2023-2024年药品市场销售分析预测 文档（word）10篇

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023-2024年药品市场销售分析预测文档（word）10篇中国制药业将形成三大阵营有关专家预测，未来中国制药企业可能会构成三小阵营。第一阵营就是国内具有资金实力、并存有政府积极支持的大型制药企业，他们的市场份额可能将占到30%左右；第二阵营就是外资及合资制药企业，他们将占据60%左右的市场份额，剩10%的市场份额可能会由规模并不大、但研发能力较强的小公司占据。

长期以来，中国制药企业以仿造居多，入世对中国制药的生产企业产权保护明确提出了与国际并驾齐驱的建议，并使生产仿造药的生产企业如履薄冰。因此，有些化学制药企业也许可以丧失自我，而沦为外资、合资企业的加工厂，靠拒绝接受委托加工的订单维生。在这一阵营中，最后可以剩存有资金实力、存有融资能力、这几年在兼并重组方面有所作为的几个大型企业集团。

外资和中外合资制药企业目前已经占据中国药物市场的1/3份额，但是它们不能满足用户现有的成果，进口药及合资药把它们在中国的市场份额再不断扩大一倍，因为他们具有新药方面的资源。

大公司也无法小视。在西方发达国家，一些大公司在研发领域非常活跃，他们一旦辨认出代莱化合物，就可以将它受让或迎合风险公司的投资。众所周知的杨森制药，原来就是比利时的一家大公司，后来由于研制出一种新药而被美国强生制药看上并购得。专家表示，在将来的中国，也可以存有一批科研能力较强、机制有效率的科技开发公司活跃在制药领域，这类公司将形成第三阵营。中药饮片行业现状疫情期间，我国中药饮片工业生产者出厂价格指数持续增长，最小增幅达至1.4%。新医改中止西成药品差率已初见成效，于是中止中药饮片差率的声音不断发生。以下对中药饮片行业现状分析。

2017年，中药饮片加工行业同时实现主营业务总收入同比快速增长16.7%，达至2,165.30亿元，同时实现利润总额同比快速增长15.1%，达至153.4亿元，增长速度均低于中成药。2020-2025年中国中药饮片加工行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告说明，自2004年以来，中药饮片行业整体年增长率维持在30%以上，预计至2020年市场需求将少于3500亿元。

中药饮片就是我国中药产业的三大支柱之一，就是中医临床方剂丁福保的武器，中药饮片做为临床应用领域、成药生产、医院制剂、配方颗粒的原料，其质量之好坏直接影响临床的疗效。现从三大市场状况去分析中药饮片行业现状。

中药饮片行业现状从产品类别来看，中药丸目前就是中药饮片加工行业中应用领域最广为的产品，占到行业总收入的比重为38%，中药丸常用的就是中药黄芪、黄连、甘草精、人参及三七等被加工变成的产品。

中药饮片可以轻易做为药剂配方服用或轻易服用，或进一步加工为中成药产品。中药饮片的品种数量与中药材的种类密切相关，中药饮片行业现状根据全国中药材资源普查，我国现有的中药材资源种类多达12000多种。中药饮片产业一直被列入国家重点保护的范围，就是中药行业的关键组成部分，起著承上启下的关键性促进作用，也就是我国的战略性产业。

中药配方颗粒在美、欧、澳、韩、日、中国港澳台等国家和地区获得了极好进展。中药配方颗粒尚无国家级试点生产企业6家，国家级试点生产企业子公司8家，省级试点企业(涵盖1个子公司)3家，另外27家企业赢得省级科研专项，未来随着试点政策逐步放宽，市场竞争将更加惨烈。中药饮片行业现状分析，中药粉末则包含了较坚硬的粉末，药袋泡剂以及逊于微小粉，须要用水冲泡服用，该产品占到的比重约为16%。

