如何进行低成本营销-公关营销创新

如何进行低成本营销—

公关营销创新主讲人：诸强新第一页，共四十二页。讲师介绍——诸强新原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理中国十大杰出营销人“新实战派”代表人物香港大学整合营销传播研究生上海交通大学EMBA总裁班客座教授《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《公司》杂志特约撰稿人曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK、MARLBORO、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用Email:第二页，共四十二页。脑力激荡：

什么是营销？

第三页，共四十二页。第一部分：营销的八大困惑4P、4C选择谁？先做终端还是先打广告？价格战+广告战为何成了营销战？价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？没有竞争是好还是坏？有了卖点为何仍难卖？第四页，共四十二页。第二部分：造成营销困惑的原因第五页，共四十二页。1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵第六页，共四十二页。是一种承诺是一种联想是一种归属是声誉、积累是与竞争者的区别是不朽的例：三星手机时尚科技价格高什么是品牌？？第七页，共四十二页。第三部分：中国市场的变化消费者：

享受生活、更懂得花

向往更高的生活品质追逐时尚与流行！第八页，共四十二页。产品多元化细分化生命周期缩短国际品牌本土化第九页，共四十二页。物美价廉物美价不廉强大大企业专业化多元化专业化第十页，共四十二页。

营销观念竞争

做生意的方法：坐商——行商——？

价格广告开路公关导入高成本低成本一厢情愿

两情相悦

第十一页，共四十二页。1、公关在中国企业界的现状第四部分：低成本公关营销的运用2、什么是公关？第十二页，共四十二页。关于公关的定义：

“公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。——国际公关协会第十三页，共四十二页。有关公关的四个内容：

经过周密的研究思考→公关意识制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他人的称赞→公关活动第十四页，共四十二页。形成对自己的优良评价→公关状态，指行为主体在社会公众心目中印象的总和传递开去→公关传播

第十五页，共四十二页。3、什么是公关营销第十六页，共四十二页。关于公关营销的定义：

“公关营销是一个由计划、执行、评估组成的营销流程。目的是透过可靠的讯息令消费者满意及从消费者的兴趣、关注、需求、需要来提高及保持企业的地位。”

——夏利•托马斯第十七页，共四十二页。4、公关营销的工作第十八页，共四十二页。协助推出新产品协助成熟期产品重新定位重建对产品的兴趣影响特定目标团体

第十九页，共四十二页。保卫遭到公关危机的产品

建立有助于产品销售的公司形象第二十页，共四十二页。5、公关营销的主要作用建立知名度刺激销售人员与经销商建立可信度保持与顾客的长期关系

降低促销成本第二十一页，共四十二页。6、公关宣传的主要工具新闻演说事件公益活动出版刊物视听资料企业识别媒介免费电话服务第二十二页，共四十二页。7、公关营销六大实战技巧(1)没有广告销售产品：利用名人商战竞赛第二十三页，共四十二页。(2)

增强广告效果：花絮、背景炒作公开征求演员包装代言人第二十四页，共四十二页。(3)

增强广告播出效果：模仿秀代言人活动第二十五页，共四十二页。(4)

新品上市：培训引导及发布会慈善活动第二十六页，共四十二页。增强促销效果试用活动1多连环3获奖跟踪2第二十七页，共四十二页。(5)

建立消费忠诚：创造节日庆祝特别日子免费教育活动公益活动消费俱乐部第二十八页，共四十二页。8、危机公关什么是危机？

任何有可能负面影响公司运作，有损公司形象或品牌的事件。第二十九页，共四十二页。危机什么时候发生？第三十页，共四十二页。危机的代价！三菱汽车公司福特汽车公司第三十一页，共四十二页。危机的种类形象危机经营危机商誉危机素质危机突发性危机第三十二页，共四十二页。日益可怕的危机！企业损失！有形损失！无形损失！第三十三页，共四十二页。分享：国际品牌的公关危机？

第三十四页，共四十二页。危机的处理原则：临危不乱积极主动以诚相待权威公断勇于创新协调关系学好防道注重后效第三十五页，共四十二页。第五部分：低成本的营销创新实战技巧产品创新——淡季可以变旺季产品不变销量变第三十六页，共四十二页。渠道创新快速省力的渠道颠覆让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用省级代理新模式第三十七页，共四十二页。促销创新——没有节日可创造不做广告顾客也疯狂化敌为友的协同营销渠道创新第三十八页，共四十二页。广告思路创新——5秒胜30秒的策略让竞争者广告失效的策略第三十九页，共四十二页。借势营销创名牌以少胜多的根据地营销事件营销创品牌123策划创新第四十页，共四十二页。谢谢大家！

第四十一页，共四十二页。内容总结如何进行低成本营销—

公关营销创新。如何进行低成本营销—

公关营销创新。讲师介绍——诸强新。《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等。《钱江晚报