规划第二十七页，共四十八页。2001年度

Refine品牌传播策略达到的广告目标：在目标市场70%受众认知Refine。概念建立认知Refine产品、服务作呼应整合传播渠道建设第二十八页，共四十八页。为什么仅仅解决知名度是不够的？消费者对商用车的概念模糊。消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌质感存在落差。传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、Refine、商用车的一体化概念。第二十九页，共四十八页。怎样塑造产品品牌？第三十页，共四十八页。有效广告目的：建立长治久安，具差异化的Refine品牌品牌核心竞争力

产品利益点目标市场目标消费者需求吻合整合传播的一致性核心传播概念第三十一页，共四十八页。Refine品牌发展过程品牌认同程度RefineRefine奠定概念基础认知认同、提升第三十二页，共四十八页。一个崭新的世界在我们面前呈现：

精致之美

第三十三页，共四十八页。远景呈现与传播调性把精致之美描绘成一个世界，这个世界存在于我们心中，表现为我们对世界的认知和对生活的品味不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。第三十四页，共四十八页。怎样让传播落地？第三十五页，共四十八页。传播关系图品牌内涵：精致之美传播调性：营造精致之美的世界移动商务空间企业发展策略移动自由空间移动生活空间移动完美空间第三十六页，共四十八页。广告目标品牌概念/产品概念创意概念表现策略传播策略文案平面作品/影视作品/互动传播作品第三十七页，共四十八页。JACRefine要呈现的传播效果1、生产导向型的2、政府的3、地域性的1、创新的、生活的2、服务导向3、国际化的JACRefineJAC塑造出强烈的“Refine”品牌个性，集中、单纯地传播。第三十八页，共四十八页。创意表现方向第三十九页，共四十八页。第四十页，共四十八页。第四十一页，共四十八页。第四十二页，共四十八页。第四十三页，共四十八页。第四十四页，共四十八页。第四十五页，共四十八页。第四十六页，共四十八页。真诚希望合作成功！第四十七页，共四十八页。内容总结循序渐进地建立强势品牌价值

（JACRefine商用车品牌战略补充提案）

2001年。人们要理解产品与功能，必须要借助概念。发展需要——对现有JAC品牌概念的提升——企业由中低档轻卡向商务用车扩展。市场竞争架构需要——建立具差异化的品牌个性——避免落入价格陷阱。传播需要——商务与休闲生活之间的