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文档简介

国家级创新创业教育教学资源库创业机会评价

创业融资实务

主讲人：申珊珊浙江工贸职业技术学院创业机会评价技巧与策略

创业机会可以从三个层次进行分析和评价：一是创业机会的核心特征——产品和市场；二是创业机会的支持要素——团队、资源和商业模式，这是创业机会评价指标的第二个层次，也是创业者或者创业团队能够有效开发创业机会的支持条件；三是创业机会的成长预期——财务指标和收获条件。

创业机会的评价指标涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准以及理想与现实的战略差异等分类指标，每一种分类指标中有不同的具体评价点。”“国家级创新创业教育教学资源库国家级创新创业教育教学资源库评价方法针对比较客观、容易量化的因素定量分析分析的是难以用数字衡量或者没有绝对衡量标准的因素定性分析定量分析HananPotentiometer法标准打分矩阵通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，由创业者与评估专家对每一个因素进行“极好（3分）、好（2分）、一般（1分）”三个等级打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分提供选项式问卷，并针对不同因素的不同情况，预先设定好权值，创业者可以通过填写问卷得到特定创业机会的成功潜力指标。

每个因素，不同选修的得分范围从-2分到2分，通过对所有因素得分求和，总分越高说明特定创业机会成功的希望越大。(通常低于15分的都应被淘汰）国家级创新创业教育教学资源库国家级创新创业教育教学资源库标准专家评分极好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受度增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力标准打分矩阵表国家级创新创业教育教学资源库序号因素分值1对于税前投资回报的贡献2预计的年销售额3生命周期中预期的成长阶段4投资回收期5占有领先者地位的潜力6商业周期的影响7为产品制定高价的潜力8进入市场的容易程度9市场试验的时间范围10销售人员的要求11从创业到销售额调整增长的时间HananPotentiometer法定性分析Baty的选择因素法Timmons的机会评价法通过11个选择因素的设定来对创业机会进行判断，如果创业机会只符合其中给的六个或者更少的因素，则不可取；反之，如果符合其中的七个或者七个以上，则有希望。包括53项指标，是公认的比较容易应用的框架，针对不同指标做权衡打分，是比较科学的一种方法国家级创新创业教育教学资源库国家级创新创业教育教学资源库序号选择因素符合的因素（打√号）1这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了2初始产品生产成本是否可以承受3初始的市场开发成本是否可以承受4产品是否具有高利润回报的潜力5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间6潜在的市场是否巨大7你的产品是否是一个高速成长的产品家庭中的第一个产品8你是否拥有一些现成的初始客户9你是否可预期产品的开发成本和开发周期10是否处于一个成长中的行业11金融界是否能理解你的产品和客户对它的需

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