随着人口数量的收缩和老龄化的日趋深化，人们对身心健康生活的建议和标准越来越低，将引致医药行业市场需求也将持续平衡收缩，中医药文化基础不断增进的背景下，中药饮片行业势必会迎代莱快速增长契机。2014年维生素行业分析据宇博智业市场研究中心介绍：维生素就是人和动物为保持正常的生理功能而必须从食物中赢得的一类微量有机物质，在人体生长、新陈代谢、发育过程中充分发挥着关键的促进作用。维生素既不参予形成人体细胞，也不以人体提供更多能量。以下就是对维生素行业分析。

维生素价格稳定，出口景气度较低

通过维生素行业分析报告了解到，6月，维生素行业依旧保持较为景气的状态。一方面，维生素整体价格稳定，只有VA、VE价格小幅上涨，其中VA

报价188元/公斤，环比上涨1.05%，VE报价82元/公斤，环比上涨-4.65%，其他维生素价格基本稳定，VB2报价120元

/公斤，泛酸钙报价142.5元/公斤，VC报价32元/公斤。另一方面，维生素出口量累计额同比均减少，其中VB2增幅最小，为40.8%。

抗生素价格整体颇为涨势

据宇博智业介绍，目前，抗生素市场在长期市场需求疲软、王玉璞以及短期环保减产的背景下，价格整体较为强势，部分品种涨幅较为显著。其中，阿莫西林逆势下跌显著，报价200元/公斤，环比上涨10%;价格涨幅很大的存有：阿奇霉素报价750元/公斤，环比下跌18%;硫氰酸红霉素报价330元/公斤，环比下跌14%;克拉霉素报价

1150元/公斤，环比下跌12%;罗红霉素报价540元/公斤，环比下跌9%;头孢噻肟钠报价735元/公斤，环比下跌8%;其他抗生素涨跌幅基本在

5%以内。

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2014年6月2016年我国中医药行业标准政策分析中医药做为我国独有的卫生资源、潜力非常大的经济资源、具备原创优势的科技资源、杰出的文化资源和关键的生态资源，在经济社会发展中充分发挥着关键促进作用。为了更好地充分发挥不好这一特色的传统资源，搞小搞弱我国的中医药产业，国务院近日专门印发了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》(以下缩写《纲要》)，明晰了未来15年我国中医药发展方向和工作重点，就是新时期大力推进我国中医药事业发展的纲领性文件。

在《纲要》中，对我国中医药产业的发展目标，明确提出了两个时间段。一个就是至2020年的发展目标，这就是一个长中期发展目标;一个就是至2030年，这就是一个中长期发展目标。

中医药就是属中国的一块瑰宝，也就是属世界的一份关键财富。晚在古代，中医药就已经踏进国门，电磁辐射和影响了东南亚地区。随后，中医药又走向世界，惠及和影响了全世界更多的人群。《纲要》中，一个关键的方面就是必须大力促进我国的中医药“跑过来”，明确提出“积极主动促进中医药海外发展”。包含强化中医药对外交流合作，实行中医药海外发展工程，促进中医药技术、药物、标准和服务跑过来，推动国际社会广为拒绝接受中医药;不断扩大中医药国际贸易，积极支持中医药机构参予“一带一路”建设，不断扩大中医药对外投资和贸易等。

当前，我国步入全面投入使用小康社会决战阶段，迫切需要大力发展健康服务业，拓宽中医药服务领域。推动经济转型升级，培育代莱经济快速增长动能，迫切需要加强对中医药的扶植力度，进一步唤起中医药原创优势，推动中医药产业提质提质。实行“跑过来”战略，大力推进“一带一路”建设，迫切需要促进中医药海外技术创新发展。我国中医药必须更好地“跑过来”须要标准化助力。

事实上，《纲要》也很明晰地提及了这一点：深化与各国政府和世界卫生组织、国际标准化组织等的交流与合作，积极参与国际规则、标准的研究与制订，营造有助于中医药海外发展的国际环境。实行中医药海外发展工程，促进中医药技术、药物、标准和服务跑过来，推动国际社会广为拒绝接受中医药。一言以蔽之，中医药“跑过来”，标准必须当先锋。

