广告工作计划书

第页共页广告工作计划书广告工作计划书综合计划广告工作计划书工作计划广告广告工作计划书市场状况分析1、市场布局及竞品状况：2、2016年工作目标：占全部婚纱市场份额的40%-50%3、2016年预估营业额我方：790对手：912我方预占市场总额的46%4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来进步进客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过201X年的水平（均匀超过200元）。采用分工负责制具体表现：A、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照（第二部分）；B、本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、布满活力的形象展现在广大顾客眼前；C、XX店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推广本系列之秋，价位可定为2699D、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责第二部分：行销策略一、媒体广告投进1、报纸报纸硬性广告：（14通栏）6月25日、7月10日、23日、8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天；A、在xx晨报7月5日—1期，B、地级性报纸8月4日、9月6日共2期3、电视7月15日——8月15日A、省台一分钟专题，每晚一次，越日重播，B、地级市电视台电视剧时段插播广告，每晚两次，每次10秒，C、样带制作用度4、户外固定媒体A）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好B）车内小媒体C)户外广告牌:充分利用现有的广告牌D)公交候车厅：选择有效并明显于线路5、广播内容：先容10月的抽奖活动或特惠套系A、文艺广播台10秒钟的广告，全天转动播出8次时间在7月4日——6日B、交通广播台10秒钟的广告，全天转动播出8次时间在8月15日——17日6、橱窗以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。二、促销活动推广1、大型抽奖活动（凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷）a)抽奖日期：10月中旬b)奖项设立：特等奖（一名）：数码摄影机一等奖（一名）：背投彩电二等奖（二名）：洗衣机三等奖（三名）：微波炉)抽奖地点：待定d)媒体配合：利用部分广告以抽奖为题２、秀展：店内橱窗秀：（专业模特秀和芭蕾表演）：贸易街外秀秀展安排：演职职员：模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，乐队职员5名，辅助职员2名具体安排：天天安排4场，每场90分钟10：20-10：40乐队即兴演出，**围观人群，活跃气氛。10：45-11：00主持人开场白，先容企业，点出本次活动主题11：00-11：10健美操的表演，歌手演唱11：10-11：30模特展示2016经典婚纱11：30-11：50与观众互动，问答、游戏的形式午休下午于13：00开始，同上午下午于16：00开始，第三场晚上于19：00开始，第四场3、小型展示：贸易街出棚4、团体消费可与当地一些大型企业团委或工会等福利部分联络，为他们提供特惠团体套系及部分提层，以加强企业内部员工的潜伏消费。广告工作计划书的附送：第页共页广告心理学学习总结广告心理学学习总结学习工作总结广告心理学学习总结总结学习心理学广告广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告的影响；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目：a盘18分33秒关于动物保护和收容的广告。1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情绪。3讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次...小狗离铁夹子越来越近。4讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。5广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现真相大白！从广告对消费者的影响看广告心理学。人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说,对此已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒您，关注动物，关注它们的健康和安危.用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:一,吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力.二,传播信息广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象.三,情感诉求广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感.四,进行说服广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品.五,指导购买广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为.六,创造流行广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买.本则广告正式运用了吸引注意，情感诉求的方法，“人非草木，孰能无情”。“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特定的环境对象