参赛项目路演的内涵与逻辑

参赛项目路演的内涵与逻辑

无锡商业职业技术学院会计金融学院Part1Part2Part3Part4Part5Part6Catalogue目录商业计划演示的内涵商业计划演示的逻辑路演的目与作用

商业计划演示的内涵

商业计划演示的内涵

演示也被称为路演，演示是向他人推荐创意、想法、观点的一种主要表达形式。

公司或创业者为获取融资经常使用演示这种表达方式向投资者进行推荐和沟通。目前，由于商业计划演示能在较短时间内传递大量信息，其己成为创业者用来与风险投资者交流的主要工具。怎样的演示才能吸引投资者？01站在“他”的角度出发02多从“钱”的角度布局演示03演示必须以“简”为呈现目标商业计划演示需要根据时间、地点和对象来设计，不是简单的商业计划书逐章讲解。01商业计划演示不是无中生有、也不是临场发挥，而是精

心导演一场大戏。02商业计划演示要多站在“他”的角度来闸述内容。04

演示不仅要阐述内容，还要引人入胜，带动投资者和评委思考，既要有社会价值，也要有商业价值。03商业计划演示的总结

商业计划演示的逻辑项目名称痛点分析要做什么要如何做项目团队财务分析融资计划商业计划演示的逻辑商业计划演示的正常逻辑是什么呢？一句话描述项目名称团队的规模、团队的核心竞争力项目团队直击痛点、发展趋势、时机选择痛点分析我们的解决方案、用户特点、绝对优势要如何做未来一年的收支状况财务分析怎么解决市场痛点、我们的服务要做什么未来一年内的融资计划、目前的估值融资计划商业计划演示的注意事项01准备一份适当的商业计划书

路演一般都是有时间限制的，针对大中小型的路演类型，给每个企业展示的时间可能在5分钟到20分钟。那么企业一定要注意，需要根据不同类型的路演来制作自己的商业划书。商业计划书是对自己企业的梳理，所以说一份适当的商业计划书不只是给投资人来看，还是给企业家自己来看，通过一份商业计划书梳理企业的过去、现在、未来是非常有必要的。02PPT上图表、数据并茂，文字说明越简单越精准

路演的PPT一般以简单明了的图表、数据表达，辅助配以一些简短的总结性、强调性文字。切记写着密密麻麻的大段大段文字，照本宣科。路演的时候更多东西需要演讲者去自己讲出来，而不是写在PPT上让投资人费劲地去看。商业计划演示的注意事项03说出痛点，讲出亮点

如果企业的产品是切实解决用户的某些痛点、需求，最好强调出来。企业可以结合所在行业的特点来突出企业优势，可以从产品技术、核心团队、市场渠道、商业模式等来讲。比如在高科技行业，你的技术领先，比竞争对手强大，这就是最大的亮点，吸引投资人眼球。04突出团队优势，尤其核心人物投资人不只关注你的企业，同时更关注做企业的人。所以说一个有实力的团队在企业融资过程中是至关重要的。

路演的目的与作用企业管理层广泛接触投资者，可以介绍并让投资者了解公司的投资亮点，业务、财务等方面的经营状况以及未来的发展战略。01查明投资者需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。02使投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度地提高价格评估。03路演的目的在安静的环境里，创业者声情并茂地展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。对于一些技术性强的项目，能减少出现投资者看不懂和不理解项目的弊端。路演的作用投资者可以通过自己的精辟讲解和投资者之间的交流,快速对接创业项目，减少融资路上的弯路。创业者

路演的作用

通过路演，实现创业项目与投资人的零距离对话、平等交流、专业切磋、促进创业项目与投资人的充分沟通和深入了解，最终推动融资进程。在融资路演中，一