标准就是国际通用型的质量准则和市场语言，中医药由于其特殊性，一直在标准化方面存有难点，也使其国际化步伐受制约，这一点和中餐有些相似。西方的快餐例如肯德基、麦当劳之所以在中国乃至全世界大行其道，一个关键的方面就是其标准化。中医药如果必须想要更好地在世界相同地区获得同样的尊重，标准化就变得尤为重要。

《纲要》中，不仅27处为提到标准，包含“大力推进中药工业数字化、网络化、智能化建设，强化技术内置和工艺技术创新，提高中药装备制造水平，快速中药生产工艺、流程的标准化、现代化”以及“大力推进实行中药标准化行动计划，构筑中药产业全系列链条的优质产品标准体系”等，还专门在确保措施中谈至必须“健全中医药标准体系”，具体内容包含：为确保中医药服务质量安全，实行中医药标准化工程，重点积极开展中医临床用药指南、技术操作方式规范和疗效评价标准的制订、推展与应用领域。系统积极开展中医治未病标准、药膳制作标准和中医药保健品标准等研究制订。完善健全中药质量标准体系，强化中药质量管理，重点加强中药炮制、中药鉴别、中药制剂、中药配方颗粒以及道地药材的标准制订与质量管理。大力推进中药数字化标准及中药材标本建设，大力推进国内标准向国际标准转变等。

《2011-2015年中国医药行业市场评估及发展可行性研究报告》表明，健全的中医药标准体系，不仅就是中医药质量的关键确保，也就是中医药跑过来的关键提振。在创建健全中医药标准体系的同时，还应同时强化中医药的国际标准体系建设，中国应在这方面积极主动，发挥优势，健全体系，助推全中国抗高血压药物市场分析高血压就是最常用的心血管病，也就是全球范围内的关键性公共卫生问题。流行病学研究表明，目前全球存有高血压患者6亿人，高血压患病率约为10%，欧美一些发达国家的患病率为20%。根据中国医师学会提供更多的数据，我国1991年普查高血压患病率为11.26%，与1980年较之，10年间发病率减少了25%。2002年的普查表明，我国高血压的患病率已经减少至了18.8%，患者人数少于了1.6亿，与1991年较之，患者人数减少了31%。如此巨大的患者群体和低增长率，使抗炎高血压药物市场增长势头非常明显。全世界抗炎高血压药物市场规模已少于311亿美元。至2007年，市场容量预计将少于520亿美元，年增长率基本维持在7％左右。而中国抗炎高血压药物市场快速增长更为显著，2001年，中国抗炎高血压药物市场总量为39亿元人民币，2002年为42亿元人民币，快速增长了8.3%；2003年，市场容量达至了53亿元，较2002年快速增长了26.3%，市场快速增长之所以忽然快速，是因为存有大量外资品牌涌向中国市场。外资品牌的"半壁江山"钙拮抗剂通过增加钙内流而收缩血管，达至升压目的，就是传统抗炎高血压药物的重头产品。传统的二氢吡啶类药物新陈代谢血管平滑肌促进作用明显，长期采用有效率，但不良反应较多。代莱第二代、第三代钙拮抗剂存有高度的血管选择性，收缩冠状动脉，并提升侧肢循环，保持时间短。目前国内此类产品市场基本就是外资产品的天下。其中辉瑞公司的络活喜占据最小的市场份额，约占据钙拮抗剂市场的30%。此外，阿斯利康公司的波依定和拜耳公司的仁新同也具有此类产品相当的市场份额。血管紧绷素转变酶抑制剂(ACEI)，可以用作各种程度的高血压，特别适用于于诱发心力衰竭、左室功能异常、心肌梗塞、糖尿病和肾病的患者。此类药物由于对高血压的靶器官维护促进作用比较不好，销售下降势头显著，2003年中国抗炎高血压药物市场上此类药物较2002年快速增长了13.8%。其中，诺华公司出产的洛汀新占有了此类药物最小的市场份额，少于了30%。施贵宝公司出产的梦诺，由于化疗心力衰竭的效果比较不好，也占有了10%左右的市场。血管紧绷素Ⅱ受体拮抗剂(AT1拮抗剂)具备ACEI促进作用，该药不良反应太少，不引发呕吐，升压促进作用逐渐产生，并无首剂低血压反应，对肾脏也存有维护促进作用。近年来用量快速增长很快，在中国市场上，此类药物2003年较2002年快速增长了43%。存有专家分析，此类药物今后有可能沦为主要的抗高血压药物。自1994年DuPount/Merck公司研发的第一个此类产品洛沙坦钾在瑞典上市以来，沙坦类药物发展快速，至目前为止相继存有缬沙坦、坎地沙坦、依贝沙坦、依普沙坦、他索沙坦、替米沙坦等多个单方和复方制剂核准上市。在国内，默沙东公司和诺华公司的科素亚和代文先后于1998年7月和8月正式宣布上市，并于同年步入上海市公费医疗药品缴费目录。从2003年的销售来看，科素亚占据一半的市场份额，代文占据少于20%的份额。但价格比较高昂就是这类产品遭遇的主要问题。β受体阻滞剂就是化疗高血压分拆心绞痛的新宠药物之一，对化疗高血压冠心病等引发的快速心率脚伤有效率。近年来该类药品的销售额增长率较慢，并非全然代表在其抗炎高血压药物中的情况，临床上也较多地应用于心律失常、心绞痛等。阿斯利康出产的倍他乐克就是此类药物的代表，该药1992年通过FDA核准，1999年的销售额已超过5.31亿美元，2003年销售收入超过12.8亿美元，就是世界心血管药物市场上销路最出色的β受体阻滞剂。倍他乐克在我国医院用药中具备较强实力，常做为心肌梗塞二级防治化疗用药，能够提升心功能和溶栓再灌入，提升心血管病人存活率，本产品就是无锡阿斯特拉制药公司的支柱药品之一。从国内心血管临床用药看看，倍他乐克主要用作抗炎高血压、心绞痛、室上性心律失常，在抗高血2009年医药渠道企业发展趋势一、医药流通公司大规模关停并转时代到来

