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文档简介
同类宝贝客单价的提升北京信息职业技术学院冯雷人均购买笔数对客单价的影响x件包邮第x件x折目录CONTENTS1、人均购买笔数对客单价的影响商品名称笔单价/元人均购买笔数客单价/元商品成本/元商品利润/元2015夏新款T恤8918957322015夏新款T恤892178114642015夏新款T恤89>3>267>171>96表1人均购买笔数对客单价和利润的影响同类宝贝在笔单价一定的情况下，人均购买笔数越多，宝贝的客单价就越高，宝贝的利润也就越高。因此，如何提高人均购买笔数则成了众多淘宝卖家关注的热点问题2、x件包邮是众多淘宝服饰行业卖家最常用的方法x件包邮包邮肯定会涉及成本的问题，但是卖家承诺两件包邮，肯定是希望借增加人均购买笔数来提升客单价2、x件包邮首先得预算出店铺能承受的邮费成本是多少店铺能接受的最大的打折力度是多少最大客单价平衡买家接受度2、x件包邮表2x件包邮的客单价与成交转化率的关系包邮提升客单价法最重要的考虑到店铺的最大客单价与成交转化率之间的关系。根据店铺的统计数据分析可知：2件包邮为该店铺的最大客单价与买家接受度的平衡点。除此之外，淘宝卖家还需要考虑邮费成本问题。卖家在包邮之前需要考虑偏远地区的邮费问题。促销方式人均购买笔数客单价/元成交转化率总成本/元利润/元1件包邮14595.16%33122件包邮19068.23%56343件包邮113512.49%79563件以上包邮1>1809.56%>102>78促销方式人均购买笔数客单价/元成交转化率总成本/元利润/元第1件原价14541.25%2322第2件8折18182.23%4635第3件7.5折1123.7518.01%6954.75第4件7折1166.56.24%9274.5结合表2范例，该淘宝卖家为了利用多种促销方式提升人均购买笔数，又制定了另外一种促销方式，即第x件x折，第1件原价，客单价为45*1=45元；第2件8折，即两件衣服的客单价为45+45*0.8=81元，依此类推，分别求出第三件和第四件衬衫的客单价3、第x件x折表3第x件x折的客单价与成交转化率的关系两种促销方式提升客单价各有千秋。淘宝卖家可以灵活运用不同的促销方式提升客单价。同类宝贝提升客单价的途径主要是促销活动提高人均购买笔数。3、第x件x折很多店铺容易忽视宝贝效果图与SKU的优化，宝贝效果图能刺激买家的购买欲望，而SKU能为买家提供多种不同的选择，如图1所示。通过对宝贝效果图与SKU的优化
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