主要就是基于以下几个原因：

一就是金融风暴就是医药公司的经营雪上加霜，只好挑选关停并转。

金融风暴使资金紧张的公司更加艰困，从去年下半年河北等地医药商业因为倒票好像汇票倒下可以窥见，商业在微利环境下经营艰困。

第二个原因就是招标订货出局一批公司的经营资格，丧失了医院物流配送资格的商业公司，搞零售又无法和九州通及各地区域性医药物流慢分体式公司竞争，于是就没营生可以搞了，只有挑选关门。

第三个非常关键的原因。就是我国的医药商业公司，大都就是五年前后那段时间经过的GSP证书和经营许可证的，五年期限今年起至已经开始陆续到期，须要再次检验证书，这就是国家提升了再次证书的门坎，须要一笔软硬件资金投入，而在没营生的情况下，谁也不愿再资金投入，或者老板们对资金投入后还若想经商没把握住，于是要么快速受让，要么就等死去，要么犯规经营，结果都一样只是晚死去和早死的问题。在关停并转的竞争态势下，医药商业的集中度必将快速提高。

第四个原因就是政府新医改引致的市场分散，第三终端的物流配送和第四终端社区卫生机构的物流配送，都将慢慢分散在存有政府背景和与政府关系密切的医药公司手中，其他大量的医药公司将丧失这块市场。北京社区医疗市场的物流配送权分散就是最出色的证明。

二、差异化、专业特色化定位的流通公司将赢得存活和发展机会。

目前医药商业的主流商业赢利模式其实就是四类：一就是寡头垄断医院市场物流配送；一就是慢批；一就是慢分体式；一就是第三方物流。但除了这四大主流模式，其他商业公司的积极探索从来就没暂停过。总体来说笔者对医药商业的赢利模式展开了系统总结，具体内容存有以下十多种：

•品种差异化赢利模式。

•服务差异化赢利模式。

•与金融机构联手赢利模式。

•自建品牌赢利模式。

•自建好终端推展队伍赢利模式。

•慢分体式赢利模式。

•慢批赢利模式。

•订货联盟配送终端赢利模式。

•公关干预医疗市场赢利模式。

•上下游一体化赢利模式。

•医药电子商务赢利模式。

笔者将在以后的文章中，逐一了解这些医药商业赢利模式。

三、竞争手段已经开始升级

１、价格竞争手段

慢批的兴起主要就是依靠价格做为竞争武器的，尤其就是在别人还没采用这一手段时，以九州通领衔的一批公司，坚强的使出价格屠刀，捅突围一条血路。价格就是有效率的竞争武器。但必须努力做到价格竞争就得实行总成本领先策略，实行这种策略就得存有规模优势，于是存有了九州通的快速收缩。

２、物流配送基层终端服务竞争模式

跟著九州通后面兴起的商业竞争模式就是慢分体式：把市场须要的产品轻易快速物流配送至社会各界范围内的基层客户手中，免职了终端客户的麻烦，自然也就获得了终端客户的普遍认可。似乎由于社会各界区域内的第三终端客户需求量较小，客单价高，满足用户这样的市场需求比大批量的快批要容易很多。但还是有人尝试顺利了。

３、终端强力拓展竞争模式

这就是典型的从创报至行商的转型，出动大量的业务人员，通过造访、沟通交流、服务、情感等手段，不断扩大自己的商圈，迎合越来越多的客户跟著自己跑，而且终端客户不搞分类，区域不搞分类，全然超越了传统的经营范围和区域，各种终端客户都回去造访拓展，这就是终端强力拓展竞争模式。当然拓展出只是第一步，取悦这些客户才就是最主要的。

４、终端深层次学术服务竞争模式

终端客户无论是零售终端还是医疗终端，目前都须要医学和药学学术服务，目前存有不少医药公司，已经开始优选品种，不再经营那么多产品，而是精耕细作，对自己搞的产品展开学术培训、教会第四终端的乡村医生怎么用药，怎么切脉、如何女团用药、怎样协调上级部门的医学再教育、怎样以获取学分等；对于零售终端来说，医药公司必须教会店员怎么所推荐产品、教会店员如何区分自己产品和其他产品的区别，教会店员如何联手用药等等。

５、终端联盟鼓励竞争模式。

目前无论是零售终端、医疗终端、乡村医生、社区卫生中心和个体医院，都存有适当的所谓医药商业联盟公司为其服务。医药市场规模2017年，全球药品市场规模约为1.13万亿美元，年成长率仅有1.9%，预期全球药品市场规模至2018年仅约约1.17万亿美元，2022年仅约约1.44万亿美元，2017～2022年无机成长率(CAGR)为4.9%。下面展开医药市场规模分析。

“十二五”期间(2011-2015年)，中国医药工业(不含七大子行业)销售收入的增长速度呈现出逐年大幅下滑的趋势，由2011年的26.1%上升至2015

年的9.0%。2016年中国医药工业销售收入为29,463亿元，同比快速增长10.3%，增长速度较上年提升1.3个百分点，增长速度低于中国工业整体增长速度

5.4个百分点，中止了已连续5年增长速度大幅下滑的态势，触底回落。

通过对医药市场规模分析，据国家统计局发布数据，2017年1-10月，规模以上医药制造业总收入和利润总额分别同比快速增长13.1%和18.2%，均较2016年同期下降，利润增长速度低于总收入增长速度，行业整体持续衰退迹象显著。截至2018年2月底，我国医药行业规模以上企业数量达至7483家，其中亏损企业数量1437家，亏损面19.2%，较上个月快速增长8.7个百分点，2018年前两个月医药行业亏损总额33.3亿元，同比快速增长9.2%。

随着各国政府掌控医药卫生费用的快速增长以及2015-2020年生物药专利到期浪潮的来袭，生物相似药迎高速快速增长。2020

年全球生物相似药市场空间仅约350亿美元，2013-2020CAGR低超过60.8%。

生物相似药和通常的化学药较之难度更高、资金投入更大、周期更长，参予相似药市场竞争的玩家分散在诺华、辉瑞、昌明、默沙东等少数巨头，单抗相似药仍就是研发热点。

通过对医药市场规模分析，中国尚无的药品批准文号总数高达18.9万个，95%以上为仿造药。国内仿造药市场规模超过5000

亿，但是行业集中度极低，中国CR8占到比仅18.82%，对照印度CR8占到比52.31%、美国CR8占到比52.96%;低水平仿造和恶性低价竞争现象轻微，比如在

3244个化学药物品种中，262个品种占有了登记注册文号总量的

70%;而且由于过去我国核准上市的药品没与原研药一致性评价的强制性建议，引致有些药品在疗效上与原研药存有非常大差距，行业盈利能力差，平均值5-10%毛利率，离高于国际50%左右平均水平。

随着国际制药生产战略中药材行业现状2020年中国中药材市场成交额将迫近1919亿元。在国家一系列扶植政策驱动下，中药材的战略地位逐步突显，中药材产业不断发展壮大，中药材市场规模不断扩大前景丰厚。以下对中药材行业现状分析。

中药材从栽种、炮制至最后成药，每一个环节不仅直接影响药理药效和人体身心健康，而且问题导致中药材本身的质量难以获得确保。在政策利空与市场需求等因素的推动下，中药材市场呈现出稳步增长之势。预计2020年中国中药材市场规模为7089.2亿元，同比快速增长6%。

2014-2020年中国中药材市场规模及增长速度

随着居民消费水平的提高以及身心健康保健意识的强化，加之中药加工技术的不断进步，患者对中药疗效信任度增进，中药市场需求不断扩大。现从三大市场状况去分析中药材行业现状。

2015年中国中药材的市场规模为3918亿元，占到中国中药材市场的32.1%。2011-2015年，中国中药材市场规模的无机增长率为16.8%，远高于GDP的增长速度。2016-2020年，中国中药材行业仍将快速发展，至2020年市场规模将超过5806亿元，无机增长率为8.2%。

2018年我国中药材行业销售收入增长速度回落，主要原因就是中药材受零差率影响，同时也数等味苦占到比(药占到比<30%)，因此终端医院采用中药材的意愿强化，市场规模进一步不断扩大。预计2020年中国中药材市场销售收入可望达至2525亿元。

大力推进中药材标准化建设，提高中药材产业水平。创建大宗和极危药材种苗育种基地，推动中药材种植业绿色发展，推展中药材适合技术。这为中药材行业的发展壮大营造了较好的发展环境，缔造了发展空间。2019年中国中药材行业市场规模约315.5亿元，至2025年将超过6100.2亿元。

我国中药材生产历史悠久，有关中药材及其栽种的记述可追溯至2,600多年以前。近年来，我国的中药材产业获得了快速恢复正常和发展，在改良栽培技术、人工驯养野生药材、引入国外中药材以及规范化生产等方面都获得了重大进展。我国静脉麻醉剂行业产品分析静脉麻醉剂为非挥发性全身麻醉剂，主要由静脉注射给药。其临床应用领域较吸入性全身麻醉剂晚，早期采用的化合物包含水合氯醛等，目前临床常用的产品包含右美托咪定、氟哌利多、充分利用咪酯、氯胺酮、咪达唑仑、丙泊酚等。其中氯胺酮属第一类精神药品，国家严苛管制，咪达唑仑属第二类精神药品，国家管制较为严苛。其余产品均无此国家麻醉药品和精神药品目录之内，不受到国家严苛监管。

静脉麻醉主要用途：麻醉诱导、协调长时间表深部位大手术、基础麻醉或掌控低血糖、大中型手术无机麻醉的组成部分。

根据IMS数据表明，静脉麻醉剂近几年来都维持了20%以上的快速增长，今年整个市场规模可望达至30亿元，其中丙泊酚占有了将近80%的市场份额。

丙泊酚目前占有静脉麻醉药物最小的市场份额，应用领域最甚广。临床上主要应用于麻醉诱导、麻醉维持和镇定。可以用作麻醉科、重症监护室和门诊手术室。其优点就是苏醒较为快速，持续静脉滴注后难于蓄积，对体温和心血管的抑制作用较强，可以减少颅